2009年桂林安厦滨江公馆楼盘品鉴活动方案

中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241安厦滨江公馆“缘定安厦尊享生活”楼盘品鉴活动方案一、活动主题“缘定安厦尊享生活”安厦品牌楼盘品鉴活动二、活动时间2009年8月7日三、活动地点桂林漓江剧院安厦品牌楼盘安厦世纪城四、邀请对象安厦滨江公馆业主、意向客户及预约客户合计100人。五、活动目的集中展示开发商实力，坚定资源客户的购买信心，形成口碑效应；以丰富的业主活动、开发楼盘的园林、配套、物业管理服务等直观感受，刺激客户的购买欲望；发布“老带新”优惠政策，促进意向客户实际成交。六、活动构成活动优惠前期推广现场活动后期跟进活动优惠以“老带新”优惠、参观团优惠政策等刺激成交；前期推广发布优惠信息及相关活动信息，进行活动预热；现场活动观看梦幻西游大型表演；参观安厦世纪城并参与项目开盘活动；后期跟进针对意向客户进行回访、逼单。七、活动内容活动优惠1、参加本次活动的新客户均可享受“老带新”优惠政策；2、所有参加本次活动的客户，凭该活动请贴到安厦滨江公馆购房，可享受额外98折购房优惠。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432412前期推广1、电话联系通知老客户及意向客户，确定参与活动客户人数。2、短信安厦滨江公馆8月7日【缘定安厦尊享生活】安厦品牌楼盘品鉴活动邀您共参与，观看梦幻西游大型表演，享受免费食宿，更有超值购房折扣。参与热线4368822现场活动1、活动思路组织资源安厦滨江公馆业主及意向客户参加业主活动，参观安厦品牌楼盘，以丰富的活动内容、直观的产品体验，充分展示开发商的雄厚实力，从而获得资源客户对安厦品牌的认同，树立客户购房信心，刺激购买欲望，促进项目销售。2、活动展示重点诉求重点主要阐述点达到目的公司开发量、开发规模技术力量支持楼盘开发规模、销售业绩楼盘获得的荣誉公司实力楼盘的销售模式（预售楼花）充分展示开发商的雄厚实力，提高客户客户对于产品的信心和购房的坚定程度（特别是购买期房的信心）项目整体规划设计的理念休闲运动及生活配套商业配套（商业街）项目地段景观优势产品品质、户型上的突破、优势，以及细节内部建筑园林品质、江岸环境产品规划及配套智能化管理、及物业保安服务的品质感帮助客户在参观项目身上找到对安厦滨江公馆的认同，信任交房后可以达到一样的环境情况例如时尚简洁的外立面、私家花园、单元入口的门禁系统、24小时不间断的远红外监控、大型停车场等等。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324133、活动路线说明观看梦幻西游组织资源客户与安厦世纪城客户共同观看梦幻西游大型杂技表演，以活动增进资源客户对安厦企业文化的了解，提升客户对安厦品牌的认同感，树立购买信心。安厦世纪城组织资源客户观摩安厦世纪城开盘仪式，参加开盘游园活动，参观世纪城社区景观。虽然在物业类型上，世纪城与滨江公馆项目没有直接的可比性，但作为安厦集团最具代表性的楼盘，且恰逢世纪城开盘，世纪城项目热烈的现场氛围，丰富的业主活动，良好的解筹情况，势必会给到场的资源客户以巨大的冲击，提升客户对安厦品牌的认同感，并通过在世纪城项目的实地参观，加深对安厦楼盘以及开发实力的了解，从而刺激客户对安厦产品的购买欲望，坚定信心。参观时间2009年8月8日上午9001030分售楼部门口放置X展架（热烈欢迎资源客户莅临安厦世纪城参观）参观路线项目内部参观（园林、别墅、样板间）售楼部门口（参加开盘游园活动）售楼部门口集合（合影、乘车）具体参观路线由世纪城项目售楼部制定，并做好样板间的清理及开放工作。