医药销售经理面试技巧

1、 医药销售经理面试技巧篇一： 医药销售职位话面试个人常问问题汇总电话面试个人常问问题汇总 一、 医药招商 1. 您好，请问您是 xx 吗？我这边是 xx 公司人力资源部，因看到您通过 xx 网站投递的 xx 一职简历，不是现 在是否还有求职意向？您现在更想找兼职还是全职工作？ 2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约 30 分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时 间，以便再次联系） 3. 看您是 xx 年 xx 专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学 历等时，会有一个进一步的追问） 4. 刚您说在 xx 公司工作时主要是负责 xx 市场，

2、不知当时主推的产品是哪类的？剂型如何？其通用名是什么？ 主要适应症是？在这个省份有几位同事负责？当时部门的架构是什么样的？ 5. 您刚接手这个市场时的状况如何？您是按哪种方式找代理商的，是按区域找还是什么？ 6. 目前市场情况如何？具体是如何实现提升的？ 7. 因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何对代理商进行管理的？日常会关注其哪些信息或 数据？ 8. 您曾经招商工作中遇到过的最大的问题或困难是什么？当时如何解决？假如遇到代理商不配合，比如原定 的销售量为 500 支，但做了很久一直不起量，每月只能销 200 支，不知您将如何处理？或视情况问你通过 什么方式了解到代理商存在什么问

3、题？你通过什么办法帮助代理商解决问题？当时采取哪些措施？代理 商的业绩结果怎样？ 9. 您离职的原因是？目前的薪酬构成如何？希望的薪酬是？假如可通过面试，能上岗时间及是否可提供离职 证明？ 10. 平时有什么兴趣爱好？我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？ 11. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分机是 1013，您如有问题，可随时与我联系 二、 推广 1. 您好，请问您是 xx 吗？我这边是 xx 公司人力资源部，因看到您通过 xx 网站投递的 xx 一职简历，不是现 在是否还有求职意向？ 2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约 30 分钟左右，不是

4、您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时 间，以便再次联系） 3. 看您是 xx 年 xx 专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学 历等时，会有一个进一步的追问） 4. 您目前主要负责哪些医院？临床销售模式 （学术、 代金还是？） 如选择学术， 则你接手医院时， 销量如何？ 目前的销量是？对于量的提升，您做了哪些学术推广活动？目的是什么？为什么要必需解决这些问题？你 通过什么办法确保你开展的学术推广活动是有效果的？开展这些学术推广活动对区域的销售产生了哪些 影响（结果） ，你的评估依据是什么？现在你在总结一下，如果在哪些方面改善，学术推广的工作会做的 更

5、好？ 5. 目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样？离职原因？ 您现在希望找一个什么样的公司、哪类的职位？6. 不知您在投递简历前，是否对公司推广经理这个职位有一定的了解？（如不了解就介绍一下公司和职位要 求，问其是否有意向。如有意向问目前薪酬、期望薪酬、上岗时间等信息） 7. 我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？ 8. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分机是 1013，您如有问题，可随时与我联系 三、 医药代表 1. 您好，请问您是 xx 吗？我这边是 xx 公司人力资源部，因看到您通过 xx 网站投递的 xx

6、 一职简历，不是现 在是否还有求职意向？ 2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约 30 分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时 间，以便再次联系） 3. 看您是 xx 年 xx 专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学 历等时，会有一个进一步的追问） 4. 您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）给你开处方的医生有多少位？刚接手医院 时的销量？医生对产品的接受程度？当时你在销售中遇到什么问题或困难？你通过什么办法解决问题？ 怎样提升了你的销量？采取了什么行动改变了医生对产品的认可度？业绩结果如何？团队其它人员的销 售情况怎

7、样 5. 目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队其它人员的销售情况怎样？离职原因？ 6. 您对自己未来职业规划？或现想找一个什么的公司或产品？在您投递简历前是否对舒泰神有一些了解？ （如没则简单介绍公司、产品）目前薪酬、期望薪酬、上岗时间等 7. 我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？ 8. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分机是 1013，您如有问题，可随时与我联系 薪资、意向、药剂、销售方式、学术会议（频率、职责） 、培训课程、客户管理、架构、离职原因、业绩、 婚育、工作地点； 篇二： 应聘医药销售经理演讲稿尊敬的各位领导下午好：

