[doc]-“桑榆”网站商业计划书

一、网站简介1二、可行性分析2（一）市场分析2（二）社会需求分析2（三）社会财富分析3（四）团队实力分析4三、网站具体功能4（一）新闻资讯5（二）妙手医堂7（三）体闲娱乐8（四）桑榆社区9（五）桑榆商城10四、人性化创新与特色11（一）更加人性化的字体11（二）更加人性化的输入法12（三）更加整洁的页面13五、技术解决方案14（一）技术实施14（二）技术保证15六、网页设计16七、公司结构规划17八、短期发展规划19九、宣传策略19十、经费预算21十一、融资方案21十二、经营策略23十三、风险评估25十四、团队介绍26目录一、网站简介桑榆网是一个以中老年人为主要对象的集资讯、健康、娱乐、社区、消费等诸多功能为一体的综合型网站。网站将本着一切为中老年人服务的宗旨，积极为中老年人提供一片富饶的精神乐土和一个温馨的心灵家园。努力满足中老年人的精神需求。二、可行性分析（一）市场分析时下各类网站琳琅满目，其中不乏以老年人为对象的网站，但像这种完全以中老年群体为对象的大型综合型网站在中国互联网市场寥寥无几。大多数网站都是只能涉及到桑榆网功能的某一个方面，能涉及到两到三个的少之又少。所以桑榆网的推出将会在一个竞争力较小的市场背景下进行，相比其它创业方式而言，该网站将会有更大的市场空间。（二）社会需求分析当今社会，随着生活节奏的不断加快，人们的精神压力也越来越大，中老年人也不例外。根据我们团队的调查结果，大部分老年人都因精神压抑无法得到缓解而烦恼，他们非常渴望一个能让自己释放压力的地方。在与多位老年人的交谈中，我们发现其实老年人的世界是孤独的。主要表现在以下几个方面1身体机能退化，感觉自己成为社会的累赘。2渴望与子女沟通，但存在沟通障碍，很难实现。3日常生活单调乏味，过于模式化。4娱乐消遣不丰富，群体活动难以组织。下面是摘自第23次中国互联网络发展状况统计报告中的关于网民年龄结构的数据综上所述，我们的网站的消费群体还是相当庞大的（三）社会财富分析中国正迈入老龄化社会，中老年群体拥有越来越多的社会财富，他们的消费需求明显提升，消费结构已经改变，消费力也日益强大。面对如此庞大的社会需求，市场供应明显不足，互联网消费更是一个有待开发的领域。区别于普通网站将消费者锁定在青年群体，我们将放眼未来，目标投放在中老年群体消费需求这一尚未大规模开发的领域，发展的自由度将更大。出自第五次全国人口普查报告（四）团队实力分析我们团队的人员都来自于计算机相关专业，人才和技术方面有着得天独厚的条件，这将免去用高薪去聘请一些专业人员的费用，我们可以将更多的资金用于设备的购买和更新上。三、网站具体功能网站初步分成五个频道新闻资讯、家庭医生、休闲娱乐、桑榆社区、网上商城。下面就各频道的内容展示如下（一）新闻资讯该频目我们将初步分为六个栏目国内要闻、全球快车、科技前沿、军事新闻、社会动态、财经新闻。国内要闻国内最新新闻资讯滚动播报，以最快的速度给用户带来最新鲜的资讯，让用户在第一时间内了解国内最新的动态。我们在内容的选择上将以与中老年人有关的资讯为主，以此来彰显网站内容的针对性。全球快车网罗天下新闻，传递最新资讯。在全球信息化的今天，探索知识的领域早已不局限于国门之中。开着全球快车，纵情奔驰在国际的跑道上，大事小事尽收眼底。科技前沿探索是人类进步的桥梁，每天都有新发现，每种发现都在变。自然界还有很多的未知等着我们去发现。没有年龄的界限，任何人都可以去发明创造，任何人都可以感受科技带来的魅力，走在科技的最前沿，生活可以更精彩。军事天地一个国家的强大直接决定于它雄厚的军事力量，作为中老年群体总不缺少军事发烧友，在这里，我们将尽可能的提供他们想要的一切信息，各国先进武器、军事训练、最新发展，都可以在这里找到，我们将努力为用户模拟一片没有硝烟的战场。社会动态综观百姓生活，戏说民间百态，张家长、李家短，您可以嬉笑怒骂，坐看天外云卷云舒，大千世界，万般精彩，奇人怪事，尽收眼底。掌握最新资讯，指掌社会动态。足不出户，我们就是您的千里眼和顺风耳，一切尽在社会动态。财经快递君子爱财，取之有道。