第二组-新奇士

1、新奇士合作社给我们的启示新奇士合作社给我们的启示新奇士产品v新奇士脐橙v新奇士夏橙 减肥水果哦！v新奇士柠檬v新奇士葡萄柚成功背后的运作模式v1、美国新奇士橙农协会的发展概况、美国新奇士橙农协会的发展概况 美国新奇士橙农协会是美国10 个最大非营利性购销合作社之一，主要经营橙销售，有100 多年的发展历史。 1893 年8 月29 日，由100 多名橙农代表发起，在洛杉矶成立南加利福尼亚水果销售协会（Southern California Fruit Exchange） 1905 年更名为加利福尼亚果农销售协会。1908 年，确定商标为Sunkist。 1952年，协会更名为新奇士橙农协会（S

2、unkistGrower）。20 世纪60 年代，新奇士橙农协会开始扩展海外市场，1966 年出口橙达1240 万箱。v2. 美国新奇士橙农协会的运作模式与特点美国新奇士橙农协会的运作模式与特点 新奇士橙农协会是一个非营利性的合作社组织非营利性的合作社组织，财产由成员共同拥有，在市场运作上采取公司管理模式，实行职业化和专业化经营管理，聘用专职总经理。协会组织结构由社员大会、董事会、总经理、员工4 个层次组成。协会使用统一的种植标准、统一的商标Sunkist（中文商标“新奇士”），全球统一价格，避免成员之间的价格竞争。协会运协会运作资金主要来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以作资金主要来自

3、政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以及会员缴交的会费。及会员缴交的会费。 特点特点 ： 1）实行完善的信息化、数字化产销管理）实行完善的信息化、数字化产销管理 协会除了建立起区域性乃至全球性的销售网络信息体系及客户管理协会除了建立起区域性乃至全球性的销售网络信息体系及客户管理系统外，还建立起果树信息档案管理系统，对每系统外，还建立起果树信息档案管理系统，对每1 株果树的品种、品质株果树的品种、品质特性及成熟期都有记录，其中成熟期能够精确到周，大大提高了果品收特性及成熟期都有记录，其中成熟期能够精确到周，大大提高了果品收购速度，从接到订单到装箱运输只需购速度，从接到订单到装箱运输只需23d。

4、2）积极进行技术应用与推广）积极进行技术应用与推广 为了适应市场的需求，通过新技术的应用与推广、品种改良为了适应市场的需求，通过新技术的应用与推广、品种改良等手段，调节果实成熟期，使果品分期上市，形成了等手段，调节果实成熟期，使果品分期上市，形成了410 月成熟月成熟的夏橙和的夏橙和10 月至翌年月至翌年4 月成熟的脐橙的品种系列，使果实成熟期月成熟的脐橙的品种系列，使果实成熟期分布至全年，在不同时期均有果品上市。分布至全年，在不同时期均有果品上市。 3）重视质量）重视质量 为确保质量，果实采用全套流水线全自动选果及包装，使果为确保质量，果实采用全套流水线全自动选果及包装，使果品大小、色泽一致

5、，按品大小、色泽一致，按72、88、100 个个3 种规格包装，每箱果实种规格包装，每箱果实都打上包装厂及责任人标记，一旦发现问题，可迅速追查到经办都打上包装厂及责任人标记，一旦发现问题，可迅速追查到经办责任人，绝无投机取巧现象责任人，绝无投机取巧现象。v3. 美国新奇士橙农协会的主要作用美国新奇士橙农协会的主要作用 1）保护弱质性的农业生产和化解小农户与大市场之间的）保护弱质性的农业生产和化解小农户与大市场之间的矛盾。矛盾。 首先，农业是弱质性的。首先，农业是弱质性的。以家庭经营为主的农业生产，规模较以家庭经营为主的农业生产，规模较小，又都生产几乎无差别的同质产品，故农产品市场被认为是完全竞

