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莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薁螆肄芆蚀衿艿薅虿羁肂蒁蚈肃芇蒇蚇袃肀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄袇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅薇螆膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇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业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业，相信您身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，您多了解黄金投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望您今天过的开心。二您说的就是黄金期货吗不是，是现货黄金，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，而且更好的控制风险。三您们的黄金投资和银行的纸黄金一样吗不一样。纸黄金主要时银行推出的，是100的资金投入，您虽然付出了100的钱，但是您还看不到黄金，拿到的就只是一份纸合同，我们只需要8的保证金就可以交易100的黄金了，杠杆比例是1125，所以您不必挤压太多的资金在这里，可以很好的利用资金，并且白天晚上都可以进行交易，能以小的投资获得大的收益。（具体操作内容，您要到我公司了解，您看看实盘操作，您就知道怎么收益的，您将明白什么是价值投资。）四我不懂做黄金投资，不会操作怎么办您完全放心好了，刚才跟您提到过。我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时受益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。五为什么要做黄金投资1对通货膨胀最好的避险工具近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国货币倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有升值价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的避险工具了。2公开透明与世界上任何股票和期货市场相比，黄金交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但黄金市场绝不会出现这种情况，金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金投资者也就获得了很大的投资保障。324小时不间断交易，适合各类人群全球黄金市场24小时不停地运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的黄金市场依次开始交易黄金。在黄金市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于黄金交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭，黄金对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对黄金出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为黄金交易的巨大利润所吸引，加入到黄金交易的行列。4、交易成本低由于黄金交易无需在中央交易所进行，交易的成本近乎没有，由于互联网的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而黄金市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，黄金交易都不另负担佣金、。印花税，而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，黄金市场的店头交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。5、杠杆比率保证金制度黄金市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，咱们国内合法的黄金交易给客户提供的是1125，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让您可以及时有效的监看您的黄金部位，投资者可以善用1125保证金来做黄金的交易，不用随时担心追加保证金的状况发生。6、不论熊市还是牛市都有获利机会股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的黄金市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对黄金投资而言，获利的机会都是均等的。黄金市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术丽分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。7、不会过时自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，外资银行能够经营人民币个人业务这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避黄金风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且黄金交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的黄金知识为自己资产保值增值打好基础。现在，互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向，互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是黄金交易的关键部分。互联网意味着无论您在世界的任何地方，可以真正地对这种保持完全控制。8、易学易懂无须金融投资专业背景，在中国股票市场有将近有三千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在黄金品种上，那么可能您对黄金比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。