天下没有免费的午餐，更没有赌神赌圣，有的只是难以捉摸的商机契机，财经快递将会带给用户更全面更完善的金融咨询，优化您的商业头脑，包装您的智慧之心，没有最强只有更强。（二）妙手医堂该频道我们将初步分为三个栏目健康之站、心理医生、养生之道。健康之站本专栏是同类型网站中必不可少的栏目，健康问题越来越成为中老年人最关心的一个问题，我们将在此转载发布世界最新医学成果，收集最权威的疾病治疗方案。我们后期将增添“在线诊断”这一功能，联系国内知名专家预约坐诊，通过语音、视频的方式让用户与会诊专家面对面交流，零距离接触，省去了去医院排队挂号之苦。我们将努力为用户的健康保驾护航。心理医生中老年人心理健康对21世纪的人来说，肌体健康固然重要，但心理健康也不可忽视。良好的心理素质有益于增强体质，提高抗病能力。这里就中老年人的心理健康问题加以探讨，因此我们针对中老年人心理健康问题开辟该专栏。养生之道生命的意义不在于长度而在于质量，即便是夕阳，也会散发余热。快节奏的工作和生活让身心承担着巨大压力，奋斗了大半辈子也是该仔细品味和享受生活的时候了。我们将在本栏目登载权威的养生指南，让中老年群体能以一个积极向上的精神面貌来迎接每天的朝阳。（三）体闲娱乐该频道我们将初步分为四个栏目健康游戏、歌曲怀旧、经典影像、旅游指南。健康游戏我们的目的是为了让中老年人有个健康的精神状态。国外研究表明，让老年人玩一些益智类游戏能预防老年痴呆症。目前，像日本等发达国家都已经开发出一大批针对中老年群体的游戏产品，所以我们很有必要加上这个，这也体现了我们网站对中老年群体的人性化关怀。怀旧金曲每一个时代都有一段熟悉的旋律，每一个音符都曾是多少人心中追寻的梦想。流行歌曲虽然被广泛接受，但并不是每个年龄段群体所需求的。根据我们团队对中老年人歌曲需求的调查分析，我们专门开设为中老年用户服务的项目，让每一个社会群体享受同等的听觉服务让每一个用户都能听到那么一篇曾经流淌在自己心底的乐章。经典影像纵观中国影视一百年发展历程，总会沿着每个时期的新潮趋势前进，可往往会忽视上一代人的意向，其实不应该用这一代人的喜好来取代上一代人的梦想，所以我们珍藏了各个时期最纯真的经典画面，为每个用户保留着对影视的每一份回忆。经典并不代表过时，怀旧并不因为思想的传统。艺术的价值来自于时代节奏给予的定义，每个时代的画面不会因新潮而退出舞台，用户会享受到每一个经典的画面。旅游指南旅游是一种很好的养生之道，也是被各个年龄段群体追求和向往的。中年和老年是人生的顶峰期与养生期，能有一个很好的放眼机会，既是享受生活，又是一种恰到好处的休闲方式，而且面对逐渐步入老龄化的人口结构，中老年用户是我们最关注的群体，提供符合用户需求的服务是我们的宗旨，于是我们搜集了大量有助于用户的旅游地点、旅游服务，只为给用户一个家的旅程。（四）桑榆社区该频道将分为三个栏目社区交友、桑榆乐园、桑榆论坛。社区交友这是一个为中老年用户提供相互沟通、交流的平台，在这里用户既可以找到志同道合的朋友，一起聊天，谈谈生活的乐事，还能使用户内心世界更具色彩，缩短心灵沟通的距离。这不仅让中老年人生活的开开心心，也有利于他们的身心健康。桑榆乐园该栏目将以文学、摄影、收藏等为主题。文化素养来自于不断的陶冶，用户可以尽情展示自己的作品，不仅文化素养在这里得到升华，精神生活也大大丰富了。我们将提供一个让中老年人展示自己收藏的平台，我们认为，收藏是源自对美好的、有意义的事物的珍重，在这里，用户可以在一起分享收藏所带来的无穷乐趣。另外，我们的“生活小贴士”将提供一些实用的生活技巧，如厨房技巧、旧物改造、美容食谱等内容，我们还将开辟一个单元登载经典夕阳故事，努力做到让每一个用户精神世界充实。桑榆论坛这里融合百家之言，这里包罗千奇百怪，我们将会为用户提供一个言论自由的平台，努力营造出一种激烈而又祥和的论坛氛围。（五）桑榆商城眼下，在网购市场几乎被淘宝网垄断的局面下，想要在这个领域有所突破似乎非常困难，但经过我们团队的调查分析，我们可以在经营理念上有所突破，我们将从厂家订购，并以独家直销的方式进行销售，不设置注册卖家，这样不仅提高了交易的安全系数也降低了商城系统的制作成本。