精品文案观机构长沙恒大绿洲整合推广草案

1、达 观 整 合 推 广 机 构daguan integrated advertising organization 长沙恒大绿洲整合推广草案跨界d达 观 整 合 推 广 机 构daguan integrated advertising organization let s doing !达观，广告以人为本。恒大，地产以人为本。anything on top, make people in origin!为买房的人介绍房子！为买房的人建造房子！恒大绿洲整体推广思路在跨界新区，一流跨界品牌，首次为跨界精英，提供跨界的世界级居所。房子建在大地上。恒大绿洲建在武广新城门户。看地。看武广新城。1,区域分

2、析 南北、东西的交通枢纽南北、东西的交通枢纽 南 中 国 崛 起 的 发 动 机南 中 国 崛 起 的 发 动 机 泛珠三角整合催化平台泛珠三角整合催化平台 与上海、广州、香港、武汉融合为南中国一日经济圈； 南中国东西、南北资源整合和商业贸易的核心。 三湘世界窗口，融城核心三湘世界窗口，融城核心 长沙国际门户，城市引擎长沙国际门户，城市引擎 城市新中心，国际化城区城市新中心，国际化城区 与湘潭、株洲融合为一小时经济圈； 超过5000亿的政府投资和商业投资重金打造的城市未来。 多维立体交通转换核心多维立体交通转换核心 城际和省际交通交叉中心城际和省际交通交叉中心 城市路网交织、双地铁换乘、京广高

3、速与机场高速穿行、武广高铁中心武广客运站立定、融城城际轻轨始发；恒大绿洲恒大绿洲武广新城，跨界长沙，跨界中国，更跨界全世界。武广新城，跨界长沙，跨界中国，更跨界全世界。武广新城武广新城新长沙新长沙武广沿线武广沿线南中国南中国全世界全世界黄花国际机场京广高速、武广高铁武广客运站双地铁、城际轻轨 南中国经济腾飞的新极点南中国经济腾飞的新极点 东西、南北资源和信息互换的交汇点东西、南北资源和信息互换的交汇点 中部内地人群和商业的聚合点中部内地人群和商业的聚合点 世界进入中国中部的立脚点世界进入中国中部的立脚点 长沙通向国际化的起跳点长沙通向国际化的起跳点跨界长沙、湘潭、株洲的跨界长沙、湘潭、株洲的1

4、 1小时生活圈小时生活圈跨界长沙、武汉、广州的三地跨界长沙、武汉、广州的三地3 3小时生活圈小时生活圈跨界香港、上海、深圳整个南中国的跨界香港、上海、深圳整个南中国的1 1日生活圈日生活圈武广交通体系将以武广新城为中心形成更快节奏的城市速度更兼容性的文化胸怀更多元化的商业前景更精英化的中坚人群更开放性的生活理念更国际化的居住方式武广新城给长沙武广新城 ，长沙的国际化门户 ，长沙跨界世界的新区。长沙跨界世界的新区。来来往往的外地人，出出进进的本地人，或经过，或停留，或归来，或外出谁会在武广新城买房子？谁会在长沙恒大绿洲购买的房子？找人。找购买房子的人。2,客户分析购买武广新城核心区域房子的人，他

5、们怎么想？居住工作在长沙的人居住工作在长沙的人出行便捷，升值潜力大，居家、投资两相宜；出行便捷，升值潜力大，居家、投资两相宜；工作在外地的长沙人工作在外地的长沙人一落地长沙就可以回家，回家的路变得简单；一落地长沙就可以回家，回家的路变得简单；工作在长沙的外地人工作在长沙的外地人长沙在此通向世界，随时可以多途径的出发；长沙在此通向世界，随时可以多途径的出发；投资长沙的外地人投资长沙的外地人巨大的投资升值空间，新区商业发展未来前景；巨大的投资升值空间，新区商业发展未来前景；他们注重或习惯便利的交通，他们注重或习惯便利的交通，他们看重高投资回报或巨大升值潜力。他们看重高投资回报或巨大升值潜力。购买恒

