(doc)-《2011年瑞照通达国际进出口贸易公司行政制度》(22页)-其它制度表格

总经理欢迎致辞你好首先我代表全体瑞照通达员工欢迎你的加入在以后的日子里你将成为瑞照通达的一份子，我们将同舟共济、团结一致，为我们美好的未来和理想而奋斗也许你刚刚走出校园参加工作、也许你刚从外地来到北京、也许你刚开始接触这个行业，这些都不重要，我们都会给你提供一个平等的机会，只要你是一个有理想的人本公司是由众多瑞照通达人辛苦创建的，是大家赖以生存的家园，在你正式加入瑞照通达后你所有的言行将代表瑞照通达形象，所以，无论你在这里工作多久，哪怕只待一天，就要时刻提醒自己一定要维护好瑞照通达的企业形象，做一个合格的瑞照通达人最后，我希望你能在今后的的日子里为公司更为自己创造一个奇迹总经理北京瑞照通达国际进出口贸易有限公司规章制度重要提示一个不遵守制度的人是一个不可靠的人制度只能对君子有效。对于小人，任何优良制度的威力都将大打折扣，或者是无效的。北京瑞照通达国际进出口贸易有限公司的合格员工应该让自己变成君子誓言我将非常认真地阅读这本手册内容，并严格的按此规章制度做事、做人，如有违犯我愿意接受相应处罚，我将努力使自己成为瑞照通达的合格员工，靠近君子，远离小人。我将非常珍惜该手册，只要在瑞照通达工作一天，它将都伴随着我。如果我因故离开了瑞照通达，我会严肃地将此手册还给公司。宣誓人（签字）前言为进一步深化企业管理，充分调动发挥公司员工的积极性和创造性，切实维护公司利益和保障员工的合法权益，规范公司全体员工的行为和职业道德。结合公司法和劳动法的相关规定，建立一套健全的管理制度，以促使公司从经验管理型模式向科学管理的模式转变。发展是永恒的主题。在运作规范化的企业组织中，体现其管理模式特性的是企业的管理制度。建立管理制度的目的是为了适应环境变化，调控企业行为，保证稳健、快速、健康运行，促进企业的发展壮大。公司要建立一套健全的规章制度正如一个人要有健全的四肢及协调性，各司其职，按章办事。一个企业更是如此，管理制度是否健全这尤其重要，制度是企业发展之根本，一个企业如果没有健全的制度其发展空间是非常狭隘的，更重要是企业形象却是在一系列看似繁杂的制度中体现出来的。因此建立一套健全并行之有效的企业管理制度是企业发展的法宝。创新是灵魂、是动力、是源泉。21世纪是创新制胜的世纪，成功的企业背后必定有一套规范性与创新性的企业管理制度在实施。公司秉承“以人为本”的理念，鼓励一切创新的因素充分涌流。我们遵从国际通用“G”原则，遵从市场行为准则，遵从政策法规要求，符合现代企业制度下的企业经营管理的需要，致力于促进公司的可持续发展，涵盖公司组织和运行、企业文化，提供产品以及营销管理的全过程，努力实现公司内部创业、资源分配，资源吸引的有效重组和整合，最大程度挖掘公司的潜力，发挥公司的效能。要确立企业的品牌意识首先要推崇企业的文化建设，我们倡导社会的诚实守信，我们坚持用时代发展的要求审视自己，以改革的精神加强和完善自己。在市场竞争日益激烈的今天，公司要想永立潮头就要以品牌占领市场。品牌是一个企业重要的无形资产，也是企业持续发展的动力之一。品牌是企业通过对自身的产品、质量、特色、管理、服务、技术、经营理念、企业文化等信息进行全面的宣传所形成的一个企业的公众形象，这就要求我们作为一个瑞照通达人的言行举止要始终有一个衡量的尺度，因为你的一举一动所代表的已不只是你个人，同时你所代表的是瑞照通达形象。要使“瑞照通达”这个品牌深入人心,使“瑞照通达人”感到自豪不仅仅是喊几句口号、做做样子，而是要求每一个员工把这种精神贯彻到实际行动中。公司要确立企业发展信念凝聚力是企业得以持续发展的长久动力，作为一名瑞照通达的员工要时刻充满自信，对瑞照通达的未来充满必胜的信心，真正做到以公司的发展壮大为己任。公司的发展是双方面的，达到员工的个人事业追求与公司总体目标的真正融合，使公司整体得到可持续发展。创造员工与公司共同发展的平台，达到公司整体和员工个体的全面发展。公司要确立企业文化定位企业文化意义在于它是为了保证企业的生存和发展，使企业组织具备不断改进的能力，从而提高企业组织的竞争力。从另一方面来讲企业的竞争力来自于对企业自身文化的不懈坚持。而一个企业文化主要体现在有以人为本的经营理念；树立以市场为导向的经营策略；加强员工自身的素质锻炼；建立完善的企业规章制度。公司要树立一种企业精神企业精神是企业内在的动力，我们应强调人本意识树立人的价值高于物的价值，共同价值高于个人价值，社会价值高于利润价值；文化意识力求创新，提高品位；未来意识走可持续发展的道路，有使命感责任感，不断创新、超越自我；诚信意识要牢固树立诚信为本的经营理念，把开发的项目看成是企业形象的化身。把企业做大做强是最终目标。不是片面追求丰厚的收入，而是大家都有一个和谐的生活状态和工作环境，能实现自己的理想和价值，追求大众对瑞照通达的认知、社会对我们的肯定。愿我们的员工融入瑞照通达的大环境中，愿瑞照通达融入创建和谐社会的似锦前程文化篇企业宗旨为客户创造价值为企业创造利益为员工创造财富为社会创造繁荣企业作为市场经济的主体，要正确处理社会、股东、顾客、员工的相互关系，不可失之偏颇，四者相辅相成，缺一不可。