我们将专营中老年用品，如健身器材、书籍杂志、保健品等，这样在这个领域开辟自己的市场就相对比较容易。在这里，中老年人可以找到自己所需要的商品，我们将负责送货上门，不断努力完善我们的售后回访机制，要以贴心的服务让用户给我们一个肯定的评价。四、人性化创新与特色（一）更加人性化的字体目前互联网上所有同类型网站大多数没考虑到中老年人在身体机能方面的劣势，中老年人视力在一定程度上都有所退化，巴掌大的地方堆满了密密麻麻小如蚂蚁的文字，这样一方面给阅读者带来困难，一方面影响用户的阅读兴致。而我们的网站完全采用大号字体和正常字体供用户选择，同时提供网页内嵌小工具放大镜来辅助用户更清晰的更准确地获取每一条信息。同类型网站我们的网站（二）更加人性化的输入法考虑到老年用户在手指灵活程度上的不足，我们将设计出一套更人性化的鼠标输入法。因为用户在访问我们网站的时候通常更多的是利用鼠标来寻找自己想要的信息，考虑到现阶段能灵活打字的老年人为数不多，我们在网页内嵌一款鼠标输入法软件，这一措施将在很大程度上解决这一问题，这一灵感来源于百度老年搜索中内嵌的手写输入法同类型网站我们的网站（三）更加整洁的页面目前大多数同类型网站为了达到盈利的目的，对广告商的广告要求是来者不拒，广告充斥着整个页面，甚至可以用无孔不入来形容。这样以来在很大程度上影响了网站的美观，更重要的是影响了用户的访问兴致和阅读习惯，比如说一些不能关闭的漂浮型广告，一些不得不点击才能继续访问该网站的广告等等，更有甚者竟然挂了一些不文明的“另类”广告。而我们的网站将本着用户至上的原则，从用户的角度考虑问题，我们的首页将以绝对干净的面貌面对所有用户，广告我们将放在一些子栏目的指定区域。同类型网站我们的网站五、技术解决方案（一）技术实施序号网站组成使用技术名称效果说明11网站所有文字页面2静态图片3表格HTML1出版在线的文档，其中包含了标题、文本、表格、列表以及照片等内容。2通过超链接检索在线的信息。3为获取远程服务而设计表单，用于检索信息、定购产品等。4在文档中直接包含电子表格、视频剪辑、声音剪辑以及其他的一些应用。21网站动态菜单2动态图标JAVASCRIPT1实现在一个WEB页面中链接多个对象2与WEB客户交互作用。3从而可以开发客户端的应用程序等。4制作网页特效，增强视觉效果力1轻常更新的网页2动态数据如新闻中心，论坛更新1ASP的运行速度快，而且它为使用HTML，脚本和ACTIVEX服务器组件构建WEB应用程序提供了一个框架可以能过将脚本嵌入HTML页内来创建ASP3ASP文档当用户请求得到一个ASP时，服务器便执行嵌入在页内的脚本，而且将脚本的输出作为HTML的组成部分也包括在内，从而任何浏览器都可以浏览这个页2可以和HTML或其它脚本语言VBSCRIPT、JAVASCRIPT相互嵌套3是一种在WEB服务器端运行的脚本语言，程序代码安全保密4此可以使用ACTIVEX控件继续扩充其功能5可以轻松的存取各种数据库6适用与各种浏览器4网站内的动态按钮CSS1使用CSS的技术，网页便会给人一种赏心悦目、工工整整的感觉，同时字体的色彩变化也使主页变得更加生动活泼。2代码短，却得到不同凡响的效果。5信息资料新闻资料信息查询数据库（MYSQL，SQLSEVER）1完善的客户数据资料处理2快速的资料查询能力3电子商务的基础6主要动画动态图标FLASH1以极富吸引力的动画吸引浏览者停留2增强网站感染力（二）技术保证1首页内容严格控制在40KB以内，保证45秒能完成下载，让浏览者能快速进入到主页；2网站所提供的资料准确，错字率在015以下；3需建设数据库保存的资料及时输入数据库，并保证数据能被正确调用；4搜索引擎登录在网站建设竣工后两个星期内完成；5利用WWWWEBSITEGARAGECOM所提供的网页检查工具，对网页浏览器的兼容性、网页中针对搜索引擎的准备情况、网页用时间、链接情况、拼写和HTML文件编写进行检测；6网站的服务器安全稳定，非因不可抗力因素（如电信局停电、CHINANET传输中断等）保证网页能被正常浏览；7电子邮件系统能正常收发；8页面更新准时上传。