全程策划销售招商代理合同(doc 14)

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第1页共14页全程策划、销售、招商代理合同委托方（以下称甲方）安徽万明置业有限责任公司受托方（以下称乙方）安徽省卓越房地产营销策划有限公司甲乙双方本着平等、合作的态度，经友好协商，甲方将所开发的安徽万明国贸中心（暂定名，以下简称该项目）综合商业地产、住宅项目全权委托乙方独家策划、销售、招商并就委托代理的有关事宜订立如下合同，双方共同遵守。第一部分全程策划、销售代理主体部分一、项目概述项目名称安徽万明国贸中心（暂定名，以下简称该项目）；项目地址六安市火车站西侧和312国道南侧；项目用途商业、住宅综合房地产项目开发；委托代理销售面积该项目总销售面积约平方米，其中商业物业销售总面积约平方米，住宅楼（办公、公寓）总销售面积约平方米（最终面积以房产测绘部门测绘为准）；销售代理基价以甲乙双方另行商定为准。二、代理方式1、合同期限为自本合同签订之日起至全部合同物业竣工验收合格后6个月内；2、为了保证工作的全局规划性和执行力，在本合同有效期间，甲方委托乙方为该物业行销的独家代理，委托总销售面积皆为乙方销售任务并核算佣金，即甲方不再就该物业委托乙方以外的其他代理公司；3、乙方对该物业销售进行策划、咨询、营销工作；4、乙方对该物业宣传、广告提供创意方案及设计，并协助甲方制作及发布；FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第2页共14页5、在双方确定的售价范围内，实施对该物业的销售、签约、按揭工作；6、乙方结合市场状况制定销售代理基价，并由甲方确认，此价格为代理佣金计算依据。为保证项目的顺利开盘及销售，根据市场情况，乙方可在不低于销售代理基价（折扣部分除外）基础上进行价格策略调整，制定相应的优惠条件，并经报甲方认可。三、甲方的责权范围1、甲方保证委托销售之物业有委托出售的权利，产权明晰，没有法律纠纷；2、甲方应向乙方提供与销售有关的、该物业所有必要的合法的资料。其中主要包括土地使用权证、建设用地规划许可证、建筑工程规划许可证、施工许可证、商品房预售许可证、工程图纸（平面规划，施工图，效果图等）；3、甲方于项目动工之前二个月按乙方协助装饰公司所提报的装修设计方案完成售楼中心的室内外装饰工作（包括形象墙、展板、售楼中心门头灯箱位、沙盘等案场必要的宣传物料），并提供空调、电话、电脑、打印设备、饮水机、桌椅等办公设备，以及负责售楼中心的保卫工作；4、甲方派驻财务工作人员在现场负责定金和房款的收取及派驻相关人员负责合同审核、盖章、见证及入住手续等的办理，其工资、奖金和福利由甲方自行承担；5、甲方指派专人为甲方代表，负责乙方销售策划和销售实施中与甲方的协调工作，并对乙方提供需确认的各项事宜进行签字审核、汇报确认；该工作协调人对于乙方须确认的各项内容需经签字后方能生效，在有效委托代理期间内，该协调人有义务将有关信息以书面形式及时通知乙方；6、认购协议及商品房买卖合同的内容必须经甲乙双方商讨并由甲方书面签章确认。如乙方在销售过程中需对有关条款进行改动时，需由甲方书面签字盖章确认；7、甲方对乙方制定的价格表、销控方案、营销策划方案、销售招商执行方案等，应及时提出意见和建议，经双方协商确定后执行；8、该项目的广告、营销费用（含媒体以及与销售有关的楼书、单页、公关活动、会议营销等）由甲方承担，预算约为总销售额的1，由乙方策划，甲方审FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第3页共14页批执行（根据销售模式集约高效确定合理的预算）。四、乙方的责权范围1、本合同签定后两个月内，乙方须提供项目产品业态定位规划和商业规划定位方案、营销方案及相关创意表现方案；2、在本合同执行过程中，乙方向甲方提交媒体推广计划，由甲方审核执行；3、项目正式全面开工后乙方陆续提供销售执行计划、销售价格及营销策略；4、积极参加甲方与其他合作单位的会议，就相关问题提出专业性意见和建议；5、乙方完善配备全案人员为项目操作队伍，安排专业营销人员进入现场工作（1）项目销售总监1名，即乙方委派之现场协调人，代表乙方负责该物业营销管理工作及与甲方结算代理费工作，同时进行案场管理工作；（2）项目策划专案1名，负责行销策划方案的提报工作；（3）项目销售经理（主管）1名及销售代表4至5名，负责现场销售工作。以上人员在甲方物业销售中心现场驻点，严格遵守本协议所规定的售价和条件，全面负责营销工作；并就销售过程中的客户定金、首付款及贷款按揭手续、产权办理、入住手续等相关工作有责任协助甲方办理，其他相关人员包括策划总监、平面设计师、文案、市调成立专案项目组为项目销售服务。