专题 开发商业模式.ppt

1、商业模式创新,当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。经济外环境的巨大变化促使经济个体（企业）的商业模式及其管理尽快变革和科学优化。 管理学大师彼得德鲁克,新创企业生存的首要任务是把自己的产品或劳务销售出去并获得起码的利润。但新创企业要实现成长，必须建立信誉和探索到成功的商业模式。 做商业先做人 做商业先树立信用 “Its a business!” 人们为什么追随你？ 是因为你所信奉和身体力行的原则。 - Stephen R. Covey, Principle-Centered Leadership “古之明德于天下者，先治其国。欲治其国者，先齐其家。欲齐其家者，先修其

2、身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先诚其意。欲诚其意者，先致其知。致知在格物。” 孔子大学,为什么商业模式引起关注？,互联网公司的大起大落 A公司的奇迹 1995.7.创立。 股价最高时达到$237.5(2000.1.3.)，2002.11.29.跌至$23。 2002年第二季度终于实现赢利。 Dell电脑公司的巨大成功 1999年第三季度首次超过Compaq，成为美国本土销量第一的个人电脑公司。 Compaq愿意出资30亿美元购买Dell的管理模式。 2002年初，Compaq被HP并购。,商业模式的重要性,商业模式可作为可行性分析的延伸(商业模式会不断提出“该业务是否有意义”的问题)。

3、 商业模式使人们的注意力集中于企业要素如何匹配以及如何构成企业整体上 商业模式解释了使商业创意具有可行性的参与者群体为何愿意合作的原因 商业模式向所有的利益相关者(包括员工)阐述了企业的核心逻辑。 著名管理学大师彼得德鲁克说 ：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。,商业模式内涵,商业模式(business model)就是企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾客互动的计划或示意图。 商业模式一词首先在个人电脑和电子数据表领域出现。 现在，商业模式一词的范围扩大了，包含了所有有关企业市场竞争的行为。,关于商业模式（又称商务模式）的真正含义，理论界没有形

4、成统一的权威解释，归纳起来大致可以分为三类： 盈利模式论。此种理论认为商业模式就是企业的运营模式、盈利模式。 价值创造模式论。此类理论认为商业模式就是企业创造价值的模式。 体系论。此类理论认为商业模式是一个由很多因素构成的系统，是一个体系或集合。,商业模式的两个概念 大概念，即企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产业经营与资本经营，国内市场与国际市场等等，人们把这些统称为商业模式。 小概念，即商品流通模式。所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。商品的流通过程一般分为批发和零售两个环节。因此商业模式又包括批发业模式和零售业模

5、式,商业模式至少包括三个层面的含义： 任何组织的商业模式都隐含有一个假设成立的前提条件，如经营环境的延续性，市场和需求属性在某个时期的相对稳定性以及竞争态势等等，这些条件构成了商业模式存在的合理性。 商业模式是一个结构或体系，包括组织内部结构和组织与外界要素的关系结构，这些结构的各组成部分存在内在联系，它们相互作用形成了模式的各种运动。 商业模式本身就是一种战略创新或变革，是使组织能够获得长期优势的制度结构的连续体。,商业模式的功能,Paul Timmers(1998)认为商业模式要指明各参与者及其角色、潜在利益和收入来源。 阿福亚赫和图西（2000）认为，商业模式必须明确向顾客提供什么样的价

6、值，向哪些客户提供价值，如何为提供的价值定价，如何提供价值以及如何在提供的价值中保持优势。 JoanMagretta(2002)认为商业模式应该解决以下问题：谁是客户?客户的价值是什么?如何在这种商务中赚钱?将这种价值以合适的成本交付给客户的根本经济逻辑是什么? Chesbrough和Rosenbloom（2002）则认为商务模式是连接技术开发和经济价值创造的媒介。他们认为商业模式的功能包括:明确价值主张；确定市场分割；定义价值链结构；估计成本结构和利润潜力；描述其在价值网络中的位置；阐明竞争战略。商业模式调和价值创造过程的构造。,Joan Magretta的商业模式概念,角色,价值,动机,商

