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文档简介

元旦促销活动方案一开展活动的目的本案自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到年12月4日累计销售房屋67套，取得了较好的销售业绩。通过1个月的报纸广告宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的1扩大市场知名度本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。因此，本案虽然取得了很好的销售成绩，但在北京房地产市场中的知名度仍然很低，尚有大量的购房者不清楚项目情况。2巩固良好的销售局面众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。3建立稳固的客户关系在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。二活动开展时间此次活动，计划安排在年12月25日至年1月24日之间（以下简称此时段）进行。三活动内容1样板间开放参观。2在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。3已购房客户在此时段介绍其他客户购房的，同样免收一年的物业管理费。4于年12月25日至12月31日，对前来售楼处看房的客户赠送开发公司年历。四活动组织形式1于年12月25日之前，在“北京晚报”、“京华时报”同时刊登精心设计的半版广告。2给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时将活动内容注明。五费用估算费用估算表物业管理费预计已购房客户带来新客户数量14套预计1月成交客户30套合计44套其中估算物业管理费（套年）635元免收的物业管理费金额小计28000元购买贺卡、邮寄费用预计12月底累计销售房屋数量90套贺卡及邮寄单价（份）3元费用小计300元广告发布费用北京晚报71000元京华时报30000元费用小计101000元总计129300六准备工作1年12月18日前，样板间装修及配饰完毕并供暖，达到引导客户的要求。2年12
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