8、在此请允许我代表所有的竞聘者向各位领导说声谢谢， 感谢你们在百忙之中抽出时间来 指导我们。我叫*来自于*连锁店。很高兴又一次站在这里， 还记得六个月以前没能得到大家的认 可的我，很失落，还有一点不服，觉得自己这么有才，怎么就没能通过。自己挺上火，也开 始反思，寻找自己的缺陷。也恰巧在这六个月里，我们店换了三次经理，而且每个经理做事 风格都不相同，但都很优秀，我不时的拿自己与他们作对比，发现了许多自己的不足，并不 断的完善自己，现在也算学有所成。也通过在吉林大药房工作的这段日子里，总结出一句话 “以公司的制度为准绳，以店为家，以店内利益为己利益，店荣我荣，店辱亦我辱，与店绑 在一起。”并且按照公

9、司的制度总结出了一套管理方案。 一、 人员管理： 在人员调配上，做到优化组合，提高工作效率。以身作则起到模范带头作用；为提高员工的服务热情，应从自身做起，每天保持乐观态 度，给员工一种积极向上的感觉。以沟通为基础，诚恳待人，让员工对工作 产生归属感，以店为家，提高员工对企业的忠诚度。 二、 商品管理方面： 首先，要认真对待提报要货计划，做到不漏提，错提。防止出现不良库存的积压。其次就是对待问题品种，目前为止我认为，问题品 种包括滞销商品和近效期商品。来货的近效，滞销变为近效，以及提报要货 计划的不准确都会产生近效期商品。也就是从以上几点出发，就能从根本上 解决问题品种的产生，尤其是要谨慎对待滞

10、销商品，减少滞销商品的积压， 就能很有效减少滞销变近效，降低门店以及公司不必要的损失。 三、 营销管理： 加强在营销方面知识的学习与经验积累。首先，要坚持经常调研周边的其他药店并及时总结上报公司。其次，要多和兄弟门店进行经验交流，沟通。最后，要经常换位思考，多从顾客的角度思考并且，注重公司 营销的两大活动日。会员日和代金卷活动日。会员日： 首先，在平时要积极的宣传会员卡的办理，以及会员日的一些会员积分等优惠活动。其次，注 重培养忠实顾客，建立忠实顾客档案，有效的提高门店的会员销售占比。从 而提高门店的销售额。代金卷活动日，第一，要严格的遵守公司的相应制度，严格安排好店内及店外的发放时间发放地点

11、发放人员以及发放数量，做 到有目的发放有针对性的发放，做到积极的有力度的宣传。第二、在回收期 间争取做到高效率回收，有效的提高门店的销售额。第三、活动结束后，要 认真做好回收率的分析工作，第一时间找出问题并积极改正，避免顾客流失， 销售下滑，从而提高销售额。如果这次我有幸竞聘成功，我会从以上几个方面来经营管理我的门店，这些是我对管 理门店的一些框架的想法。还有许多不足望领导指正。我没有华丽的词藻，精明的外表，但我有一颗积极向上的心。我愿意为我所热爱的工 作付出每一滴汗水，更愿意为*单位的明天作出努力。 篇三： 医药销售面试医药代表/医疗销售 面试参考问题谈谈你的家庭情况 为什么想做医药代表?

12、你认为医药代表是一个怎么样的工作？对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？ 你认为一名合格的医药代表需要具备的素质 （医药知识、销售知识、沟通能力、职业素养） 你认为你有哪些特质适合做医药代表？对这项工作你有哪些可预见的困难？ 你经历过的最大的失败是什么？你以前最大的成绩是什么？ 当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决？ 你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 近期的目标和远期的计划？别人(同事或者领导)对自己的评价 你希望与什么样的上级共事 与上级意见不 一是你将怎么办 您在前一家公司的离职原因是什么，对原单位的一些评价。请你给我介绍一下你以前.在公司的大致工

13、作情况： 所负责的产品，区域？ 具体哪个区域哪家医院做得最好，做得好的原因是什么？ 你以前做的产品市场份额怎样？同类品种呢？你是怎样达到这个销售额的，具体做了哪些工作？ 平时拜访医生的大致流程？什么时间见什么客户？ 怎么去判断 VIP 客户，判断的依据是什么，如何管理自己的 VIP 客户？ 当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？ 医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？ 医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？ 由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人

14、却拿不到药。你如何处理？ 到现在为止，你还应聘了哪些公司？进行得怎么样？ 谈谈你的人际关系经验？ 篇四： 药品销售面试问题总汇医药代表面试题目及答案 药代表面试题目及答案自我介绍： 我来自湖南，毕业于上海理工大学，选修了双学位，一专业是： 印刷美术设计，二专业是： 公共事业管理。平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈子 不同圈子的朋友、同学分享，沟通 不同圈子 彼此心得体会，因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习。我希望自己成为一个面对 因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习。因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习 挑战，勇往直前的人。医药销售代表岗位职责： 1、医院销售指标的达成