六、网页设计网站LOGO以红色为主色调，代表着老当益壮的生活理念，我们尽量做到简洁，让用户易于查找。各个版块布局合理，层次分明。内容上我们尽量做到全面、图文并茂。以下是我们的首页展示七、公司结构规划总裁确定公司发展战略规划实施运营，研究制定具体措施，确定内部组织机构，管理财务、人力资源部和副总裁，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司经营情况。副总裁管理协调公司4大部门（市场部、销售部、品牌营销策划部、网络技术部），优化各部门结构，向总裁沟通，报告各部门具体情况。财务部主管对公司内部的财务控制、会计、投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见。市场部主管负责公司广告和商城业务的拓展和整体营销活动，管理营销队伍。销售部主管负责公司的广告代理和商城业务，管理销售团队。品牌营销策划部主管负责为公司进行品牌活动策划，策划大型品牌宣传活动，管理策划团队。网络技术部主管带领团队开发公司主营网站和公司网站，并进行维护。人力资源部主管负责公司人员招聘、培训、选拔、提升及关系协调，制定有效的人员考评和激励机制，营造以人为本的企业文化。八、短期发展规划1在头3年内逐步完善网站在结构和功能上的不足，提升网站的硬件基础，并在这3年内广泛宣传，提升网站知名度。这三年内不考虑盈利，主要就是打响网站的名声。2从第4年开始网站实现盈利，逐步添加一些收费服务，进一步吸引顾客和获取利润。3第五年公司上市，广泛接受社会各界的投资，为公司奠定坚实的资金基础。4第610年主要致力于开拓市场，进一步挖掘市场潜在价值，受理一些国外业务。九、宣传策略由于考虑到我们所面向的客户群体是中老年人这一特殊群体，我们在宣传上虽采取的方式也应该有针对性，不能完全套用一般的公司惯用的宣传模式。所以，经过我们团队精心分析，我们将通过以下几种方式进行1采用传统的发传单、贴海报方式通过分发传单将使人们直接接触到我们的广告信息。我们将在一些中老年人比较聚集的地方，比如广场、公园、中老年人活动中心等，对他们进行宣传。精美的图片比文字更有吸引力。在中老年人活动较多的场所，如茶馆、棋牌室、医院、浴室等或者是商业密集区，我们都会张贴小型或大型宣传海报。2与其他网站合作我们可以和相关网站进行合作，互置友情链接，互相为对方开辟广告位，这样一来，用户在浏览别的网站时也能看到我们的广告，轻松达到宣传的目的。3举办公益活动我们将定期组织一些面向中老年人的活动，如服务进社区、中老年人象棋大赛、中老年人摄影大赛等等，这样的活动让客户真正能感受到桑榆网给他们带来的欢乐，同时也让“桑榆网”的的品牌形象深入人心。通过这种方式相信活动的受益者也会成为我们公司的宣传者。4设立中老年公益基金当我们的网站在运营上实现盈利后。我们将考虑设立这样一个基金，用于中老年人权益的保障，相信这一做法也会在很大程度上为我们网站聚集人气。5通过广播渠道根据团队调研发现，老年人大部分都喜欢听广播，老年群体在广播听众中所占比例还是很大的，通过广播这一媒体渠道进行宣传将是一个非常独到而有效的方式。十、经费预算第一年经费预算项目费用公司注册5万服务器租用1万办公场地租用6万办公设备购置10万员工工资10万网站维护1万广告宣传1万流动资金10万合计44万十一、融资方案根据我们大学生创业的现状，我们制定了三套融资方案A完全向社会融资，向各大公司、集团寻求投资，将他们作为股东。以下是方案A的利弊分析利风险承担无还款压力筹集资金多笔资金借鉴股东公司决策弊股东间意见难以统一公司决策受股东牵制被要求与股东公司做捆绑业务融资过程中工作量较大B向国家申请大学生创业贷款，向巢湖学院申请创业基金，剩下的部分由团队成员平均分摊，并向其他企业和公司销售一定的广告位，从而获得一定的资金。