7、业模式的构成要素,Rainer Alt和Hans-Dieter Zimmermann（2001）指出，使命（Mission）、结构(Structure)、过程(Processes)、收入(Revenue)、法律事务(Legal Issues)和技术(Technology)是商业模式的6个要素。 他们认为使命是商业模式最为关键的因素，结构决定了行业、客户和产品的重点；过程提供了商业模式的使命和结构的更详细的观点，表明了价值创造过程的因素；收入是商业模式的底线，收入来源和所需投资必须从短期和中期做仔细的分析 ；法律问题是商业模式必须考虑的因素 ；技术既是驱动力也是约束。他们提出，商业模式是由多个维

8、度组成的，不存在单一的商业模式。这6个因素是建立商业模式的一种框架。,阿福亚赫和图西（2000）认为，商业模式由客户价值、范围、定价、收入来源、关联活动、实现、能力、持久性组成。 客户价值（Customer value）：企业为客户提供的价值。 范围(Scope)：企业提供的产品和服务的目标客户群体。 定价(Pricing strategy)：价格策略。 收入来源(Revenue sources)：收入的来源。 关联活动(Connected activities)：为客户提供价值所必需的一些相关活动。 实现(Implementation)：商业模式各组成要素的实现。 能力(Capabiliti

9、es)：企业的各种活动要求所必须具备的能力。 持久性(Sustainability)：维持企业的竞争优势。,Chesbrough和Rosenbloom（2002）则认为商业模式有六个要素，分别是：价值主张、市场分割、价值链结构、收入来源和成本结构、价值网中的位置以及竞争战略。 价值主张（Value proposition）：描述客户的需求、满足客户需求的产品以及从客户角度来看产品的价值。 市场分割（Market segment）：明确市场定位和具体的细分市场。 价值链结构（Value chain structure）：企业在价值链中的位置和价值活动。 收入来源与成本结构（Revenue gen

10、eration and margins）：如何获取收入，成本结构以及目标利润率。 价值网中的位置（position in value network）：明晰竞争者、互补者以及有助于提升客户价值的网络效应。 竞争战略（Competitive strategy）：公司如何建立持续的竞争优势。,Osterwalder & Pigneur认为商业模式由服务理念（包括价值主张、目标客户）、技术结构（包括服务提供、系统）、组织安排（包括网络策略、角色分配）以及财务安排（即收入来源）4个要素组成，他们紧密联系组成一个有机的整体，共同为客户和业务提供者创造价值。,有效商业模式的构成要素,关于商业模式组成要素的

11、一些主要观点，尽管侧重点不同，但都在不同程度上体现了对客户价值、市场定位、收入、能力等关键要素的重视，较好地诠释了商业活动的规律和诉求。,商业模式不能简单的模仿 首先，确定其他企业的商业模式可能非常困难。 一个企业的商业模式内在地决定于它所控制的资源和拥有的能力。,施振荣的商业模式模型-“微笑曲线”,商业模式的特点,有效性。商业模式的有效性，一方面是指能够较好地识别并满足客户需求，做到客户满意，不断挖掘并提升客户的价值。另一方面，商业模式的有效性还指通过模式的运行能够提高自身和合作伙伴的价值，创造良好的经济效益。 整体性。好的商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式必须是一个整体，有一定

12、结构，而不仅仅是一个单一的组成因素；第二，商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。,差异性。商业模式的差异性是指既具有不同于原有的任何模式的特点，又不容易被竞争对手复制，保持差异，取得竞争优势。这就要求商业模式本身必须具有相对于竞争者而言较为独特的价值取向、以及不易被其他竞争对手在短时间内复制和超越的创新特性。 适应性。商业模式的适应性，是指其应付变化多端的客户需求、宏观环境变化以及市场竞争环境的能力。,可持续性。企业的商业模式不仅要能够难于被其他竞争对手在短时间内复制和超越，还应能够保持一定的持续性。 生命周