黄金市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在您有更好的选择，您可以体验一下黄金交易。七，您们能给我保证100赚钱吗哦，投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢。任何投资项目也不能保证您100赚钱，黄金投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到80以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证您100赚钱，那是骗您的，世上没有绝对的事，只有相对的事，您没有做过黄金投资，您需要做进一步了解。八，跟您们合作我的资金有保证吗这个您完全可以放心，像您把钱存银行，您放心吗一样的，和炒股是一样的，我们是天津贵金属交易所的会员单位，而且您的资金是放在银行的跟股票一样。现在农行负责资金的第三方托管。九，跟您们合作，我们能得到什么服务首先声明，我们公司是做黄金投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供。您和我们公司合作。第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术。第三，我们有专业的理财分析师，可以给您提供专业的投资建议。在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱也许您做过股票您去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，您可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，您所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，您就该换环境，换合作朋友了。所以，您跟我们合作，您将复制我们的操盘能力和赚钱能力，那您们公司有什么能力要想了解的话。十，您们说的那么好，您们为什么不投钱操作，还要找我们作为一个金融投资领域的人都不希望内部人员自己操作，那样会影响我们的工作，就像是证券公司的人一样，都很少有操作的一个工作的性质责任要区别开，我们的目的是拓展业务我们自己也一直在投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也在做，公司搭建这个黄金交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大，做好，特地组织市场营销，有钱大家一起赚，就是因为这样，所以要把这个新的投资平台告诉您们，国家也在大力推广黄金投资理财品种，鼓励藏金于民，只有更多人参与了，才能做活黄金市场，让更多的人受益。十一、我想考虑一下，和家人商量一下再说。答商量一下下是应该的，家和万事兴嘛。但是我想今天我给您详细介绍了我们公司平台，以及我们的服务，可是您的家人对我们公司并不了解，他知道我们的操盘运作原理和方法吗他知道我们黄金投资的主要特点和投资优势吗他怎么给您一个专业的建议。您原来买股票是不是也问过您的朋友和家人，他们让您赚钱了吗如果没有，那么说明虽然您的家人主观上是为了您好，但是客观上他们不专业。是帮不了您的，黄金，它是让您的财富保值与增值。我希望您抽个时间，带上您的家人和朋友来我公司看看，听听专家的技术分析、理财分析，让自己更好的把握投资方向，因为黄金投资正火，受很多人关注，到我们这里来听专家讲座的人很多，我们这边要提前约定名额，怕来的人多了坐不下，安排不好，怠慢客户，希望您能确定一下时间，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时，您赚钱的机会就少了。您周末有时间吗我们在本周末下午2点有黄金投资理财论坛。您能准时到场吗十二、我的钱都套在股票里了，等解套再说吧答看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套，您的股票是哪支我们这边有股票分析专家。可以为您诊断。一下，为您提供一些建议，看看您这支个股后期有没有增长潜力。您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对对个股情况要认真分析，该减仓的减仓该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。您的股票没有主力资金关注，拉不起来，您不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让您重新再买股票。您还会买这去吗不买您都不会买这支股票，您想机构会看好这去股票吗您是机构的话，您会选择什么样的股票，不可能每支股票您都买吧不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息跟着专业团队操作。您知道在股市里怎么亏钱的吗股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里您只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以您要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗所以您要抓住时机，果断决策合理利用您的资金，把您前期亏的钱给赚会来，再说您做黄金投资不需要很多钱的有我们专业团队带您操作，您还担心什么十三、您们是怎么样开户的，如何收费怎么服务的怎么分成的答开户是很简单的，像您在证券公司开户一样。只需要和我们公司签下合同。资金帐户也是有银行和您自己监管的，做黄金交易，白天与晚上都可以在网上交易。看您的时间安排。收费是每笔交易双边收取，单边是万分之8。股票是双边2加上证券公司收36和其它费用规费加在一起是7左右，由于现在国家也在大力支持这个项目投资，黄金市场刚起步，市场前景非常好。所以暂未收其它费用，公司免费为客户开户，免费为客户提供理财投资指导。十四、您们炒黄金和外汇有个么区别听说外汇风险很大，我不敢炒黄金投资与外汇相同都是保证金交易，买卖方式差不多，但黄金的波动是相对较小，而且比较稳定，杠杆比例比外汇小，所以风险比外汇小得多了。再说了，您只是听说。您知道，炒股票也是一样没有不好的股票只有不好的操作，还有就是黄金除了货币功能外，还有商品功能。所以黄金有它固有的价值存在。做黄金投资是比较稳的投资方式。况且我们专业技术人员，严格指导您设置止损止盈控制风险，以保值增值为基础。合理的运用您的资金，跟着我们专业团队操作，所以您就放心好了。十五、我对这一行不熟悉，不想做。答不想做的原因有以下几点没有时间、骗人的。