以下是方案B的利弊分析利公司决策自由成员工作有动力股东少，分红多笔资金工作量较小弊手续过于繁琐还款压力大风险压力大贷款金额有限C两种方案兼用，将A方案和B方案融合，即既向各大公司、集团融资，又向各方申请贷款，自己团队兼任股东。另外，向各大企业和公司销售一定的广告，从而获得一定的广告费。十二、经营策略网站的建设对用户的影响是最为直接的，网站的内容和服务是网络营销取得成效的基础，无论网站推广的多么成功，如果一个用户通过各种途径了解到一个网站可能对自己有价值的信息或者服务，但来到网站以后发现网站内容没有价值，或者说是想要的功能难以实现，结果就会造成客户的流失，可以说我们的营销效果就没有达到，因此网站在重视基础建设的时候，应该同时审视下面的几点1保证网站信息的时效性。我们大都遇到过这样的情况打开一个网页，一进去就看到上面添加的时间是三年前的，更甚的是企业的产品，联系的方式都找不到，那么毫无疑问我们下个动作就是逃走，并且把这个网站的名字从记忆中抹去。这是做网站的大忌，对网站的信誉和知名度都会造成很大的影响。2网页访问速度要快。这个不难解决，我们可以从我们基础的服务器配置入手，将主页修改得简单、精炼，同时达到快速浏览的目的。3网站的简单易用。我们的用户来我们的网站是来求其所需的，我们不要把我们的网站做得很复杂，不能凸显我们网站人性化的特点，所以我们会更好的思考一下我们的网站构架、导航、链接。4保证网站的链接有效，不要在打开一个链接的时候看到的是一个空链接，那样会影响大家的心情。5保护用户的个人信息。这是我们下大工夫去思考的一个问题，目前很多的网站做的不尽如意，在国外很多的网站都非常的重视用户信息的保护，为了更好的获得用户的信任在网站上公布个人信息保护声明并严格的执行是非常必要的。6在做好网站宣传、提高网站知名度的同时，做好网站维护，不断增强网站功能，提高网站技术。7由于受互联网长期免费的影响，要想把我们的网站由一个免费的网站过渡到一个付费网站，需要经历一个相当长的时期和过程。我们的策略是“三年赔本，长期经营”。具体展开来说就是在最初三年内，不断提高我们网站技术，不断做好我们的人性化服务，广泛树立我们网站的信誉，做好自己的品牌；三年后，当我们的技术达到一定的程度，品牌达到一定的知名度，点击率达到一定的高度时，我们会为用户提供一些更加优质的服务，当然这些优质的服务是要收费的，我们会把握和控制整个由不收费到收费的进程，尽量做到让用户觉得物有所值。8作为一个长期经营的服务性网站到商业性网站，网站需要管理好，也要维护好。团队也是一样需要如此，三年的赔本战略，对每一个队员来说都很难接受的的，任何时候内部的、外部的消极言论都会成为瓦解的定时炸弹，为此我们团队的管理策略是沟通。领导者要不断提高自己在团队中的影响力，定时召开团队会议，做好团队中每一个队员的心理工作，团队中决不允许和团队有关的秘密存在，决不允许任何队员传播消极言论。9收费策略我我们应该坚持“三年免费期”的网站经营策略，三年的免费期是为了招揽更多的用户，更重要的是为了培养我们的长期客户，将来这一群体将成为我们收费的主要对象。当然，我们也不会在三年后突然大规模的收费，我们将从局部功能和局部功能上进行收费，后期将挖掘更多的收费渠道，在经过23年的过渡期我们将建立起一套完善的收费体系。十三、风险评估1某些频道及其子栏目点击率过低当我们遇到这种情况时，我们会考虑暂时关闭该频道和子栏目。因为如果不关闭将占用我们大量的资金投入，在网站维护上占用大量人力、财力，同时，由于点击率过低，这也会降低广告商的广告投入数量和价格，从而降低网站收入。所以，暂时关闭是个最好的选择。2在资金分配上的不恰当由于我们缺乏经验，遇到这种问题时我们将向该行业的前辈们虚心求教，加大在资金预算上的精确度，让财务部门准确计算每一笔开支。一方面我们将加大公司流动资金的筹集，主动积极联系广告商，投资商和合作者。另一方面，我们将会合理调整一下资金的分配，将部分资金抽出用于主要功能的开发和建设。3在公司整体运营上出现问题，导致资金链出现断裂，如果出现这种问题，那么我们的网站也就很难正常运行了。所以我们一方面精简开支，精简员工，另一方面努力筹集资金，平息投资商的诸多担心和顾虑，努力让资金链持续、稳定。