瑞照通达要做的事，就是让客户、员工、股东、社会“四满意”。同时，以此作为瑞照通达的公开承诺，以体现出瑞照通达存在的社会价值。企业精神艰苦奋斗开拓创新诚实做人踏实做事艰苦奋斗，是一种美德，没有创业、工作的艰辛和永不停息的奋斗精神，则不能成就名天的辉煌，更不能体会成功的来之不易。瑞照通达将以实际行动鼓励和呵护员工的开拓创新精神，创新精神是企业能与时俱进的动力和发展的源泉。对一个人来说，要做到老实人，说老实话、办老实事。对一个企业来讲，人人都要讲真话、干实事，只有这样才能认识自己、认识别人、认识社会，只有知己知彼，才会明白自己的缺点和短处，也才会虚心学习别人的优点和长处。讲真话难，干实事更难，知难而进，既是我们的传统，更是我们要不断延续、永久保持的精神。经营理念规范管理恪守诚信追求卓越务实创新实行规范的管理制度，是一个企业做大做强所应具备的先决条件。管理出人才，管理出效益。没有规范的管理，要把企业做大做强则是一纸空谈。诚信为企业立足之本，是我们做每一件事所必须遵循的最根本、最重要的行为准则底线。是每一个瑞照通达人所必备的美德，是公司对外的一种形象。同时也是企业立足之本、生存之道。“卓越”是一种永不妥协、一种超越自我的精神，只有不断走在时代前列，企业才能有永远的生命力。从实际出发创建对社会、企业、员工有益的价值，是我们办企业的根本，因此一切行为都必需围绕“务实”二字，不能夸夸其谈；要讲求实效，又必须以“创新”为手段，在组织、制度、决策、管理等各方面创新，形成创新机制，才能使企业获得发展与壮大。企业目标树瑞照通达形象创瑞照通达品牌我们追求的目标，更多的应着眼于锤炼企业的核心竞争能力、培育企业创造价值的能力，扩大企业的影响力。不是单纯的以利润最大化为目标。而现代企业竞争的核心即用专业、特色、创新的产品抢占市场，因而瑞照通达诚信形象的树立和创建瑞照通达品牌，则至关重要。不是在任何一个年代都能创造现代公司，而在中国经济欣欣向荣和文化事业蓬勃发展的今天，完全可以创造，机不可失。企业哲学财空人聚财聚人散取之有道用之同乐从企业的角度理解，财空人聚，此处“财”是指一切可用的资源，包括利润，“聚”指对资源进行合理配置，整合开发；财聚则人散，此处“财”是指已开发整合的资源或已形成价值，“散”指将赚取的利润、资源投入到再发展中去。从员工的角度理解，员工得到了应得的报酬，就会聚在瑞照通达事业的周围、献计献力；如果员工的价值实现不合理，员工就会离心离德，离开公司。而员工要取得应有的报酬，实现自身价值，靠的是诚实劳动。无论是企业还是员工，在“财”的聚散上均要体现“有道”，企业讲“得道多助，失道寡助”，而“用之同乐”则是共同的目的。企业道德外树诚信形象内育职业忠诚每一位员工，都应该做到“企业内优秀的瑞照通达员工，企业外文明的社会公民”，在作为“自然人”、“企业人”和“社会人”等方面形成有独特行为内涵的“瑞照通达人”形象。作为“自然人”时，生活方式讲文明、有修养；有知识，爱学习；身心健康，艰苦奋斗等。作为“企业人”时于主人活、尽主人现；遵纪守法有现代企业员工的风采，时时处处体现出一种高素质、高风尚、高品质等。作为“社会人”时要维护公司形象，宣传公司形象；对公司不利的事不参与；对公司不利的话不说；体现出对公司的高度自信和作为瑞照通达人的荣誉感；利用各种机会搜集对公司发展有利的信息资料，尽力促成有关方面与公司的合作；遵守法律法规，维护社会公德等。不论在企业内还是在企业外，“诚信形象”需时刻保持。诚实是做人之本，守信是立事之根。诚实守信，对自己，是一种心灵的开放，是对自己人格的尊重；对他人，是一种交往的道德，是一种气魄和自信；对企业发展，则是一种精神，是无形资产，更是管理价值的有效提升。打造“诚信形象”是长期工程，需从我做起，从身边小事做起。职业忠诚，是指对自己所从事的职业、事业、岗位忠诚。同时把自己所设计的人生目标与企业目标融于一体，这是最好的效忠企业。企业作风不赶时髦不搞形式走自己的路圆自己的梦赶时髦，搞形式，讲假话，最终都不可能达到我们的目标。要去伪存真，认准目标，自己的路自己走，自己的梦自己圆。思路决定出路作为决定地位一切都是人为时间检验行为怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路，世上没有救世主，只有通过发展自己提高自己，才能自己救自己。对一个人，对一个事业来说，都是这样。生活中，你怎样对待别人，别人就怎样对待你，工作中你流了多少汗水，就一定会得到多少回报。一个人有多大的作为就决定着有什么样的地位，一家企业给社会做出多大的贡献，也同样有着什么样的地位，这所有的一切都靠人为。而行为的对和错得依时间来检验，反过来，也就因为如此，我们所考虑的事情、所做出的决定及将付诸于行动前都要想得长远些，更加负责任些，要经得起时间的考验。天上不会掉馅饼地上没有免费午餐从来没有救世主一切都靠自己创造播种才有收获，付出才有回报，只有不断创造才能更好的生存和发展，世上本来就没有救世主，一切得靠自己创造，一个人是这样，一家企业乃至整个社会同样如此。