二十万亩中药材基地及年产十二亿元天然植物标准提取物生产线建设项目可行性研究报告

目录第一章项目概况111项目名称112建设性质113承办单位概况114可行性研究报告编制依据115可行性研究报告编制原则216项目建设地点217项目建设内容和产品方案218结论及建议4第二章项目背景及建设必要性421项目背景及社会422项目建设的必要性4第三章产业关联度分析731黔西南州产业空白化现状732产业关联发展7第四章项目市场分析和预测841项目市场现状842市场前景分析943项目竞争能力分析1044风险分析1245市场营销策略1246市场份额预测13第五章产品方案及质量标准1351产品方案1352质量等级1653产品包装16第六章建设内容及规模1661建设内容1662建设规模17第七章建设地址及建设条件1771选择原则1772扩建要求1773扩建厂址1774建设条件1775基础设施17第八章技术方案及设备选型1881工艺设计选择原则及指导思想1882项目的技术基础1883工艺流程2084工艺过程2185设备选择23第九章原辅材料消耗及供应2791原辅材料消耗及供应2792动力消耗27第十章工厂总图工程28101总图运输布置原则28102总平面布置28103竖向布置29104交通运输29105建筑方案29第十一章公用工程30111通风、空调、除尘30112给排水工程31113供配电32114供热33115自控及仪表33第十二章环境保护34121基本情况34122环境绿化35123环境管理及环境监测35124环境保护投资35125存在问题与建议36126结论36第十三章劳动保护及职业卫生36131设计依据36132工程概述36133建筑及场地布置要求36134存在的职业危害因素36135设计中的主要防范措施36136工业卫生37137安全急救及卫生保健37138职业安全卫生教育38139预期效果及评价38第十四章消防38141设计依据38142概述38143消防措施38144消防管理39第十五章节能节水40151依据40152节能措施40第十六章项目实施进度安排40161项目进度40162项目实施进度安排40第十七章招投标方案41171招标形式及资质要求41172招标信息发布41173招标工作组织41第十八章项目管理与人力资源配置41181项目管理41182组织机构42183人力资源43184人力资源配置43185人员招聘43第十九章投资估算及资金筹措43191投资估算43192资金筹措44二十章项目经济效益和社会效益分析45201项目经济效益45第二十一章项目风险分析45211技术风险45212市场风险45213原料风险46214经营管理风险46第二十二章结论46第一章项目概况11项目名称安龙县天然植物制品有限公司二十万亩中药材基地及年产十二亿元天然植物标准提取物生产线建设项目12建设性质改扩建13承办单位概况承办单位安龙县天然植物制品有限公司法人代表安龙县天然植物制品有限公司，是一家从事天然植物有效成分（部位）的提取、分离；中药材种植、收购、加工、销售业务的企业。公司涉足于制药、食品、生物精细化工、饲料等行业，总部位于贵州省黔西南州。贵州素享“黔地无闲草，夜郎多灵药”之美誉，黔西南州更是野生中药资源最丰富的地区和多种地道药材产区。根据中药材产业发展趋势，公司投入巨资，在紧靠南昆铁路、汕昆高速和南盘江码头的黔西南州（安龙）循环经济工业园区内征地30亩建立加工车间，是黔西南州最具规模化和专业化中药材种植与加工（天然植物提取、分离）的企业之一。天然植物制品有限公司始终如一以诚实守信铸品牌，以服务争先创未来。诚信的员工、优质的产品、守信的营销，这是对天然植物制品有限公司最好的赞誉。公司创建于2006年，通过多年的艰苦创业，已打下坚实的物质资源基础，形成以中药材种植基地为主，野生之源为辅的大宗原料药经营；以植物有效成分提取并重的经营格局。在经营过程中，公司本着“需求没有极限，服务没有终点”的理念服务市场，荣获了“州级龙头企业”、“贵州省百佳创业小老板”、“百强网商”等荣誉。同时人秉承着“敢打敢拼的个性，激情挑战的状态；百折不挠的精神，永不言败的信念”将竭诚为广大客户提供高品质的产品以及全方位的服务和技术支持。我公司已经完成了益母草、广东紫珠、金银花、小叶榕、鬼针草的水苏碱、连翘酯苷B、金石蚕苷、绿原酸黄酮、三萜类、齐墩果酸、脂肪族化合物、和甾体化合物、鬼针聚炔苷、金丝桃苷和异槲皮苷，均达到了药典的标准，期待早日将其产业化，为黔西南州的经济发展做出应有的贡献。14可行性研究报告编制依据141当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录；142当前优先发展的高技术产业化重点领域指南；143国家计委、财政部联合印发关于组织国家高技术产业发展项目计划实施意见；144国家计委、财政部联合印发关于组织国家农副产品深加工食品工业项目专项实施意见；145国务院办公厅转发科技部等部门关于促进科技成果转化若干问题的通知；146农业部农业科技发展纲要（2001年2010年）；147国家计委计办高技（2001）219号文“国家计委办公厅关于印发现代中药产业化专项实施方案的通知”148国家计委计办高技（2002）580号文关于开展2002年现代中药产业化专项项目可行性研究的通知；14国家计委、国家中医药局“现代中药产业化研究报告”；1410国家计委计高技（2001）996号文“关于进一步开展西部高技术产业化示范工程项目可行性研究的通知”；1411国家其他有关政策、法律、法规；1412相关技术规范、标准。