白酒夏季促销方案(模板)

白酒夏季促销方案白酒夏季促销方案篇一夏季酒水促销策划案夏季酒水促销策划案一、前言本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。二、方案用促销方式要考虑的因素1市场形态2竞争状况3产品特性4顾客是否接受5购买行为，时机，消费特性6法则限制7配销状况促销成功的要素1与众不同，但绝非惊世骇俗2配合顾客需求与心态3配合其它推广工具4抢先对手一步1促销策略1）推式促销推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。（1）针对酒店服务员A、选拔优秀销售明星活动B、赠送相关小礼品C、提供特别销售奖金D、开瓶费所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家（2）针对酒店捆住零售商的技巧交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。A、举办销售明星店活动B、举办达标奖活动C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）D、承诺不进超市、商场E、促销小姐F、白酒销售淡季给予特殊折扣G、赠送买10件，送2件H、旺季来临追求销量最大化，托售卖出产品后再付货款I、放宽付款期限延迟120天J、现场抽奖活动、婚庆促销K、退费促销一般有以下一些形式A退费B折价券退费C现金加折价券或赠品退费D全额退费退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。2）拉式促销策略拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。（2）送特色菜凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）（3）买酒赠烟香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。（5）捆绑赠送买两种白酒赠送一瓶干红（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。2、促销的目标不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标目标1对消费者的目标刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客品牌转换产生品牌与消费者的互动扼制淡季的销量下降鼓励大量的购买建立品牌忠诚度目标2对零售商的目标劝说现有零售商出售整个产品系列；目标3活跃销售网络让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速目标4以促销营造促销区隔促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势3、促销规划产品范围白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。市场范围品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。折扣率在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。时间的设定促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。促销主题促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。促销条款促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。动态促销动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。整合促销为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。4、促销的主要工具对酒店促销，主要有合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。阶段促销活动广告媒体导入期免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动随铺货广告、横幅、电视标板、PP、户外看板等等认同期酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、PP等等强化期酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动巨幅、电视标板、报纸信赖期大型户外活动、社区促销活动电视标板、报纸但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接1、促销活动中的不良倾向问题（1）活动不能得到消费者认同；（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。2、促销后遗症的表现及医治通常来说，诱导促销后遗症的表现有（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；主要原因有单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。