6、大绿洲房子的人，他们怎么想？项目项目最靠近武广客运站的住宅大盘，旁边又是体育新城；最靠近武广客运站的住宅大盘，旁边又是体育新城；产品产品欧式建筑，大园林，高配套，还有精装修；欧式建筑，大园林，高配套，还有精装修；品牌品牌恒大是国内数一数二的地产集团，马上就要上市了；恒大是国内数一数二的地产集团，马上就要上市了；性价比和口碑性价比和口碑恒大的房子高品质，价格一直都实惠，朋友都说好；恒大的房子高品质，价格一直都实惠，朋友都说好；他们渴望或习惯高品质的居住空间，他们渴望或习惯高品质的居住空间，他们具备社会中坚实力，也相信实力。他们具备社会中坚实力，也相信实力。购买恒大绿洲房子的人，他们来自哪里？他们

7、是谁？长沙市长沙市政府官员、成功商人、企业高层政府官员、成功商人、企业高层湖南省湖南省市县迁居省会的精英人群市县迁居省会的精英人群南中国南中国广深或江浙沿海返乡置业的精英群或投资客广深或江浙沿海返乡置业的精英群或投资客全世界全世界事业重心置于中国中部的海归或海外人士事业重心置于中国中部的海归或海外人士他们走在时代和人群的前沿，他们走在时代和人群的前沿，他们属于实干派和实力派。他们属于实干派和实力派。购买恒大绿洲房子的人，他们来自哪里？他们是谁？他们是以雨花区、芙蓉区中高端客户为主他们是以雨花区、芙蓉区中高端客户为主长、株、潭、娄、邵、岳等地州市中高端置业者为辅的长、株、潭、娄、邵、岳等地州市中

8、高端置业者为辅的新恒大业主群新恒大业主群他们是广州、深圳、武汉、鄂州、郑州、北京等他们是广州、深圳、武汉、鄂州、郑州、北京等京广线上城市中京广线上城市中 高端置业者、投资者为辅的老恒大业主群高端置业者、投资者为辅的老恒大业主群购买恒大绿洲房子的人，他们来自哪里？他们是谁？雨花区雨花区芙蓉区芙蓉区中高端客户中高端客户长、株、潭、娄、邵、长、株、潭、娄、邵、等地州客户等地州客户广、深、武、鄂、郑、京等广、深、武、鄂、郑、京等武广沿线武广沿线新恒大业主群新恒大业主群新恒大业主群新恒大业主群老恒大业主群老恒大业主群购买恒大绿洲房子的人，他们有什么需求？出入便利的多维交通，出入便利的多维交通，高品质的私

9、密空间，高品质的私密空间，与世界同步的生活方式和讯息，与世界同步的生活方式和讯息，匹配自身实力的身份认同，匹配自身实力的身份认同，稳当的商业回报和最大化的利润稳当的商业回报和最大化的利润他们需要更享受的私有化居住空间和生活视野，他们需要更享受的私有化居住空间和生活视野，他们需要更自由广阔的发挥平台和方式，他们需要更自由广阔的发挥平台和方式，他们需要社会中坚的归属感和认同感。他们需要社会中坚的归属感和认同感。购买恒大绿洲房子的人，他们有什么共性？具备相当经济实力，也相信实力，是实力派；具备相当经济实力，也相信实力，是实力派；属于社会中坚阶层，大部分以二次置业或多次置业为主；属于社会中坚阶层，大部

10、分以二次置业或多次置业为主；走在时代和人群的前沿，需要更开放广阔的个人平台；走在时代和人群的前沿，需要更开放广阔的个人平台；自由的在空间、时间或职业、文化、思想等方面进行着跨界；自由的在空间、时间或职业、文化、思想等方面进行着跨界；有敏锐的商业头脑，追逐利润最大化和风险最小化；有敏锐的商业头脑，追逐利润最大化和风险最小化；有提升生活品质的诉求，有寻找身份认同的诉求；有提升生活品质的诉求，有寻找身份认同的诉求；我们称他们为我们称他们为“跨界精英跨界精英”面对购房的人广告怎么说，需要了解产品。恒大绿洲卖的是什么样房子？恒大绿洲卖的是什么样的生活？看产品。找恒大绿洲产品的消费g点。3,产品分析融合欧