第一如果真的没有时间就不会随便接电话，既然接电话了，就会有预留时间（骗人投资是多样性的，总有一款适合您，既然同是投资品种，为什么是骗人的呢）激进型的只要对他有获利空间就可以投资,资产量基本上5001000万左右随便做两天收入比中长线的客户要大；稳健型的客户要让他知道能把握住这个市场；保守型的客户往往是没有钱的客户，基本上会投资国债等投资第二介绍我们公司的正规性，会员号，天津交易所成立两年了都有相关的报道。您不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果您熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的黄金投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，您跟风做，肯定赚不到钱，您一定听说过这样的一句谚语，早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。十六、黄金风险大，赚小亏多，不如投资股票或者房地产。每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长。而且一旦政策不利于行业性的变动，其风险也不小。而黄金市场采取的是保证金交易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言股票是TI交易，黄金呢是T0，入市看错走势，您可以设上3的止损，看准走势了，就可以顺而为，马上赚钱，就交易时间而言，股票每天四小时，黄金,24小时，可以随时解套，而股票只能亏110到第二天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损，您说哪个风险大昵十七、其对黄金投资不了解，不感兴趣，不想做。正因为您不了解，所以才需要了解，也许您现在正忙，对这些陌生但是会使您获得收益的投资品种，我个人还是希望您抽时间来我们公司了解一下，了解完了，觉得不合适，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系。今天您不想做，不代表您永远不做，没有一个人是不想赚钱的，希望您给自己一个赚钱的机会，对公司了解一下，如果您不懂，您可以找个懂点的朋友，一起来了解，相信您朋友了解了他会做，您也会来做的，机会是自己把握的，机会是不等人的，需要您自己来了解，改天我给您电话，希望您认真的考虑一下，我是高级理财师，请记住我的电话13，我叫，也许我忙的时候会忘了和您联系，您有什么需要我帮忙的您可以直接联系我。十八、赢家是否能复制要成为赢家，首先要找到赢家，和赢家在一起。赢家的首要秘诀是环境，古有“盂母三迁”，您原来的合作对象没有帮您挣到钱，那么您就要换地方，换行业，换合作对象。找对老师，只有这样，才能找到方法，找到适合您发展的环境，您才能学到技术，在投资领域里，真正做到价值投资。您就不会再担心，您的投资是靠运气，而不是本领，所以赢家是能够复制的。您好，这里是贵金属。我是客户代表XXXX，您叫我XXX好了。我们在地区正在做一份市场调研。想请问先生/女士帮助我完成这个工作好吗您有在进行哪些投资理财的方式，比如股票、基金、黄金、期货。没有，（转入理财意识培养）您没有任何投资理财的原因是什么关于投资理财，作为我们专业理财规划中认为您不理财，财不理您，或可将您的资金分配到不同的投资渠道中来实现保值与增值地目的。（插入国际形势的内容、通胀的内容，自行选择）将来，您是否愿意了解一个全新的投资品的信息转入A有，（任一投资品）您的投资更倾向于高风险高回报呢还是风险型且回报率略高的或者保本但同时回报率较低的您的目前投资情况是否满意将来，您是否愿意了解一个全新的投资品的信息转入BA感谢您的接听与协助，我是XXX公司的XXX，我们会根据您的宝贵建议与期望进行投资产品推出，敬请期待，再会。（此处请微笑）B请您告知我一下您的电子邮箱，这样我可以第一时间将最新的信息发给您。感谢您的接听与协助，我是XXX公司的XXX。再会。（此处请微笑）1）在发送短信或者邮件时，特别注意加入自己的姓名、职别、联系电话（重要）。2）如果仅是邮件发送，那么请额外用短信信息进行通知客户，同样加入自己的姓名、职别、联系电话（重要）。3）客户邀约通常在二次联系的时候进行。第一次电话基本上是简单的沟通。有一定概率会遇到主动来公司或者邀约的，请不要急于应约，询问客户具体的时间，并告知客户自己也要安排时间。基本认知1）客户没钱的，我解决不了，我不能给您钱，只能给您一个可以赚钱的平台。2）客户没脑的，我解决不了，我不能给您智慧，只能教您如果赚钱的技巧。3）客户有很多是有钱没投资渠道的，我解决您的投资渠道问题。4）我们提供给客户一个全新的投资渠道，并且在当前国内投资渠道狭窄与全球金融危机的压力下，我们依然可以保值增值。5）我们帮助客户正确的认知投资与投机，我们引导客户理性投资，而避免盲目的投机行为。6）我们需要与客户为善，能够保持良好的沟通，是亲善客户的必要途径，而这也是我们成交的基础。7）电话营销的特点是，时间短、无地域限制、频率高、见效快，善用这些特点可以在相对短期内收效。8）这种方式比起面对面的营销来得更为简便，您的第一印象就是开场的那几句和您的声音、语速、情绪而已。再也不会有以貌取人的现象。9）我们站在客户的角度来搜集汇总问题，从中成长是我们近期的重点，因此做好每一天的纪录，每一位客户的沟通，都请在EXCEL的管理表格中进行登记，这样您会在未来的时间里再度回顾时，发现自己的成长。当然，若是在那时您回顾到这样的表单空空如也的话，成长的状态那就很明显了。10）各位同仁，努力，有任何疑问我们一起磋商黄金现货延期交易推广角度您好，很冒昧给您打这个电话，我们是天津市贵金属交易所的会员单位，耽误您一下做一个黄金现货递延交易业务的市场推广，耽误您两三分钟的时间Q您对黄金交易有了解吗1）A有Q做过什么呢A纸黄金/黄金期货/TD然后与他的产品进行对比2）A没有。Q您有没有做过相关投资比如股票、基金、期货等。1）A做过。Q您做的是什么品种（与他做的产品对比讲）那您平时是怎样进行分析的经营状况怎么样A1盈利。Q那您用什么方法来控制的风险呢我们公司是做黄金现货交易的，交易机制与国际接轨，风险更容易控制，我觉得像您这样的投资高手应该做一些了解。任何投资都有风险，但盈利或亏损风险大小并不是关键，关键是能不能控制住这些风险。比如股票市场很多人被套牢就是因为不懂真正的风险在哪里，更不知如何控制风险而赔钱。我们公司有一套简单易学的控制风险的理念和方法，适用于各种市场，就是想与大家共享一下，可能会对您的资产保值有一定的帮助。而且可以免费介绍给您去验证。我们会不定期的举办理财座谈会，到时我再通知您具体时间到公司了解一下，我们公司在南京路与河北路交口的君隆广场1201室，如果您方便的话我也去拜访您，您看您是周六日方便还是平时方便一点到时我跟您