“蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划

1、 日期：2005-01-12“蒙牛蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划牛奶台州市场营业推广策划目目 录录v一、台州市场情况一、台州市场情况v二、台州市场牛奶消费状况二、台州市场牛奶消费状况 （一）（一） 消费者分析消费者分析 （二）竞争者分析（二）竞争者分析v三、市场细分三、市场细分v四、整体战略四、整体战略v五、战术策略五、战术策略v六、消费者推广策略六、消费者推广策略一、台州市场牛奶消费状况一、台州市场牛奶消费状况v（一）消费者分析：（一）消费者分析： 1.目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、 营养知识和

2、乳品品质以及销售服务等。营养知识和乳品品质以及销售服务等。 2.目标群体确定：目标群体确定：上班族（年轻人）、学生、儿童上班族（年轻人）、学生、儿童v（二）竞争者分析（二）竞争者分析蒙牛最直接的竞争对手是伊利。蒙牛最直接的竞争对手是伊利。光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。 品牌规格名称价格蒙牛250ml纯牛奶2。.2元伊力250ml纯牛奶2。.3元光明250ml纯牛奶2.。3元v（1 1）针对学生）针对学生 以赞助学校校刊的形式将品牌名称印在

3、校刊上，以赞助学校校刊的形式将品牌名称印在校刊上，并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中学、回浦中学等）学、回浦中学等）v（2 2）针对儿童）针对儿童 主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养为主题）为主题）v（3 3）针对上班族）针对上班族 制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告，制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告，并制作系列并制作系列“让感情的营养更丰富让感情的营养更丰富”的广告，吸的广告，吸引恋人，带动新

4、型的消费潮流。引恋人，带动新型的消费潮流。二、市场细分二、市场细分va类市场：经济发达，消费者对该产品行成一定认知类市场：经济发达，消费者对该产品行成一定认知度。度。 台州市区（椒江）、路桥、黄岩台州市区（椒江）、路桥、黄岩vb类市场：经济发达，但产品宣传未形成一定热度。类市场：经济发达，但产品宣传未形成一定热度。 温岭、临海温岭、临海vc类市场：经济较发达，有一定的市场潜力。类市场：经济较发达，有一定的市场潜力。 玉环、三门玉环、三门vd类市场：经济欠发达，生活水平不是很高。类市场：经济欠发达，生活水平不是很高。 天台、仙居天台、仙居三、整体战略三、整体战略v（一）产品特点定位（一）产品特点

5、定位 1.质量要求高：装备先进质量要求高：装备先进 2.营养丰富：来自大草原营养丰富：来自大草原纯天然纯天然v（二）竞争优势定位（二）竞争优势定位 全国首创的奶罐车清洗，全世界第一的利乐公司全球样全国首创的奶罐车清洗，全世界第一的利乐公司全球样板工厂称号，中国少数几个通过英国本土板工厂称号，中国少数几个通过英国本土nqa质量保证质量保证审核的乳品企业审核的乳品企业 将产品定位在高端将产品定位在高端v（三）营销策略定位（三）营销策略定位 在竞争中避开价格战，向品牌活动转移，不靠贬低对手在竞争中避开价格战，向品牌活动转移，不靠贬低对手来抬高自己来抬高自己 v（四）战略目标定位（四）战略目标定位 “

6、三步曲三步曲”是第一步，做是第一步，做“台州牛台州牛”；第二步，做；第二步，做“中中国牛国牛”；第三步，做；第三步，做“世界牛世界牛”。四、战术策略四、战术策略va类市场：进一步提高产品的知名度和消费类市场：进一步提高产品的知名度和消费者的品牌忠诚度。加大推广力度，让产品者的品牌忠诚度。加大推广力度，让产品向纵深发展。向纵深发展。 b类市场：着力挖掘市场潜量，提高品牌认类市场：着力挖掘市场潜量，提高品牌认知度和消费者满意度。知度和消费者满意度。 c类市场：增大宣传力度，提高消费者的满类市场：增大宣传力度，提高消费者的满意度。意度。 d类市场：宣传牛奶的营养高，提高消费者类市场：宣传牛奶的营养高

7、，提高消费者的健康保健意识，树立品牌形象。的健康保健意识，树立品牌形象。五、五、消费者推广策略va类市场：春节大酬宾（采取展销会的形式）类市场：春节大酬宾（采取展销会的形式） 元宵猜字谜元宵猜字谜 正月正月14、15晚晚 情人节期间定位于情人节期间定位于“让感情的营养更丰富让感情的营养更丰富” 2月月 配合学校期刊的出版配合学校期刊的出版 待定待定 “五一五一”黄金周加大超市促销宣传力度黄金周加大超市促销宣传力度 5月月 中秋节以思家为主题进行打造中秋节以思家为主题进行打造 9月初月初 “十一十一”国庆期间加大超市宣传力度国庆期间加大超市宣传力度 10月月 圣诞期间举行文艺汇演圣诞期间举行文艺

8、汇演 12月月vb类市场：基本同上类市场：基本同上vc类市场：基本采取类市场：基本采取b类，并配合免费试吃活动。类，并配合免费试吃活动。vd类市场：除了在超市上货外，尽量让各类小店也上货。类市场：除了在超市上货外，尽量让各类小店也上货。 端午节塞龙舟端午节塞龙舟 6月初月初活动一活动一：情人节期间将产品定位于“让感情的营养更丰富”v背景：背景：2月月14日虽然是国外的情人节，但近几年日虽然是国外的情人节，但近几年在国内的年轻人中间越来越流行。牛奶的消费在国内的年轻人中间越来越流行。牛奶的消费市场主要是学生和老年人，年轻人虽然有一定市场主要是学生和老年人，年轻人虽然有一定的消费量但不是很大。的消费量但不是很大。v目的：增加年轻人的消费量和品牌认知度目的：增加年轻人的消费量和品牌认知度v时间：时间：2月份月份v主题：让感情的营养更丰富主题：让感情的营养更丰富v方式：广告方式：广告v媒体：台州日报、台州电视台媒体：台州日报、台州电视台活动二：活动二：圣诞晚会v背景：圣诞节开始在国内越来越流行，得到年轻人的背景：圣诞节开始在国内越来越流行，得到年轻人的青睐。青睐。v目的：进一步树立品牌形象在消费者心目中的地位。目的：进一步树立品牌形象在消费者心目中的地位。v时间：时间：12月月14日日v地点：各地剧院地点：各地剧院v内容与方式：圣诞老人派送