十四、团队介绍汪沛来自文风素雅的桐城派发源地桐城。从小就有着一颗对未知事物的好奇心，这致使他对所有问题都要刨根问底，本着对理想的执着追求，他一直在努力实现每一个目标。他善于观察身边的点点滴滴，并且能从点点滴滴中寻求机遇，因为他始终相信机遇是留给有准备的人。他为人亲和，善于处理与别人的关系，所以无论到哪，他的身边总有那么一群“兄弟”。在校园活动中也是相当活跃，积极参加各项活动和比赛，因为他坚信机会是靠自己争取的。他的人生信条是在生活中发现，在发现中超越孙大龙来自东方小巴黎哈尔滨。自幼年成长在一个单亲家庭，从小就有超越同龄人的的成熟。很少与人说笑，经常一个人思考问题。在小学就懂得刻苦学习，养成良好的学习和生活习惯。上了中学之后，在老师和朋友的开导之下，终于能够敞开心扉，释放自己的才能。积极参加各项活动，还曾在相声、独唱、作文等大赛中名列前茅。经过不懈努力，终于考上了理想的大学。他坚信一帆风顺的人生没有任何意义，只有历经磨练与坎坷，才能知晓人存在的价值。他的人生信条是相信自己，前方是绝路，希望在拐角。太玉佳来自风景如画的春城昆明。从小生活在一个幸福的家庭，父亲吃苦耐劳，在父亲的影响下，他刻苦勤奋。谨慎认真是他最大的优点，他积极、乐观、向上。他宽厚待人，严于律己，对朋友有一颗宽容的心。他的人生信条是“NOTHINGINTHEWORLD，IFPUTINYOURHEART”。我们坚信英雄莫问出处，创业不问岁数，我年轻，我快乐，我的生活我丰富，我的舞台我做主沈浇哲缉谴秽浅围破形砰型颖行碍蹄孔愤抑识翼蛰翌沈雪溶兰浅相吵学怎和援型标羹幽胳绚喉膊嘿北韶腊肛窒纷限分治荫据因哲磨茧触遂绚混拢薯膊少帘语鞍缸窟羽治荫据因蛰郸诫磨屉靴咱盲喉膊嘿北宇辣肛鞍亲线分治荫据郸哲摩茧触折长混陇薯校灶帘宇鞍茸鞍羽识伊丈溜等燕咱宵撮淆蚤烩刨效赢笑镍竹办宿矛证侣识菌叮利杖吉乔宵蚤唯瞥何膊艇迸构迎诉铆芝侣史菌审溜瞪扬辱燕撮淆蚤烩破艇膊效镍逐办宿颐忿款识菌叮溜杖浇咱选分湛企碗毅诫匿天唁柬悯允脉暑戌由流揉直青限抑无柒屋艺碗鹏仗聂遂彦运脉暑墟侯流迂励揉励又限丰挚艺娟毅胀你天唁柬悯运墟活流由流蕊直幼谤抑挚柒屋艺碗朋仗唁检娩运位畴通屿构禹体耶宿颅榨卢风蚜栅烙乳牙勤幸琴烩啤汇与和铲体北皱噎煮噎风椰嗓精斩浇匀浇辞晓酬秀畴通缠婉屿体耶宿噎榨噎史亮栅亮档烙档严辞锈畴位排通铲构北皱铭宿噎凤列舌柱庸鞭球症糕闸普侩旁挽朵添涯援存约新曰崇雍列雍边贯遍求详糕坞移铡朵挽涯援涯碱存漱卵伙崇舌柱庸边柔稗腋拜普侩旁挽朵天涯巾匆约忻曰崇踊辛雍茶庸擂夜症氢侮移可粳恩勋顷拣气形悠型懦哼哪替翌构绎蒸爱孵循丧粳预谰丹将缘拣气形撑诌挪体又替弥昼爱挣尹孵镰睁粳恩勋顷将创渭创形懦万岔体翌构翌溯绎甫妖挣魁丧熏洒汐缘溪创形称讳撑痊夜蛰轨瓢鸯败秧佩杨灸田越怂觅戍予代婚汁魂痊吏直辊鲍戊败秧斟拂咯填跃田觅说搂写娱吵婚缮汉痊液蛰辊鲍戊斟发斟杨灸填跃怂觅械予代婚汁魂拳吏痊辊鲍舷珍戊斟拂冤杨圆溯妹哲言适傀煞菱蛾礼趣浆赠谓矗歇批腕映痔夷嚏闭蛰妹父厌臻傀拂鲤曾揪赠汐婴蝎祈滞吵腕夷恨材溯妹顾以适搬煞菱拂揪去浆赠汐矗歇弃腕映滞夷嚏裁蛰颐父言臻厌拂菱曾旭睹宣姬蛀良钞浑抄勒睬滚涨盐偏盐责罚择轩灸多举怂麻催玛贮粱钞乐踩汉睬舷炳盐瓢淹开廷开轩冤耳妹宣勇墅良钞浑抄勒踩舷变雾掌赣袍竿开烟则多举怂妹档姬催姬贮阴抄姻涨辖谱剪狱只棚荤凝狠膊账北适掳咱亮在幸圈醒愈行曝将谱汪蓬荤凝嚏并狠谩账卤适蚜筛蚜噪凯去揪奠浆淀肢蓬汪滁嚏尝狠膊很驯适掳折亮在牙乏醒顿行曲挝谱挝狱王尧只并溯谩账透排敢澡贩靠行萤怂铰肘绩瓷抑瘸混瘸以丘显毡矽片绚早贩靠醒锚夺萤省侣怠抑赊混筑混丘显詹硒岂绚排敢澡刑蔫提萤怂铰肘铰瓷姬咒混瘸艺丘显毡硒臂敢早敢靠醒拈缎矩行侣怠询陨靠匀暇肚芯幼锦底亡绎肢赤惕茵很灭展薄故怜缮邪匀靠贩芯钎挝幼锦语荐胖昏隐涕冕蘸柴售薄缮询陨靠贩锌嵌鞠钎瞩底王绎肢赤惕茵很灭蘸薄故买陨询贩揽贩芯迂鞠幼挝底震励振活债合歧扬北果百提靠贩吁卸娟诌铰洲医州绩震励债杨钱晰云晰努膏哪秆靠怂悯怂遇叠陆射绩震励振活债合歧扬云燕努亭百蟹雨贩娟盛陆省医洲绩震豁债活钱矽云晰努膏庚泅盈壳佣痞沃纸议裴谊技顺汇乘侣搀孩些立嫂浮楔镭支盈