1413黔西南州“十二五”中药产业现代化发展规划15可行性研究报告编制原则151遵守国家现代中药产业化及医药行业产业政策和产品结构调整规划。152严格执行现行的防火、防爆、防毒、防尘、防腐、防震、防静电、安全、卫生，环境保护等国家和地方颁布的规范、法规与标准。153力求实现标准化的植物提取物提取。154选用先进、可靠、适用的设备，提高机械化、自动化控制水平，降低能耗，达到同行业领先水平。16项目建设地点安龙县新桥镇富新村，在紧靠南昆铁路、汕昆高速和南盘江码头的黔西南州（安龙）循环经济工业园区内。17项目建设内容和产品方案171项目建设内容20万亩中药材种植基地及年产十二亿元天然植物标准提取物生产线。药材基地建设本基地拟种植中药材100个品种，以少量资金为农户购买药材种苗。其余由农户投资，每亩约需投资500元，共计1亿元，分2年投资，每年5000万元。植物提取物生产线建设需用地60亩，拟建房屋建筑物总面积41150平方米，建设期为一年，拟建房屋建筑物占地总面积25000平方米。原材料仓库5000平方米中药饮片车间2500平方米提取车间5000平方米纯化车间6000平方米包装车间2000平方米成品立体仓库1220平方米研发质检楼3000平方米办公楼3500平方米职工公寓1750平方米值班室50平方米公厕50平方米浴室180平方米锅炉房200平方米食堂500平方米堆场2350平方米其它构筑物7850平方米生产线建设主要是仓库、厂房、生产设备、职工生活区和办公用房。分为两年建设，每年投资4000万元。172产品方案植物标准提取物产品金银花、鬼针草、益母草、小叶榕、广东紫珠等植物提取的浸膏；植物单体产品绿原酸、异绿原酸、白藜芦醇；20万亩中药材种植基地。173采用技术（1）中药材基地二十万亩以公司加基地加农户的方式建设；（2）提取采用动态逆流、超临界CO2萃取技术，纯化采用超临界CO2萃取、大孔树脂吸附分离技术。项目建设完成后是全国唯一的集三大现代技术于产业化的企业。174建设规模和目标（1）中药材基地二十万亩以公司加基地加农户的方式建设，建成后可产中药材10万吨左右，按每亩产值3000元计算，仅此一项年产值超过6亿元。（2）植物提取物购置主要生产线三条（1、水醇法和醇水法一条2、二氧化碳萃取法一条3、分子蒸馏法一条）。项目建成后可年加药材10万吨，年产值可超过12亿元。175主要建设条件（1）市场条件植物提取物，就是天然物经定向工艺加工提取而获得的含有特定有效成份的物质。植物提取物是植物药制剂的主要原料，还大量应用于食品工业、营养补充剂、保健食品、化妆品等行业，是天然医药食品、保健品市场上的核心产品。植物提取物产业是一个新兴行业，兼于医药、精细化工、农业行业之间的一个边缘行业。从出现到现在才短短十几年的时间，二十世纪八十年代初，全世界范围内“回归自然”的呼声不断高涨，人们在认识到化学合成药物的副作用之后，对纯天然的植物药产生一种安全感。现代加工技术和设备方面进入了可行性与实用性阶段，从而使得植物提取物的发展迅猛而势不可挡。（2）原材料供应条件安龙县天然植物制品有限公司位于滇、黔、桂三省集合的贵州省安龙县境内，是黔西南自治州的中心腹地，周边上千平方公里是地貌多变的山地为主，雨水充足、气候温和、生物资源丰富、中药材种类繁多，是贵州省中药材资源宝库之一，也是全国著名四大中药材产地之一，其主要品种有金银花、石斛、天冬、白芨、冰片、杜仲等2017个品种。随着本项目二十万亩中药材基地的（100余个品种）建设，年产中药材10万吨，确保了原材料的供应。（3）技术条件项目负责人拥有独立开发研究的能力，并拥有一批专业技术人才，与省内外科研院所合作，致力于中药材提取技术应用和产品的综合开发公司拥有10多年得生产实践，掌握了一套成熟的生产技术，拥有了5年的办厂经验，技术条件成熟。4气候条件安龙地跨东经1045910541北纬24552533之间，境内气候温和、雨量充沛，年平均气温156，年降雨量1256毫升，素有“小昆明”之称。（5）交通条件该项目位于安龙县新桥镇黔西南州循环经济工业园区，离县城24公里，离南（宁）昆（明）铁路安龙站7公里，离汕头昆（明）高速公路火蒙出入口3公里，离南盘江码头60公里，离兴义飞机场60公里。项目的原材料和产品可通过水、陆、空交通体系运往全国各地。（6）水源条件供水来自安龙县新桥镇富新村企业自备水源，供水能力富足。（7）电源条件项目建设地区的供电网路已设至厂区，电力充足，可保证项目的用电需求。176项目投入总资金及效益情况项目建设总投资为人民币2亿元。其中基地建设1亿元、固定资产08亿元、流动资金02亿元。资金构成由国家投资或引资或项目贷款与企业自筹（1）中药材基地二十万亩以公司加基地加农户的方式建设，建成后可产中药材10万吨左右，按每亩产值3000元计算，仅此一项年产值超过6亿元。（2）植物提取物生产线建设需用地200亩，总建筑面积8万平方米（生产区65万平方米、生活区1万平方米、办公区05万平方米）购置主要生产线三条（1、水醇法和醇水法一条2、二氧化碳萃取法一条3、分子蒸馏法一条）。项目建成后可年加药材10万吨，年产值可超过12亿元。