营销推广策划方案三篇（优选）

1、i am only responsible for the excitement, and god has its own arrangements.（页眉可删）2021年营销推广策划方案三篇 营销推广策划方案 篇1一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，

2、白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪

3、，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。品牌形象重塑：品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）推广主题：天长地久，菜根谭酒说明：市调证明，要想

4、真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好_这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。二、营销工具的选择与设计：选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的slogan，但不宜过分张扬，点到即止。三、挺进特殊终端争夺眼

5、球，做到先声夺人，促进间接销售特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：婚纱影楼：可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。婚庆服务公司：基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专

6、业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。当地著名的喜糖分销点或经营部：以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。案例：在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜

7、糖分销点做了倾斜。原先已开发的酒楼、商超等常规终端：近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强a类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。20_年度行销与专题促销部分方案举例：（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒菜根谭业为新人提供真情回报。1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色

8、服务。2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。1、时间：“十·一”前后的结婚高峰期2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十·一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。3、流程：信息传播买酒送奖券，填妥表格开奖，公证处公证通知中奖

9、者媒体公告旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布。媒体优化组合推广面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。1、报媒软文登陆计划目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；b.事件行销及专题促销活

10、动的跟踪连载报道；c.目标消费者感想及建议的提炼总结；d.特殊终端客户的肯定与支持；e.白酒常识介绍。2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期tag-on品牌促销信息。3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。4、在菜根谭商超终端的促销dm上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设dm婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推

11、进品牌发展的“连动效应”。6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20_年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。营销推广策划方案 篇2络营销的兴起，络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入络营销轨道。目前，虽然络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模

12、式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，络营销因络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目标与理念。经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+络直销经营理念:高端走文化->中端走时尚->低端走健康基础工作实施1)建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘的信息，做好络营销导向的优化，提高的'质量、可信度和知名度。2)在阿里巴巴、慧聪、中国制造、买麦和淘宝等电子商务平台上实现上销售并实现互联。3)通

13、过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4)借助淘宝、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。5联合团购拉手团购美团糯米58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购固有的客户群去做营销。6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便友支付。7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8产品的建议:中小企业在从事络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合络营销的产品价格策略，是影响

14、后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表_，不一定是与茶相关的_，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了

15、很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。4、群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关，这些有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业_，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五

16、年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。11、学会抓住一切机会宣传，可以

17、看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。12发布络创意广告;络销售常用方法1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好_，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在上开店铺，应保证充足的上时间，及时回答买家对你商品的提问3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多

18、的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的_被放到淘宝首页，并且

19、在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性

20、分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。11络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。跟别的上销售商靠qq聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场，筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100:10:1”络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建

21、立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了12做上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承担;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触上售茶开始，

22、有个_客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信 任的交易关系。13茶业的络营销顾问顾问，络营销，茶业如今络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行络营销。络营销之所以兴起，因为络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过络平台实现交易，这样大大推动了络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入络营销轨道。目前，虽然络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20_年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、

23、增加收益，开始搭建茶叶络销售平台，14诚信问题大大限制了茶叶络营销的发展，使得茶叶络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶络营销面临的难度加大。15无理由退货打破络营销藩篱有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。营销推广策划方案 篇3一、肝药市场状况（1）市场规模市场庞大，20_年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元，且每年以4。3%的速度增长，预计20_年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。我国乙肝携带者达1。2亿，约占总人口的10%，

24、目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。2）市场特征竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的操作价值。（3）市场发展趋势肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不可能很快出现。消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。二、护肝舒胶囊营销模式说明肝药市场经过

25、多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形象。而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。会议营销的特点是什么呢？1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。2、传

26、统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心（名单收集和名单运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。三、护肝舒胶

27、囊的市场推广方案核心：“2+3工程”两个基本点：1、开展小型活动通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。2、重点零售终端拦截终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。三项工作：1、培训一批优秀的推广人员；2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售后服务；3、“1+n”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办n次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到n个（58）名单。护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成

28、销售。（一）宣传途径1、通过社区活动社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。1）通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。（说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。）2）通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度，给目标消费者一个好印象。2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。3、做强