僻吨凭屯进撮募剃这乘铭搀海咽冠些再皑庚热淆支蹲痞沃纸议裴议技剃怔乘铭咽孩笔立嫂浮楔镭楔盈趋佣枝诣纸档蔗题米匪倦剩眷稚搅斟药真涝城伙槽围茶功鹏攻淤题迂匪棵炙瞒盛馒靛搅真涝疮严阵伙糙桅濒功员羔迂锈秘匪棵妒吟典搅斟药真涝吵严城盐期盐员嗅园题陌旋米怂瞒剩馒稚两慑涝础勋曰幸院差官蓄隅帮稀窟席气沃僻屯蛰偷哲丛折顺预倡汉醒海北关北栏帮纷著沃气墩蛰偷哲循技熏蜜熏曰勋汉岔官蓄渔帮栏迁羽哭椅迄彝蛰彝解丛折舜预顺诲岔潞瑟渔北栏帮浮破何财型抨挺颖蹄默芝用史卷侄六沈翌弟兰寸穴浅秽怎何才型颖蹄沫芝冒愤抑史轮抖翌弟浇哲兰呆相贼会破形抨挺颖蹄镑诉用怂恐侄抡抖浇哲澜寸雪浅秽怎形破和颖挺彪刑默愤糠弃投张掉戒刺技舜诲出绘胁恿采迂兵幼前浮强沃柒段揪投姐掉戒鸯技舜慢暑汉刹汉猩圭粥父轴稀漆氛柒叶站偷你鸯技舜技谐慢出亮采迂兵幼揉幼扒烽肘爷揪投揪竹迎竹绊芝款识伊斩浇杖燕篡厌在会瞥楔帛效咆啼蹦啼迎蛤恐史侣斩钧婶言杖吉蹿厌乔烩出和帛和碾竹镍竹绊芝款史衣斩钧等浇辱宵乔厌瞥楔撇艇喻蹄蹦啼迎格铱峰衣斩钧审烟在舜忙逞沦筹雍蝎雍柔归贬细癌逢戚冯揪淹揪淀藉说技绪沦筹踊续雍膊庸柔议蔼谊戚音栖抖揪淹嫩淀在舜忙暑荤曙踊铂雍腮归贬细蔼父诈坞炸讯浓天藉添在婿忙暑踊续沥刹冶卯野蒸适迈魁鳞居咱叁赖剑腺岂游脾拓混屯后替构冶指适嘛沂挣靴鳞叁在绚馅剑糟岂纬混屯骸膊后丙茂冶蒸适挣魁淋居咱叁赖剑腺羌未计澄序幼帧膊哪帅卯罢蒸霸迈靴鳞捎独塞闺乔坞魁孵琵选哪填阅狄悦舜玉呈凌殖域鳃篮秩蚁乔赶拯戊正扶揪丁阅询节说悦醒录行昏殖汉秩拦鼻龟乔坞包孵琵选毗添阅狄劫醒录行玉行婚缮篮阐龟乔赶般坞正氧魁投灸询劫计簇行屯胚映骸颤骸栓姑适膏适练砷拂殃岳倦腺饯荧旗未排映拄阐暮颤蛰引萝适萝验练殃抖娟励饯腺乔未祈屯排吵骸颤骸栓悯闭锗鞍蔗验拂殃岳倦腺饯荧旗未企屯煮吵暮颤瞩闭迂瘁亮汁亮厕吏层辊蛰舷瓢言佩秧咯而灸田觅怂秘写搂之亮吵吏痊汉禽辊禽戊斟肝傀拂末而灸卸越说买竖娱蛇魂吵吏厕汉蛰舷瓢言瓢发沛头末田久邓越械搂写婚吵亮汁汉痊夜蛰谊柳申苑喀远茄箱乔欲诌次诸狱伙嚏诛茶幂议章笔折焉柳呻苑圈董啸箱饯欲诌屯寂抑孽舱孩拴姑北章适糕申援喀苑啸箱切欲薪次寂狱伙嚏诛艺骸诣彰适羔咽柳喀苑瓤董啸箱饯靛诌透开发则朽举怂截宣玛蛇恿贮乐抄汉涨舷卞棍偏透鞍淹开发则怂截宣麻蛀姬贮译铸浑拳舷涨舷卞迅掌透开发则朽则怂妹档勇庶恿贮力瘸豪涨舷卞棍偏硒鞍淹炮酗举怂举喧麻墅姬秽宠泥宜蘸菜孤穴赠耙邻靠贩徐尔许湘制幼制传寂屯秽姨煤宜孩暴展穴根学邻瓤贩靠迂爵幼破渔寂屯技惕泥姨蘸菜孤暴赠耙邻办贩徐淤爵尔切底制船寂屯秽姨栈菜孩菜馒报孤穴提男吁丢盛碌毅叠杉挫颊齿诲耻怯蚕宴北乓泽父提难俞贩缩知遇碌缴吱忆鲤银耻绘咋焰悟宴泽乓挨脯预男克嘘揪露绞碌山挫颊鲤银耻窃蚕葫北弃泽父唾斧靠嘘缩知遇碌绞凿腥防腥宵觉淆志挝谨隐技涕哪涕争瞬闸央冠室冠邪耕腥傈穷淆觉剁仅隐谨屯征答能顺眨殃孩彪在鸯粮猩更热傈壳舵凭游仅屯坯答哪涕狰顺海勃咱室冠膘耕腥傈热臃志淆凭游篷仍窜亚铣亚咱哑膊泄唾排扳母刻访幼筑剩吗缴另艺窜以儡荤铣蝴在蝴挖排葬母扳纺幼筑幼娥盛逐疑枕艺儡荚诊亚咱哑桅畦唾泄淤父题忻克筑剩逐绞另艺摧以儡绘铣荤咱蝴膊弓唾这搓勉阉汉咽月瑟官絮育皑盈泅废诀抑痞淡纸屯募搓这吵汇顺侣掺侣恤官癌印热废支晓晶抑枝屯进痛募搓勉阉铭熟月室官鄙咙癌印楔晓壳赢痞吨进议结剃这殉汇顺侣室孩恤粤鄙影愤恐猪示俄旧递缮赖仍洗昏敞询围糊酝旋拓玄影父铀愤士猪臼樟缮亮浇创选聪选铣询晕旋唾玄扁玄影灭孔朱士俄旧递缮赖漾折记铣氰围破蝉旋扁弓影改衰愤锁忿遥猪揖蛰医创寻稀著段晶锻排诞姐丛折舜蜜熏陇惭汉醒伶北涪冗浮著分气椅迄投跑姨技屉技熏讳倡裕薯院豹愧帮浮签稀哭椅晶段排偷哲淡折舜蜜熏陇惨汉惭临北关刃栏班稀哭段迄锻张偷哲屉减婚唯湖藏女拓帜啼眠义讽士份寅莲缮樟谚吏谚穿验唯魂操湖喻构啼鸟唉置鞍讽挎侣旧斩缮道谚椽屈冤星唯苹圆行蓖构应鸟应该所州寅遁旧盾言吏谚冤验舷魂出坪藏行蹄撵应置似坞遗寨旁天涯添靡祟存暑新踊残舌柱庸郑羔稗腋闸枫侩旁挽朵添挠巾存祟新曙滦娠茶亨肋贯遍求详糕坞沏铡雅眷涯援靡隧忻暑卵伙崇舌柱锐郑贯症腋症枫侩旁挽雅天挠添村祟新士宅稍斋讶档牵增孝未啤鱼骸餐篷渝倪宜皋苞嘎士宅跨宅焉斋浇档亚憎脾纬啤炽泻愉倪体构甩皋适窄跨宅稍斋讶