湘西丽人医院夏季脱毛网络营销方案

1、湘西丽人医院2012脱毛季网络营销方案 湘西生活网湘西人气最旺的互动社区网站中国青年就业创业见习基地 湘西州政府信息化建设指定合作单位湘西丽人医院2012脱毛季网络营销方案企划部-张辉 e-mail：407075068随着计算机网络技术的兴起，网络营销逐渐被各个行业所重视。而网络广告作为网络营销的主要手法之一，其对商家广告思维的转变和广告方式的多样化发展具有极大的作用。一、网络广告六大优势（一）网络广告传播的广泛性 网络广告传播是可以通过互联网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播进行传播，这可以说是风雨无阻的传播。（二）网络传播信息的非强迫性 报纸、杂志、电视、广播、户外等传统

2、传媒在传播信息时，都具有很大的强迫性，强迫观众接受它们所传播的信息；而网络传播的过程则完全是开放的，非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同。网民根据自己的实际需求来接受和深入了解广告。（三）网络信息传播的交互性 对于网络广告，只要受众对该广告感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，可以通过网络进行在线互动和讨论，广告将得到良好的口碑宣传。 （四）网络传播灵活的实时性 网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上

3、做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。（五）网络广告方式的多维性 纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像、声音和视频有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。（六）网络信息传播的感官性 网络广告可以使消费者能全方位亲身“体验”产品、服务与品牌，还可以在网上进行预定、交易和结算，这些是传统媒体所无法实现的。相比之下，同

4、样是在媒体上进行销售活动，无论是电视台的电视购物还是报纸杂志的邮购，都无法同网络竞争。从这一点来看，同传统媒体相比，网络广告确实体现出了其独有的优势。二、湘西本土热门网站简介湘西凤文化飞传媒致力于湘西信息化网络建设，经过七年的发展，旗下拥有湘西生活网（）、湘西房产资讯网（市房产局主管）、湘西人才网（州人事局主管）、湘西旅游网（州旅游局主管）、湘西汽车网（）五大网站，为网友提供全面的生活、娱乐、购物等资讯服务，已被团中央授予“中国青年就业创业见习基地”

5、和州政府指定为“湘西州政府信息化建设指定合作单位”，同时是吉首市政府、吉首就业局大学生创业孵化基地重点扶持对象。（一）湘西生活网简介湘西生活网是目前湘西州人气最旺的互动社区网站，该站开通于2005年9月，主要发展包括论坛、交友、人才、房产、商户、团购在内的网络品牌产品。经过五年的发展，目前拥有近16万的注册会员，生活网页面的日访问量超过30万人次，是湘西目前人气最旺的网络互动社区，网友主要遍布州内八县市、怀化、常德、张家界，以及北京、广东等地的湘西籍在外务工人员。3、 湘西丽人医院2012脱毛季网络营销思路 我们要从消费者的立场思考，为什么要消费，有这个消费的必要吗，怎样消费才是最划算的？所以

6、我们的营销要以“3w”理论展开：第一：why？为什么要脱毛？第二：what？怎么样能脱毛？第三：where？去哪可以脱毛？以这三个方面为主线，结合网络营销手段，开展此次活动,活动周期60天。1、 湘西生活网首页硬广（a5），论坛置顶，软文事件炒作 时间段115天，周期15天 首先，首页硬广位置以夸张显眼的文字、语言加上生动的动画、图片，吸引网友目光，引起大众的好奇心，如：一“脱”永逸，钱途无忧，“这个夏天，让湘西的美女都脱光！”吸引网友的眼球。首页硬广的链接直接进入丽人的专题。 其次，论坛置顶，专题报道，内容以软文形式炒作，以第一人称形式告诉网友，自己毛发的困扰，造成的问题，例如影响美观、影响

7、交友、工作生活受到影响等，引起网友的共鸣，使其感受到自己的困扰。 最后，抛出问题，向广大网友寻求帮助，寻找脱毛的办法。2、 头条报道，论坛炒作 时间段第10-20天，时长10天 首先，软文形式制作一篇头条报道，内容可以为： 1）、大龄女青年“毛手毛脚” 相亲找不到对象 2）、面试十余次被据 原因尽是形象问题 3）、女生长“胡须” 这是个尴尬的问题 4）、这个夏天抢先看 湘西的美女“脱光光” 5）、夏天来了 “毛衣毛裤”还不脱？ 6）、夫妻吵架 丈夫嫌弃妻子腿毛多 7）、“毛手毛脚” 丢掉了空姐的工作 然后，在论坛开帖讨论，应不应该脱毛等，引发网友热议。3、 论坛发帖，专题报道，相关软文推荐 时