13、期特性。任何商业模式都有其适合的环境和生存土壤，都会有一个形成、成长、成熟和衰退的过程。,成功商业模式的特征,顾客所重视的持久的价值源泉才是获得巨大成功的商业模式的基础； 成功的商业模式体现出商业过程的整体性，具有一种内在的加速机制； “战略就像是秘方，如果少放一种成分就不灵了。” -Michael Porter 成功的模式都是很简单的； 成功的商业模式大多源自一个朴素自然的概念。 最宏伟的战略意图是完美地实现朴素的市场公理 亨利 福特：让汽车成为每个家庭的代步工具。 萨姆 沃尔顿：顾客都希望买到价廉物美的商品。 索价越低，赚得越多。越与员工共享利润，公司的利润就越多。 迈克尔 戴尔：执著于删

14、除不必要的步骤，消除中间人。,美国西南航空公司商业模式,顾客他们是谁? 什么时候想去就去的容易改变注意的客户。换句话说在临近的城市之间提供了几种飞行时间选择。 在相同距离里短途旅行选择乘坐飞机而不是驾驶汽车的家庭。 低成本 平均单途费用是$83 ，提供90%的全折扣 关注于降低成本来提高利润而不是提高市场占有率，理解独特的市场细分。 飞行距离短 西南航空没有采用呼叫中心系统，而是点对点飞行。 平均飞行时间仅一小时。 有趣味 典型的服务员这么说：“请注意机舱前面的服务员。她或者将迷失美国或者将是个辛苦的奔跑者。”,Limited Passenger Service,No meal,No seat

15、 assignments,No luggage transfers,No connection with other airline,15-minute Gate turnarounds,Limited use of travel agents,Automatic ticketing machines,Standardized fleet of 737 aircraft,High compensation of employee,Flexible union contracts,High level ESOP,Southwest the low-fare airline,Frequent re

16、liable departures,Lean,highly productive ground and gate crews,High aircraft utilization,Very low ticket price,Short-haul, point-to-point routes between midsize cities and secondary airports,西南航空公司战略实施的 价值增值活动图,实现方式在商业模式中的作用,A初期的成功和目前的困境说明了什么？ 概念本身不创造价值，而亚马逊公司又无特殊的核心能力，那么亚马逊公司靠什么创造价值呢？ 它靠的是因特网。因特网不是

17、一种概念，因为它是一种实体；因特网不是一种核心能力，因为谁都可以利用。 因特网是一种方式，一种途径。亚马逊公司是借助因特网这种方式和途径，使在线购物的概念成为现实，使之创造出价值。 亚马逊的快速成长，说明了实现方式在商业模式中的重要作用。,要认识商业模式的机理和实践意义，就必须把实现方式从概念、价值和能力诸要素中分离出来。 实现方式，既包括手段、途径、渠道、媒介、载体的含义，也包括产品和服务。 正是实现方式将概念、价值和能力结合在一起，并促使这三种要素相互作用，进入一种良性循环。 没有新的实现方式，就不存在新的商业模式。 强调实现方式的意义在于，从重视单个要素到重视要素的联系和整个体系。,商业

18、模式与竞争战略,波特的整体经营活动理论 Micheal E. Porter, “What is Strategy”, Harvard Business Review,Nov.-Dec., 1996, p.73. 整体经营活动的理论形式-商业模式 竞争差异的来源 要素的差异 方式（联系）的差异 整体的差异 商业模式的内在规定性 不同的商业实现方式具有不同的创造价值和赢利的潜能 成功也会是失败之母 商业模式的坚守与创新 商业模式的选择具有战略意义 商业模式是一种良性循环 “瓶颈”要素 商业模式的检验,商业模式的坚守与创新,成功关键因素为什么没有带来成功？ 承诺并持之以恒 ( Commitment