11、洲古典风格与现代元素融合欧洲古典风格与现代元素米黄色墙体、深灰蓝绿色屋顶、黄锈石基座、浅绿色玻璃，结合白色挑框、黑色米黄色墙体、深灰蓝绿色屋顶、黄锈石基座、浅绿色玻璃，结合白色挑框、黑色铁艺栏杆，整体体现欧式建筑的典雅精致；铁艺栏杆，整体体现欧式建筑的典雅精致；飘窗、转角飘窗、落地窗、飘窗、转角飘窗、落地窗、4.45米挑高五星级酒店入户大堂等现代设计的大量运米挑高五星级酒店入户大堂等现代设计的大量运用，为城市精英阶层量身定制国际化的居住空间；用，为城市精英阶层量身定制国际化的居住空间；建筑的跨界与融合：建筑的跨界与融合：国际时尚与本土实用相结合国际时尚与本土实用相结合携手国家甲级设计院湖南省宏

12、艺建筑设计有限公司、世界携手国家甲级设计院湖南省宏艺建筑设计有限公司、世界500强中建五强中建五局、中国最具活力的新锐景观设计公司局、中国最具活力的新锐景观设计公司广州山水比德景观设计有限公司，广州山水比德景观设计有限公司，以超前、科学的理念铸造武广国际新区品质人居标杆。以超前、科学的理念铸造武广国际新区品质人居标杆。户型丰富多样，经济实用户型、舒适户型，户型丰富多样，经济实用户型、舒适户型，4.45米挑高五星级酒店入户米挑高五星级酒店入户大堂，大堂， 360度通廓景观视觉中心设计。度通廓景观视觉中心设计。设计的跨界与融合：设计的跨界与融合：休闲、商业、酒店、教育等配套融为一体休闲、商业、酒店

13、、教育等配套融为一体5200五星级湖畔会所，超大室外景观泳池，室内五星级湖畔会所，超大室外景观泳池，室内300豪华恒温泳池，豪华恒温泳池，阅览室、台球室、健身中心、棋牌室等阅览室、台球室、健身中心、棋牌室等17大休闲娱乐设施，全方位凸显国际生活；大休闲娱乐设施，全方位凸显国际生活；10000国际风情商业街，国际风情商业街，70000公寓式酒店，公寓式酒店，2000贵族式幼儿园，贵族式幼儿园，品质生活不假外求；品质生活不假外求；配套的跨界与融合：配套的跨界与融合：欧式皇家风格与自然风格融合欧式皇家风格与自然风格融合在欧洲传统园林的设计手法基础上加以发展和创新，糅合了英式园林的自然在欧洲传统园林的

14、设计手法基础上加以发展和创新，糅合了英式园林的自然 风格与法式园林的尊贵大气风格与法式园林的尊贵大气;繁复的欧式地花、精雕细琢的落水景墙、精美的花钵、华丽的欧式雕塑，各种繁复的欧式地花、精雕细琢的落水景墙、精美的花钵、华丽的欧式雕塑，各种极具欧洲皇家园林风格的景观元素点缀其中；极具欧洲皇家园林风格的景观元素点缀其中；11000天鹅湖波光潋滟，奥林匹克花园、洛丽塔花园、犹布拉花园、波格利天鹅湖波光潋滟，奥林匹克花园、洛丽塔花园、犹布拉花园、波格利亚花园，天使花园五大中心园林相互辉映。亚花园，天使花园五大中心园林相互辉映。 园林的跨界与融合：园林的跨界与融合：世界顶级品牌和国内专业技术的汇聚世界顶

15、级品牌和国内专业技术的汇聚联合全国联合全国72名顶级装修设计师，针对名顶级装修设计师，针对48种户型反复推敲；种户型反复推敲；与西门子、与西门子、toto、摩恩、松下、奥的斯等、摩恩、松下、奥的斯等83家国际知名品牌签订战略家国际知名品牌签订战略合作协议，采用全球统一采购，全国统一配送、绿色环保材料统一装修、施合作协议，采用全球统一采购，全国统一配送、绿色环保材料统一装修、施工质量全程严格把关的完善体系；工质量全程严格把关的完善体系；引进全球顶尖物业顾问戴德梁行驻场服务，将英国皇室专有的尊贵服务引进全球顶尖物业顾问戴德梁行驻场服务，将英国皇室专有的尊贵服务带至本土；带至本土；服务的跨界与融合：