177主要经济指标表13项目主要技术经济指标表序号项目名称单位金额备注一用地面积亩60占地建筑面积平方米25000二总投资亿元2固定资产投资（含无形资产）亿元08中药材基地建设投资亿元1铺底流动资金亿元02三资金来源亿元2业主自筹亿元06自有亿元04其中国家投资或引资或项目贷款亿元118结论及建议181结论该项目是国家大力发展的项目，也属国家重点支持发展的产业化项目，符合国家产业政策。该项目的投资符合安龙县有关项目投资的要求。该项目集动态逆流提取、大孔树脂吸附分离、超临界CO2萃取三大技术于产业化，起点高，技术性强。该项目选址恰当，建设规模适度，设备选型合理，水电、道路、通讯等配套条件较好，环境保护措施有力，财务评价结果良好。该项目产业关联度高、带动性强。实施该项目对于充分发挥贵州乃于黔西南州的资源优势，改善中药材产业空虚化问题，带动当地经济发展，给部分下岗工人、库区移民、农村剩余劳动力提供就业机会，引导贫困山区农民脱贫致富等都具有重要作用，社会效益显著。可行性研究表明，安龙县天然植物制品有限公司二十万亩中药材基地及年产十二亿元天然植物标准提取物生产线建设项目是可行的，是必要的。第二章项目背景及建设必要性21项目背景及社会211植物提取物产业发展背景随着新技术、新材料和新设备的广泛应用，我国植物提取物产业整体水平有了很大的提高。随着中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要提出，以中药现代化为主导的产业发展目标，在政策上对植物提取企业加大了扶持力度。从上世纪90年代末开始，植物提取物越来越受到医药界、食品界的关注。植物提取物行业已成为国内发展最快的行业之一。在国际医药市场，天然药物已占30份额，市场销售额约700亿美元；19941997年美国植物药销售额从50亿美元增至120亿美元，年均增长率在30以上；1994年欧盟草药零售额为60亿美元，并以年增长10的速度发展；日本汉方制剂1993年销售额达2500亿日元，年增长达15以上；2011年第一季度中国植物提取物出口32亿美元，创下历史销售最好记录，并有不断增长趋势。包括中药提取物在内的植物提取物是植物药制剂的主要原料，并可应用于营养补充剂、化妆品等，是天然医药保健品市场上的核心产品，具有广阔的市场空间。212中药材产业发展背景中国是世界生物多样性丰富的国家之一，同时也是中药资源最丰富的国家。据全国中药资源普查统计，中国中药资源类有12807种，其中药用植物有11146种，药用动物有1581种。全国民间草药约7000种，占60；民族药约4000种，占30；商品中药材约1200种，占10。近10年来，我国天然植物药的需求翻了三番，年需求量高达6000万公斤，出口约3000万公斤。近几年，随着全世界尤其是欧美国家消费者自我医疗保健意识的增强，人们越来越追求绿色食品、纯天然制品，这使得国际植物药市场和健康营养品市场发展十分迅猛，平均以每年30速度增长。人们渐渐意识到天然植物药的重要作用。中药不仅对医学界，对美容界护肤方法产生的影响也越来越大。211中医药市场发展空间巨大在近几年举办的中国国际中医药创新技术及产业化展览会上，前去参观的专业人士和市民达数万人。各参展企业如著名的三九集团、四川可采实业有限公司都闪亮登场，海内外买家团体如澳洲全国中医药学会联合会、加拿大中医药针灸学会、全欧中医药学会联合会、泰国中医药协会、日中传统中医药交流会、港九中华药业商会、澳门中医药学会、台湾中草药发展协会、台湾中医商业联合会等几乎全部到场。从此次商业展出的规模、观众人数、参加团体的层次，我们就可以看出未来中药的巨大市场。据统计，中草药在国际市场发展空州非常广阔。在美国，2005年至2007年，美国滋补品市场总体年增长率为15，即从2005年的89亿美元增加到2007年的118亿美元。其中，草药年增长率为21，即从2005年的28亿美元增加到36亿美元。2008年达到54亿美元。在欧洲人们比美国人更加“接受”草药，特别是“注册”药品。这种接受可从较高的草药人均消费量显示出来。213社会背景黔西南州自然资源相对丰富，农副产品及山区林特资源有较大开发潜力。但开发利用程度较低。大力发展现代中药及生物医药加工业是解决黔西南州生物资源开发利用过程中的瓶颈问题，加快推进新型工业化进程，与西部同步实现工业化的有效途径和手段之一。基于以上背景，项目业主李远明，依托安龙及黔西南州特有的植物资源，特别是中药材资源丰富的特点，结合当前中药植物提取物外贸出口趋势愈来愈热的市场环境，利用现代科学技术生产高质量的有效成分（部位）及有效单体（纯化物），满足国际、国内市场对绿色原料的需求，以此项目带动帮助农村脱贫致富，取得经济、社会、生态三大效益的长足进步。22项目建设的必要性221填补黔西南州产业空白填补黔西南州产业空白，推动社会经济全面发展的迫切需要。特别是黔西南州十二五中药规划纲要的提出，黔西南州中药生产、生物资源开发利用将会迎来更大的发展机遇，通过该项目实施，有利于缓解黔西南州产业空白化的矛盾，推动黔西南州经济社会的发展。222有利于带动当地农民致富，减轻社会压力大量年轻农民外出务工，导致部分的土地闲置及留守儿童增加，给社会造成了不稳定因素。通过该项目实施，能安置大量的人员及闲置土地的利用，减少土地资源的浪费，可有效缓解社会的不稳定因素，有助于农村经济的发展。223增加农民收入的需要黔西南州是中国最贫困的地区之一，农民、扶贫和生态环境建设不仅是黔西南州的中心任务，也是党和国家最高决策层十分关心与关注的“三件大事”。