6、乙方工作人员在售楼中心工作时（周六、周日不休息），着装、言行要统一、规范，工作场所要整洁、雅静，接待顾客要热情、礼貌、耐心、周到。严禁出现有损甲方利益、形象与声誉的行为；严禁直接收取客户任何费用；严禁私存、截留、挪用客户购房款和物业管理费用。如有此类情况的发生，即为甲方有权要求乙方予以撤换，并由乙方承担全部责任。五、策划及代理费用1、本合同签定后至项目开盘时，甲方每月支付乙方前期策划费人民币叁万元。本合同签定后第二个月的5号，甲方支付叁万元以后每月5日以现金或转账方式结算给乙方，此项策划费用将在开盘后乙方结算的代理佣金里逐月扣还给甲FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第4页共14页方；2、佣金计提甲方支付乙方代理佣金，商业物业按实际销售合同金额的2计算佣金，非商业物业（住宅公寓、写字楼等）按实际销售合同金额的15计算佣金，销售额超出代理基价的溢价部分，甲方给予乙方该部分的30奖励；3、费用结算（1）基本佣金甲方支付需滿足对于一次性付款客户，在签定购销合同并付清90以上的房款后，甲方支付相应的佣金；对于分期付款的客户，在签定购销合同并付清50的房款后，甲方按实际到款额支付相应的佣金；对于银行按揭的客户，在首期付款到帐并签定商品房购销合同后，甲方按实际到款额支付相应的代理费，银行按揭批准后按本合同约定结算比例支付相应的佣金。（2）乙方第一次结算佣金在开盘后当月按实际签定的合同金额结算，以后甲方于每月5日前支付乙方上月80相应的代理佣金，余下的20在阶段性销售目标达成后即支付，结算货币为人民币。六、违约责任1、甲乙双方不得无故单方面终止合同，否则视为违约，违约方将以未完成的合同额的80作为违约金赔付对方；2、如乙方未经甲方授权，擅自对外发布信息其内容若构成法律上的承诺，由此造成的责任及损失，均由乙方承担；3、乙方未按双方约定条款（价格、付款方式、销售附带条件等）擅自进行销售视为违约；4、如甲方未按本合同约定的时间按时支付每月的代理费，除需按实际销售额结算代理费外，并承担未支付部分每天万分之三的滞纳金；5、甲方向乙方提供拟定的施工进度计划，并按照施工进度表上的规定，确保工期和交房时间；乙方依照施工进度计划及项目实际进展状况拟定分阶段的营销代理工作计划，经甲方认可后，乙方的企划及销售工作进度按工作计划执行FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第5页共14页与控制；如因不可预见因素造成交付标准、交房时间、工程进度、预售许可证等相关销售基础条件的延期和开盘时间的推迟，乙方的销售指标及销售周期亦作相应调整及顺延。第二部分招商物流代理主体部分第一条物业项目名称安徽万明国贸中心（暂定名，以下简称该项目）；项目地址六安市火车站西侧和312国道南侧；项目用途物流、商业综合房地产项目开发；招商物流面积约平方米（按实际签约面积计算）。第二条合作性质甲方同意委托乙方为甲方开发的安徽万明国贸中心地块项目进行商业物流策划、招商代理。第三条委托期限委托期限由甲、乙双方签署本合同起至本项目整体开业后1个月止不再委托第三方。第四条乙方服务范围一、乙方负责向甲方提供包括商业规划在内的顾问服务。并向甲方提供商业规划策划方案。二、招商策划，代理服务，乙方完成以下招商工作1、乙方招商工作必须先向甲方提出包含商家综合素质、品牌实力和租金水平的招商方案及承租方与甲方达成租赁协议的工作计划，经甲方审核通过后实施；2、总体项目开业时可租面积招商率应达70；3、在乙方代理期间内，所有达成合作协议的租出面积都视为乙方的工作业绩计算佣金等费用。第五条乙方工作标准及要求一、乙方委派工作小组依据确定的工作内容展开工作。二、甲乙双方应密切协作以保证项目商业策划、招商工作有序进行。三、乙方负责制定的策划方案、招商方案、租赁政策等有关方案均需甲方FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第6页共14页审核后方可实施。第六条甲方责任一、甲方需确保本项目物业合法性。二、甲方需配合乙方商业策划、招商代理工作所需文件和资料的收集准备。三、甲方需审核乙方负责的商业策划方案、招商代理等事项。四、确保租赁物业按双方确定的招商计划按时交付使用，若由于交房、验收、质量等原因造成开业计划延误的，甲方应按延误开业时间长短给予乙方每月伍万元的招商补助。