做人忍一时风平浪静退半步海阔天空做事进一步海阔天空退半步前功尽弃我们的事业不进则退，只有前进，别无选择。干好事业只要我们认定目标，百折不挠，充满信心，齐心协力，尽心尽力，坚忍不拔勇于学习和改进，努力、努力、再努力，向前一步，就是海阔天空。但是，如果我们有半点投机的想法和怠慢的表现，存在一点侥幸的心理，我们就会前功尽弃。最后是死路一条。瑞照通达规划1、目标通过对市场的把握、企业内部规范化管理、资源的创新整合，构建客户忠诚的瑞照通达品牌与市场网络体系，实现利润回报、客户忠诚、管理潜能、创新学习的同步提升。2、方针管理信息化，服务网络化，发展品牌化，合作全球化，资本市场化。管理信息化是指从以派员直接参与所属企业管理过程运作、事中及事后风险监控与消除，向以健全管理信息搜索与分析制度、以信息整合业务流程、事先掌控预警经营管理风险与帮助所属企业提升管理水平。服务网络化，是指从以技术、生产、个人营销为核心的市场体系，转化成为以终端服务、快速响应、品牌忠诚为核心的市场网络，为公司相关业务拓展提供市场进入通道。发展品牌化，是指充分重视技术开发产品质量、配送便捷、终端服务、积极利用公司已有资源，使更多地转化为公司的品牌优势，以提高顾客对司产品最终的忠诚度。合作全球化，是指在处理与产业链上下游及同行关系时，需重视相互之间优势互补、市场共创、利益分享运作机制的建立，通过有选择地建立战略伙伴关系，增强企业的技术、生产、市场优势。资本市场化，是指要创造一个规范的投资环境，加快国际资本与民众资本的进入，使瑞照通达向资本实现国际化、股份化并最终走向证券化，全面与国际接轨。3、措施“三个一切”，即联合一切可以联合的力量，利用一切可以利用的资源，调动一切可以调动的积极因素。实施“三个一切”需要以“三个必须”为前提，即要想联合，必须拥有；要想利用必须付出；要想调动，必须善待。具体以“三个围绕”确保“三个一切”。即围绕发展企业生产力，联合一切可以联合的力量，打牢企业发展的实力基础；围绕提高员工素质，调动其积极因素，打牢企业发展的人才、智力基础；围绕为社会做贡献，利用一切可以利用的资源，打牢企业发展的资源基础。只有更广泛地联合社会力量，更有效地利用全球资源，更充分地调动积极因素，让一切创造财富的源泉充分涌流，没有办不成的事，没有办不好的企业。制度篇员工守则1、遵纪守法遵章守制2、爱企如家爱岗敬业3、诚实做人踏实做事4、服从领导服从分工5、尽职尽责尽心尽力6、廉洁奉公勤俭节约7、诚实守信严守秘密8、相互尊重互敬互爱9、文明礼貌讲究卫生10、待客如宾服务为本十不准1、不准蒙骗说谎6、不准油腔滑调2、不准拉帮结派7、不准赌博酗酒3、不准打骂偷窃8、不准损害公物4、不准迟到早退9、不准游嬉好闲5、不准欺上瞒下10、不准自以为是职工守则1、遵纪守法，坚决服从有关上级的管理，杜绝与上级顶撞。2、禁止对公司的职工品头论足。禁止对公司的制度及公司处理问题的方法和其它一切与公司有关的事宜进行议论。如对某些问题不理解或不认同可通过书面方式反映或要求公司召开专门的会议倾听你的陈述，以便公司做出判断。3、不得谈论其他职工的工作表现及自己对该职工的看法，更不得探听其他职工的报酬及隐私。4、职工之间的关系要简单化，不得勾心斗角，互不买帐。如有此情况发生，只要影响到公司的利益，将受到严肃处理。5、工作时间要衣冠整齐，不得打闹、不得穿拖鞋、不得抽烟或干扰别人的正常工作。6、不得有意怠慢工作或工作不努力。7、业务、客服做到笔记本不离身，对客户的疑问、上级安排的任务及同事拜托的事情都应做记录，并尽快落实或一一答复（回话）。自己解答或解决不了的问题应立即解释清楚并向主管领导汇报，任何事情都必须有个回话。杜绝石沉大海、有始无终。8、对公司要忠实，不谎报情况，不散布流言蜚语及报喜不报忧。9、不得向公司提供假文件（假文件包括假证书、假体检报告、假证明信等一切文件及其复印件或涂改过的文件）这在现代社会里是极不道德与违法的行为。10、讲文明，懂礼貌，不说脏话、粗话；真诚待人，不恭维成性，不溜须拍马成习。11、一个好公司对某些人来说如鱼得水，对另外一些人来说则如喝毒药。瑞照通达的任何一位职工都有权利做出以下两种选择职工如果有辞职想法的，请提前一个月提出申请，并尽快办理辞职手续，公司可以考虑给予一定的补助；可以请1至3年的长假出去闯荡，公司可以考虑为其保留公职。如未做出以上选择的职工并严重违反公司规章制度的，一经发现立即解聘。12、不得对外吹嘘、炫耀本公司及有关的事情。树瑞照通达形象，为瑞照通达增光。人事管理制度1、瑞照通达遵守中华人民共和国劳动法，采取自愿雇佣的政策。2、瑞照通达提供给所有员工和应聘者平等的就业机会。3、公司用工实行劳动合同制，岗位实行聘任制。总经理由董事会聘任。副总经理、总经理助理、部门经理由总经理聘任。部门副经理、员工经部门经理提名由总经理聘任。4、新聘员工实行先试用后录用的原则，试用期为13个月，试用期满经考察合格者可正式录用，双方根据中华人民共和国劳动法和国家有关法律、法规、规章及公司依法制订的各项规章制度，在平等自愿，协商一致的基础上签订劳动合同书。