据扬子晚报促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念；转变促销方式和促销的内容；启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；树立消费者购买信心和中间商经销信心；（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；其主要原因有促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感；促销方案的论证不准确，把关不严；促销执行环节出现问题未能及时解决；解决办法有加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励；加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是通过人员沟通，消除误解；通过广告、宣传讲明道理；采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；总之，促销是营销管理中的重要环节，只有通过计划、执行和控制，才能使促销为品牌的表现起到良好的作用。篇二青岛啤酒夏季促销方案目录一、活动背景1（一）市场分析1（二）活动目的1（三）活动对象2二、活动主题及思路2（一）活动主题2（二）活动思路2三、活动时间地点2四、活动组织2（一）确定伙伴2（二）前期准备2（三）现场布置3五、活动内容及安排4（一）宣传活动4（二）超市卖场4（二）服务台5（三）广场舞台5六、后期延续6七、费用预算6八、意外防范7九、效果评估8青岛啤酒夏季促销方案一、活动背景（一）市场分析1、产品简介青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成。常饮有开胃健脾、帮助消化之功效。2、竞争对手构成淮南市啤酒市场的主要产品的品牌喜尼、雪花、山水、青岛啤酒等。喜尼啤酒是由江氏企业（淮南）啤酒有限公司生产的。喜尼品牌啤酒在淮南当地有一定的认知度。雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年轻、活力、积极、现代的品牌个性受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。山水是青岛啤酒的品牌之一。全国有40家工厂。泡沫洁白细腻、挂杯持久、色泽金黄、酒体饱满，具有优雅的麦芽香和啤酒花香。3、存在问题未来几年，中国啤酒品牌格局将会重建。从产业特征及啤酒行业的竞争实质看出，中国啤酒已经进入到资本竞争阶段。青岛啤酒、燕京啤酒和华润雪花啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。在淮南地区虽然燕京啤酒没有那么高的占有率，但在淮南当地喜尼啤酒的市场占有率不容忽视。本土的喜尼啤酒和华润雪花啤酒正虎视眈眈的想瓜分更大的市场，青岛啤酒想要扩大自己的市场占有率的形式仍然很严峻。4、消费者分析啤酒可以生津止渴，休闲消夏。通过消费啤酒，互相达到心灵沟通或传递信息等作用。消费者对啤酒消费的期待，在某种情况下这种期待与啤酒品牌具有一定的联系。消费者主要集中在2040岁这个年龄层，大部分的消费者的个人收入在201X元以下。他们多从事制造业、商业、服务业，由于工作的性质和需要是得这些消费者在日常生活中较多的饮用啤酒。（二）活动目的在201X英国伦敦奥运会期间，利用体育赛事的进行，扩大青岛啤酒的销售量。对青岛啤酒进行夏季促销，扩大市场占有率，遏制竞争对手。巩固和进一步树立青岛啤酒在消费者心目中的品牌地位。（三）活动对象本次的夏季促销活动的活动对象主要是2235岁的工作人士。中等文化以上（大专、本科）。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。二、活动主题及思路（一）活动主题“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运。特惠酬宾，豪礼派送。”将畅饮青岛啤酒和201X英伦奥运会结合起来，透过英伦奥运会的精彩竞技，将青岛啤酒的锐意进取的品质表现出来。也体现出青岛啤酒的与时俱进的文化。（二）活动思路目前在淮南市，啤酒市场虽然日趋成熟，各种啤酒品牌都稳定的占有一席之地。但是青岛啤酒的名声比较响亮，品质也一直是有目共睹，在夏季啤酒的旺季里，适逢英伦奥运会的举办，青岛啤酒促销仍有一定的空间。考虑多种因素，刺激程度的设置比较大一点，主要以买赠为主，多买多赠。买青岛啤酒满50元，可以凭借小票领取精美礼品。更有机会凭借小票，参与竞猜本届英伦奥运会中国代表队获金牌牌数，在奥运会结束时由大润发超市方代表，在猜对金牌数的消费者中抽取一名幸运顾客，可获得1000元大奖。其次还有多种促销方式并行，例如直接打折、促销期间赢双倍积分、有奖促销、买赠等。三、活动时间地点活动时间201X年7月28日201X年8月12日（英伦奥运会期间）活动地点淮南大润发超市淮南大润发超市在淮南本地的知名度广，且拥有大量的顾客群。交通便利，有足够大的广场可以搭设活动舞台。卖场内部更是有宽裕的空间可以进行商品的促销活动。超市卖场一楼外部设有服务台，方便一系列的兑奖等活动。大润发超市为青岛啤酒夏季促销活动是很好的选择。四、活动组织（一）确定伙伴本次的夏季促销活动主要是厂家同经销商淮南大润发超市联手。同时也与淮南电视台合作，帮助造势。厂家将价格降低点，给出一定的优惠，由经销商淮南大润发超市开展一系列的活动。（二）前期准备1、人员安排（1）超市卖场内促销人员定好超市卖场内的促销人员3位，人员搭配最好是两男一女，年龄在18岁到25岁。年轻促销员给顾客良好的印象，表现出奥运的运动年轻态，青岛啤酒锐意进取年轻太的文化，感染顾客。做好促销前的培训，保证促销的顺利进行。（2）超市卖场外服务台人员超市卖场外服务台人员主要负责活动顾客兑奖和顾客参与中国代表队获金牌数竞猜活动，由超市本身的职工负责，共需3人。