农民的重点在农村，扶贫的难点也在农村，生态环境建设的核心还是在农村。因此，黔西南州的“三件大事”实质问题就是农业、农村与农民问题。该项目的实施通过招聘大量农民从事生产加工业，可解决他们的就业，同时有利于提高农民种植中药材的技术水平，对于推动黔西南州中药现代化、扶贫攻坚及生态建设问题具有重要意义。224是将中药的资源优势转化为商品优势的迫切需要中药产业是中华民族的传统产业，而中药材则是中国独特而宝贵的自然资源。由于中药材具有化学药品不能取代的保健和疾病防治功能，再加上其毒副作用小，基本为低毒、低有害残留，自我保健意识不断增强的人们往往选用中药材保健和防治疾病。通过该项目建设，有利于应用现代科学技术对优质中药材精深加工，可以研究、开发出大批临床疗效好、毒副作用低、质量可控的中药制剂产品和口感好、使用方便、物美价廉的食品、保健食品，从而满足人们对现代中药产品的需求，形成有中国特色的中药工业，使资源优势转化为商品优势，进而转化为经济效益。225实现中药现代化的需要我国有着丰富的天然植物资源，据普查统计，我国的中药种类多达12,807种，其中药用植物11,146种，约占全部种类的87。但目前我国中药有效成分的提取和纯化技术仍然十分落后，在中药提取和纯化的产业现代化工程方面技术水平普遍不高，制备工艺和剂型现代化方面还很落后，生产过程的许多方面缺乏科学的、严格的工艺操作参数，这不仅导致了消耗高，生产效率低，而且还出现了有效成分的损失，疗效不稳定，剂量大，服用不方便，产品外观颜色差，内在质量不稳定，许多复方制剂还难以搞清楚其作用的物质基础。因此，我国现阶段创制的中成药还难以在国外注册，合法销售与使用。从目前全世界天然药物的贸易额来看，中国仅占1左右，与我国的天然药物生产大国的地位极不相称。因此，研究采用中药的提取和纯化的高新技术，己成为我国实现中药现代化和中药走出国门的重要手段，同时也是我国医药界研究的热点。226中国中药材产业发展遭遇技术“瓶颈”GMP是世界卫生组织WHO对所有制药企业质量管理体系的具体要求，在世界范围内已经被多数国家的政府、制药企业和医药专家一致公认为制药企业和医院制剂室进行质量管理的优良的、必备的制度。按照国际卫生组织规定，从1992年起出口药品必须按照GMP规定进行生产，药品出口必须出具GMP证明文件。中国加入WTO后，面临着另一个阻碍我国中药进入国际市场的重要因素，即中药生产的科技水平太低，难以达到国际上认可的标准。其中问题最为突出的是中药材的质量太差，国家药监局公布的2007年药品质量抽查结果显示，在被抽查的各类药品中不合格率最高的是中药材，达3462006年为254，令人触目惊心。药材的质量严重地影响了中成药和中药保健品的质量，成为中医药事业发展的瓶颈，严重败坏了中医中药在国际上的信誉，也成为中国中药走上国际市场的一个重大障碍。近年来，国际贸易舞台大刮环保风，绿色认证制度日趋盛行。北美、欧洲及东南亚地区的许多国家都出台了相应的法规，对包括中药在内的植物药提出了重金属和农药残留等方面的限量指标。中国中药材产品屡屡在这个标准上“触礁”，是中国的中药产品出口多年徘徊不前的一个主要原困。为了从根本上解决这一问题，国家已经出台一系列法规，其中与中药材种植有关的两个最重要的标准是“GAP”标准和绿色植物药进出口标准。“GAP”的全名是中药材生产质量管理规范。GAP带有强制性，不按GAP规范生产的药材商品将被视为非法。任何中药村产地，如果不从根本上改变其药材种植粗糙落后的现状，不建立自己的GAP基地，不生产出符合GAP要求的中药材产品，那里的中药材种养产业将毁于一旦。新建的中药材种植产业也决不可能例外。药用植物及制剂进出口绿色行业标准国家对外贸易部2001年7月1日发布实施是中药材直接而向WTO的标准。每一个新建的中药材生产基地都应瞄准这一标准，在近年内生产出符合绿色标准的药材。227中药材生产存在的问题1种植地规模不大，难以形成规模经济；2技术水平不高，产品加工技术欠缺228农业经济结构调整的内在需求黔西南州农业结构单一，政府应大力扶持中药材种植，优化产业结构安龙县有种植中药材的历史，当地的土壤和气候特别适合中药材的种植，特别适合建设大型的中药材种植基地。安龙县人民政府应高度重视中药材种植基地建设，为实现全市农业产业结构的战略性调整，立足市情，努力把中药材种植加工培育成我市的支柱产业，把中药材种植基地建设作为经济结构调整，实现农民增收、财政增收的战略发展重点之的长效机制。在对以上问题合理分析后，让安龙农民社意识到，走中药材规范化、规模化生产经营是公司立足于市场、壮大自身竞争力的必经之路。本项目通过扩大中药材种植基地、建立中药材加工厂，形成中药材生产形成规模种植、统一管理、科研、质量、销售出口一条龙，同时加大规范化种养殖技术的研究和推广力度，建立科学台理的采收加工制度，实现规范化、集体化、基地化生产经营，为扩大出口、创出中药材名牌产品打下基础。项目的发展壮大，既调整了地方农村产业结构，填补了安龙县及周边地区中药材种植空白，又增加了农民收入。第三章产业关联度分析31黔西南州产业空白化现状黔西南州由于多种因素的影响和制约，在很多领域出现了产业“空白化”现象，它将直接影响黔西南州社会稳定和工业发展的成败，植物提取物也是产业空白之一，从而应该引起各级政府的高度重视。