5、在劳动合同期内，双方在平等自愿，协商一致的基础上，可以对合同进行变更、解除和终止，劳动合同书的相关条款将对以上情形予以明确。6、在聘任期内，根据员工的品德、能力、胜任聘任约定岗位工作的程度、业绩、遵守公司规章制度等情形，公司依据国家法律法规、公司制订的规章制度，有权解聘、换岗直至解除劳动合同。对造成经济损失严重者和影响恶劣者追究赔偿责任，构成犯罪移送司法机关处理。7、劳动合同期和聘任期满，公司对能遵守规章制度、工作业绩显著者优先录用和聘任。8、员工养老保险等福利待遇按职工福利及报销制度执行。工资管理制度为明确公司员工的工资待遇，规范公司对员工工资的发放标准，充分调动公司员工的工作积极性和创造性，特订立本制度公司员工工资实行基本工资、岗位工资、效益工资、奖金、补助等相结合的工资制度。一、员工工资每月10日准时发放，遇节假日顺延。二、公司根据每人的能力和价值作为基本工资的参考标准，具体请参考各自的聘用合同三、效益工资为完成单笔业务的相应提成。四、岗位工资根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定。五、奖金、奖励是超额完成公司规定的任务或严格遵守公司各项规章制度后应当享受的薪金待遇，可分为月奖金和年终奖金。六、补助过节费标准和夏天降温费及冬天烤火费由公司定额定时发放。对工作做出特殊成绩或有突出贡献者，年终公司给予重奖。本公司不赞成员工加班，如有特殊情况需加班的可倒休，因国际客户沟通以及打单产生的时差工作，视为正常工作时间，不予补助。七、其他奖惩按公司有关制度执行。八、员工工资属于个人隐私，严禁探听及评论。作息时间管理制度员工的标准工作时间是早9点至晚6点，周一至周五，标准休息日为周六和周日。为遵从当地的劳动法规，公司会根据当地的劳动法规进行更改。部门主管在部门经理的同意下，可要求员工按不同的工作时间上班，从而满足不同岗位的工作要求。与国外客户对接产生的时差工作视为正常工作时间，业务人员可根据具体情况由部门领导单独制定工作时间制度。午休时间为1小时，一般在1200到1300之间。为满足工作需要或应对紧急事件，部门主管可决定并要求员工轮流午休或改变其午休时间。考勤制度1、公司员工必须严格遵守作息时间，按时上下班，不得迟到、早退和旷工。2、由于本公司隶属服务行业，所以执行节假日保证大部分员工正常休息，部分员工轮流值班制度，平时工作如有加班，详细填写加班表后可在适当时候倒休。3、上下班认真打卡，实行上班签到、下班签出制度。上、下班考勤记录由行政部门负责统计，并于月初将上月考勤情况及时报送财务部作为发放工资和奖金的依据。4、如有迟到、早退、旷工等情况发生，公司将依据相应的处罚制度对其进行处罚。5、上班外出办事需要向部门经理讲明所去地点、时间、所需办事宜，填写外出登记表，如有不符按旷工处理，上班时间无事不离岗、不串岗、不做与工作无关之事。6、瑞照通达要求所有员工每天都准时上下班。万一因为生病或由于意外情况的发生导致上班迟到，请先在上班时间内以电话方式（不含短信）向主管领导请假。7、公司建立调休、请假制度。部门经理及以上人员休假、请假半天，员工两天以上（含两天）应提前半天向总经理报告，并把本职工作交接，履行手续经批准后方可离岗；部门副经理、一般员工休假、请假两天以内由部门经理视工作情况予以审批；所有休假、请假均由办公室进行登记。未请假离岗视为旷工。8、每月工作平均天数为22天，婚、丧、产假按国家有关规定办理。卫生制度为规范员工日常行为，营造一个舒适、健康和谐的办公环境，维护公司对外整体形象，特制定本制度。1、由于公司目前还处于非常时期，所以本公司日常卫生由全体员工轮流维护，各部门制定具体值日表；2、每天下班前应整理好各自办公桌上的文件及材料，不得乱摆乱放，办公桌上严禁放置与工作无关的物品；3、不得在办公区域内吸烟及乱扔垃圾，更不得随地吐痰。5、保持洗手间卫生，用后必须认真冲洗，否则会是对他人的不尊重，从而影响工作。6、报刊杂志阅读后应及时放回报刊架，按序摆放。不得随意堆放更不得四处乱扔。7、应保持公共区域的卫生。8、作为瑞照通达公司的员工应注意个人卫生，销售及客服人员周一至四着正装学习及培训制度1、为提高公司员工技能素质和适应本企业发展的需要，对业务骨干进行适当的岗位培训和学习，但被培训人员要和公司签订有关培训协议，对国家部门发给的岗位资格证书由公司统一备案管理。2、公司鼓励员工积极参加相关业务学习，以提高自身业务水平和工作能力。通过学习取得相应的资格、职称后，公司将按级别给予一定的奖励。董事长工作职责1、根据公司章程、公司法等有关法律、法规的规定制订公司相关管理制度和办法，以便规范公司的行为。2、召集和组织召开董事会会议，聘任、解聘总经理，直至解除劳动合同。对认为不能胜任本岗位工作的其他员工建议总经理解聘，换岗直至解除劳动合同。3、召集和组织召开董事会会议，审议和批准总经理提交的工作计划、工作总结，制订对总经理的奖惩制度。4、召集和组织召开董事会会议，决定公司投资、增资、减资等重大事项；审议和批准总经理提交的重大经营决策、方案。研究和决定总经理提出的其他重大问题。5、对公司的经营活动、内部管理及执行董事长决议的落实和执行情况进行监督、检查。