这三人的工资不用计算在预算内。（3）超市外广场文艺活动人员在超市外广场举办文艺活动。所需主持人1位，歌手2位，花式调酒人员5位（与高校内花式调酒协会合作），舞蹈人员3位，电工1位，搭建工搬运工7人，发放奖品人员1位。活动总负责人1位（超市里的高层员工，工资不在预算内），编辑1位。2、物资准备站牌广告1张，横幅3条（长6米，宽07米），一次性杯子若干（视活动情况而定，后备不足时要及时补给），小型音箱2个，话筒1个，礼品若干（种类含有扑克牌、钥匙扣、开瓶器、烟缸、广告伞等，具体视促销活动程度而定），彩色气球若干。布置的舞台所需的（高1米，长45米，宽2米的舞台）物品，红地毯，背景版（长45米，宽2米，上写“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运”其中“青岛啤酒”要大一些，在下排写“喝青岛啤酒，赢千元大奖”）。足够本次促销活动的青岛啤酒库存（具体视活动情况而定）。透明有奖竞猜投票箱6个（上分别贴30以下、3140、4150、5160、6170、70以上）。展架2个（16米高，06米宽）。啤酒气模3个（高约15米）。跳绳5个。（三）现场布置1、超市卖场（1）在超市卖场入口处搭彩色气球桥，上帖有“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运”。大润发入口处摆放1个展架，介绍这次活动的优惠折扣，以及参与活动的具体细则等。（2）在大润发超市二楼卖场中间通道区促销。将青岛啤酒听装的按啤酒塔的形状摆放。摆放2个啤酒塔。在促销区上空用彩色气球拉拱形桥，放置啤酒气模，营造出热烈火爆的购物氛围。在促销区摆放两个桌子，上面有若干一次性杯子，留给顾客试饮。2、服务台大润发超市的服务台是在一楼，卖场外面。顾客一般在进卖场前都会经过这里。服务台前放1个展架，介绍这次活动的优惠折扣，以及参与活动的具体细则等。3、广场舞台搭建好舞台，高1米，长45米，宽2米的的台子，用红地毯铺上。设置背景版长45米，宽2米。在上面写着“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运”下面写“喝青岛啤酒，赢千元大奖”其中奖字要写的大一些，并要用另外一种字体）。在舞台的两侧各方两个音响，再放两个啤酒气模，并用绳子拉好（摆放尽量对称，绳子拉好，以免被碰倒等意外情况）。在背景版两侧和上方均用彩色气球包边。五、活动内容及安排（一）宣传活动活动的宣传通过广播、电视、报纸、横幅、站牌广告等等方式进行。在广播、电视、报纸上都采取主动联系，以为其提供新闻资料为原由，实则通过这些媒体宣传这次青岛啤酒的促销活动情况。在大润发超市外拉此次青岛啤酒夏季促销活动的横幅。横幅红底白字，上写有“特惠酬宾，好礼派送”、“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运”、“喝青岛啤酒，赢千元大奖”的标语。在大润发超市的站台张贴站台广告，要能明显的看到“畅饮青岛啤酒，狂欢英伦奥运。特惠酬宾，好礼派送”“喝青岛啤酒，赢千元大奖”。（二）超市卖场超市卖场内布置好以后，开始进行青岛啤酒促销活动。在超市里布置好，进行以下几个促销活动。1、免费试饮超市卖场里布置好以后，开展免费试饮青岛啤酒活动。促销员一边向消费者介绍青岛啤酒的口味价格等信息，一边向消费者介绍这次青岛啤酒夏季促销活动期间的优惠政策。介绍“喝青岛啤酒，赢千元大奖”的信息。对顾客进行促销。2、促销期间赢双倍积分在此次青岛啤酒促销活动期间超市进行优惠活动。买青岛啤酒满50元以上，奖励双倍积分。积分换购礼品也和以往相同。这个优惠活动不仅会在超市入口的PP海报上看到，在超市的收银台处也有明显的标志，同时超市卖场内的促销员也向顾客介绍。3、有奖促销促销期间，凡购买青岛啤酒满60元，可以有一次抽奖机会，购买满100元以上，可以有二次抽奖机会，中奖率60，抽奖卷若未能中将则作为5元优惠券，下次购买青岛啤酒可以优惠5元。同时享受双倍积分。中奖名单现场公布，现场抽奖现场公布，并且在现场领取奖品券，到大润发超市服务台去换取实物奖品。并由大润发超市服务台公布剩余的中奖名额，先到先得，中奖名额满为止，直接在抽奖台公布剩余的奖项。奖项设置如下一等奖1名奖励美的电磁炉一台二等奖5名奖励九阳豆浆机一台三等奖20名奖励热水壶一台幸运奖若干名奖励空气清新剂一个购买青岛啤酒满50元，更有机会凭借小票，参与竞猜本届英伦奥运会中国代表队获金牌牌数，在奥运会结束时由大润发超市方代表，在猜对金牌数的消费者中抽取一名幸运顾客，可获得1000元大奖。4、买赠青岛啤酒促销活动采取买赠方式，通过捆绑式赠送达到优惠目的。买青岛啤酒一提的，捆绑一个精致的玻璃杯。以买赠的方式赠送礼品，吸引消费者的眼球。5、折价促销开展折价促销的方式，这种促销方式是各大商超产品最为普遍的。买两提青岛啤酒后第三提半价。以价格上优惠，吸引广大的消费者。（二）服务台在促销活动期间，服务台的3位工作人员做好准备，统计礼品数目，在有顾客兑换奖品的时候，做好服务，奖品的发放和补给工作要做好。服务台的工作人员要引导顾客做“喝青岛啤酒，赢千元大奖”的活动，请兑奖的顾客竞猜201X英伦奥运会中国代表队的获金牌牌数，将竞猜牌数纸条放到相应的透明有奖竞猜投票箱里，以便于做最后的统计和抽大奖活动。纸条上要留有消费者的详细信息等，以及竞猜金牌数。并且盖上大润发盖章，一经盖章则不可更改。最后的千元大奖由大润发超市的高层抽取，由服务台人员联系获奖的幸运消费者。（三）广场舞台1、播放背景歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲，给人激情的动感。在听觉上带动现场的观众，也吸引更多的行人。