6、争小，又都生产几乎无差别的同质产品，故农产品市场被认为是完全竞争市场。在市场上，每个橙农只是价格的被动接受者，无法通过改变自己市场。在市场上，每个橙农只是价格的被动接受者，无法通过改变自己的产量来影响市场价格。的产量来影响市场价格。 其次，单个果农在市场上是势单力薄的。其次，单个果农在市场上是势单力薄的。在市场交易中，由于在市场交易中，由于信息不对称及搜集信息成本高昂，农户只能处于谈判的被动地位，这样，信息不对称及搜集信息成本高昂，农户只能处于谈判的被动地位，这样，即使果农辛勤劳动并获得好收成，在市场上也没法卖到好价钱。即使果农辛勤劳动并获得好收成，在市场上也没法卖到好价钱。 通过橙生产者的有

7、机联合及有效管理，以团体的力量进入市通过橙生产者的有机联合及有效管理，以团体的力量进入市场。美国新奇士橙农协会为解决这些问题发挥重要作用。场。美国新奇士橙农协会为解决这些问题发挥重要作用。 2）实行信息化管理，有效地应对市场需求组织生产）实行信息化管理，有效地应对市场需求组织生产 1. 产销信息档案及产品信息化，由单个橙生者或经营者建立产销信息档案及产品信息化，由单个橙生者或经营者建立是不经济的，通过协会组织建立，既经济又使农户避免了信息不是不经济的，通过协会组织建立，既经济又使农户避免了信息不对称的不足，是对称的不足，是应对大市场的有效办法应对大市场的有效办法 2. 同时，详尽的信息资料是同

8、时，详尽的信息资料是科学决策的依据科学决策的依据，使协会能在市，使协会能在市场交易中立于不败之地，极大地保障了农户的利益。场交易中立于不败之地，极大地保障了农户的利益。3）建立强大的组织营销网络体系，快速应对市场需求建立强大的组织营销网络体系，快速应对市场需求 协会按照现代企业的运作模式，建立高效的管理和决策系统，聘请协会按照现代企业的运作模式，建立高效的管理和决策系统，聘请专业人士对产品实行销售策划。专业人士对产品实行销售策划。4）建立产供销一体化经营模式，提高产品附加价值）建立产供销一体化经营模式，提高产品附加价值 协会利用自己的组织系统，将保鲜、加工、包装、运输等环节连接协会利用自己的组

9、织系统，将保鲜、加工、包装、运输等环节连接起来，实行产业化经营，提高水果附加价值，让果农分享到产后环节的起来，实行产业化经营，提高水果附加价值，让果农分享到产后环节的利润。利润。 5）实现了品牌经营与国际化策略）实现了品牌经营与国际化策略 协会成功地进行了品牌塑造，协会成功地进行了品牌塑造，“Sunkist”这个商标在全这个商标在全世界各行各业的商标中排名第世界各行各业的商标中排名第47 位，在美国排名第位，在美国排名第43 位。位。在国际市场上，新奇士橙农协会凭借品牌优势，在在国际市场上，新奇士橙农协会凭借品牌优势，在53个国家个国家和地区拥有和地区拥有45 个执照持有者，年销售额达个执照持

10、有者，年销售额达11 亿美元，品牌亿美元，品牌市值超过市值超过70 亿美元。新奇士橙农协会通过强大的品牌效应亿美元。新奇士橙农协会通过强大的品牌效应来开拓国际市场，如该协会运往中国的来开拓国际市场，如该协会运往中国的20 t 新奇士橙，一到新奇士橙，一到岸就有岸就有1800 箱新奇士橙在箱新奇士橙在2h 内被销售一空，这就是一个鲜内被销售一空，这就是一个鲜活的例子。活的例子。目前我国农业合作社发展的诸多问题目前我国农业合作社发展的诸多问题v1. 认识不清，重视不够（基层领导）v2. 社员素质不高v3. 合作层次低，内部运作机制不健全，市场竞争力不强v4. 资金短缺，筹资困难v5. 外联市场不够