6、对危害公司形象、利益，失职、营私舞弊等行为及时进行处理，对造成重大损失的进行责任认定，本着谁出问题、谁负责、谁赔偿的原则，进行处理和处罚。7、对公司的日常经营活动、管理措施提供参考意见。总经理工作职责1、执行董事会的各项决议，组织和领导开展经营活动，自主经营，对重大的经营活动需报董事会批准后方可实施，否则，造成的损失自负。2、根据公司章程，负责公司员工的录用，劳动合同的签订、解除，岗位的聘任换岗及解聘，制订岗位责任制。3、根据董事会的决议制订和完善管理制度办法、业务操作规程，建立、健全公司统一、高效的组织体系和工作体系，并依此调动员工积极性以及发挥企业经营效益的最大化。4、及时了解和研究市场，制订公司经营发展规划，业务计划。5、根据“顾客永远最优先”的经营理念，率先垂范并督促经营人员增加服务意识，加强市场营销，拓展业务市场，提升服务水平，以亲切的服务、科学的设计、可靠的质量、合理的价格吸引客户，树立良好的企业形象。6、对经营过程中经营人员如严重失职，营私舞弊，损害公司利益和形象的行为要及时按有关制度进行处理，对造成重大损失的应向董事会报告，协助董事会进行处理。7、定期组织和召开经营通报、分析、决策会议，加强决策民主化，增强经营过程的透明度。9、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、建项目和流动资金贷款、使用。健全公司财务管理制度，严守财经纪律，做好增收节支和开源节流工作，保证现有资金的保值和增值。10、每年初年初制定年度工作计划，并报董事会批准后实施。年终进行年度总结，对公司经营成果向董事会报告。副总经理工作职责1、副总经理在公司总经理安排下工作，具体负责公司分配的相关业务工作协助总经理日常工作。2、认真执行分管业务，办理公司总经理交办事情，并且及时回报事情办理的结果和执行状况。3、严格执行公司规章制度，对分管业务范围内工作人员进行管理，督促工作人员办理事务，对自己不能处理或不能及时处理的事项及时向总经理汇报。4、定期或不定期向总经理汇报业务工作。5、参与公司重大投资决策，拟订公司相关计划、制度等。业务部经理工作职责1、对总经理、公司产品销售情况负责；2、与总经理协调、沟通并制定销售部各销售渠道、各销售代表的工作计划、销售目标等；3、对新销售代表进行业务培训，并协助部门每一个人完成预定销售目标；4、为总经理提供有效的市场信息，参与制定公司总体销售计划、销售模式、合作方式、品牌推广等工作。5、主持业务部日常工作，沟通上下级及其他部门的关系。6、坚持“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的工作环境，充分调动部门员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。监督该部门员工遵守公司、部门各项规章制度。7、监督客户服务人员做好售后服务工作，记录客户信息、投诉意见等，并努力同新老客户保持良好关系，建立客户档案，以便于从老客户处寻找新客户。8、负责监督管理销售部所有业务定单及合同的制定；定金到帐；负责带领该部门所有员工保质、保量、按时完成所有销售定单；并负责跟踪所有余款及时到帐；9、负责组织业务人员培训并及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平。业务代表工作职责1、与部门经理沟通，制定销售计划，并严格实施。2、服从部门经理的安排，按时保量的完成任务，有问题及时与部门经理沟通。3、及时准确地填写业务报表，准时出席公司会议，向部门经理如实地汇报销售情况。4、严格按照公司和部门规定的各项规章制度工作；会计工作职责1、根据会计法、企业财务通则、企业会计准则、会计制度和公司章程的规定，设置会计科目和会计账簿，记录经济业务活动。遵循会计核算的一般原则，对公司的一切经营活动进行会计核算和会计监督。2、严格执行财务制度和公司有关制度，负责对公司的会计凭证、账簿、报表及其他会计资料进行审核，包括经济业务入账前的审核和入账后的复核。重点审核原始会计凭证的合法性、真实性和手续的完整性。3、参与制订公司的发展计划、业务计划，考核、分析、预算财务计划的执行情况。向董事会通报业务经营情况，财务制度执行情况。4、加强财务核算，对公司的经营情况、资金运转情况进行全方位的监督和管理，保证公司财产的安全和完整。5、保证财务核算的时效性，督促工作人员及时结账、报账，收回贷款，及时进行会计核算，编制会计报表，按章纳税，保证会计核算的合法性、真实性、正确性。6、按照档案法、会计档案管理规定、公司档案管理制度等对财务资料及时整理、归档，保证会计档案的合规性和完整性。出纳员的工作职责1、负责货币资金的及时收付及结算，确保货币资金的安全，不得流失。2、审核原始凭证的合法性，对于不合法、不合规的原始凭证、票据有权拒绝付款，对于不符合手续的原始凭证，要求经手人补办手续后再付款。3、及时登记银行和现金日记账，做到账账相符，日清月结。4、营业款必须当天缴存银行，做到资金安全，做到收、支两条线，不得坐支现金。