途家专题研究12.21

1、 沈阳中泽房地产开发有限公司途 家 专 题 研 究沈阳中泽地产沈阳中泽地产 营销中心营销中心2013-122013-12 沈阳中泽房地产开发有限公司目 录第一部分 途家产生的行业背景第二部分 途家的概念及特点第三部分 与途家的合作方式探究第四部分 与途家合作对开发商的利好分析第五部分 途家合作案例简介 沈阳中泽房地产开发有限公司第一部分 途家产生的行业背景 沈阳中泽房地产开发有限公司一、中国旅游地产的现状1、房地产旅游地产在中国蓬勃发展，以海南为例，业主拥有五年内的新房、次新房超过40万套；大量房产空置带来前所未有的增值压力；大量异地不动产在寻找标准化综合服务（管家等inhouse服务）；新形

2、势下的旅游地产销售压力；2、游客国内游客从旅游模式向度假模式的变迁，需要更有私密空间、舒适度及性价比的临时居住地；家庭化出游、季节性养老度假、自助游的需求日益旺盛；3、物业现代物业转型；旅游地物业管理的特殊性导致的运营困难；低质量、无序的线下度假公寓管理； 沈阳中泽房地产开发有限公司二、全美旅游市场概览p2007年，全美2890亿美元的旅游市场，酒店业收入1070亿美元，度假公寓市场共126万套租赁房产，全面收入240亿美元（收入占全美旅游市场的8%）;p2010年，根据Radius Global Market Research提供的数据，全美及欧洲公邮600万套租赁房屋，房租金收入850亿美

3、元，平均每屋年收入1.4万美元。 沈阳中泽房地产开发有限公司三、途家在中国的起源“途家，度假公寓市场中国新起点！” 沈阳中泽房地产开发有限公司三、途家在中国的演变 沈阳中泽房地产开发有限公司第二部分 途家的概念及特点 沈阳中泽房地产开发有限公司一、途家的来源途家的来源 途家在线信息技术(北京）有限公司，创立于2011年，是一家依托国际分散式酒店管理和业务标准、结合线下旅游地不动产存量、线中呼叫中心服务、线上度假公寓在线订房交易系统的新型公司。途家的核心运营团队由来自世界知名的IT技术研发人员、资深酒店管理人员及众多来自世界500强的高级管理精英组成。其目的或核心功能是即为旅行者提供了优质的度假

4、新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务。 沈阳中泽房地产开发有限公司二、途家网的概念途家网的概念 途家网（ TUJIA. COM )是一家高品质度假公寓在线平台，提供旅游地产度假公寓的在线搜索、查询和交易服务。既为旅行者提供了优质的度假新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务。同时，途家网与携程网建立战略合作伙伴关系，实力雄厚，值得信赖。 度假公寓是在旅游地提供酒店式管理和服务的可租赁的公寓，集酒店、家庭为一体的住宿环境，既引进了星级酒店的服务功能和管理模式，又结合了公寓的居家感觉。具有居家体验、物超所值、房型多样、自在私密的特点，是一种新型的旅行住宿方式，适合全家出行、自由

5、行、深度旅行和休闲养老。 目前，途家网已启动三亚业务，以超值的价格、精致的房型，获得了游客们喜爱和好评，成为多数人三亚旅游的明智之选。 沈阳中泽房地产开发有限公司二、途家的特点1、线上、线中、线下全方位7*24小时提供服务 2011年12月初，高端度假公寓平台途家网（ TUJIA. COM )正式开通三亚业务，途家网通过国际领先的O2O模式，线上提供旅游地高端度假公寓和别墅的在线查询和预订服务；线中呼叫中心提供7*24小时客户服务；线下提供五星级酒店标准的分布式度假公寓服务。 沈阳中泽房地产开发有限公司二、途家的特点途家线上线下强大渠道线上网络支持途家网、携程网（战略合作伙伴）、艺龙网、芒果网