11、 从新奇士成功的例子中，我们应该怎样借鉴，继续发展传统种植业呢？v1.培育合作社文化是农民专业合作社品牌化培育合作社文化是农民专业合作社品牌化发展的关键前提发展的关键前提 品牌与文化息息相关品牌与文化息息相关, 合作社品牌的发展在很大程度上合作社品牌的发展在很大程度上依赖于组织文化建设。合作社文化与农民的民主意识、参与依赖于组织文化建设。合作社文化与农民的民主意识、参与意识的发展，人文精神和公民社会的培育都密不可分。意识的发展，人文精神和公民社会的培育都密不可分。 我国有部分合作社是在政府主导下发展起来的我国有部分合作社是在政府主导下发展起来的, 如果不如果不加强文化建设加强文化建设,很可能会

12、因为缺乏文化根基而无法永续发展。很可能会因为缺乏文化根基而无法永续发展。这是今后农民专业合作社品牌化进程中需要重点防范和关注这是今后农民专业合作社品牌化进程中需要重点防范和关注的一个问题。的一个问题。v2.加强品牌运作，使农产品走向国际市场加强品牌运作，使农产品走向国际市场 我国农产品应该根据自身的不同情况正确市场定位生产我国农产品应该根据自身的不同情况正确市场定位生产产品，应优化特色农产品品种结构，并使用同一品牌开拓销产品，应优化特色农产品品种结构，并使用同一品牌开拓销售渠道，促进品牌农产品走向世界市场。同时，提高商标意售渠道，促进品牌农产品走向世界市场。同时，提高商标意识，提高品牌质量，采

13、取有力措施，依法保护名牌农产品品识，提高品牌质量，采取有力措施，依法保护名牌农产品品牌。牌。 国家有关部门应积极培育优良的市场竞争环境，加大品国家有关部门应积极培育优良的市场竞争环境，加大品牌宣传力度，打击假冒伪劣产品，为品牌农产品保驾护航。牌宣传力度，打击假冒伪劣产品，为品牌农产品保驾护航。 龙头企业一方面应对自己的品牌进行商标注册，求得法龙头企业一方面应对自己的品牌进行商标注册，求得法律保护；另一方面应加强内部管理，提高产品质量，珍惜和律保护；另一方面应加强内部管理，提高产品质量，珍惜和维护品牌信誉。维护品牌信誉。v3.建立健全农产品标准化体系，以标准化促建立健全农产品标准化体系，以标准化

14、促进产业化经营进产业化经营 应尽快制定和颁布一部与农业标准化管理相对应的法应尽快制定和颁布一部与农业标准化管理相对应的法律，并依此建立健全农产品的质量标准体系、质量检验体系律，并依此建立健全农产品的质量标准体系、质量检验体系和质量认证体系，确保其与国际标准相配套，并且接近或超和质量认证体系，确保其与国际标准相配套，并且接近或超过国际标准。过国际标准。 按照农产品质量标准体系制定出一套包含农产品产前、按照农产品质量标准体系制定出一套包含农产品产前、产中、产后各环节的标准化生产规范。发挥市场机制的作用，产中、产后各环节的标准化生产规范。发挥市场机制的作用，建立市场准入制度，引导和提高果农的标准化意

15、识。建立市场准入制度，引导和提高果农的标准化意识。 将标准化始终贯穿于农产品生产、加工、贮藏、运输的将标准化始终贯穿于农产品生产、加工、贮藏、运输的全过程，提高农产品产业化经营的整体水平。全过程，提高农产品产业化经营的整体水平。v4. 健全各项制度，规范内部管理健全各项制度，规范内部管理 一、要健全一、要健全各项规章制度各项规章制度 二、要健全财务会计制度。二、要健全财务会计制度。 三、健全收益分配制度。三、健全收益分配制度。 四、要健全民主控制制度。四、要健全民主控制制度。v5.加大扶持力度，落实优惠政策加大扶持力度，落实优惠政策 一是加大财政资金扶持。一是加大财政资金扶持。各级财政，特别是市县两级财政要各级财政，特别是市县两级财政要设立专项资金扶持农民专业合作社的项目建设，以增强合作组织设立专项资金扶持农