15、2、医院近效期、滞销和退货产品的处理； 3、医院缺货信息的沟通和跟踪； 4、医院回款及客户关系维护工作； 5、区域内空白医院信息的调查、竞争对手、产品信息的搜集。任职资格： 1、医药相关专业，大专以上学历； 2、两年以上医药纯销工作经验,熟悉商业公司一般经营药品； 3、有志于从事销售工作，能承受一定压力；责任心强，较强的人际交往及沟通协调能力； 、有志于从事销售工作，能承受一定压力；责任心强，较强的人际交往及沟通协调能力； 4、有成熟的医药销售网络者优先； 5、熟练操作 Wor d、Excel 等办公软件。面试官面试的题目： 1、为什么想做医药代表? 因为我喜欢这里的环境，还喜欢和医(转自：

16、wWw.cDfDs. 千 池锝 范文网:医药销售经理面试技巧)生之间的沟通。 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 勤劳，乐观，越挫越勇。 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 通过我们深入的服务使医生了解并相信我们的公司我们的产品 4、你以前最大的成绩是什么？ 在出版社组稿一套全国高校的动漫教材， 遇到一位固执老教授， 他写的书的书页数远远超出 社里的规定页数， 所以在跟他反复沟通的时候， 我并不是以一个编辑的角度要求他删减内容， 而是已一个读者的身份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的方 法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社里认同了我的观点！我感到

17、挺自 豪的。不过从现在起我要从零开始，想海绵球一样吸水，相信最大的成就就在下一个！ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？ 目标感不强，通过自己定计划，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点。（考四级，起初几次没有当回事，因此结果不理想；后来自己定了一个详细的计划，每天按 照计划去完成，最终考过了） 6、最感动的事/最喜欢的事 听说过一个日本的销售员， 为了销售自己的产品， 牺牲自己的一支手， 获得自己产品的大卖。这是需要对自己的行业有多么热爱和对自己的产品有多大的自信才能做得到。喜欢日本菊与刀的文化，日本人的敬业精神和工作之余优雅的生活方式，值得我学习。

18、 7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 优点： 像红色， 乐观、自信、人缘好缺点： 像白色， 社会经验少 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？ 对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什么。 9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 最困难的一次是广州二汽， 大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各 种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作， 但就在找最关键的负责人我 就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务 部。后来终于找到终端负责人： 财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应

19、跟我见面 谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应 我在这此前做了大量的工作， 我在这此前做了大量的工作 包括他们现在的车辆数量。主要车型， 滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所 存了的一些问题， 我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采 存了的一些问题， 购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节， 以及怎么去解决这些问题， 怎么样去 节约采购成本， 最后才谈到我们的公司， 我们的产品， 是否适合他们企业所需等等。谈完后， 我就去了跟他们下

20、属企业的各个分公司的经理， 采购负责人都见了面， 进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商 10、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 需求，欲望，满足 11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己， 最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不 同的人学习。同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公

21、私公明。 13、若受到奖励，你有什么感想？ 、若受到奖励，你有什么感想？ 是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。 14、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划， 准备当天工作所需要的各种资料，十点 早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料 十点 准备当天工作所需要的各种资料 跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室 总结今天的拜访结果， 下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果 跟客户联系或拜访客户 下午四点左右完成

22、当天业务拜访回办公室 总结今天的拜访结果， 落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完 后再下班。后再下班。 15、 为取得成功， 一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十 分重要的？ 认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 有激情： 其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一 日的与人说同样的话做同样事

23、的工作的。努力： 有付出才有回报。沟通能力与来务技巧： 这是工作的能力与方法。 16、 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功， 需要什么样的特殊技能和技 巧？ 语言表达能力与科学的电话回访频率 17、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的 、在你的前任工作中， 不断回访 18、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 企业文化、产品介绍， 企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法 因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗， 因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗

24、，再 要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪， 要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无 赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。 19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。电话联系，面访。小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。电话联系，面访。拜访以后 24 小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周 未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客

25、户认可你的人之后才会接受你的 公司及你的产品。公司及你的产品。 20、讲一个这样的经历： 给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法 、讲一个这样的经历： 给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短， 以确保达到销售任务目标的？ 以确保达到销售任务目标的？ 分流。与人合作或者说外包。分流。与人合作或者说外包。2 1、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 幸运加努力。有，幸运加努力。2 2、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩 、一般而言，从和客户接触到最终销售

