如何快速有效转化意向话术与技巧

1、I楊小导awtfw. X1 ftozhu. hl；在谈意向转化的过程中是不是很多人不知道怎么去谈，导致没有成交，以至 于不能快速的组建自己的团队。因为你不能有效的把意向转化为你的经销商， 所以你的团队不能快速的裂变。包括你不能够把这种能力传递给你的经销商，你的经销商也不能够成功的去把意 向给搞定。成功的几率特别特别低。导致你的这个团队的扩大速度特别的慢。 导 致你整个团队的裂变速度特别的慢，是不是有这种情况出现。这就是我们为什么 不能在最短时间之内快速的裂变，把自己团队扩大的一个最终的原因就是你不会 谈代理。当大家有了一定的发圈能力，销售能力后，你的业绩还是没有提升，就在于 你的谈判，没有这种

2、快速成交意向的能力，导致你不能快速壮大自己的队伍， 不 能扩大裂变。vtiv. X1 ftozhu. hl:如果说你们做微商只是想在朋友圈卖一些货赚一些零花钱，那么我劝你不要 做微商。微商真的不是想象中那么简单，微商需要有自己的一种思维，一种格局, 你想成就自己微商的一个伟大的事业， 你必须要有团队。一定要通过扩大、裂变 这四个大字来的。马云曾经说过，我们在现在这个时代，如果你不抓住互联网的思维，你不抓 住裂变两个字。你永远会被这个时代所淘汰。所以，一定要在要知道，在微商这 个行业中，你除了要学习微商的基础知识加销售之外， 你还要让自己具备扩大团 队以及裂变的这种能力。不断招募代理才能扩大我们

3、的团队。进入今天的主题；我们每次谈意向的时候都会遇到，咨询价格的。这个时候大 家记住，要绕开价格，不能直接正面回答，因为每当问价格的时候我们都会显得 比较被动。因为现在钱在顾客手里，而我们的优势就是产品。因此我们要让顾客 充分了解产品的价值。任何顾客买东西都会讲价的。我们应该去绕开顾客提的价格，让我们的产品去吸引住他。不要过多的在价 格上面纠缠。只要东西物有所值不怕他不买。当然也不能在顾客面前太骄傲了, 因为顾客不了解产品价值所在。我们可以先反问他，你是自己用呢，还是想做代 理呢。或者问他有没有了解过我们的产品。 这个访问需求是非常重要的。这样的 话，我们可以占据主动。化被动为主动。在介绍产品

4、时候一定要灌输价值，为什么值这个价，这是最主要的。我们探讨下第二个问题，很多意向咨询的时候是不是都会问：微商到底怎么 做？这是一个很广泛的问题，那我们该怎么回答呢。你跟他说拿货吧，他会觉得 你目的性太强，你跟他说我会手把手教你，给你培训，教你如何零售等等，对很 多微商新手是没什么用，说不定还把他给吓跑了，我们就不能用我们微商人的角 度来回答他，不能够跟他说拿多少货就可以代理，也不能跟他说，来吧，我手把 手教你，你说这些都没有什么用。那么到底该怎么回答比较好呢。首先，快速看一下他的朋友圈，他的人脉圈 子。有个简单初步的了解，平时的生活圈子，他的兴趣，他的爱好等等。那么在 通过简单的沟通咨询他目前

5、的工作是什么， 平时的空闲时间多不多啊，身边的人 脉圈子如何。然后根据他的这个情况告诉他，微商就是一个分享型的销售。最初 的朋友圈是用来分享生活的一个分享表达平台。 比如：我们去超市商场等买了一 个东西，你觉得好你分享给身边的朋友一样的道理.而做微商首先你对我们这个 产品感不感兴趣，了不了解。你可以自己先体验之后你觉得不错，然后在朋友圈分享出去。然后分享给你 身边的朋友你的亲戚，你赚一些差价就是这样的。那么如果遇到说不会发朋友圈 的这类人，他们每天在工厂上班，没有时间听课，这个时候可以让他们拿着试用 装去分享。因为年纪大的，根本就没有这个思维，没有这个发圈能力。他们可以 在线下分享。这个都可以

