2009年夏季某饮料节、水果节促销活动策划方案(14页)[1]

某夏季饮料节、水果节促销方案一、营销目的推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。二、促销时间及主题2009年7月23日8月05日（14天）主题XX饮料节，避暑新运动2009年8月06日8月19日（14天）主题孖装商品，平到你笑2009年8月20日9月02日（14天）主题每日5蔬果，健康伴你我第一部分饮料节一、商品洽谈饮料节促销商品类别如下（备注，水奶类可不全部参加）果汁饮料碳酸饮料矿泉水纯净水水奶系列功能饮料清凉茶茶饮料注以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。更多免费资料下载WWW35WLCOM二、场内促销活动促销活动（一）全场整箱饮料5折起1、说明7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。2、时间2009年7月23日8月19日（28天）3、内容凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。4、要求建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为95折；例如XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即75元；例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既432元；具体折扣及商品数量要求如下折扣5折6折7折8折9折95折商品数量35个82030500操作方式更多免费资料下载WWW35WLCOM1、签署供应商赞助合同要求支持活动的供应商签定2009年7月23日8月19日饮料销售返利5。并支持部分商品特价供货以支持整箱59折销售。要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。3、信息部制定整箱销售条码（或折扣码）。4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。促销活动（二）孖装商品，平到你笑促销方式有3种1、饮料A饮料B饮料A或B即买其中一款饮料送另一款饮料2、饮料A饮料B享受超低价优惠3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受58折促销时间2009年8月06日8月19日相关要求孖装饮料数量要求，20对或以上；自选式孖装饮料品牌数量6个或以上；孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。操作如下更多免费资料下载WWW35WLCOM1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节；2、采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部；3、信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定；4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售；1、营运部跟踪督导门店落实活动的执行；2、在当期快讯开辟专栏，重点宣传。促销活动（三）饮料节换购大行动活动内容凡在7月23日8月05日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠内容1换购饮料采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如买满28元的顾客，可加1元换购饮料1支，或加15元换购饮料1支，或者加2元换购饮料1支；要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ML，15元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐25L等。内容2换购太阳伞采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。市场部协助厂家设计“XX太阳伞”此活动可长期进行凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把具体操作1、采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品2、信息部提供换购编码更多免费资料下载WWW35WLCOM3、顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款；4、换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。三、场外活动促销促销活动（四）散装可口可乐场外促销促销时间7月23日8月19日相关说明1可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可乐的销售；夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，提升1销售利润，与可口可乐公司签订协议（附合作协议书），让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。合作洽谈1本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，达成意向并签定有效协议；27月15日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店（按照协议或实际所需数量，建议每店一个）大门口或出口处等有利位置；27月23日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。操作流程更多免费资料下载WWW35WLCOM与合作单位签定有效协议7月15日可乐售卖机到达各店我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机我司各门店7月23日起开始售卖可乐可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料各店按照实际到货数量付款营运部按照实际工作所需，安排工作人员（收银员或防损员共12名）轮流到场外销售饮料各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门及时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的工作持续；注意事项1可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作，直到学会为止；2由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接；3负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。促销活动（五）XX饮料节，吸啤争霸赛活动时间2009年7月24日、25日、31日和8月1日（星期六、日）1830分开始活动内容凡在XX各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即可至服务台报名参加于晚上1930分在同和店广场（广州区门店）、玫瑰园广场（佛山区门店）、城东店广场（肇庆门店）举行的吸啤争霸赛。比赛规则参加者先凭电脑小票登记，分为每510人一组，在规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。7月24、25、31日吸啤英雄争霸战，每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。8月1日吸啤大王争霸战，每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。特别声明比赛谢绝未满18周岁的人士参加更多免费资料下载WWW35WLCOM奖项设置冠军3名（吸啤大王）奖励一年免费喝啤酒，（每天限领一支纯生啤酒640ML）优胜奖90名（吸啤英雄）奖小家电一份（活动剩余赠品，价值10元）活动啤酒1000支备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。三、商品陈列（一）场内陈列1各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”；2“整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费；3在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。