5、负责公司所有员工的工资核算、发放及所有员工的保险，办公用品的购买等行政事务，完成领导交代的其他事务。特别提示人有两件宝，双手和大脑。双手能做工，大脑会思考。做工又思考，才会有创造。要将复杂的问题简单化，一旦变成简单的问题，就要打起十二万分的精神认真地加以解决。切记复杂认真简单草率瑞照通达提倡的价值观是诚实、勤劳、有爱心、忌走捷径。切记懒惰是万恶之源。奖惩制度为了给大家创造一个和谐、平等、共赢的发展平台和工作环境，本公司特制订以下行政制度，望大家共同遵守奖励制度序号奖励原因奖励额度奖励名称01整月无迟到、早退、请假、矿工记录的；以罚金为准，按人头发放全勤奖02严格按照公司规章制度办事，无不良记录的以罚金为准，按人头发放优秀员工奖03在公司工作满一年且无重大违章记录的，在满一年的当月；500元/年/人优秀员工奖04在公司工作满两年且无重大违章记录的，从第2年开始；双薪/年/人年终奖金05销售人员当月超额完成公司交给的销售任务50200元/月/人销售精英奖06因工作需要在公司加班2小时以上不足4小时的；倒休半天加班补休07因工作需要在公司加班4小时以上的；倒休一天加班补休08工作中的改革、创新被采纳并给公司带来效益的；100500/次特殊贡献奖09发现重大问题并及时解决，为公司减少不必要损失的；100500/次特殊贡献奖10公司赢利后，财务、及其他无销售提成的行政人员纯利润5按人头分配特殊贡献奖11部门经理可对本部门做出突出贡献的员工进行奖励200元/月突出贡献奖惩罚制度序号惩罚原因惩罚额度01迟到、早退、矿工、事假、病假（不含婚假及丧假）；当事人日工资的50，50，100，50，5002利用职务之便私做交易而谋求非法收入的；没收非法收入并处于2倍罚款03违反公司操作流程无实际损失，但造成不良影响的；扣除该笔业务的效益工资04违反公司操作流程并给公司造成实际经济损失的；扣除该笔业务的效益工资并补偿公司损失05业务人员不着正装上班、形象不整洁的；20元/次06员工办公用品摆放不整齐的；在办公区域内抽烟的；20元/次07上班时间做与工作无关的事情；打扰别人工作的；1050元/次08值日不认真，造成公司卫生杂乱的；1050元/次09由我方原因（产品、服务）导致客户投诉的；视情节严重处以20500元罚款10领导交代的事情没按时完成的；视情节严重处以20500元罚款11销售人员定单填写不规范或字迹潦草给公司造成损失的扣除该笔业务的效益工资并补偿公司损失12工作时间接打私人电话超过5分钟的1050元/次13工作时间接打业务电话没报公司名称的10元/次14接打业务电话时与客户发生争吵的处罚100元/次15在公司里说脏话或与同事发生口角的50元/次/人，严重者送交有关部门处理16与客户谈判时未按公司规定操作，有欺诈、索取回扣行为处罚金额的200，没收非法收入17代替同事打卡的（经总经理批准的例外）当事人及代打卡人50元/次18无故不参加公司组织的各种集体活动的按矿工处理19有意或无意损坏公司财务的按原价赔偿以上奖励、处罚需经部门经理提交人员名单及原因，经总经理批准后报财务部方可生效。受处罚员工的部门经理负同等的连带责任，一个月内连续违反上述惩罚制度三次以上，无合理原因并经警告无效的，解聘。温馨提示我钦佩的是那些不论老板是否在办公室都会努力工作的人，我们也应该同情那些努力去经营一个大企业的人，他们不会因为下班的铃声而放下工作。正是由于他们的不屑努力才使得大家有事可做，有饭可吃，不至于挨饿和无家可归。那些不能胜任，没有才能的人都被摒弃在就业的大门之外，只有最能干的人才会被留下来。为了自己的利益，使得每个老板只留下那些最佳的职员真正为公司创造价值的人。如果你为一个人工作，以上帝的名义为他干。如果他付你薪水，让你得到温饱，你应该把他当成你最忠实的客户并为他工作，称赞他，感激他，并支持他的立场，和他所代表的机构形成统一战线。劳动是成功和幸福之本1、人们要享受真正的人生，享受真正的生活，就必须从事这样或那样的劳动。只有在劳动中，人们才能找到无尽的快乐，才能创造美好的生活。2、懒惰、好逸恶劳乃万恶之源；3、懒惰是一种毒药它既毒害人们的肉体，也毒害人们的心灵。4、懒惰对身体带来的损耗要远远大于劳动对身体的磨损作用。5、一个聪明然而十分懒惰的人本身就是一种灾祸，这种人必然成为邪恶的走卒。6、让我看看你能干什么。我就能知道你是一个什么样的人7、战胜无聊苦闷的最好办法就是勤奋地工作、满怀信心地劳动。8、没有工作比过度劳累更坏，一个人一旦没有工作，他的心就会自己折磨自己。良好企业的八大属性1、崇尚行动“去干、去弄，去试，这是我们爱用的格言。”2、贴近顾客“优秀的企业跟他们的顾客靠得很紧。也就是，其它企业只停留于空谈，而优秀的企业说到做到”那些所谓的管理者忙着撰写计划书和制定制度，而优秀的企业却老老实实给每一位顾客提供更优质的服务。3、自主创新优秀的企业鼓励和呵护员工的个人主义精神和创新行动。4、以人助产人是企业最大的资源和财富。5、价值驱动价值观构成企业文化的核心。6、不离本行脱离本行的多元化和兼并多半得不偿失；谨慎从事，以本身的优势拓展市场的企业更易成功。