2、主持人对青岛啤酒进行介绍，介绍啤酒的酿制工艺、啤酒起源、青岛啤酒的历史和业绩等啤酒文化（不要介绍时间过长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。3、现场文艺表演。花式调酒表演、唱歌、现代舞等文艺表演。利用这些文艺表演，调动现场气氛，给台下观众轻松愉悦的感觉。4、现场与观众互动，开展几个互动节目。具体活动时间由主持人自我调控安排。这些活动穿插安排，不要集中开展。互动活动一首先选出10位观众参与，分为两组，每组五人。然后在每位选手桌前各放3杯啤酒。选手均用嘴咬纸杯，看谁先喝完。最后颁发奖品，两组选手中的冠军荣获超级酒仙，各奖青岛啤酒一箱；参与奖8名，各奖青岛啤酒2瓶，开瓶器1个。互动活动二主持人介绍青岛啤酒一系列的信息以及奥运会的历史文化等，请现场观众参与活动，进行青岛啤酒知识抢答，答对的观众将会或得精美礼品（扑克牌、钥匙扣、开瓶器、烟缸、广告伞等，随机发放，视现场活动激烈程度及精品礼品的数量变化而定）。互动活动三从现场选出5位观众参与，每人发一根跳绳。同时跳5分钟后，比赛喝青岛啤酒。一分钟内喝的最多的选手获冠军，奖励青岛啤酒一箱。第二名获得鼓励奖，奖励青岛啤酒半箱。其他三位参与者获得参与奖，奖励啤酒2瓶，开瓶1个互动活动四从现场找6对情侣或朋友参与活动，男女各占一方，蒙住双眼，两端距离为8米远。宣布开始后，击鼓者每击一下双方靠近一步，6步后可以接近喝到交杯酒的则胜利。结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者。优胜奖奖啤酒2件（每人1件）。参与奖奖啤酒1件（每人半件）。六、后期延续在本次青岛啤酒夏季促销活动结束后，联系淮南当地的报刊和电视媒体，将“喝青岛啤酒，赢千元大奖”的活动好好宣传，抽得大奖的顾客做一个采访（关于对喝青岛啤酒的感受，与青岛啤酒间的趣事，被抽中大奖的感受等）。也将这次促销活动的盛况在媒体上展现或播出。七、费用预算超市卖场内促销人员501532250元主持人300元歌手502100元花式调酒人员300元舞蹈人员180元电工100元搭建搬运工607420元发放奖品人员50元编辑人员100元站牌广告40元横幅30390元一次性杯子若干400元小音箱502100元话筒68元奖品（扑克牌、钥匙扣等）600元气球若干150元舞台搭建及红地毯4000元背景板845272元投票箱406240元展架（画面加架子）45290元啤酒气模1400元跳绳5元活动大奖1000元总计12055元八、意外防范在促销活动中会有很多意外，例如消费者投诉、天气突变、促销的青岛啤酒断货等等。面对这些意外，需要做出及时处理，制订意外防范措施，保证促销活动的正常开展，有序进行。对于没有想到的突发意外，要及时判断分析，做出处理措施。（一）消费者投诉在促销活动过程中有可能遇到消费者的投诉。服务台的人员要仔细了解消费者投诉的类型，有肯能是关于青岛啤酒的品质或是价格，或是对促销人员的服务态度的不满。针对消费者不同的投诉原因，服务台的人员首先要安抚消费者的情绪，尽量不让来投诉的消费者在公众场地影响促销活动的正常进行。然后对消费者的投诉有初步了解，在作出相应的解决方案。（二）天气突变在活动开展之前，先了解未来在活动期间的天气情况。如果预报有风雨等不适合超市外广场开幕式舞台活动，就对外场活动采取推迟开展，但超市卖场内的青岛啤酒促销活动正常进行。在开幕式当天若临时天气发生变化，不适合外场活动的开展就临时取消，引导现场观众先去超市卖场内了解青岛啤酒促销活动，再根据未来的天气推迟举行。（三）临时断货在促销活动期间，现场购物超出了预计范围导致青岛啤酒临时缺货。这个意外要非常注意防范。提前预备好三天的量，在促销期间时刻注意着销售量和存货量的变化，能准确的判断，作出及时的补给。（四）促销人员临时变故青岛啤酒促销人员在促销期间临时有变故，遇到这种情况的话，及时请超市的员工临时顶替，进行促销。然后在最短的时间内作出安排，例如重新找个促销员（最好曾有促销经验的，比较容易培训，能在最短的时间内熟悉环境，进行促销）。九、效果评估在活动中，青岛啤酒的销售火爆，销量可观。这次促销刺激了消费者的认知，以品牌认知为表现策略，提高消费者对品牌的认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍青岛啤酒相关文化，做游戏，无偿领奖和竞猜抽取大奖的方式引发消费者的兴趣，借助201X英国伦敦奥运会的开展，与青岛啤酒有效的联系，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度。在淮南市场上201X年的夏天，巩固地位的同时，青岛啤酒品牌市场份额会有一定的提升。篇三酒店客房夏季促销活动客房夏季促销活动活动主题缤纷夏日，优惠多活动时间7月10日至8月10日活动内容1、特价房每天推出五间特价房138元/间（固定房号，特价房不含早餐），如当日满房或房量较紧则停止（如当日1900前入住和预定率超过70则停止）；2、午夜房午夜房（当日凌晨2点后入住当日中午14点前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为99元/间/晚（不含早），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期；3、半天房半天房（当日早上600后800前入住当日下午1700前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为99元/间/半天（不含早,限酒店二、三层房间），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期；4、欢乐周末活动期间周六、周日连住两天，即第二天房价可享受前台价的五折优惠（特价房除外）；5、活动期间每间客房可免费赠送夏日消暑饮品一份（冰绿豆沙或降暑凉茶）。