第七条商业策划及招商代理佣金等费用1、招商代理费标准按合作双方最终达成合作的商铺建筑面积签约租价（含各项管理费等）计算月基数，甲方按以下标准支付乙方代理佣金A、1至5年（含5年）的租约按25个月成交月租金的标准支付佣金；B、5年以上10年以下的租约按3个月成交月租金的标准支付佣金；C、10年以上（含10年）的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金。2、如与商家有其他较直接租赁更优的合作方式，则乙方收费标准另行协商。3、营销推广、招商广告、公关活动等类费用由甲方承担。第八条付款方式1、租户签订正式租赁合同并支付履约保证金，合同生效后，甲方将按乙方招商完成情况向乙方按月进度支付该单位代理费；2、如果租户在开业前退租，退还租户押金的，乙方须退回所收取的代理费；无须退还租户押金的，甲乙双方按55比例进行分配，以补偿双方损失；3、乙方收取代理费同时向甲方出具发票。第三部分乙方可服务内容和近期工作规划（具体见附件）第四部分合同其他事宜一、终止合同FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第7页共14页甲、乙双方签署本合同期间，出现以下情况协议可变更或解除1、因不可抗拒的因素，造成合约无法继续履行；2、因情势变迁，甲、乙双方协商同意后变更或解除；3、本合同约定的解除合同的条件发生时。二、适用法律及争议解决本合同条款适用于中华人民共和国法律，甲、乙双方委托期内发生争议，应本着友好的态度协商解决，一切有关争议若协商解决不成的，双方同意向法院提出诉讼；三、其他1、若甲方后期为工作需要进行更名不影响本合同的执行（合同进行相应调整）；2、若甲方应需与第三方合作此合同需作为合作的基础于以认同并执行。本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力，其他事宜可通过附件补充。本合同于双方代表签字，公司盖章之日起效。甲方（盖章）乙方（盖章）代表（签字）代表（签字）日期日期FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第8页共14页附件乙方可服务内容和近期工作规划一、乙方可服务内容范围项目投资决策及定位策划一、项目用地周边环境分析项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及其红线图七通一平现状项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况地块交通条件调查地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划项目对外水、陆、空交通状况地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务娱乐、餐饮、运动生活服务游乐休憩设施FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第9页共14页周边可能存在的对项目不利的干扰因素历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势判断宏观经济运作状况国内生产总值中国房地产开发业景气指数国家宏观金融政策货币政策利率房地产按揭政策固定资产投资总额社会消费品零售总额商品零售价格指数项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规项目所在地的居民住宅形态及比重政府对各类住宅、商业的开发和流通方面的政策法规政府关于住宅、商铺在金融、市政规划等方面的政策法规短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划项目所在地房地产、商业市场总体供求现状项目所在地住宅、商业市场板块的划分及其差异项目所在地住宅、商铺平均价格走势及市场价值发现商铺、住宅客户构成及购买实态分析三、土地分析项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会点项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位、类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基本资料项目户型结构详析项目规划设计及销售资料综合评判、项目定位市场定位1）区域定位2）主力客户群定位功能定位建筑风格定位FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第10页共14页五、项目价值分析1、商铺、住宅项目价值分析的基本方法和概念价值分析法类比可实现价值分析法1）选择可类比项目2）确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的权重3）分析可类比项目价值实现的各要素之特征4）对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值5）根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价类比可实现价值决定因素1）类比土地价值地段资源差异2）项目可提升价值判断建筑风格和立面的设计、材质单体户型设计建筑空间布局和环艺设计社区、商区配套和物业管理形象包装和营销策划发展商品牌和实力3）价值实现的经济因素经济因素政策因素2、项目可实现价值分析类比楼盘分析与评价项目价值类比分析1）价值提升和实现要素对比分析2）项目类比价值计算六、项目定价模拟1、均价的确定项目均价确定的主要方法1）类比价值算术平均法2）有效需求成本加价法分析有效市场价格范围确保合理利润率，追加有效需求成本价格3）运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟七、项目投入产出分析项目经济技术指标模拟项目总体经济技术指标首期经济技术指标项目首期成本模拟成本模拟表及其说明项目收益部分模拟FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第11页共14页销售收入模拟1）销售均价假设根据项目价格模拟中确定的均价进行销售收入的模拟2）销售收入模拟表利润模拟及说明1）模拟说明2）利润模拟表敏感性分析1）可变成本变动时对利润的影响2）销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示项目风险性评价价值提升及其实现的风险性项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功资金运用的风险性减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼经济政策风险国际国内宏观经济形势的变化国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九、开发节奏建议影响项目开发节奏的基本因素政策法规因素地块状况因素发展商操作水平因素资金投放量及资金回收要求销售策略、销售政策及价格控制因素市场供求因素上市时间要求项目开发节奏及结果预测项目开发步骤项目投入产出评估结论产品策划一、总体规划项目地块概述项目所属区域现状项目临界四周状况项目地貌状况FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合同第12页共14页项目地块情况分析发展商的初步规划及设想影响项目总体规划的不可变的经济技术因素土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避项目市场定位下的主要经济指标参数建筑空间布局项目总体平面规划及其说明项目功能分区示意及说明道路系统布局地块周边交通环境示意地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况项目道路设置及其说明）项目主要出入口设置）项目主要干道设置）项目车辆分流情况说明）项目停车场布置绿化系统布局地块周边景观环境示意地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向项目环艺规划及说明）项目绿化景观系统分析）项目主要公共场所的环艺设计公建与配套系统会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示公共建筑平面设计提示公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计分期开发分期开发思路首期开发思路分组团开发强度二、建筑风格定位、色彩计划项目总体建筑风格及色彩计划建筑单体外立面设计提示三、主力户型（铺型）选择项目所在区域同类楼盘户型比较项目业态分析及项目户型配置比例主力户型（铺型）设计提示FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。全程策划销售招商代理合