6、根据意向的时间安排。没有固定性的。那么小白问：微商到底怎么做的时候，不要跟他说太多，更不要急着让他去 下单拿货。前期不要跟意向说太多，不要让他们觉得微商是很复杂的，说太多会 把他们吓跑的，只要告诉他们微商就是分享经济。还有很多人会问，你做微商做了多久。赚了多少钱。每个月收入多少。对于 这个问题是不是很多人不知道怎么回答。如果你说你赚几十万一个月，跟一个刚 加入的小白来说他根本就是无法理解的， 只会认为你在吹牛，因为他们还根本不 知道微商有这么大的魅力。如果，你说赚几百，那么也不好。你就赚个几百他为 什么要跟着你去做，会让他觉得跟着你没有希望跟前途对不对。那么你一定要这样说，直接跟他说钱太肤浅了

7、。要从附加值上告诉他。你要 着重告诉他做了微商后有什么改变。从你自身的一个改变，你得到了什么收获了 什么。比如说你学会了化妆，知道了打扮，学会了怎么生活。让他知道微商不仅 仅是会赚钱还有很多用金钱无法衡量的。 微商不需要朝九晚五的上班打卡，也会 过得很充实，饿不死也会过得很富有。微商也是一门生意，但加入了一个月到底 赚多少根据每一个人付出的执行力跟能力，以及他的一个状态付出有很大的关 系。可以说我现在每天都跟一群正能量的人在一起我感觉很充实，之前只知道围 着老公转，锅台转，小孩转成为一个三围女人，现在自己每天激情满满，不在是 一个三围女人，每天自己发货，会写文案，会打扮，不仅在营销方面得到提升

8、, 沟通能力各方面都得到了提高，用自己自我改变来告诉他微商的魅力。这些可以增加对方对这份事业的决心跟态度。你可以说我相信我这样继续努 力下去不出两年我也可以买房买车。 这个时候他不是看到你说可以买房买车。 他 是向往你的这种生活。想跟你成为志同道合的姐妹。这种比告诉他可以让他月入 过万效果好很多。第四个，很多人会问：如何做代理。我们先看一下他的朋友，看他是做什么 的。是不是做过微商。一定要通过朋友圈，了解对方，不要急于表达。可以告诉 他我们产品的优势，整个行业的优势，不要说得太多，说太多他会觉得复杂化。第五个，很多人会问，我可以先发朋友圈吗。很多这种人对不对，他们不想 投资，想有人问了再去进货

9、。因为他们很多都是宝妈，没有这种生意人的头脑所 以会问出这个问题，那我们都知道，没有投资肯定是没有产出的对不对。 这种情 况是因为他们对自己还不够有信心， 或者说你对他刺激不够，把他标注为重点随 后进行跟踪。你可以这么说，当然可以了。但是你要做好心理准备哦，因为你发圈后，就 会遇到一系列问题，可能有朋友会问你这款产品怎么样，你用了吗。效果如何, 可以给我拍一下这款产品吗。这种情况怎么办呢，如果没有体验，你对产品不了 解，这样就会让你朋友对你的信任变为不信任， 白白浪费了一个本来可以属于你的顾客，你只是发朋友圈，可能还会导致本来信任你的朋友变得不信任你。因为 你没见过产品无法说出个所以然。还有很多人会说没有钱，工资还没发，钱不够，如果这个时候你让他发工资 时候再来找你，那你肯定会失去这个顾客。这个时候我们一定要用到定金原则。这也表示我的诚意，也表示你的信任，赚钱的事情我们一刻都不能耽误， 你打个 定金我就可以给你培训，就因为缺钱我们才要更加努力对不对。 你可以用这个定 金对自己考核的这个项目做一个考核， 如果一周后你觉得你还是不想做，或者说ffw.t ftozhu. hl;我没有对你有帮助，那么我把这个定金一分不少的退给你， 你觉得怎么样呢，这 样的回答是不是非常完美呢。对方如果打了定金至少把这个顾客绑定在我们这里了是不是，他