保险小故事及实用话术

1、讲故事说保险（寿功理念激发需求）故事一：又喜又悲的故事（客 群：我已 了，不需要了。）三个 士在黑夜的沙漠中行走，忽然 来一个声音， 他 每人拾一些石 装在口袋里，那个声音 ： “明天太阳升起的 候，你 会又喜又悲。”天亮了，他 去看那些石 ，他 真的又喜又悲，喜的是他 尽可能的拿了，悲的是 当 什么没有多拿一些。很多 了保 的人，在 取保障金 ，也有 种又喜又悲的感 。故事分析：存款利息可 成本无价 蓄是一种 累 金的方法，存一万 一万，加上几元的利息，需要充分的 ，才能达到 定的金 。在有意外 故 生 ， 蓄是“自救 ”，自己靠自己，有可能辛苦的 蓄不足于支付 大的开 ，家庭 迅速 “衰落

2、 ”。 蓄 的是利息，其 并不多。 蓄是一种美德。保 是事先 的方法，事先 估到 所花的金 ， 在危 提供的 金。在有意外事件 生 ，保 是 “互助 ”，以众人之力解一人之 ，你和你家庭的 才不至于“ 降 ”。保 的是保障，真正划算。保 是一种真 ，是一个周全的人生 划。提 ：您想 花点小 自己及家人 来充足保障 ？您希望您在生病 的医 、住院 有人帮您分担 ？您知道保 其 就是帮您留住 、 造 ？故事二：牧 的儿子（客 群：有几个人都跟我 保 了，我想比 一下再作考 。）一个牧 在家里看 小孩，他的妻子出 西去了。小孩很 皮， 的牧 不得安宁，最后牧 想了一个 法，他找了一 印在 志上的世界

3、地 ，然后将它撕碎， 儿子 ：“儿子，只要你将 个地 拼好，你要什么我就 你 什么。”牧 想，儿子一定要用一天的 才能拼好， 知十分 去，他的儿子就拿着拼好的地 找他，牧 非常惊 ， 到：“儿子，你怎么 么快呢？”儿子回答： “ 个地 后面有个人像，我只要把人拼 了，地 就 不了”。牧 恍然大悟， “ 了，只要人 了，世界就 不了了 ”。 正确的人，我 才能可以 有正确的世界。故事分析：是 公司 是 ? 保 要不要比 ？回答是肯定的。如何比？有人喜 比条款，看哪个便宜，哪个划算， 其 是 区。因 保 公司的建立与运做，都由国家保 督管理部 与 督，保 条款与 率也必 保 督管理机构批准，所以都

4、大同小异，不存在有大区 。因此， 保 ，我 从以下三个方面入手：1、 最适合自己的 种；2、 信誉好的公司；3、最主要的 、 的 。 合比 后， 一个忠 服 的 至关重要。故事三：小 的忌 （客 群：我宁愿把 存到 行里。）有一个小 ，在商 行窃 ，被人抓住了，小 被抓到了警察局，在 室里，警察 个小 是个 ，而且很少失手，于是好奇地 他：“你能告 我，一般人怎 减少扒手 来的 失呢？”扒手回答：“很 ，只要不把所有的 放在一个口袋里。”不要把所有的 蛋都放在一个 子里，多一个 子少一份 。故事分析： 干与 根多数 家都同意，个人和家庭的 划 分两大部分： 干与 根。 干是消 性投 以追求利

5、目的， 足人 日益增 的物 需要。 根是保障性的投 ，既保 ，提供人 基本的生活保障， 持生活品 。在追求高利 的同 ，必然会 来高 ，只有通 保 来 避，才能提供家庭 的 养，不至于家庭 的“死亡 ”。可能一 会把 枝刮断，一把火把 干 了，但只要 根在，家庭 就可以籍此重生。提 ：.您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来时，能确保家庭经济不会受到影响吗？故事四：狮子与老鼠（客户群：我有的是钱，还要你帮我理财？大客户、高端客户、富人群）一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到：“大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说：“我是百兽之王，你那么小小的个子，能

6、帮我什么，快滚开。 ”过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索帮在了树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得了自由。一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生幸福。故事分析：有钱人需要买保险财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安然无忧；意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血就会一点一滴的流失。保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭

7、遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。提问话术：1、没有救生工具的豪华游艇安全吗？2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗？3、如果有一天您无精力去管理您的财产，您认为他会自动增值吗？故事五：蚂蚁与蚱蜢（客户群：我现在做生意，收益很不错，保险能赚几个钱？）秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。 “现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先生说。 “就快要到了，所以我们要赶快准备。 ”说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东

8、西填腹，饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。故事分析：保险与生活人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入永不间断，都拥有安定生活的保障。故事六：农场主的故事（客户群：孩子还小的很，需要什么保险）从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢？”大儿子回答： “父亲，把家里的土地给我吧！”小儿子回答： “父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！”过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被没收了

9、，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生活。又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。故事分析：保险是您送给孩子的四个红包进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：它是孩子的教育基金；是孩子成长的费用；是踏上社会的本钱；是成家立业的基础。它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。提问话术：您是否希望您的孩子有

10、个美好前途？您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子的教育不受影响吗？.故事七：富翁与金子（客 群：我 在身体健健康康，不需要保 ）有一座 的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着 衣 ，可是他并不幸福，他晚上 是做 梦，因 他担心万一他的 失去了，他就会 一个 人的生活。一天早晨起来，他听 土地公公在唱歌，他就把他的苦 土地公公 了，土地公公 ：“ 把你的金子 一袋我，我保 在你生病或遇到其他 事故 ， 你五袋金子，在你老了的 候，每月都 你半袋金子。 ”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。 富重要， 富安宁更重要。故事

11、分析：保 是幸福家庭的安全 安全有正确 的人都知道，开 系上安全 是最基本的安全措施，不管你开的什么 ，以什么速度行 。在生活中也如此，不 我 收入多少，生活 担有多重，都 自己系上一条安全 ， 一份适合自己的保 ，在一路 我 安心与 上的收益， 而有用；一旦遇到坎坷 ，也能避免使我 遭受最坏的 遇，得到最安全的保障提 ：您知道 ？交通意外事故中重 概率是21.42% ；心 病突然 作（如果年 超 35 ）危 概率是1/77；我国医 用每年以20.84%速度 增。您 些 生率的 料只是冰冷的文字 ？故事八：好人与上帝（客 群：我 得 在的生活很好， 保 没必要）从前有一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了 ，然后他的灵魂 上了天堂。在天堂的 口，上帝却不 他 去，他很不服气：“我 家人那么好，做了那么多的好事， 什么不能 天堂？”于是，上帝指着人 他看，他看 自己的孩子因没 交学 流落街 ，他的妻子正在帮 人洗衣裳 家用，而他的老母 白 不能安享晚年，他 没看完就大哭起来，上帝 他 ：“ 然你是个好人，却不是个好丈夫、好父 、好儿子，当然不能 天堂。”听到 里，好人流下了悔恨的泪水。故事分析：家庭与保 “泰坦尼克”沉没了， 着豪 与悲哀，因 豪 的船上，竟没有足 的救生艇。家庭也好比一条船，一家之主就是掌舵的船 。也 你有十足把握，令家庭之舟