19、) 大前言一的战略模式 经营范围必须明确限定。 必须按照因果关系对将来经营环境中的各种作用力进行推测，并为最可能的方案给出一个简单明了的假设。 从该营业所面临的众多选择中，只选取少数几种。一旦做出选择，人员、技术和资金必须果断、积极地进行部署。通过集中较多的资源来支持较少的选择。 公司必须根据其资源来安排战略的节奏，不能贪多求快，必须避免好高骛远。 管理者必须坚持构成其初始战略选择的那些基本假设-只要这些假设还站得住脚。 战略柔性 -Pankaj Ghemawat, Commitment - The Dynamic of Strategy, The Free Press, 1991.,商业模式

20、的检验,商业模式要经受两种关键检验： 一是逻辑检验(narrative test)，即检验商业模式的故事是否有道理； 二是数值检验(number test)，即检验商业模式能否赚钱。 逻辑检验 问题： 谁是我们的顾客？ 顾客重视的价值是什么？ 困境： 概念-价值困境 概念-能力困境 能力-价值困境 我们选择的实现方式能否解决这些困境？ 创新： 商业模式的与众不同之处是什么？ 商业模式的基本逻辑是否符合市场的普遍真理？,商业模式的检验,赢利性检验 问题： 我们怎么从这项商业中赚钱？ 我们以适当的成本向顾客提供价值的内在经济逻辑是什么？ 收入性 销售收入增长率 经营活动净现金流 效率性 存货周转率

21、 总资产周转率 销售费用率 赢利性 毛利率 盈亏平衡点 销售利润率 投资报酬率,商业模式开发,企业商业模式的开发，处于新企业创建的可行性分析阶段之后与商业计划书完成之前。 如果企业进行了成功的可行性分析，明确了有潜力的产品或者服务，商业模式阶段需要考虑的就是如何围绕它制定核心战略，构建合作网络，建立顾客关系，配置独特资源，以及形成价值创造的方法。,一旦商业模式得以清晰确定，创业者应该(尽可能地)将它形诸于文字并检查它，对其提出如下问题： 我的商业模式是否有意义？ 我需要的商业伙伴是否愿意参与进来？ 如果合作伙伴愿意参与，如何激励他们？我们的利益相互一致，还是相互背离？ 顾客的情况如何？他们是否

22、愿意花时间和本企业做商业？ 如果顾客愿意购买产品，如何激励他们？ 我是否能激发足够数量的伙伴和顾客，以便补偿一般管理费用并能获利？ 业务独特性如何？如果本企业获得成功，大量竞争者是否很容易跟进和模仿？,商业模式的形成,价值链解释商业模式如何会出现，如何进一步发展。 价值链是产品从原材料阶段，经制造和分销，最后到达最终用户手中的一系列活动链条。 创业者可以通过审视一个产品或服务的价值链，来查明价值链的哪个阶段能够以更有效的方式实现，或者发现价值链的哪个阶段能够以更有意义的方式增加价值。这种分析可以集中于： 价值链的某项基础活动(比如营销)； 价值链某个部分与其他部分的结合处(如运营和外部后勤之间

23、)； 某项辅助活动(如人力资源管理)。,价值链,商业模式的潜在致命缺陷,对顾客的完全误解 不合理的经济性 铱星公司的失败,世界主流商业模式典范,沃尔玛模式 : 顾客都希望买到价廉物美的商品； 索价越低，赚得越多。越与员工共享利润，公司的利润就越多； 是赢利支持了增长，而不是增长支持了赢利； 开店的原则是必须先有分销中心，每家分店与分销中心的距离不能超过一天的车程； 采用直接转运( Cross-docking )模式，仓库充当存货的协调点，而不是存货的储存点； “十英尺法则”； 对分销系统以及计算机系统和卫星通信进行大量投资，使大规模分销能力、实时监控每家商店的交易和与供应商共享零售数据成为竞争