8、间段第2040天，时长20天 在讨论热潮还未退下之时，利用专题，发帖的形式向网友科普脱毛的益处，以及脱毛的几种方法，内容可以以引导的形式向网友传递脱毛手术的优势，同时，发帖告诉网友，xx明星也关注脱毛或做了脱毛手术，所以变得如此光鲜靓丽等等，让网友感受到现在社会中，脱毛已演变为一种时尚及流行趋势。内容如： 1）、春季脱毛计划 2）、一“脱”永逸 钱途无忧 3）、这些明星也做了脱毛? 4）、明星光鲜背后，你不知道的秘密 5）、夏天，不在做“毛孩儿” 6）、史上最全最好的脱毛“大法“4、 问卷调查 时间段第25-40天，时长15天 利用问卷调查形式，不仅能跟网友进行互动，了解网友对脱毛的认识及观念

9、，还能了解上面13步对网友的影响力，检验宣传效果。题目：你有脱毛的困扰吗？-脱毛问题调查问卷（见附件）5、论坛、专题报道，软文推荐，时间段第4060天，时长20天 以报道的形式，对目前湘西州内最好最安全最实惠的医院关于脱毛手术的各种分析，及推荐，医院的专题页面链接。 1）、脱毛手术原理 2）、湘西州最好最安全最实惠的脱毛手术是哪里 3）、湘西州各大医院脱毛手术对比6、论坛首页硬广（b3横幅广告），软文帖，时间段第28-35天，时长7天 软文形式，第一人称方式诉说：脱毛烦恼的解决了，多亏了xx医院等，后附相关软文推荐，以及医院的链接，进入专题页面 在论坛首页广告位，利用充满吸引力的语言、文字、图

10、片吸引网友。链接直接进入医院的专题页面。 1）、脱毛手术前后对比 2）、我知道哪里的脱毛手术最好 3）、这个夏天 我最美 4）、哪里毛多 脱哪里 5、）去xx做了脱毛手术 我更加自信了7. 团购活动，湘西生活网首页硬广、论坛首页硬广、论坛顶置帖 时间段第35天-60天，时长25天 广告位的宣传以醒目的语言文字图片吸引目光，获得关注。以团购形式跟网友进行互动，勾起她们脱毛的欲望，利用团购、价格优势，抓住她们的消费心理，告诉她们，这次团购活动是机会难得，不可错过的一次。网络团购活动详情： 可购买多份送亲朋好友使用，但每人仅限使用1份； 本活动仅限女生； 消费前，请提前1天与丽人医院电话预约，以便安

11、排； 预约电话： 营业时间：09:00-20:00； 交通指南：可搭乘x路等公车到xx路站下车 有效期：自团购之日起至2012-xx-xx内有效。 4、 湘西丽人医院2012脱毛季网络营销手段介绍（1） 专题网页制作 专题网页包含以下内容：丽人介绍、问卷调查、脱毛手术、团购活动、在线咨询，如图所示：专题页面 问卷调查丽人介绍在线咨询团购活动脱毛手术（二）湘西生活网首页硬广a5首页上部通栏横幅banner广告（如图）1、本广告位优势：湘西生活网经过七年的发展已深入百姓生活，首页是一个网站的精华集萃，也是网友访问浏览时的第一站，首页广告也网站运营者推荐给网友的重要商务或品牌资讯，广告位置设定规范、

12、大方，对于品牌宣传具有很重要的意义，能够很好的展现企业形象。首页a5广告是位于首页上部的广告，具有100%的可视率。位置大小为960*70像素，可发布.gif.jpg.flash等格式广告。2、a7广告位的形式及内容：制作.gif.jpg.flash图片广告，网友点击即可打开一个新页面，新页面内容可包含实时主推信息或直接连接至湘西丽人医院的网页上。3、a4广告位价格：300元/天（三）湘西生活网论坛首页硬告论坛b3横幅广告（如图）1、本广告位优势：湘西生活网是一个以论坛为基础的交互式社区网站，网站重在分享交流，论坛是以帖子组成的，论坛首页是网友了解网站及时言论动态和进入相应版块的集结地，具有相

