3.15电器促销方案

315电器促销方案篇一315活动策划方案策划书赞助策划书赞助单位五星电器活动策划书目录1前言2活动目的3活动介绍4经费预算5参加人员一、前言为迎接315消费者维权日的来临，我班将与五星电器隆重举办315进校园活动。借此机会我班同学非常希望成功地与五星电器建立合作关系。以巩固五星电器品牌在学生群体中的稳定地位，并借此机会宣传五星电器的品牌和提高同学的辨别真伪的能力，使双方达到“双赢”。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，学校也很有活动的气氛。在这个消费者维权知识宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。因此，五星电器又怎会错过这么好的一个黄金时机呢本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的普法活动、拥有极高的品牌文化，校方给予高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。二、活动目的贯彻落实消费者权益保护法，提升在校大学生消费维权意识，使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害，承担起保护消费者合法权益的责任，构建良好、和谐的消费环境。三、活动介绍201X年学生团体活动（一）、活动名称“315消费与民生”消费者权益保护日宣传活动（二）、活动主题消费与民生（三）、主办方10酒店管理协办系学生会赞助商五星电器（四）、前期活动1、3月4号做好前期宣传工作，张贴宣传标语，分发传单。2、利用展板的形式进行商品展示、咨询，宣传五星电器形象，帮助消费者辨别电器真伪，增强消费者消费信心。3、消费者权益维护签名活动。（充气设施到位，桌椅，遮阳棚2个（包括条幅，活动用品）4、活动时间201X年3月4日11005、活动地点学院食堂门口6、需准备的东西展板制作，横幅、标语制作，宣传单，宣传气球派发，奖品，人员分配等（五）、后期活动1、开展电器选购知识讲座（赠送礼品）2、传单继续发3、时间201X年3月56日4、地点多媒体教室（传单继续发）5、参与人员五星电器、10酒店管理、经贸系学生会、10财务管理、10旅游管理6、需准备的东西展板制作，横幅制作，宣传气球派发，人员分配等。7、团购活动，免费电脑维修，团购活动（照相机、键盘、散热器、鼠标、U盘、内存卡等等）四、经费预算本次活动阵容之强盛、对象之广泛、必将引起强烈反响，从而为商家带来预想不到的宣传效果和商机。费用预算（_900_元）1）发传单劳务费_400_元；2）9米横幅一条（_元）；3）气球两袋_40_元；4）水笔10支_40_元；5）标语制作与张贴80_元；6）不可预见性支出_元；五、活动负责人吉根宝、董其艳主要参与者五星电器、10酒店管理全体人员嘉宾经济贸易系学生会成员，10财务管理、旅游管理同学篇二201X家电促销方案201X家电促销方案方案一元旦家电促销方案一、促销时间20XX年12月25日20XX年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗4、通过促销机型，带动其他产品的销售5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象终端消费者2、范围广州、深圳可控终端是指有导购员的卖场五、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299，YL豆浆机抱回家366，YL多功能炖盅提回家129，YL榨汁机带回家99，YL电水壶捡回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧横幅标语为上面宣传口号或促销主题六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、88折优惠和赠品1、促销机型电水壶8901、8902，促销价99元电磁炉3018FB，促销价199元豆浆机201XB，促销价299元炖盅9121，促销价366元榨汁机5002B，促销价129元其它机型88折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本价值25元，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。以上赠品特价除外3、现场演示演示机型炖盅9121，豆浆机201XB，榨汁机5002B、5000D这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉禽流感期间可用其它代替，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾豆浆机要求不间断打豆浆豆浆加糖并让所有前来演示台的顾客品尝渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉。演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货特别是促销机型要备足库存、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障随时做，随时喝，新鲜没得说。可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。方案二电器促销活动策划书一、前言人无信则不立企业无信则衰一年一度的315国际消费者权益日即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。二、媒介介绍315商函是以315为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。三、信函的优势1一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销2辐射面广、信息量大、阅读率高3发布节日促销信息，抢占市场先机4针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈四、发布对象针对集中消费类市场新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。五、活动开展1、活动主办单位忠县工商局2、活动承办单位忠县国美电器忠县邮政局六、媒介广告1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）3、企业诚信经营承诺书七、促销的优惠活动1、免收名址打印费2、免收折叠封装费3、提供策划、设计、制作等全套服务八、效果预测1、借315节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现针对性、专业性宣传的目的，广告宣传成效好。方案三夏季家电促销活动方案活动目的1、迎接五一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题迎五一，容声冰箱大优惠活动时间200XXX前期工作1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼科龙厂家五一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元（场地有商场申请）。活动总结1、期间共销售26台，占当月销售63台的412。主要竞争对手当月销量是47台。2、为五一旺季做了充分的宣传，就五一七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题节能，而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是职业装普通话名片厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、PP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。方案四荣事达小家电的促销方案一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于201X年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着201X年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。二、环境分析市场环境分析1国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。201X年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合亿美元。2国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面A技术关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；D品种创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；C规模除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；D品牌市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到582；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95以上的份额，而格兰仕更是拥有60以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。企业环境分析1、荣事达小家电的优势（1）品牌小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。荣事达品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。（2）渠道荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。（3）服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统全国独创红地毯服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。（4）技术荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。篇三东莞办事处关于3月时尚电器促销活动活动方案13月10日3月25日东莞时尚电器促销活动方案一、活动主题好品质低价格同方电视更出色副题同方电视携手时尚电器315特购惠，倾情让利全城二，活动背景及目的315是春节后和五一前的一个销售小高峰，为抓住销售契机，进一步提升同方电视品牌在东莞的知名度和美誉度，提高同方电视的市场占有率，改变目前销售低迷的状况。三、活动时间及地点1、3月10日3月25日东莞时尚电器门店四、活动利益点1、来就送精美礼品活动当日顾客凭单页光临同方电视专柜即送精美礼品一份2、好礼送不停购买指定型号机型，可享受底座挂架免费二选一五、产品规划及销售计划六、宣传方式1、单页3月9日3月25日派发15000份；派发地点东莞时尚电器活动门店周边广场、路口，活动现场；发单临促3月1025日投入2人/天；共计24人次。2，在门店外开展户外宣传促销活动，3、活动物料周五之前所有活动物料布置到位，宣传造势引导顾客前来。七、活动清单3费用预算表2）人员工资八、活动监督负责人检查内容1、执行进度九、活动总结2、所需支持3、人员状态东莞办事处201X38篇四家电促销方案家电促销方案方案一元旦家电促销方案一、促销时间20XX年12月25日20XX年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗4、通过促销机型，带动其他产品的销售5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象终端消费者2、范围广州、深圳可控终端是指有导购员的卖场五、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299，YL豆浆机抱回家366，YL多功能炖盅提回家129，YL榨汁机带回家99，YL电水壶捡回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧横幅标语为上面宣传口号或促销主题六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、88折优惠和赠品1、促销机型电水壶8901、8902，促销价99元电磁炉3018FB，促销价199元豆浆机201XB，促销价299元炖盅9121，促销价366元榨汁机5002B，促销价129元其它机型88折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本价值25元，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。以上赠品特价除外3、现场演示演示机型炖盅9121，豆浆机201XB，榨汁机5002B、5000D这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉禽流感期间可用其它代替，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾豆浆机要求不间断打豆浆豆浆加糖并让所有前来演示台的顾客品尝渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉。演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货特别是促销机型要备足库存、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训篇五315活动方案315活动促销方案201X年315消费者权益日宣传主题“消费与发展”活动主题广汇家电诚信经营/维权消费天天315活动广告语生产线上买家电质量、