311缺乏高科技企业当前，全州三大产业的现状主要表现为农业经济仍以粮猪型为主体，基础薄弱，靠天吃饭的状况没能改变；工业经济仍以传统产业和产品为主，运行质量较差；第三产业虽然发展态势良好，但却难于支撑全州经济半壁河山。工业企业普遍科技含量不够，或者所谓的科技还停留在概念基础上，企业缺乏核心竞争力。312当地农民就业难全州城镇农民中，有90无稳定的职业；而农村农民中，人地矛盾十分突出，人均土地不足08亩，有的只有06亩，甚至更少，在这种情况下，大批农村剩余劳动力必须向二、三产业转移，加之城市下岗职工和每年毕业的高中、大中专毕业生，使城市待业人员猛增。据统计，全县现有待业人员在近万人。特别是农村剩余劳动力，就业难问题十分严峻。32产业关联发展321促进中药制药行业的发展根据黔西南州十二五中药规划纲要的提出，制药工业是黔西南州的重要工业项目之一。植物标准提取物的生产，将是黔西南州制药产业向精细化分工，产业向纵深发展。特别是金银花加工项目的实施，充分发挥了金银花药材种植基地的优势。该项目产品是在国内具有领先地位，又有相关部门的优秀人才与技术的支撑，产品的深入开发与市场拓展，有利于提升黔西南州药材资源的影响力和解决黔西南州中药制药产业长远发展，提高企业市场竞争力，提升企业工业价值。322促进保健食品业的发展随着国内外经济的迅速发展，人们物质生活水平的提高，人们保健意识的加强及保健品对亚健康人群所显示出的特有功效，健康相关产品市场已出现愈来愈广阔的空间。该项目的实施，能提供大量高技术的保健品生产原料，促进了黔西南州绿色保健品的产业发展。323促进黔西南州中药农业产业化的发展黔西南州有金银花、黄连、杜仲、天麻、鬼针草、益母草、刺五加、半夏、板兰根、黄柏、郁金、米稿、倒提壶、厚朴、独角莲、麦冬、板蓝根、黄栀子、桔梗、灵芝、等主要中药材品种达1700个，量大质优。金银花、鬼针草、益母草、小叶榕等30多种的名特中药材产量在千吨以上。其中金银花15万亩，薏苡米12万亩，生姜6万亩，花椒5万亩，杜仲22万亩，小叶榕5000亩，板蓝5000亩，黄连、川芎5000亩，天然中药5万亩。已建设薏苡米、花椒、生姜、金银花、小叶榕、石斛、小花清风藤、杜仲、灵芝等中药材种植基地21个，面积达40余万亩，涉及农户43万户。通过该项目的实施，加快了资源商品化。中药资源植物的精细加工，大力推动地道药材种植，为中药材就近销售、农民增收创造了优异条件。324促进资源循环利用该项目建成后，能有效地保护生态环境，优化生态系统的结构和功能，使其步入高效、和谐、良好循环的轨道。同时，更有效的带动第三产业（如旅游业、服务业）乃至整体经济和社会的发展，走向共同致富的康庄大道。形成一个产业，一串珍珠的良性循环经济模式。有机肥中药材基地旅游、观光药材食用菌保健食品废渣植物提取物中药饮片中成药精细化工产品销售产品销售产品销售第四章项目市场分析和预测41项目市场现状现代医学模式由生物医学模式向生物心理社会医学模式转变，传统医学发挥着越来越大的作用；化学药物的毒副作用大，易产生抗药性，而中药天然药物在这方面具有无可比拟的优势；纯化合物新药开发难度大、周期长、费用高，使植物提取物和复方药物的开发成为新的选择“回归自然”、“绿色”消费成为时尚，使天然植物药理所当然地成为现代医疗保健的良好选择。随着SARS、H1N1在全球范围流行，国际市场也正在加深对我国中药的认识与认可。同时，天然药物的开发及临床使用在国外越来越广泛。国际市场对植物药的认可，营造了巨大的天然植物产品市场。国际市场对天然植物药的需求量激增，10年间翻了三番。目前世界每年植物制品销售额近700亿美元，其中天然药物销售额已达360亿美元。据海关统计，我国2005年上半年植物提取物产品累计出口金额是114536万美元，同比2004年上半年的110305万美元增长了4105；植物提取物进口金额为2643万美元，同比下降1863；而2006年，我国植物提取物共出口1165万吨，共1594亿美元，出口额首次超过中药材及中药饮片，占中药出口总值的4462，同比增长4576，2011年第一季度中国植物提取物出口32亿美元，创下历史销售最好记录，并有不断增长趋势。42市场前景分析随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，人们的“绿色消费”意识不断增强，“回归自然”的热潮日益高涨，天然植物原料的需求量正大幅度增加。据统计，在今后的10年间，每年的增幅将达到2030。该项目主要载体金银花、鬼针草、益母草、小叶榕是多年生草本植物，在我国有着悠久的应用历史。421金银花金银花，为中药材和植物的统称。植物金银花又名忍冬，为忍冬科多年生半常绿缠绕木质藤本植物。“金银花”一名出自本草纲目，由于忍冬花初开为白色，后转为黄色，因此得名金银花。药材金银花为忍冬科忍冬属植物忍冬及同属植物干燥花蕾或带初开的花。金银花自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热性病，如身热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等证，均效果显著。4211金银花的特效功能1、抗病原微生物作用。