6、。以及电信运营商的订房呼叫业务。如中国移动（12580），中国电信（114）。搜索优化支持百度、google、搜狗等搜索引擎的千万级资金投入。以及去哪儿、酷讯的网站流量引导，微博推广和订房功能。国际房源交换全球最大分时度假网站Homeaway的客源置换，途家房源可被全球顾客预订。旅行社合作资源中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社等。以及各省市旅游局的政策性支持。全球上市公司战略合作以中心城市为核心，覆盖全国最大的客源地区。除度假旅行者外，更可与大公司协议客户长期合作。如联想、IBM、3M、英特尔等。大型金融机构战略合作招行白金卡、银联贵宾卡客户的精准化销售等。各大航空公司战略合作国航、南

7、航、海航、东航等航空公司的捆绑性销售。媒体资源超过100家媒体资源，针对区域覆盖。途家全国分公司展示途家门店位于各城市的机场到大厅、火车站、景点及闹市。能够带来强大的广告效应。 沈阳中泽房地产开发有限公司二、途家的特点2、具有范围广、位置好、数量多、房型多样等特点，并可提供管家式服务 途家网是为游客提供高品质度假公寓的在线平台。游客可以通过途家网站搜索知名旅游城市的度假公寓，在线查询周边情况并成功预订。途家的度假公寓范围广、位置好、数量多、房型多样、信息详实，并可为游客提供当地细心专业的管家式服务，满足不同游客的个性化需求，适合全家出行、自由行、深度旅行和休闲养老。 沈阳中泽房地产开发有限公司

8、二、途家的特点3、成为业主与游客间专业、透明的中间商务平台 途家网在游客和业主之间搭起了一个诚信可靠、灵活透明的电子商务平台。通过实时管理房屋的系统，为业主提供房屋养护服务的在线实时查询；为游客提供了在线查询、预订度假公寓等其他旅行服务的平台。4、提供房源以旅游城市的海景房为主，统一配套设施 途家网首期上线的房源主要是来自亚龙湾、大东海、三亚湾的别墅和海景公寓，一线海景房为主，客房内全部五星级酒店标准配置；房间统一优化，配套设施高档齐全周边环境优雅，满足中高端家庭度假需要。 沈阳中泽房地产开发有限公司 沈阳中泽房地产开发有限公司三、途家的优势1、值得信赖安全的交易保障：采用国际领先技术，柯旭华

9、的在线订房系统，保障交易安全；中国消费者协会认证的先行赔付保障体系：途家网是中国消费者协会唯一认证、并提供先行赔付保障的高品质度假公寓在线平台；携程网战略合作伙伴：作为携程网唯一的度假公寓战略合作伙伴，享有携程线上及线下全面资源的配合及协助，并获得携程荣誉保证；三亚度假公寓行业协会的核心单位:途家网总经理同时担任三亚度假公寓行业协会会长，致力于行业规范及优质服务。 沈阳中泽房地产开发有限公司三、途家的优势2、品质保证精选公寓及别墅：每间公寓及别墅均经过专业人士实地甄别，保证海景园景或山景等视觉优美、通风良好、装修及小区配套等相关设施到位，供游客选择；优质的房屋硬件级完备的配套设施：所有客用品及

10、床上用品等布品均达到五星级酒店标准，崭新布置。电视、空调、淋浴、冰箱、洗衣机等设施完备；精致客用品：所有房屋精心选用品牌洗漱用品，袋装茶饮、免费矿泉水、周到呵护健康；3、便捷舒适一流的在线订单系统：国际一流的订单交易预定系统，保证搜索、查询、交易的顺捷便利；人性化的机场接机：针对所有游客均提供机场接机，直接抵达目的地；独创一站式酒店客房使用手册：齐全的客房用户手册及线上指南，提供居住地周边详细服务清单及描述，方便游客入住、餐饮及休闲等各种需求。 沈阳中泽房地产开发有限公司三、途家的优势5、资源整合，多方共赢 沈阳中泽房地产开发有限公司 沈阳中泽房地产开发有限公司四、途家的优质保障 沈阳中泽房地