13、当高的访问量。论坛首页b3横幅广告是位于论坛首页的上部横幅广告，具有100%的可视率。位置大小为960*70像素，可发布.flash.gif.jpg等格式广告。2、论坛首页上部横幅广告的形式及内容：制作gif图片或flash动画广告网友点击即可打开一个新页面，新页面内容可包含实时主推信息或直接连接至湘西丽人医院的网页上。3、论坛首页上部横幅广告价格：3500元/月具体位置如图所示：（四）生活网论坛置顶帖子（如图）具体位置如图所示：1、本广告位优势：湘西生活网是一个以论坛为基础的交互式社区网站，网站重在分享交流，论坛是以帖子组成的，论坛置顶的帖子是网友看任何帖子都可以看到的内容，可视率100%。

14、2、论坛首页上部横幅广告价格：80元/天（五）软文事件炒作本广告位优势：生活网强大的编辑团队具有丰富的软文炒作经验，拥有多个炒作成功案例，可以在短期内将商家信息传播到受众处，且形成良好口碑。炒作话题示例：1、夏天，不在做“毛孩儿”2、夫妻吵架 丈夫嫌弃妻子腿毛多3、夏天来了 “毛衣毛裤”还不脱？4、这个夏天抢先看 湘西的美女“脱光光”5、大龄女青年“毛手毛脚” 相亲找不到对象价格：1000元/篇（六）网络专题报道网络营销的核心是什么？是沟通。只有患者认可医院的专业服务，才能愿意来此就医，从而达到了营销的目的。湘西丽人医院如果有一整套完整的网络服务模式，还怕竞争对手吗？1、专题内容专题制作思路（

15、暂定）：站在当前关于脱毛的一些正反看点的对立面，深层次的讨论女性夏天对脱毛的一些看法和顾虑，并以此引出活动的相关介绍（本思路有待进一步双方的交流探讨，并收集更多相关资料）。2、体现形式1）、湘西生活网（）头条报道；2）、湘西生活网论坛炒作（）；3）、湘西生活网论坛置顶（）；4）、其它相关软文推荐（定位到具体的品牌） 网络营销费用预算广告方式简要概况价格（元/次）总计（元）生活网硬广生活网首页a5广告+论坛顶部b3广告，强势对活动进行推广，推广时间为2个月a5：9000/月b3：3500/月25000

16、专题网页制作包括美工设计和后台程序（含维护）3000问卷调研系统系统制作、数据统计2000 软文事件炒作 论坛综合推广生活网专业事件营销团队来进行软性推广，制造事件并加以炒作，同时配合论坛的置顶、加亮等操作。炒作话题不低于5个，点击量不低于2万。1000元/个 0网络专题报道由生活网专业编辑团队进行专题策划、编辑，站在一定高度上对此活动进行正面报道，并进行有效推介。3000元/个 0论坛置顶可视率100%，赠送一个月80元/天 0站内信群发针对生活网16万站内会员批量群发信息 0开屏广告论坛首页开屏广告，直观，效果最佳，1000元/天，在活动推介之际免费赠送5天 0整体优惠7.5折，优惠后整体

17、费用：3000*0.75=22500元联系人：张辉 手机 话qq：407075068您有脱毛的困扰吗？脱毛问题调查问卷体毛过长或过于浓密会影响美观，特别是一些女性唇部汗毛浓密，看上去象长了胡子一般，严重地影响女性的外观形象。脱毛是指通过脱毛技术及产品祛除腋部、腿部、手部等部分的毛发，达到干净美观的效果。夏天来了，您有没有想脱毛的困扰？下面我们特别编制了一份问卷，欢迎大家参与！第1题： 您有脱毛史吗？error! reference source not found.1.有 error! reference source not found.

18、2.没有 第2题： 哪个部位的毛发让您最尴尬最想去除？error! reference source not found.1.腋毛 error! reference source not found.2.腿毛 error! reference source not found.3.比基尼毛 error! reference source not found.4.唇毛 error! reference source not found.5.其他 第3题： 您目前的脱毛方式是哪种？error! reference source not found.1.脱毛膏error! reference sou

19、rce not found.2.剃毛刀 error! reference source not found.3.脱毛蜜蜡 error! reference source not found.4.拔毛 error! reference source not found.5.激光脱毛 第4题： 您希望永久去除您不想要的毛发吗？error! reference source not found.1.脱毛膏 error! reference source not found.2.剃毛刀 error! reference source not found.3.脱毛蜜蜡 error! reference source not found.4.拔毛 error! reference source not found.5.激光脱毛 error! reference source not found.6.非常想 error! reference source not found.7.有点想 error! reference source not found.8.一般 error! reference source not found.9.不太想 erro