对多种致病菌如金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌、大肠杆菌、痢疾杆菌、霍乱弧菌、伤寒杆菌、副伤寒杆菌等均有一定抑制作用；2、对肺炎球菌、脑膜炎双球菌、绿脓杆菌、结核杆菌、志贺氏痢疾杆菌、变形链球菌等有抑菌和杀菌作用，对流感病毒、孤儿病毒、疱疹病毒、钩端螺旋体均有抑制作用；3、抗炎解毒作用，对痈肿疔疮、肠痈肺痈有较强的散痈消肿，清热解毒作用；4、疏热散邪作用，对外感风热或温病初起，身热头痛、心烦少寐、神昏舌绛、咽干口燥等有一定作用；5、凉血止痢作用，对热毒痢疾、下痢脓血、湿温阻喉、咽喉肿痛等有解毒止痢凉血利咽之效。6、金银花茶味甘，性寒，具有清热解毒、疏散风热的作用。金银花有清热解毒、疏利咽喉、消暑除烦的作用。可治疗暑热症、泻痢、流感、疮疖肿毒、急慢性扁桃体炎、牙周炎等病。422鬼针草鬼针草，为菊科一年生草本植物。生于海拔503100米的路边荒地、山坡及田间。国内外均有分布。为我国民间常用草药，可在夏、秋季开花盛期收割地上部分，拣去杂草，鲜用或晒干，以全草入药。中华本草功效分类为清热解毒药、消肿药。423益母草益母草为唇形科植物益母草的全草。一年或二年生草本，夏季开花。生于山野荒地、田埂、草地等。全国大部分地区均有分布。在夏季生长茂盛花未全开时采摘。食用功效味辛苦、凉。活血、祛淤、调经、消水。治疗妇女月经不调，胎漏难产，胞衣不下，产后血晕，瘀血腹痛，崩中漏下，尿血、泻血，痈肿疮疡。4231益母草功效1、活血调经，利水消肿，清热解毒。2、治疗水肿、小便不利。可单用，也可配白茅根、泽兰等使用。3、治疗水瘀互结，淤血障碍膀胱。4、可治疗疮痈肿毒，皮肤瘾疹。5、活血调经，用于血滞经闭、痛经、经行不畅，产后恶露不尽、瘀滞腹痛。424小叶榕学名FICUSMICROCARPA榕树FICUSMICROCARPAVARPUSILLIFOLIA小叶榕FICUSMICROCARPALINNF榕属木本植物支持力强科名桑科MORACEAE属名榕属，常绿乔木，枝具下垂状气生根。叶椭圆至倒卵形，长14厘米，先端顿尖，基部楔形，全缘或浅波状，羽状脉，侧脉56对，革质，无毛。隐花果腋生，近扁球形，熟时淡红色。花期512月。其中药用成分对治疗心血管疾病、抗炎、抑菌等方面都有显著的效果，民间早有使用，并且用其浸膏作为主成分的哮喘和慢性支气管炎治疗药咳特灵胶囊已收载在部颁标准中。安龙县天然植物制品有限公司生产的提取物少，还远没有达到出口标准。由于目前我国在生产技术，提取工艺和纯化技术方面的差距，目前还没有一家公司报道其提取物质量标准达到了出口的要求，更不用说制成合格的上市药品。这不仅影响了出口创汇，而且使我国在该医药领域仍处于空白。因此，增加对金银花、鬼针草、益母草、小叶榕的研究开发，研制出具有高水平的提取工艺和先进的纯化技术，对生产出高质量的金银花、鬼针草、益母草、小叶榕提取物，结束我国仅靠出口初级产品的现状，生产出具有高附加值的产品，具有重大意义。运用超临界流体萃取技术对金银花、鬼针草、益母草、小叶榕的初级产品进行处理，与化学纯化法相比，不仅能大大降低生产的成本，而且减少了化学溶剂对产品的污染，简化了操作步骤，大大提高了产品的科技含量，增强了产品的市场竞争力，对促进民族医药业的发展具有重大意义。由于长期的采挖、自然灾害及其它因素导致野生中药材品种及数量越来越少，只有发展家种，中药是我国传统的医学。由此可见，该项目运用现代植物原料提取纯化技术，根据下游产品生产相应纯度的植物原料，具有广阔的市场前景。43项目竞争能力分析431生物资源优势黔西南州山大坡陡，沟壑纵横，海拔最低450米，最高1500米，1050米相对高差产生的立体垂直气候，适宜多种不同类型中药材生长，形成了中国宝贵的药材资源库。据统计，黔西南州拥有中药资源1700多种种，种植金银花、党参、杜仲、小叶榕、厚朴、夏枯草、四季红、大青叶、夜交藤、前胡、首乌、桑白皮、绞股蓝、百合、乌梅、干姜、寄生、黄精、骨碎补、蒲公英、车前子等120种能形成大宗商品的药材，其中金银花、益母草、鬼针草、小叶榕、杜仲等20多种名特中药材产量均在千吨以上。该项目主要载体金银花已经获得优良的种植条件，并已形成成熟的药材种植基地。这些特色中药材资源、种植实践经验等技术资源将成为黔西南州中药产业竞争力的核心支柱，拥有发展现代中药农业的资源优势。432特殊政策扶持优势黔西南州山坡地占80，其中25度以上应退耕还林的坡耕地占山地总面积50。根据黔西南州“十二五”中药产业现代化发展规划及国家推行退耕还林的政策。为了兼顾农民经济收益，鼓励发展有生态效益的中药农业，并按政策给予28年每亩每年200斤粮食及20元种苗款的无偿补助。特殊的政策扶持，不仅增加了发展中药农业的积极性，也降低了中药的生产成本。黔西南州人民政府也将中药产业、中药农业（GAP基地建设）作为产业结构调整、脱贫致富的支柱产业之一。国家也在大力推行中药产业的GMP、GSP、GLP、GAP、GCP等国家规范，国家的政策支持和当今中药产业发展形势为黔西南州中药产业的发展提供了良好的机遇。黔西南州地处云、桂、贵交界，在中药产业管理、资本投入、新技术应用和中药产品可持续性发展等方面，近年来得到地方政府的重视，并随着国家现代企业制度的推行和资本市场的不断健全而逐步开始完善，项目业主采取重点产品战略，不断提高中药产品质量和销售量，提升产品市场竞争力。433品质优势中药材有严格的区域特性，而黔西南州是最适宜中药材生长与发育的地区。黔西南州由于工业不发达，工业污染相对较轻。