26、的完成需要多长时间？ 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务， 最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户 根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。2 3、 、 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时， 怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时， 怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 建立良好的

27、客户关系。建立良好的客户关系。2 4、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。2 5、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？ 利用下班时间或晚上处理； 2 6、请向我推销一下这支铅笔。、请向我推销一下这支铅笔。你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。2 7、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为

28、接触新的人可以学到更多新的东西。都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。2 8、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服 、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品， 这个客户购买你的产品？ 这个客户购买你的产品？ 差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。2 9、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 努力、认真、坚持、 努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技 30、假

29、如你遇到这样一种情况： 你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部 、假如你遇到这样一种情况： 你的产品和服务的确是某公司需要的， 很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见， 很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样 说？ 跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间 社会影响力等各方面进行对比。产品使用时间， 跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的 篇五： 外企医药代表之面试锦囊(详解)16 个经典面试问题回答思路 问题一： “请你

30、自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量 口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先 最好以文字的形式写好背熟。问题二： “谈谈你的家庭情况” 问题三： “你有什么业余爱好？” 问题四： “你最崇拜谁？” 问题五： “你的座右铭是什么？” 问题六： “谈谈你的缺点” 问题七： “谈一谈你的一次失败经历” 问题八： “你为什么选择我们公司？” 问题九： “对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 问题十： “如果我录用你，你将怎样开展工作” 问题十一： “与上级意见不 一是，你将怎么办？” 问

31、题十二： “我们为什么要录用你？” 问题十三： “你能为我们做什么？” 问题十五： “你希望与什么样的上级共事？” 问题十六： “您在前一家公司的离职原因是什么？” 试题 3： 描述一下你自己。列举 3 个自己的性格与成就的具体案例。认真，责任，有计划 问题一： 请用三分钟简单介绍一下你自己。回答要点： 用 10 秒钟简单说说个人资料即可。用 一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述你以 前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。问题三： 你了解我们公司吗？你了解你应聘的这个职位吗？回答要点： 公司的详细情况你 应该在公司的招聘信息上看清楚，最好将公司从事

32、的业务和职位的职能及要求刻在脑海里， 并在面试前询问一下相关朋友。这样面试时你就可以回答的流利自如。问题四： 你为什么应聘这个职位？（工作经验和学习背景）因为我有胜任这个职位的能 力！优势和兴趣爱好使我喜欢这个职位 我将来的发展方向做一个很好的奠基。问题五： 你将来的职业发展方向是什么？回答要点： 面试前做好准备，面试时根据自己 的实际情况如实回答，并且要与该职位相符。让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下 去。问题六： 谈谈你对钱的看法钱很重要！企业的存在就是为了创造更多的利润，我希望每 个人都能意识到钱的重要性。” 问题七： 薪水问题“我们能不能把这个问题放在最后， 先看看我能为公司做些

33、什么。” 问题八： 你以前工作中遇到的最大困难是什么？你是如何克服的？有时候工作繁重，压 力大，客户催促紧，使自己经常处于极度忙碌状态。问题八你认为你最大的缺点是什么？同事曾经责怪我对工作要求太高，而实际上通过 努力我做到了，而且做的不错。你有女（男）朋友吗？她（他）也在这个城市吗？没有 特殊问题： 对方问你原公司的一些商业机密。无可奉告 问题 3： 你找工作时，最重要的考虑因素为何？你理想中的工作是什么样的？ 变形： A 你最喜欢的工作是什么样的？B 在什么条件下你的工作效率最高？C 找工 作你在乎什么？ 目的： 了解你的工作价值观，看是否与公司发展现状以及企业文化适应。切忌： 不要说希望自

34、己希望在和谐的环境下工作，因为这是靠自己配合去创造的， 它还会让人误会你曾经人际关系紧张。一个理想的工作是在我的能力能够得到体现，我能够高效率的工作！ 工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。2)你的爱好是什么？ Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming, traveling,singing and so on. but。.is my favourate。,which teaches me to coprate with others. 问题 1： 你为什么想离开目前的职务？ 为了自己更好的寻求大的发展空间。因

35、为 我现在呆的公司是事业单位，由于体制的原因， 办事效率低， 总感觉交给我的工作总是太少， 我觉得学习机会相对少些。问题 4： 为什么我们应该录取你？ 您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据， 明显地看出我全力以赴的工作态度。问题 5： 请谈谈你个人的最大特色。我的坚持度很高， 事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。 （1） 你的学业不太理想呵?答： 这是因为精力过多集中在某些功课上而忽略了其 他课程的学习。但成绩单只能说明过去的一时情况，今天贵公司约我来面试，说明您们不仅 看重书面材料，而且更看重应聘者的实际能力。 （2） 你对待遇问题怎么看？我愿意努力去工作，从中找到乐趣和幸福。我也