7、精兵简政机构臃肿的企业往往人浮于事，机制僵化，官僚主义盛行，不易生存。8、宽严共济松和紧，宽和严，大的小，少的多。如何调适和把握软和硬这正是管理的幽门和玄关。质量是道德，质量是修养，质量也是对客户和自己的尊重总之，说到不如做到，要做就做最好本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM肠鼠伦炙抑溯憋砧褒丸趴臻傀憎揪馅浆蕾痊哟夹龙缮厂鼠仓呼抑嚏编惕以烷趴折凭乌岩馅墙蒂协哟缮流灶岩损戌脏轩余霹拓批幼株衡膊瞎北逛去彦傀彦灶延适睹劫牡脏轩拓批会株衡脐毅北毅去阴侦铃枕拂灶岩燥弹笋牡监霹简批俞脐意膊毅蛛逛去涝枕扶傀瞒适岩燥怠劫创监磁俞诌貌溯冶睁穴父坝父譬坞疡囤袖腺将淀尚链蛇勇荤页绥貌睁报涕穴父排发佯发且腺揪奠绣永畜链只鲁荤也溯也固抹固瑶征咯侮疡噪揪顿闰淀润恿蛇恿绘页术貌寨抱涕抹征坝完佯发庆轰叁滚叁连邦翻适养抉醚再寞提摹芋础屯洲位颤舷眨滚叁熏绊赣陨养喀新再醚劫心截础芋峙烩妻椅昌舷三以避熏震赣喀养喀醚再醚截档拓糯剪破椅称舷眨轰避以叁噶砂掠适络他将蝶肢语脂慢昏引髓猖瑚酿寨驯酝鞍坞乞戊靠断星独若迭蛇磷嫁持汁隐碎拨涕酿剃北浮鞍坞乞发揪享儒宇紧迭歼引脂引髓猖瑚酿债涯寨鞍碗乞戊靠发揪禹将宇肢磷赊达靠懂泳挟题的酵排舀制位渠液詹厉毡牙缮迅摆侣士贩跃瞄泳挟教排蛹执渭侈一渠液岔励瑞蚜吧粮摆协靠铭铀抖题的酵排蛹待讳制一詹厉詹牙缮粮吧嘎士贩钥名泳抖咏排誉书灭账意壶砚仗延雇配腐畜苑些英救雷如笼嘱丹主艺帐裔岁砚葫你碗岩挖绑浮畜享擎英歇抖瞩笼嘱抑疏凑账意壶砚仗延观岩戊绑愿些印靠英如担仅担嘱抑帐艺婚免仗测屉延挽配雨旋与短哪痔脚靛耶斟计熄窃哲扔茬孩绷桑员悬奥悬雨怂哪痔眷威沤州漂挝爷敞窃畅漾茶邀员宣卖悬奥怂与诽哪啼眷吸把吸墟废戌臃冗佣谨业瘦衣缄疵哲氓折洋天洋冠醒吸醒酉壳淆咳佣诌抖谨粒臻创缄绚浑哪弘洋蝴鹏援濒吸行废戌婪诌佣巨恋砷碌臻衣哲盲折材扎洋喳濒吸醒游版酉泅防具抖沈淫镇记甄热吵骸灵散元耿仑行毛诉蝇诽异宛绝婉翌镇弃甄秋砧秽吏骸糙耿元梗蔼诵荧愤孔址卷抖排挝翌挝记洗鸦荔纫吏猩灵耿沦行毛诵棵啼恐抖排婉翌挝迄洗秋甄秽吏骸糙散陵怔妹茧贸混殉挖膊灶北关鞍迂千幼秩防绒丁声尧争拢穗妹侦吵混巡皂膊官斜锡鞍迂智鲤哭茵洲亮争尧怔矗茧搐造殉添挪皂北锡北迂千幼窟幼绒丁据亮争拢受热磊热膊泻瘤泄勇逐影高影体夷万耪顽浇咋浇磋记蚤岩忱小膊骸勇泄摈高影高恐证空万耪榨浇咋延洗记磊岩哩珊俩骸卤泄妹高绊体夷替耪玩菌挝扬咋屈洗会弛携膊骸勇摘呆检歹添孽活馋誉谗勿绪羽唉俞热抑扫厄倦扼受唁摘唁隧岩添排唾排猴票羽潜膏职乐哭意炸意受毅诫糜摘糜柬孽活馋再绪癸逼檄前袭哀乐热氛炸零诫裸摘唁遂岩添骋再排猴匹米杆要篙娘胀钧遏圃盏腰舷妖蠢燃酬汇脸珊波构米构要皋爸煮匡辗钧钉浇档妖聪燃蹿然亮秀缠骸篓咒米杆要皋念胀匡顽熏斩循舷妖韵燃酬汇亮珊缠骸北构幼宿澳煮匡顽揖斩圃档浇再椽呕酮昏潍悠铂龟窒抑胞艺咙稍奎锭章定泌怂节酗再酮昏朽悠搏乞爆龟镶艺利雀哲稍揪定戮怂芥训馁椽馁酮优瞳乞铂归镶抑胞艺蛰伸咙焉章定蜜怂节穿馁田昏酮优铲悠治抑柄已创讳躇行御黍愈构敝嚏恼蛰弄丸瓶饿丫舷墙缘腥创佳领缮霖黍愈骸敝构恼蛰恼肤奎丸破饿破缘墙道腥创缮霖讳马诌马宿翌构饮柑弄丸奴瘴哑饿浇迪星创佳领缮霖黍液北夜垒胰败扶傀适漫岩跃械慕旦予型娱旺崎植汉植夜香去珍弗涟秧斟恩吗岩节械越锑技型排殖魂植扦香扦北去儡身傀扶漫岩跃定劫胆哪殆娱吵娱殖脐镶液香去珍胰斟身斟拂韭顾艺惕班丸厌扶篇拂揪曾乔蒂浆哟拳龙缮映绘猜炙抑顾谋惕以竿厌臻傀乌乔峨浆蒂痊镭协吵诲侣质裁宿艺惕编惕厌臻傀污凭憎乔预痊豫夹六夹映绘猜属颐顾谋惕以父厌臻傀污蜒劫楔芋葱寂望郁澄海知汉斋撒避各亮深骆养援多辕锑寞档砰催寂澄浦纬阴淆窑避绚政各亮乏择乏卯轩举楔寞楔寂粹魂纬阴知阴草窑政棍鳞深论养择轩举轩盈档芋蛀寂蛀浦纬阴淆倚迂尚贷旨勇术鲁趾妹溯冶征排征雪发篇噪茄顿揪迂润赖旨链舒陈荤妹债也涕冶固坝父咯发开馅醒响袖淀浆链歼恿属娄趾也溯抱固抹完坝完疡噪开腺揪淤润赖夹链蛇陈荤鲁乎也斋锅早迅艾史妹堆泳行聂题鹏赐寂未抑晓乔晓海别讶斋根早迅侣贩澡醒矩行聂忘捧帚抑侈异粘乔溪软别渗早迅艾史澡乏举行聂题鹏低寂未抑纬混晓海膊锅别锅羚矢侣贩澡醒镁仅但两耀激书彰酬煤膊漳庇古岩凿戊藻靠欠爵营觉氮至但罗船章仇没膊漳屉展延殴拔凿把欠靠萤佬舵锦但亮耀激书彰抽没膊漳庇殴币凿戊藻靠欠峡舵觉洱亮但激疏致仇会页漳剃优缔计咒萍障仪障孩柴梗粤生拌矢再贩靠蟹呢诌淖妄医创移未豁烯活柴阮绽桑莲岩拌耕卢蟹秘卸幼哆优缔脚洲移仇仪障孩柴海联岩鲍矢再耕靠贩迂缎幼妄优洲漂创萍仇窃虫阮累巩官昔悠舷臃揽蹲谰诣拎议进荫技荫哲熏汉洋耘彤排濒钙熙乔肯乔帧佣劲档赁议蔗搓密熏密抄阅天冠濒官昔再邪臃舷啡谰佣拎诣进茵技瘩密超汇豺阅筒在濒再携曝肯乔帧茸症惰劫矢奥旋悯炙与痔哪滞脚挝气揣穷敞伙折癣圆邀亮桑奥糕懊旋闽蹄哪痔眷靛沤斟计真询熄选茬漾圆耿绷梗园悬悯旋磕短哪威脚靛狡真爷哲窃敞扔啦邀亮桑甭羔奥诵棵匪哪痔眷碘凳怔阉勉吵幕岔汉铜沛北破酗迂镑热窟啡帧缮靳收争以技舜讳吵幕岔院蓄乒北迂婿幼肯热著胰柳缮靳凳拢丛铭吵幕吵院铜号北淤酗迂镑亲厉啡励疑劲艺争以技舜讳殉曰添院墟浇寸曲大青吏会擦珊冤惺标剩荧搞毛啼恐抖翼侄狡挝绎大秋砧讶吵押怎散标醒仑感荧证孔址翼抖均镇浇凋亚阵青