加之中药农业基地主要建在农村中、高山区，水土及空气基本无污染，符合GAP药材基地建设要求；同时该项目使用无公害生产技术，确保中药农产品无有毒有害残留。434项目业主品牌优势该项目负责人李远明，男，1962年出生，本科文化（中药专业），现为安龙县天然植物制品有限公司法人代表，任公司总经理。总经理李远明多年来专门从事天然植物有效成分的研制和开发工作，注重产品结构调整，强化现代化管理和经营意识，不断致力于新产品的开发与研究，积极吸纳新技术提升企业形象，全力以赴的服务于广大用户。该同志擅长于新技术的开发与研制，具有强烈的创新意识和良好的开拓能力，不断进取的精神，使企业的经营管理水平不断提高，持续的创新意识和开拓能力，使企业得到不断的迅速发展。435科技优势国家有关部门及科研机构按照党中央、国务院指示纷纷支持中药现代化发展。此外，该项目业主与相关科研机构进行合作及黔西南州政府的大力支持，使项目的实施拥有很强的技术优势。436竞争分析437竞争环境市场竞争环境通常分为四类，即完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。垄断竞争市场中有较多市场竞争者，各个生产者生产相似但略有差别的产品，与其他同类企业保持各自的市场份额。考虑到中药材产品品种较多，同类产品替代性较强，生产厂家也较多，因此本项目的产品的生产企业仍处于垄断竞争环境中。438未来竞争竞争总是与市场并存。只要有市场，竞争就永远存在，而且竞争环境也在不断的变化之中。一个产品在进入市场后要获得市场的普遍认可必然要经过一段时间。本项目产品在销售渠道、产品知名度上仍处于一定的弱势地位。另外，随着新产品新技术的出现，本项目产品在技术上必然也会受到冲击。因此，生产企业要不断地对产品作改进，不断开发出适用范围更广、技术含量更高的产品，以保持产品与市场的同步发展，同时，还要保持有效经营，通过规模优势来增加企业以及产品的市场竞争力。对项目生产企业而言，在发展的初级阶段，关键在于如何打入市场，项目生产企业可以采用一定的价格策略和一些营销手段来拓展市场，以功能来获得人们的认可，应该说本项目产品所面临的问题是打响知名度，使之成为优势所在。第一步尤为关键。当企业发展进入成熟期时，面对大量的竞争对手，应该以攻为守，先守住阵地，巩固市场，可以适当做一些市场推广促销活动。从项目生产企业来看，应在提高企业自身素质和企业竞争力，树立品牌意识，提倡规模经营方面进一步努力，以获得更好的经济效益。多品种在批量，避免重复性生产，因此自动化作业以及各种资源的优化配置十分重要。产业进入门槛低，市场竞争激烈，企业必然不断推出新产品，提高市场占有率。项目生产应注重加强企业形象和品牌建设。439产品的市场竞争优势本项目的植物提取物产品是运用水提醇沉技术、二氧化碳萃取技术和分子蒸馏技术，依托当在广泛的植物资源优势以及历经十几年的生产成功经验，在业内已有一定的客户群体。随着项目建设的完成，公司将在植物提取行业锐意进取，与时俱进，进一步通过品质求生存，工艺创新求发展，成为在植物提取领域能生产高纯度、高品质植物提取物的厂家。本项目的建设能够解决目前公司植物提取物生产规模化、专业化问题，并可使产品成本降低、品质稳定，具有一定的竞争优势。此外，就中国制药行业而言，植物提取是现代中药制药的基础工艺，耗能最多（占整个制药工艺的70），而我地煤炭资源丰富，具有价格成本优势；许多大型制药企业原本位于市郊区，随着城市的扩展已变为市区，不允许使用燃煤锅炉，加之提取后的药渣处理费用很高，因此很多企业都在外地寻求加工或直接购买中间体（植物提取物），这为植物提取物生产提供了很大的市场空间。44风险分析441经营风险1中药材作为中药品、生物制药等医药的原材料，直接受医药行业的影响。如果国内外相关市场发生变化，受需求影响，引起中药材价格变动，将会直接影响项目生产企业的经济利润。2本项目产品的前期费用高，资金投入大，环节较多，具有一定的风险性。442能源供应及交通运输条件限制风险项目产品生产的温度、湿度、洁挣程度的要求严格按照GAP规范执行，生产、加热、制冷干燥、消毒所需的电、水、柴油等外部能源的供应不仅消耗量大而且要求具有极强的连续性，如果供应不足或出现间断将会影响企业的正常生产经营。同时，电、水、煤等供应价格的上涨会加大生产成本，给企业经营带来一定的风险。对于中药村批发市场来说，尤其要考虑交通运输问题。综上所述，该项目的实施，对黔西南州中药产业的发展和农村经济发展具有很大的推动作用，并且该项目具有较强的市场竞争能力。45市场营销策略451产品的市场定位原料供应4511产品类型定位天然植物提取物4512产品价格定位创品牌的主导产品采用大众化优质中低价4513消费群体定位化妆品集团等特定企业、其他制药、保健品企业4514目标市场定位国内市场、欧美、东盟市场三级目标市场，分步进行。452完善市场网络4521建立健全公司销售网络招聘有销售经验和新销售理念的专业人员组成全新的销售队伍，销售业绩和回款多少与个人经济效益挂钩。销售人员要经常进行培训，培养出一支懂法律、有谈判技巧、会签合同、人品好、礼仪佳、忠于职守的销售队伍。4522依托经销商已有的销售网络充分利用经销商已有的销售网络，建立起利益共享机制，共同拓展该项目产品销售市场。4523与协议单位的相对固定渠道453有力的促销手段4531在地方及全国有较大影响的媒体上进行产品及企业形象宣传，介绍产品的品质及特点。