阿尔卑斯大酒店201X年6月29日篇四白酒春节促销方案江口醇的促销方案王毅市场3班201X0830320江口醇酒春节促销方案再过一段时间就是春节了，每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。一、提前作好春节江口醇酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有23个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵活运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。篇五白酒促销活动最牛策划图片已关闭显示，点此查看鄂尔多斯酒业明月几时有，把酒问敬酒让爱可能，让梦发生一、活动时间9月31日10月7日二、活动地点XXX办事处三、活动目的1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。四、活动主题喝XXXX酒，赢中国钓鱼岛五、活动内容1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70左右。具体奖品设置如下一等奖图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的爱国之情长长久久。二等奖图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。三等奖图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。四等奖图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。累计奖集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。渠道政策1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下XX两件、XX两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC手机一部（原价1600元，现价值899元）。如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。2、酒店婚宴政策，具体情况如下我们的XXX与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。例如A类988元套餐地诚敬（2瓶按照批市价格计算）0881524088134122我品地诚敬实际折扣为57折，所以基本核算力度为买一赠一。六、活动宣传计划1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。6、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。7、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼。七、活动流程及工作人员安排图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看八、活动费用活动费用图表图片已关闭显示，点此查看十、活动注意事项1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督、审核人员责任。2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场部督导签字后方可核销。3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审批。市场部201X年8月28日篇六白酒营销策划方案白酒营销策划方案一、市场调查找出自己商品的特点在去寻找适合这种特点的销售区域是哪些人群需要这种特点的酒二、了解与自己白酒相近的竞争白酒看他们操作得比较成熟的市场是怎么打造出来的然后复制在结合你自己的区域进行改造升级避其锋芒（竞品）先站住脚在说销量提升的计划三、如果市场被大部分（竞品）占据，采用农村包围城市战略，重点先打造出一个乡镇或县级市场，在资金有限的情况下不要盲目扩展，选择小区域进行重点打造，树立小标杆与样板，逐步以此点进行辐射。一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。（一）其主要常规通路有1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择1、婚纱影楼。2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划THLDLRGCN，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的158元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。白酒营销策划方案一铺货实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案THLDLRGCN，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如超市铺货家；酒店家；二批家；县级网点家；公关直销单位个等等。可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案车辆统筹安排货源的调度、产品出入库控制管理向客户详细解说、介绍收款、欠条登记售点广告张贴争取最佳货架位置试用样品赠送促销物品口头调查了解竞