16、服务的跨界与融合：传世名门：传世名门：欧陆新古典主义名筑，米黄墙体、欧陆新古典主义名筑，米黄墙体、 双层玻璃、原生石材、实木等，高贵华美；双层玻璃、原生石材、实木等，高贵华美；航母配套：航母配套：五星级湖畔会所，室外景观泳池，室内恒温泳池；五星级湖畔会所，室外景观泳池，室内恒温泳池； 风情商业街，贵族式幼儿园；风情商业街，贵族式幼儿园；皇家园林：皇家园林：1100011000天鹅湖；奥林匹克花园、洛丽塔花园、天鹅湖；奥林匹克花园、洛丽塔花园、 犹布拉花园等五大园林相互辉映；犹布拉花园等五大园林相互辉映；金牌户型：金牌户型：南北双阳台，南北双阳台，270270度转角飘窗、豪华主卧等比肩别墅；度转

17、角飘窗、豪华主卧等比肩别墅； 五星级入户大堂，身份彰显；五星级入户大堂，身份彰显；9a9a精装：精装：7272名设计师精心配置；西门子、名设计师精心配置；西门子、totototo、摩恩等近百家、摩恩等近百家 名牌合作，名牌合作，60006000余条精品标准；余条精品标准；产品核心卖点提炼：产品核心卖点提炼：恒大绿洲恒大绿洲跨界精英们满意的跨界精英们满意的世界级世界级产品。产品。恒大绿洲恒大绿洲一次前所未有的一次前所未有的跨界跨界与与融合融合跨界与融合的思考，源自恒大品牌本身。看品牌。看恒大品牌实力。4,品牌分析恒大品牌的跨界运营恒大品牌的跨界运营房地产规划设计、开发建设、工程监理、物业房地产规

18、划设计、开发建设、工程监理、物业 管理等多个管理等多个环节进行着一流的跨界品牌运营。环节进行着一流的跨界品牌运营。 恒大房地产开发公司恒大房地产开发公司 【中国一级资质中国一级资质】 恒大建筑工程公司恒大建筑工程公司 【中国一级资质中国一级资质】 恒大建筑设计院恒大建筑设计院 【中国甲级资质中国甲级资质】 恒大工程监理公司恒大工程监理公司 【中国甲级资质中国甲级资质】 恒大物业管理公司恒大物业管理公司 【中国一级资质中国一级资质】恒大已进入上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等20多个主要城 市，拥有近50个项目，布局全国；成功引入美林、淡马锡等多家全球战略投资者，并与100余家世界顶级团

19、 队合作，已成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的 “三个一流”企业，已成为全球化的中国地产航母。品牌跨地域和国际化开发战略品牌跨地域和国际化开发战略与西门子、toto、摩恩、松下、奥的斯等83家国际知名品牌签订战 略合作协议，采用全球统一采购，全国统一配送、绿色环保材料统 一装修体系；引进全球顶尖物业顾问戴德梁行驻场服务，将英国皇室专有的尊贵服 务带至本土；与国际品牌跨行业的强强合作与国际品牌跨行业的强强合作无论是在综合实力、市场号召力还是产品品质等方面，恒大地产已成为中国房地行业的一流的领导者，已成为中国房地产企业国际化的典范。恒大，一流的品牌，恒大，一流的品牌，一直都在跨界