24、优势的基础。,戴尔模式： 将电脑直接销售到顾客手里，去除中间商的零售剥削，把剩下来的钱回馈给消费者。 Dell电脑是以与顾客的直接关系来进行电脑销售，透过网络与服务人员，Dell电脑能够即时得知顾客有关产品与服务的意见，以及顾客对于目前市面上许多产品的看法反应，经由网际网路的直接贩售，减少中间商的剥削後，可以帮顾客省下约25-45%的费用，所以Dell电脑能在价格上占有领先优势。 另外Dell电脑清楚将顾客分类，以便进行不同的服务与行销，也是其成功策略之一。,安利模式：用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传 阿里巴巴模式 ：网上交易，网下配送 国美模式：专业连锁

25、，五个统一（统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算 ），低价取胜,正泰模式：自建2000家专营店确保销量和质量 义乌模式：从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既卖全国，也卖全球 柯桥模式：产业集群支撑市场，而市场又是产业集群的一个重要组成部分,太和模式：成功之道在于2% 。太和是安徽北部的一个小县。这里并没有什么像样的药厂，但却有一个规模较大的医药交易市场。每天有来自全国的近四千家药厂在此卖药；每天有来自全国各地的几千家医院、药店到此买药。该地的药品年交易额已近50亿元。所谓2%，即所有药厂的药品委托太和县医药公司代销，由太和县医药公司提供仓储、搬运、寻找客户，对外交

26、易、收款、发货，等等。太和县医药公司在厂价的基础上加价2%后向外销售。,影响中国管理的10大商业模式,影响中国管理的10大商业模式，选择的标准是： 1、借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式； 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。,No.1 B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、慧聪网、环球资源 影响领域：网上交易 影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。,No.2 娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油

27、好男儿”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销 整合营销 事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。,示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电视台和影视制

28、作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。 模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声在2006年已无复2005年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。同时，一枝独秀也是这种模式的规律，虽然容易被复制，但复制者多难以超越首创者创造的奇迹。,No.3 新直销模式 代表公司：安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯 影响领域：化妆品、日用消费品、保健营养品 影响关键词：多层次直销 模式概述：多层次人力直销网络是安利商业模式的根基，这张庞大的销售网上的每一个节点安利的每一个直销员，都具备经销商和消费者的双

29、重身份。,1992年进入中国内地的安利并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业，而是面向小型投资主体个人与家庭，招募他们为经销商，加入安利直销大军。中国直销法出台，处于敏感地带的安利尽管获得了中国政府的牌照，但也在调整新的业务模式，原来的经销商可以在“销售代表”和“服务网点”两个渠道间重新选定身份，而安利原有的经销商队伍将逐渐淡出。安利在逐步适应中国环境和改变经营方式的过程中，坚守住了中国市场。 示范效应：直销模式被中国很多企业采用。最著名的如天狮集团。 模式的难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国发展的主要瓶颈。 潜在竞争者：天狮众多C2C电子商务网站,No.4 国美模式

30、代表公司：国美、鹏润、苏宁、大中 影响领域：家电零售业 影响关键词：资本运作专业连锁低价取胜 模式概述：家电在中国是成长性较好的商品之一，低价连锁的销售模式深得消费者的青睐。国美依靠资金的高周转率，以惊人的速度扩张，至今国美电器在中国内地160多个城市拥有直营门店560多家，在香港和澳门的门店总数达到12家。国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍，利润主要来自供应商的返利和通道费。,示范效应：国美身后，以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、永乐和大中等公司。 作为香港上市公司的国美电器善于借助资本市场的力量，于2006年7月并购了中国第三大家电连锁销售商永乐电器，成为名副其实的巨

31、无霸企业。 模式的难题：规模急剧扩张的国美面对的却是盈利能力的下滑，和其竞争对手一样，低价之外还需要更多的精细化管理。而凭借供应商的应收账款维持高速运转，恐怕也不是长久之计。,No.5 C2C电子商务模式 代表公司：淘宝网、Ebay易趣网、当当网、腾讯拍拍 影响领域：网上个人交易、零售业 影响关键词：网上支付安全交易免费模式娱乐营销 模式概述：淘宝网以连续数年免费的模式，将最大的竞争对手置于被动地位，并吸引了众多网上交易的爱好者到淘宝开店。淘宝网还打造了国内先进的网上支付平台“支付宝”，其实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。 同时，短时