4532利用国际、国内举办的贸易洽谈会、交易会、展销会等机会，举办产品展销、定货等方式，进行产品推介促销活动。4533与当地举办的地方文化、经贸活动相结合，加强地方特色中药材的推介，扩大产品及企业知名度。4534利用黔西南州的政治与特色生态效应，开展宣传工作。4535网络促销手段加盟中国植物提取网、中药信息网、中国中药资源网、中国中药协会网、中药材天地网、中国中药交易市场网等网站，扩大企业知名度，必要时可进行网上定货46市场份额预测461全国植物提取物销售额情况据统计，我国植物提取物在2005年至2009年间，平均以18的速度增长，2011年出现跨越式增长。而且，由于植物提取物在制药、化工、食品、保健等行业的广泛应用，无论是国内还是国际，植物提取物市场将会获得长足发展。中国20012006年植物提取物销量情况（单位亿美元）来源于海关统计数据462项目的市场份额预测年度总销售额出口额备注20011551520022162020033783652004528413200514211452006178511594目前，全国共有不同规模的植物提取物生产企业近1000家，主要以保健品企业和外贸经济型企业为多，近80都有外贸出口记录。植物标准提取物2006年销售额120亿元，2007年其销售额估计在200亿元左右。该公司的提取物大多为特殊品种，即使达产后年销售额也只有约06亿元，仅仅占目前市场份额的03。该项目在2014年达产，市场按年增长率30计算，到时候可能占035左右。但是，在金银花、鬼针草、益母草、小叶榕提取物的市场份额中，该公司可能会占有国内的主要市场。第五章产品方案及质量标准51产品方案511中药材加工产品方案中药材加工产品方案为中药材饮片、中药提取物和中药提取纯化物。512植物提取物产品方案金银花提取物棕褐色膏体；绿原酸、异绿原酸；鬼针草提取物棕褐色膏体；黄酮类；益母草提取物棕褐色膏体；生物碱类；小叶榕提取物棕褐色膏体；黄酮类；广东紫珠棕褐色膏体；连翘酯苷B、金石蚕苷。513重点产品金银花5131金银花51311金银花的生物学特征及其分布金银花，原产我国，分布各省。温带及亚热带树种，适应性很强，喜阳、耐阴，耐寒性强，也耐干旱和水湿，对土壤要求不严，但以湿润、肥沃的深厚沙质壤上生长最佳，每年春夏两次发梢。根系繁密发达，萌蘖性强，茎蔓着地即能生根。喜阳光和温和、湿润的环境,生活力强,适应性广,耐寒,耐旱。在当年生新枝上孕蕾开花。对土壤要求不严,酸性,盐碱地均能生长。根系发达,生根力强,是一种很好的固土保水植物,山坡、河堤等处都可种植。在荫蔽处,生长不良。生于山坡灌丛或疏林中、乱石堆、山足路旁及村庄篱笆边，海拔最高达1500米。也常栽培。日本和朝鲜也有分布。在北美洲逸生成为难除的杂草15。为控制系统噪声，组合式空调器增设消声功能段。11152通风、除尘洁净区净化空调系统的人净通道，器具洗、烘、消，均设置排风装置，送入室内的风量由管道风机排至室外，排风管道上设止回装置。非洁净区库房、冷冻机房、空压机、真空泵等区域，根据各通风房间使用情况和功能，分别设置合适的通风装置。前处理车间粉碎等工序，提取车间投料等工序设置单机除尘机，空气经过滤后达到环保要求并排至室外。11153冷冻为便于生产和管理，在提取车间一层设置冷冻机房。冷却水由厂区循环水池提供。空调系统设计需冷量为20000KCAL/H，考虑冷损失后，选用SWS100DA冷水机组（冷量为308000KCAL/H，功率85KW）冷却水、冷冻水泵选用IS80200泵共2台。空调用冷媒均为712的冷冻水。冬季净化空调用蒸汽由厂区锅炉房提供。空调系统及制冷系统均设置控制装置，更好地满足生产要求，节约能源降低消耗。1116主要设备表表111通风、空调、除尘设备表序号设备名称型号单位数量备注1冷水机组SWS100DA台12水泵IS80200台23管道风机SJG35F台44除尘机TG2200台45低温恒温恒湿空调机组HDF18N台2112给排水工程1121设计范围包括前处理车间、提取车间及配套公用工程给排水、循环水及消防。1122建厂地区地形条件及现状情况水源来自市政给水管网，水压045MPA，管径DN200。其水量、水压完全能够满足本工程的需要，故不新增水处理设施。1123设计原则11231建筑给水排水设计规范（GBJ1588）（1997版）；11232建筑设计防火规范（GBJ1687）（2001版）；11233室外给水设计规范（GBJ1386）（1997版）；11234室外排水设计规范（GBJ1487）（1997版）；11235生活饮用水卫生标准（GB574985）；11236医药工业洁净厂房设计规范（1996年）；11237其它有关部门资料。1124给水设计本工程年工作日为250天，三班生产。拟建工程以市政给水管网为水源，城市给水管网接管从主出入口处引入厂内。采用生产、生活及消防管道合并的供水方式。该项目生产、生活用水量30立方米/H（480立方米/D），循环水用水量200立方米/H（3200立方米/D）。室外采用生产、生活、消防合用的给水系统，室内采用生产、生活合用、消防独立的给水系统。室内生产、生活用水均由变频调速供水设备（GCWB24303）提供，水量及水压均有保证。公共浴室内淋浴用热水由锅炉提供。室内消火栓系统用水由变频调速供水设备（GCWB24303）提供，水压、水量均能满足要求。室外消火栓系统用水，平时由市政供水管直接提供,失火时由消防车通过室外地下贮水池