4、活动安排流程日期时间用时活动内容工作人员2009年8月7日下午1430150030分钟参加活动的所有客户在滨江公馆售楼部集中、签到，乘统一安排大巴车出发前往桂林（期间发放瓶装水）2009年8月7日下钟资源桂林，1730抵达桂林（其间对安厦公司及所参观的楼盘进行介绍，老带新政策介绍并作有奖问答以加强互动、增加趣味；发放活动流程表，讲解安全注意事项，宣布礼品发放时间等）滨江公馆项目销售小组、安厦公司工作人员2009年8月71740184060分钟安排在桂林市内餐厅吃晚餐滨江公馆项目销售小组业主的职业分类外地业主或县城业主的比例业主概况老业主介绍朋友购买或二次购买的比例以具体的数据表述广大业主对安厦楼盘的认可程度,以实事证明安厦的楼盘是值得全家及身边的朋友选择的理想家园，进而带动客户为资源项目可参观项目带来新客源。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432414日下午2009年8月7日晚上1840190020分钟前往桂林漓江剧院观看梦幻西游大型杂技表演滨江公馆项目销售小组2009年8月7日晚上190022303小时30分钟观看表演及参加世纪城业主活动抽奖、礼品领取滨江公馆项目销售小组2009年8月7日晚上2230225020分钟乘统一安排大巴车前往指定宾馆住宿（住宿安排、钥匙发放）滨江公馆项目销售小组2009年8月8日上午80084040分钟所有客户集合吃早餐（集中、签到）滨江公馆项目销售小组2009年8月8日上午84090020分钟乘车前往安厦公司最代表性楼盘安厦世纪城参观滨江公馆项目销售小组2009年8月8日上午900100060分钟参观世纪城内部环境（园林、别墅、江边、样板间等）安厦世纪城项目小组、滨江公馆项目销售小组2009年8月8日上午1000110060分钟参加世纪城开盘游园活动滨江公馆项目销售小组2009年8月8日中午1100111010分钟客户在世纪城售楼部门口集中、签到、合影，等候乘统一安排大巴车滨江公馆项目销售小组2009年8月8日中午111013402小时30分钟出发返回资源（期间发放面包、瓶装水、礼品）滨江公馆项目销售小组中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432415备注应提前设计好本具体参观路线，安排专人接待；参观过程中，由于世纪城售楼部不能进入，所以工作人员应做好安全及引导工作；住宿时应提前说明费用以及安全注意情况；参观完毕，乘车前组织集体人员在小区大门口或售楼部前留影。后期跟进1针对本次活动中的意向客户进行回访；2制作本次活动的回顾展示架，于销售中心进行宣传八、人员分工工作内容完成时间负责方负责人1、通知客户，确定参加人数200983深海滨江公馆售楼部隆昌洁2、参观楼盘的欢迎X展架的制作与摆放200987安厦市场部廖原3、置业顾问培训200987深海滨江公馆售楼部隆昌洁4、制作楼盘介绍讲稿、制作有奖问答200987深海滨江公馆售楼部隆昌洁5、租赁3辆大巴车（至少要35座）200986安厦公司市场部7、购买瓶装水5件（8月7日从客户从资源到桂林时发）200987深海滨江公馆售楼部隆昌洁8、联系餐厅200986安厦公司市场部9、联系宾馆住宿及早餐确定200986安厦公司市场部10、确定参观楼盘的接待负责人并做好对接工作200986深海滨江公馆售楼部隆昌洁11、挂安厦世纪城大门上的横幅“热烈欢迎资源客户莅临安厦世纪城参观”200986安厦公司市场部12、药品（晕车药、创口贴、风油精等）采购（在资源购买，8月7日客户来桂林时用）200986深海滨江公馆售楼部隆昌洁前期准备工作13、空调被、请柬、小蜜蜂扩音器、人身意外保险、面包糕点、小红旗的制作及采购200986安厦公司市场部活1、资源客户到桂林后的接待工作200987深海公司市场部侯彩云中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324162、客户签到，将客户分组，并组织客户有序地上车并清点人数200987/8深海滨江公馆售楼部隆昌洁3、车上与客户互动，进行楼盘介绍。