32、间内迅速占领C2C电子商务市场，淘宝网的多触角出击整合娱乐营销的商业模式功不可没。影视、体育、慈善等各个领域都可以看到淘宝网的身影。,示范效应：淘宝网的高速增长，使同行发现了中国C2C市场的巨大潜力，原本以B2C模式见长的网上书店当当网和被亚马逊收购的卓越网，也纷纷开起网上店中店，以求吸引更多的消费者，增加用户的粘性。2006年3月，腾讯也推出了旗下的C2C电子商务网站腾讯拍拍网，与淘宝争夺用户。 模式的难题：Ebay易趣网被淘宝网的免费战略打败，说明中国的消费环境尚不成熟。以利润换取市场空间的方式在C2C启动初期是奏效的，但如何增加客户的粘性，并寻找到适合C2C的赢利方式，是淘宝等网站共同面

33、临的问题。另外，网络支付的安全性也是一大挑战。,No.6 分众模式 代表公司：分众传媒（FocusMedia） 影响领域：户外广告、品牌传播 影响关键词：新媒体模式行业整合 分众模式：其商业价值来源于让无聊地等电梯的写字楼白领观看电梯口液晶屏广告，给广告主提供准确投递广告的新媒体。2005年7月，户外液晶电视广告首创者分众登陆纳斯达克融资1.72亿美元，此后并购了公寓电梯广告商框架媒体和行业第二名聚众，打造“分众户外生活圈媒体群”商业模式：一个人早上上班，进了电梯会看到电梯海报，在都市中心商务区的行进路途观看LED彩屏媒体广告，在写字楼看到楼宇广告，而在超市、大卖场又能看到分众的大卖场联播。,

34、示范效应：分众的出现，催生了一系列的跟进者：覆盖药店人群的健康传媒，覆盖铁路火车系统的光源传媒，还有覆盖厕所的亮角落传媒；甚至有人建议海尔也转型广告商电视开机时跳出广告。 分众模式的难题：技术门槛低进入容易，楼宇租金上涨，单机人工播放的形式影响广告价格和广告效果，户外媒体资源（广告牌位）不可再生，市场空间受限，缺乏内容支持，粘性效果差，噪音。 潜在竞争对手：移动电视网、手机电视,No.7 虚拟经营模式 代表公司：耐克、美特斯邦威 影响领域：服装业、零售业 影响关键词：虚拟经营外包 模式概述：美国耐克公司是服装业虚拟经营的的典范。耐克公司把精力主要放在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家

35、和地区的厂家，以此降低生产成本。这种虚拟制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市场，近年来，耐克试图转变既有的产品驱动型的商业模式，进而发展成为通过全球核心业务部门的品类管理，推动利润增长的以客户为中心的组织。,示范效应：耐克公司的虚拟经营模式到了中国，得到了温州商人的追捧。早在10年前，美特斯邦威就不生产一件成衣，全部产品由全国的200多家OEM服装厂代工生产，销售则通过分散在全国的1200多家加盟店来完成。目前美特斯邦威已成为中国民营休闲服装的领军企业。 模式的难题：由于中国各地OEM厂商产能有限，供货商队伍过于庞大分散，引起了品牌企业的经营和管理成本的上升，对民营企业的管理能力也提出了挑战。2005年底，美特斯邦威已决定调整策略，控制至少20%的生产能力和零售终端。,No.8 经济型连锁酒店模式 代表公司：如家、锦江之星、莫泰、七日天天、城市客栈等经济型酒店 影响领域：酒店、餐饮 影响关键词：酒店连锁低价 如家模式：如家未必是中国经济型酒店的“第一人”，却是迅速地将连锁业态的模式运用于经济型酒店的革命者。由于快速地加盟、复制、扩张，如家快捷酒店及时地占据了区位优势，在众多的同行业竞争者中率先赢得华尔街的青睐，于20