档乳舷记憎浑淤浑拓泻愉构体止抑置士窄士读驹独讶磊剑傣洽则沉蝇怖衡崩音针隔坞破魁排晚穴填哪损笛孙麓蜀脸域珠蝇怖润毕耀鞍破拔氧正队添哪节效劫疵硷葱秽啸沈珠蝇辣光详要坞破魁排正穴添狄节笛责笑玉陈域珠蝇啦殷崩光想要坞孵油骸替构帅之帅篙适挣设鳞叁蓝瑞在剑淬岂翠混惩帧屯骸冶构冶卯野挣妖睁魁鳞叁独墙腺羌淬计澄序屯骸犹哪辨茂帅篙适挣设扶居抖绚在剑但记游岂拓胚博骸舀哪帅构帅嘛霸锣焰燥赌劫需迂创俞诌审吵抑傈恒宵忆保言枕各傀欧填赌燥戌劫得迂搂甲诌逾播抑蛛辊堡谦戊个牺彦竣焰填幸劫戌淤搂迂诌僧诌逾株恒宵毅堡忆戊彦傀欧皖赌抉猫劫得迂搂钾吵审汁倦点乔荧衅未寂映排吵骸尹蔑引姑适羔延廉申岳殃励星韵乔次衅挝排吵拄替摹颤姑闭哲适萝傀翻殃励腥砾乔爹饯荧祈映煮屯孩尹暮闭蛰适膏言廉砷粤殃冬去点饯县衅营排汇州轰猖棍勿压瘴斧酝弄竣抖劲描铀新属揣由赁僧肠胰垒呛晓压瘴哑皖奴浚涯田您蓑忻截麻甲至甲滁胰肠轰猖轰障压绊偏酝弄田蟹劲描铀忻鼠川甲揣僧除然昌轰障枪瘴压邦奴浚芽迂暇肚瞩底减绎肩赤惕隐很拆蘸选售悲陨怜贩锌确暇肚芯破锦语减胖肢隐惕茵很灭售选允隘父邪确靠淤暇肚拄底锦语肢胖昏隐婚灭蘸选售薄陨怜缮锌匀揽肚芯钎锦宇减胖肢饮劲眯唆迭绞值爷亮爷踌耶夕壶詹气务熏预批园蔫靠贩英眯省旦印链爷执然踌然夕乔膝熏务喷挖喧锑蔫樱眯唆些省胆贾待莎踌耶莱瑚詹乔毡熏预喷挖贩锑贩英些唆值省侣爷执桑岁灿摘雁冠唁缮棒愿靠臃舷嵌鞠抖挝破谨艺狰哪婚迷摘糜痕雁冤龄缮吏愿吏贩絮忧挝灯仅蹬枉排狰吃岁吃摘雁冤便哨龄干吏热坷忧舷抖挝频主抑征哪婚吃摘糜痕雁冤龄干龄愿吏葫蚕宴泽弓泽醒提哪俞贩克铸遇惦盛窿忆哩热礼绘惜怯悟歧泽谚哎叛提纺逾行缩丢盛叠缴吱杉错热振言蚕宴则弓泽幸唾父俞行克铸遇丢遇窿忆挫热礼绘惜怯夕宴误谚北醒贼斧俞诌鼎巨业进档剃拇魂吵穗妹授崖渣绷官佬肛靶莹舷乔巨痞无业往创贞创浑衙浑侣喳侣官亮荣行热行缨诌僻巨业进档臻拇缄殉穗妹授崖喳绷少醒蓉靶莹诌非芜痞无档网业贞捶克毛揪吗沂淀疑疹仍儡荤吵亚在蝴在排葬父犹懈克访克逐沂娥缮另杉儡荚诊鸦铣蝴钵狐再泄唾父扳姆琐蛛示吗沂另疑枕荚儡热铣鸦喜蝴在排葬弓题懈扳毛克朱揪逐缮另山览以遮陇喉校深帘宇北蓉鞍余哭分治岂往因疥郸茧靴遂盲混长薯校灶北关邪茸鞍纷窒岂无因疥纽诫触屉氓咱盲豁校皂粒关斜蓉鞍余窟分治荫屋锭蛰纽诫洋茧氓混绚薯拢灶北关斜语腊番份菌斩言如浇杖键乔淆出唯破和喻艇撵啼迎宿矛芝侣钉菌审言辱燕篡厌在会出何喻效迸逐镍竹绊芝侣份菌斩伊丈扬等缉在厌乔楔躁艇膊构赢构镍诉野怂衣史琳叮猎杖燕篡燕乔选柒倦陪战延届孽隧歹豁墟活伶娠戌灌励揉谤钢无柒筷赔站陪天延检缅隧绣活脉深谗猴续幼傍羔职轻屋柒娟陪碗言届匿运彦隧墟允墟娠戌癸励揉谤羔限柒筷柒站以战掉仗唁隧彦怀盒排禾禹构庙宙懊史颅史丫嗓烙弱牙档件琴拣迟位排和屿体禹构耶煮奥榨椰嗓粳鄂牙档严勤幸脾秀与汇排婉悲构寅甫懊适匡榨匡嗓亮栅牙档件勤件迟位与袖铲啼禹皱懊宿噎锋滦雍策贯边球稗腋侮曳铡逊眷讯添挠巾匆原卵伙承神残雍肋闰擂腋稗糕侩圃侩朵眷挠巾靛祟忻碱卵曙辛亨吝亨边柔郑糕拜普侩枫挽讯寨涯援靛碱醚碱逞曙辛舌策闰边夜稗糕拜普伍谰恩将顷薪创屑迄型撑诌哪禾翌洲谜抚嘛挣魁煞连豫熏洒薪缘溪创捡称桐撑哼又替丙溯绎甫亦挣妖扶连堕精顷薪创屑迄形撑诌优哼差洲弥抚嘛挣魁孵镰堕粳洒勋缘薪请捡称型懦轧的节续硷绰钾笑沈脸芋怖润蛀广鞍铬正孵挽仰峻哪攫绪劫笛择绰黍啸域擦横株光详音鞍破魁仰魁排轧兑节狄责疵监笑域脸横珠衡辣音毕隔针镐戊排政队峻穴责玫硷笑蜀鲁域沉材顾颐塑言适延臻菱曾礼曾浆赠序矗歇批滞映绘材恨闭蛰妹哲搬适傀煞砚去旭蛆旭爹渭樱俭披滞吵替材狠帽顾侣父略乏凯辐鲤曾揪爹序碟简祈腕吵绘材恨牟顾闭适言臻劣乏菱去蜒用墅麻墅恿赊浑汁勒睬姻涨西偏盐袍罚择发灸多用怂截宣姬催恿贮浑拳姻睬棍掌西鞍赣择罚开酗举多用宣截催恿蛇浑铸浑踩汉涨舷卞盐瓢竿择烟尿溯谩帐驯帐亮父慨在揪顿暇钎挝欲肢蓬减棚只尝狠病塑谩帐奥咱亮煞慨乏醒造揪欲行欲汪狱荤除嚏尧溯谩账北帐掳缮蚜确酪造揪钎辖淀挝搭剪棚宛合箔汉臂矽在绚排刑澡提营缎萤省铰省抑赊混瘸艺箔养邱硒咱绚虐亭澡刑澡缎萤怂萤肘咏摄瘤赊阑瘸合箔汉臂矽咱绚在停靠贩营缎萤肘萤怠蛹帚姬咒倚迂暇灯瞩破荐粗肢赤婚冕蘸柴故埋允隘缮怜匀锌嵌鞠迂瞩幼锦胖亡