200987深海滨江公馆售楼部隆昌洁4、就餐、看表演、住宿结束后组织客户有序地上车并清点人数200987深海滨江公馆售楼部及深海公司工作人员隆昌洁5、陪同客户参加活动，参观项目并做详细介绍200988深海滨江公馆售楼部及深海公司工作人员隆昌洁6、督导客户注意时间及活动流程事项。200987、8深海滨江公馆售楼部及深海公司工作人员隆昌洁7、全程跟踪拍照200988深海公司工作人员肖虎、杨武动当中分工8、费用结算200989安厦市场部廖原九、活动费用预算支出项单价数量总价备注8月7日晚餐350元/桌10桌350元/桌3500元资源项目客户100人；配饮料每桌2瓶8月8日早餐10元/人100人1000元统一在入住酒店安排早餐客户标识贴（写真背胶）100元1份（200个）100元用于8月78日客户参加活动标识及客户组织请柬10元/本50本500元小蜜蜂扩音器约80元/个4个320元接待资源客户讲解楼盘及人员组织用请柬打印费20元50本20元瓶装水36元/件10件360元来程和返程时分别发放面包糕点8元100个800元8月8日中午1100返回资源途中发放中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432417药品150元1份150元晕车药、创可贴、风油精等8月78日包车费用3500元3辆10500元每辆车需至少35座X展架50元1个50元“热烈欢迎资源客户莅临安厦世纪城参观”住宿约180元52间9360元资源客户100人、资源项目置业顾问4人人身意外保险约30元/份100份3000元礼品空调被约80元/份50份4000元回程时发放横幅喷绘约350元/条1条350元“热烈欢迎资源客户莅临安厦世纪城参观”小红旗约10元/把5把50元用于客户召集及组织，旗面上印上“安厦房产”不可预知费用/1000元总费用预算/35060元观看梦幻西游费用由世纪城活动方案计算十、活动执行细案工作内容完成时间负责单位负责人执行人活动方案确定7月31日滨江公馆项目组隆昌洁活动邀请客户及业主名单审核7月31日深海公司侯彩云客户及业主邀请8月4日滨江公馆项目组隆昌洁邵瑞娟杨旭华活动参加人数最终确定并提报8月3日滨江公馆项目组隆昌洁侯彩云5件矿泉水采购8月7日深海公司隆昌洁隆昌洁参观团陪同人员确定及培训8月46日滨江公馆项目组隆昌洁隆昌洁参加活动客户具体名单、联系方式登记并打印明细表格8月3日滨江公馆项目组隆昌洁隆昌洁中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432418横幅文案、X展架文案确定8月3日深海公司隆昌洁张明制作楼盘介绍讲稿8月4日深海公司隆昌洁隆昌洁出发前最后提醒参加活动客户时间、地点8月6日滨江公馆项目组隆昌洁隆昌洁邵瑞娟杨旭华药品采购（晕车药、创可贴、风油精）（在资源购买，8月7日客户来桂林时用）8月6日深海公司隆昌洁隆昌洁世纪城参观路线制定8月6日深海公司隆昌洁隆昌洁资源客户到桂林的接待工作安排8月7日/8日深海公司侯彩云侯彩云、隆昌洁、张明、李凌燕客户签到，将客户分组，并组织客户有序地上车并清点人数活动流程及相关安全事项介绍瓶装水、面包发放梦幻西游门票领取及发放滨江公馆项目组隆昌洁隆昌洁邵瑞娟杨旭华住宿宾馆房间安排及钥匙发放8月7日深海公司侯彩云隆昌洁侯彩云世纪城礼品组织领取滨江公馆项目组隆昌洁隆昌洁世纪城楼盘介绍及资源客户组织深海公司隆昌洁隆昌洁参观活动流程总控及现场人员分工8月8日深海公司隆昌洁隆昌洁侯彩云请柬购买8月3日安厦公司市场部租车联系餐厅联系宾馆住宿联系及早餐确定8月6日安厦公司市场部中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773