（二）场外陈列更多免费资料下载WWW35WLCOM1场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；2场外商品要求整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特价水果等；第二部分水果节一、商品洽谈一）由生鲜部洽谈饮料供应商，争取所有水果品项均有价格优势；二）由于夏天是水果生产和销售的旺季，生鲜采购部要丰富水果种类达到市场上有的品种我三）针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要争取供应商的价格支持，降低采购成本；四）批量采购，低毛利销售，占领市场销售份额，提高市场竞争力，达到吸引客流、薄利多销的目的。二、商品陈列一）各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价水果一条街”；二）所有特价时令水果做堆头陈列，为了减少水果报损，请使用假象陈列；三）为了突出水果节气氛和田园风光，建议C级以上门店在蔬果区（包括C级）均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚；四）各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作“民润水果节”字样，渲染水果节气氛；五）在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。三、商品促销一）商品场外促销1场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；更多免费资料下载WWW35WLCOM2夏天西瓜销售增加，生鲜采购部采购质优价廉西瓜，各店做好西瓜等水果的场外促销，要求门店在促销现场放置一大冰水桶，将西瓜放置于加冰水桶内，吸引顾客，让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉；3由于夏天天气较热，水果在场外受阳光的照射，水分易蒸发，增加报损，建议各门店在水果场外促销时要充分利用大型遮阳伞或帐篷，并注意做好水果的护理工作。重点活动每日5蔬果运动一、背景“每日5蔬果”运动“EAT5ADAYFORBETTERHEALTH”源于美国，于1991年由美国国家癌症署（NATIONALCANCERINSTITUTE）健康产品协会（PRODUCEFORBETTERHEALTHFOUNDATION）联合举办，这项运动的目的是提醒大家对吸收蔬果营养的重要性，籍此降低患慢性恶疾（如癌症、心脏病、中风）的机会。1991年至今，在此运动的推动下，美国民众对此的认识提高了5倍。运动在当地非常受欢迎，并提高了大家对健康饮食的关注。“每日5蔬果”运动的内容非常简单人每日需要吃5种或5种以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果营养。2001年6月，此运动于日本正式推行。主要是一些日本的大型连锁零售企业联同当地政府及有关健康部门进行推进。如吉之岛JUSCO，于2001年6月至10月期间，在全国377间分店合办多项推广活动，令“每日5蔬果”的讯息广泛传播，当地民众积极实践，尽力做到每人每日最少吃5种不同的蔬菜和或水果，从而摄取不同蔬果营养，改善身体的素质。2001年9月，“每日5蔬果”导入香港。并在多家商场做为促销活动运用。2002年至今，沃尔玛、百佳等国内外大型连锁企业相继效仿，陆续推出以每日5蔬果为主题的促销活动。二、活动主题每日5蔬果，健康伴你我活动时间更多免费资料下载WWW35WLCOM2009年8月20日水果节开始无限期（除非公司下令终止或更改活动内容）也应和8、9、10月份（含中秋）水果销售旺季推出。三、促销活动内容购物折扣为鼓励顾客在民润一次买满5种（或以上）的蔬果，拟订凡在民润市场一次性购买5种（或以上）蔬果，该单蔬果类商品可享受非会员价的9折优惠。该活动长期执行，以养成顾客购买5种（或以上）蔬果的习惯。四、每日5蔬果运动推广宣传一）店长每日5蔬果推介由于每日5蔬果商品我司刚刚推出，顾客认可度不高，因此，要想达到此运动众人皆知，宣传力度一定要加强，让我司员工和每一位顾客彻底了解每日5蔬果营养的重要性，特要求如下1场部统一制作每日5蔬果宣传栏，达到每店一个，形象统一；2根据营养学，市场部科学合理制定每日5蔬果商品搭配组合下发各店；3各店每天根据本店商品数量品项推出每日5蔬果商品，供顾客参考购买；4要求各店每天坚持在营业高峰期广播每日5蔬果商品。二）DM宣传1做到每期期手招主题宣传；更多免费资料下载WWW35WLCOM2宣传每日5蔬果商品的同时，注重向顾客宣传营养的重要性，可介绍一些简单的营养小知识和各种水果的营养成分；1建议每期的快讯生鲜商品版面以每日5蔬果商品为主题，同时推出生鲜商品特价效果更好；三）彩色海报宣传1每日5蔬果彩色海报每店1张，费用约1000元；2如有必要，每日5蔬果彩色海报也可张贴至公共宣传栏；3每日5蔬果彩色海报要突出民润以生鲜为龙头的优势和主题。四）媒体宣传1以报料的形式向多家媒体放风；2取得宣传媒体的支持，提供我司推广每日5蔬果的资料；3联系合作单位协助我司宣传（邮电局、学校、医院、营养协会、消费者协会、联盟商家等）；4免费向顾客派发每日5蔬果宣传资料；五）吊旗宣传更多免费资料下载WWW35WLCOM1采购部联系供应商赞助吊旗，进行每日5蔬果吊旗宣传；六）购物袋宣传1新蔬果购物袋也要求打上吊旗；七）电脑小票宣传1在电脑小票背面进行每日5蔬果相关宣传；八）卖场VI宣传1在每店蔬果区有利位置制作每日5蔬果VI主题宣传，进行长久的宣传；此方案需要信息部在系统中设置自动5蔬果9折功能。费用预算1、吸啤争霸赛费用约3000元2、饮料节门店布置费用约5000元3、水果节气氛布置和每日5蔬果宣传约7000元更多免费资料下载WWW35WLCOM合计费用约15000元下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除谢谢1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。4、管理工作中最重要的是人正确的事，而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。8、管理者的最基本能力有效沟通。9、合作是一切团队繁荣的根本。10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之长。24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。25、大成功靠团队，小成功靠个人。26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣邹韬奋2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。爱因斯坦4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。孔子5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。爱因斯坦6、举世不师，故道益离。柳宗元7、古之学者必严其师，师严然后道尊。欧阳修8、教师要以父母般的感情对待学生。昆体良9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢正如风只对于能利用它的人才是动力。西蒙10、一日为师，终身为父。关汉卿11、要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。卢梭12、捧着一颗心来，不带半根草去。陶行知13、君子藏器于身，待时而动。佚名14、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。布鲁纳15、教师是人类灵魂的工程师。斯大林16、学者必求师，从师不可不谨也。程颐17、假定美德既知识，那么无可怀疑美德是由教育而来的。苏格拉底18、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。莎士比亚19、养体开智以外，又以德育为重。康有为20、无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。大仲马22、学贵得师，亦贵得友。唐甄23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人唯一方法，厥为教育。张伯苓24、为学莫重于尊师。谭嗣同25、愚蠢的行动，能使人陷于贫困；