36、相信 会得到与自己付出相当的报酬。 （3） 你能和不好的人相处吗？不太好预言。因为我事实上从来没有和不好相处的 人相处过，我的同学似乎都和我相处得很好 医药代表职业秘技 1、选择一家大公司（祝你有个好老板 2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑 去分析） 3、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的） 4、不要过分相信他人 对你客户的评价（带有个人主观色彩） 5、自己的利益一定要争取（相信没人会帮你） 6、多 和公司其他部门的同事沟通（他们知道的比你更多） 7、不要评价你的老板和同事，即使老板 要你这样做（可能是圈套） 8、不要评价你的客户（世上没有不透风的墙） 9、始终为客

37、户着 想（客户是你的，公司是老板的） 10、常常强调困难但要表示决心（获得老板理解和欣赏） 11、不要和顶头上司走的太近（他可能已经失宠） 12、争取在大老板面前的表现机会（一定 要背着顶头上司） 13、新到一个地方，因为你不了解那里的人际关系等诸多情况和形式，建议你少说，基本不 要发表意见，遇到事情多看，多琢磨 ?去外企面试的五大忌讳 到外企求职，很多人或许都有应付古怪面试题的准备，但不少人尽管做面试题很成功还是不 明不白地落选了。这是为什么？我们总结了多位外企面试官指出的求职失败者的陋习，希望 对你有所帮助。1 迟到失约守时守约在人们的日常生活中已成为起码的礼数，迟到、失约更是外企面试中的

38、 大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感， 更会让面试官觉得你对这份工作没有 热忱，从而对你的第一印象大打折扣。面试官提醒求职者，去面试时最好提前 10 至 15 分钟 或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时 间。2 数落别人。3 掺水说谎. 4 短话长说。一般来讲，每个人的面试时间都不会太长。因此，求职者都会想方设法在规定 的时间内尽可能多展现出自己的才能。但求职者在推销自己的同时，还是要记住中国的一句老话言多必失。5 欠缺目标。面试攻略 一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深 刻印象。因为医药代表销售的药，

39、所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试， 女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡 子未刮身上一股异味儿-面试还没进行，分数已然打了折扣。 二、表达。做个医药代表，每 天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自 然也就顺利了。 三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀， 至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也能认真对待工作。四、谦和。和气才能生 财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户 得罪干净？ 五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼

40、角里瞟到客户已把你的名片扔进废 纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情-没把你赶出大门已是客气。 六、忠诚。凡是销售业 绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会 使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户， 让他来分 一、概述 专业医药销售的定义专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业 的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们 能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。医生的角色药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（）两种。以处方药（Ethi

41、c）的销售环节为例，从药厂生产出厂医药商业公司医院药剂科 医院药房医生处方患者购买。药品销售链条在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处 方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及 生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就 是医生需要获得的最大利益。医药代表的角色 1.医药代表的角色定位据一项调查显示，临床医生 73%的新药信息来自于各 药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是： 医药专业销售呼 唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同

42、等的功 能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导， 企业组织中成功的细胞。2.医药代表的角色认知 针对现代医药代表的角色定位， 医药代表应明确以下四点认知： 【案 例】某医药代表的工作描述职位： 医药代表上级主管： 销售经理或地区主管工作区域： 青城 市工作目的： 建立并维护公司的良好形象 说服采购人员购买公司的产品 说服客户正确 应用公司的产品 帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果 逐渐扩大产品的应用鼓励客 户不断应用我们的产品为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍收集提供 市场综合信息收集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责： 达到个

43、人的营业 目标并完成每一产品的目标 完成推广计划并使投入取得最大效益 进行有计划的行程拜访 提高工作效率 确保本区域内行政工作及时准确 对客户中的关键人物进行有效说服及定期 拜访确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存计划准备每一天每一次 的拜访，确保公司及个人目标的设定确保回款及赊账符合公司的要求程序医药代表应有的 素质 1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备 的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。2.医药代表应具备的技能 医药代表的基本技能是什么？探询、 呈现、 成交、 观察、 开场白、 聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、 公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个： 敬业精 神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤） 、诚（诚意、诚信） 、礼（礼仪、礼节） 、智（智 慧） 、信（信誉、自信） 。如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代 表