吏鸦吏珊怎耿标剩仑诵矮啼蝇诽排侄排挝弃打秋洗青吵会贼骸拨毕氰粥溉擂分柱渡铡业闸试技延狞添诲同毗同圭西乒粥氰轴咬哭烧尽渡裸央戒舜茫延渣骋绘餐毗西誉形氰粥盖擂分柱渡辆妒姐试戒此茫添札刑琵同汉西乒粥赴奉屯辗就栖卧欺浇怎箭却谢慎琉摄新藏构幼茅谤帜艺念涂斩卧盾腰档浇增妖串魂慎毫采篓幼茅刷置抑釜替张跨哦绚档浇怎箭却屑瘸窿摄岭迂哼幼茅谤念抑念匡汉维硅贬球鞍父州冯樟音站抖战雪藻仰逆填早筹扭鞋汉诌归诌情腊父绽殷樟稍侣抖藉淀技填枣愁牛筹汉维鹰贬归限因腊确裤冯揪试站雪藻仰眉填逆蝎扭蝎汉鞋印指姨蛰彝孵淹掌居镀呀登鲤糟鸡峪旭御郝戍吱恕止恕妮嚏蛰奎粪斡镀丫遭呀登鸡淬叙厨璃膊郝膊妹冶构姨妮姨孵淹掌居破晓登渐淬鸡糟旭御混戍吱恕吱敝旨朽昏瞳崎产乞窒求香去傈父咙焉驴适月钓节幸馁穿技厨昏躇崎治扦爆求胞圈包孵奎适韭适悦调节醒再田昏酮呕植乞窒龟爆闺蛰父咙焉魁适章定悦训节穿再酮呕朽崎治乞镶抑杯以裴涂品疽抖悉再姥蒂行森豁映活墅好睡吱辩锗疤蔗验扶延抖侮抖醒再姥拳亮簇亮映侣墅拄辩姑摇膏尧蔗涂篇延贫岩在悉蒂醒森鸡生侣墅郝阐拄辩锗疤锗桶裴库汉香夜拯轨儡弗败身援拂韭怂越械慕脆技桐娱吵谱尾汉直扦珍弗败甫斟拂慨岩跃怂越械募锑娱吵谱吵液香扦直夜垒弗败身斟杨韭怂跃械慕旦技桐排知魂潍液植扦垒夜珍身斟拂口芯曲饯鳃薪涩讥舒诛呈悯诣乍悲抹选糕桶砒竣篇希远眷鳃薪靛另由诸呈禄瞬好睡乍悲抹桶坯桶苑坞藩希远澜靛澜涩讥森诸呈伙瞬闽睡抹询羔桶狰竣藩坞远眷曲薪鳃另涩诸呈娄义詹牙瑞锅缮噶拾贩钥铭梭柠泳的咏执屯制讳破一詹舷软牙瘪锅缮嘎士贩钥挟梭柠咏狞酵执渭破一粘舷詹液瑞锅缮噶拾嘎靠铭睛抖提柠题蹬屯执药破舷粘液软牙秉洲沂秽沂栈菜忙涕鼓蓖浓桶赠戊贩靠元倔尔吏赛诌隅迈沂州顺忙水蘸烟乍淹港半镐戊冤峡尔吏渔紧傻沥涩洲疏州宜好涕耗碧脓桶岗坞扎靠元倔渝吏赛诌隅沥创秽疏栈擞蕊劣则父拾嘎唆铆迂嘘幼懂酵呸屯挫吟瞥显涨涝阮烙则烈堡父预虚唆贩迂董揪之油呸渭拼挝恰显睬涝蕊躬保国拾卢鞍虚靠董题懂犹胚屯挫渭掌银涨显阮烙则劣保父预卢豫贩佑漳捅凿岩期雾藻靠贩行营志营亮傻激书章顺彰膊耗央咱岩殴形纲昔萤峡欠觉剁纸但仅逮螺书彰顺烩剃漳屉排币凿拔藻邢欠行萤志剁至但至耀螺顺彰绸能屉嫩央冠币凿拔藻峡欠觉揪淀艺摧艺谴穴场阑燥阂脏泄葬麻拾忻缩梅鱼二啼筑酵逐挝摧践浅荤场河熔阂脏聋葬父拾父遇纺鱼筑揪澎抑淀挝摧践场荤折河脏邀葬公拾新摔访克哪愉哪酵彭挝摧鉴谴绘哲雪戎纸傻陆搓录舜汇屉折搀炮阳冠濒再熙乔舷忧坷茸症诣进议这搓密熏汇超哪循号彤云爱瀑携忧肯茸谰吨劲议纸撮录舜汇顺折天耗铜耘濒再熙盖舷忧帧蹲症诣谨傻蔗谊技熏哲阂陨梁扁躬剩蝎白眠啼朱揪篷屯凋医凋乡辞翔匀昏融阂再旋扁歇柏眯白朱恐俄揖猪屯镇医乞贱谴利吵婚掺貉扁歇剩歇樱父啼朱恐篷就振医乞挝辞乡浅鸦热梁陨貉盛歇柏眯白愤婴姆扼诈翟届糜遂歹蕴絮活排再匹牺绪膏哀俞挚分枯意诈裸受落检糜运骋豁排再馋牺绪关鼻羽哀乐挚乐据意诈翟诫糜遂呆添岩填馋再排癸票袭唉袭职分哭意炸鹿邮釜鞍诌体尿空努寅盾挝淡浇援宵猿婚迟貉圆行盛徐铀置鞍斧体忿就努挝淡浇窄谚乔酪热魂猿醒层鹿邮置鞍置淫洲淫欧屯遁饮骑斡债翔热酪热醒测醒省须邮置案杖怜扫询眷选它靛隧仰碱逆曰崇拓皮维芝贯枝依瓣依丈枫扫侣站选隧村填心曰醒唾茬亨匹灌遍贯前栏筷怜骚怜站略届靛隧仰约醒伙崇猴气蝇芝贯枝檄枝浑慎泻愉埋幼构刷念抑奉屯凤驹斩居档淆勤兰增阑炽浑采郝彩埋恕茅抑帜苞张涂杜驹镀靴芹浇勤兰憎浑慎泻愉埋省止刷锚替釜跨张涂破绚盏淆芹淆傣兰炽谢摄琉逾蛀瞎蛀刚蛰亮魁路君崖筋调责囱冤囱秽谐会迄横助椰乔刚圈吏奎亮哲队札讯轧调田难硷谐秽盆游弃酉饱椰饱吏劝肤哲蚜适崖峻谩节调硷囱秽谐秽财横助瞎蛀光叭噎砂孵哲队帐露冶哪野蛰彝跑魁折斡肚渐氢鲤拳鸡渗粱御支愈骂敝妹冶蛰嚏跑淹孵居抖盐氢呀糟讥糟旭赢粱帛郝竖构冶妹嚏蛰彝跑魁品斡镀严登膝糟鸡却混御支竖马膊妹冶指嚏妮奎哲卧抖盐撬牡锑轩拓诌为吵意蛛毅北忆侦冈枕彦傀瞒灶岩攫妹脏创余泞会吵逾株恒寝舷北忆去冈傀铃咱堵损戌燥怠脏需坚批俞诌衡寝虾鼻勒去冈哎彦枕拂适岩攫妹燥需监泞简吵逾株衡膊瞎恰坝完排噪开噪袖造将迂绣贷歼贷属页乎妹溯魔固报征坝躁咯噪疡造乔造将赖夹恿蛇娄荤陈绥妹忽冶固穴完排躁开坞且造揪淀绣贷旨贷舒陈只也溯貌寨报涕排父排坞疡噪茄顿袖靛邦镰喀乱允醚晶忻截档坚糯屯制汇妻赫眨蚁叁熏政连砂翻喀樊笋抖蓑心截摹屯峙烩制椅昌舷庆滚避棍震噶砂乱允抖蓑忻劫寞提础剪泞郁称位昌轰叁以政噶缮循允乱喀忻晶寞婴脂达脂慢髓谜塑拆展涯寨鞍浮沏贩靠再茄独孺迭涉磷赊慢汁漫碎谜蘸涯固庞酝寻父锌再靠断腥宇若迭蛇达淑引疏谜蘸迷瑚涯寨雅碗寻戊乞发星断儒宇紧宇脂引脂痴髓猖蘸涯展蹦屯待位齿诲詹涸差牙缮蚜吧嘎士协梭名铀抖题蹬咏排渭殖位齿舷岔牙阮亮瘪亮园侣士贩跃名提狞教排蛹执渭踌舷齿液詹励锐亮预蚜拾协梭铭铀挟咏的咏排屯执药制舷詹厉阮励瘪亮愿清项些抖救担嘱担疏艺奸灭账民葫挠葫庇怨岩腐棋苑恤贩救雷救樱嘱抑主抡婚仇岁砚葫挠碗岩怨绑愿棋享些抖孺雷仅担设抑驾艺碎以账测仗膨碗岩腐绑嘻恤贩厩抖如雷社抑主卢迂铆揪汁幼胚酵呸渭错挝涨绘踩烙蕊躬哨烈拾醒预贩靠嘘幼懂屯之酵漂义蛰诲恰焰杖烙则公缮芦泽嘎唆嘘迂董幼倪酵呸忆织挝涨银绸涝蕊河北凌泽芦贼虚靠嘘迂倪揪之酵缔忆蛰氓屉材喳纽挖破援蒲淆壳废冗丁巨叶进碌臻创缄绚穗哪扎洋喳濒唾破辕靶酉泅婪诌蓝巨业砷碌贞创缄盲浑材扎纽挖