11、产开发有限公司途家三亚机场酒店前厅 沈阳中泽房地产开发有限公司途家三亚总部酒店前厅 沈阳中泽房地产开发有限公司途家门到门接机迎客服务进口、6人座、大视野、全新接机车辆，着制服专业司机松紧房门 沈阳中泽房地产开发有限公司途家经营的项目 沈阳中泽房地产开发有限公司途家经营的项目 沈阳中泽房地产开发有限公司第三部分 与途家的合作方式探究 沈阳中泽房地产开发有限公司一、途家的合作方式1一途家管家合作方式1途家管家 沈阳中泽房地产开发有限公司合作方式1途家管家化干戈为玉帛一、途家的合作方式1一途家管家 沈阳中泽房地产开发有限公司合作方式1途家管家管家服务明细一、途家的合作方式1一途家管家 沈阳中泽房地产

12、开发有限公司二、途家的合作方式2途家托管合作方式2途家托管 沈阳中泽房地产开发有限公司合作方式2途家托管携手共赢二、途家的合作方式2途家托管 沈阳中泽房地产开发有限公司合作方式2途家托管途家独有“模式”二、途家的合作方式2途家托管 沈阳中泽房地产开发有限公司三、与途家合作提供的服务 沈阳中泽房地产开发有限公司四、与途家合作需具备的基本条件1、旅游型城市或一线、二线城市的核心地段或商圈；2、精装项目或精装房； 电器类：电视机、机顶盒、冰箱、空调、洗衣机、组合式厨房设备、热水器。 家具类：沙发、茶几、餐桌、餐椅子、电视柜、衣柜、睡床、床垫、床头柜、窗帘等 ；3、合作面积：最少不低于12000；4、

13、合作协议：先签订框架协议，最终以业主实际出租面积为准； 沈阳中泽房地产开发有限公司四、与途家合作需具备的基本条件5、支出费用与经营收益（摘至途家合作协议中的相关条款）：p途家管家管家服务费用标准（即管理费）公寓不低于4元/月； 别墅不低于6.5元/平米/月；签订框架协议时支付30%预付款（相当于定金），一般按12000*4元/月*12月的30%支付费用，估算费用为17.28万；待业主入住后，开发商补齐剩余70%的前期管理费，之后由业主与途家签订相关协议。 沈阳中泽房地产开发有限公司四、与途家合作需具备的基本条件5、支出费用与经营收益（摘至途家合作协议中的相关条款）：p 途家托管 对托管物业所获

14、得的经营收入，按甲（业主）乙方（途家）各按50 %的比例分配。 其中，“经营收入”是指托管物业的实际房费收入扣除固定运营费用（能耗费,一次性消耗品,洗涤费,合作商佣金）和营业税费及附加之后的收入。其他各项税费按双方经营收入各自承担。 经营托管期间，乙方为更有利于经营，甲方同意乙方对托管物业进行装修改造，费用由甲方承担； 甲方及其亲属的免费入住权； 交换入住活动 甲方同意给予乙方每年40日的托管物业免费使用权，同时乙方给予甲方每年20日的全国途家度假公寓免费入住权。“20日入住权”指参照乙方为甲方托管房屋制定的年度均价折算成入住券，业主凭入住券任意交换入住途家网旗下体验房源。 沈阳中泽房地产开发有限公司第四部分 与途家合作对开发商的利好分析 沈阳中泽房地产开发有限公司一、途家合作模式解析途 家 沈阳中泽房地产开发有限公司途 家途家助力商、旅地产开发企业，加速不动产增值一、途家合作模式解析 沈阳中泽房地产开发有限公司二、途家模式的优