20、发展！一直都在跨界发展！用最有效的方式介绍项目，用最有力的行动打动客户。思考怎么办？思考恒大绿洲的策略。5,策略思考思想的跨界，才会带来行动上的跨界。思想的跨界，才会带来行动上的跨界。区域依托交通体系跨界空间与时间区域依托交通体系跨界空间与时间目标人群的跨界地域与职业、文化与思想目标人群的跨界地域与职业、文化与思想高度融合性的产品体系和服务体系高度融合性的产品体系和服务体系恒大品牌的跨界运营合作恒大品牌的跨界运营合作提炼出项目两个关键词：提炼出项目两个关键词：跨界跨界融合融合为什么要跨界？为什么要跨界？ 作为全球时尚的缔造者，乔治-阿玛尼展现纳“少既是多以及注重舒适”的设计哲学， 在梅赛德斯奔

21、驰顶尖科技的倾力演绎下，第一次完美体现在这款clk 500阿玛尼版当中： 雕塑般的车身与明快、端庄的内饰相互辉映，共同诠释着时尚之优雅；浑然一体的暖砂粒色内饰上精心镶嵌着各种亮光黑色内饰虽然只是单纯的两种色调，但却清晰传递出缔造者对潮流和生活的理解与把握。 材料的应用更体现出梅赛德斯奔驰和乔治-阿玛尼所共有的苛求；奔驰奔驰+ +阿玛尼阿玛尼= =阿玛尼版奔驰阿玛尼版奔驰clk.clk.惊艳亮相立即征服了公众的想象力，售价超过千万人民售价超过千万人民币币世界奢侈品协会俱乐部落户星河世界奢侈品协会俱乐部落户星河湾湾将广州的将广州的“商场商场”、北京的、北京的“官场官场”、上海的、上海的“洋场洋场”

22、勾画勾画成一个财富三角，成一个财富三角，星河湾价值倍升星河湾价值倍升 在星河湾摆放上百个品种的奢侈品展品，让星河湾成为一个奢侈品的宫殿； 同时还将定期举办各种各样来自世界各地顶级品牌的新品发布、品牌讲座、时尚酒会； 通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。满足的多重消费需求，达到多赢的效果；满足的多重消费需求，达到多赢的效果；是未来时尚大势所趋，成就世界生活的立体感和纵深感。是未来时尚大势所趋，成就世界生活的立体感和纵深感。跨界与融合跨界与融合跨界是过程，融合是结果。跨界是过程，融合是结果。跨界是顶级强者强强

23、合作跨界是顶级强者强强合作寻求自身突破和超越的过寻求自身突破和超越的过程，跨界必然带来融合的程，跨界必然带来融合的结果。结果。融合带来更完美、更先进、融合带来更完美、更先进、更综合、更强大的产品，更综合、更强大的产品，融合必将无限接近世界无界融合必将无限接近世界无界的目标。的目标。跨界是过程，融合是结果，无界是终极目标跨界是过程，融合是结果，无界是终极目标无界，预示着自由，预示着世界大同无界，预示着自由，预示着世界大同无界，无界，预示着世界生活的最高境界预示着世界生活的最高境界无界无界跨界跨界跨越地界，跨越时间跨越地界，跨越时间跨越行业，跨越理念跨越行业，跨越理念无界无界空间无界，时间无界空间

24、无界，时间无界自由无界，享受无界自由无界，享受无界融合融合文化融合，艺术融合文化融合，艺术融合思想融合，建筑融合思想融合，建筑融合过程过程结果结果目标目标恒大绿洲的跨界带来什么? 早上醒来身在欧式古典主义风格的家，窗外是皇家风格与现代风格结合的园林，满屋世界名牌，整个世界的顶级品牌都是个人生活的服务商；整个世界的顶级品牌都是个人生活的服务商；中午在广州或是上海餐厅与客户洽谈生意，吃不惯餐厅的饮食也不抓心，晚上在香港购物血拼，逛到商场关门也不必担心露宿街头，坐世界最高速的火车或飞机回家补食休息坐世界最高速的火车或飞机回家补食休息；半夜睡不着，心血来潮去嗨一嗨也尽兴，整座城市都是我的游乐场整座城市

25、都是我的游乐场；不论是出发还是归来，想走就走，想来就来，一出门就畅通世界各地，一落地就有属于自己的自由空间一出门就畅通世界各地，一落地就有属于自己的自由空间；楼下住着海归的博士，对面房客讲的全是听不懂的粤语，湖边散步遇到的邻居邀请连夜一起去武汉看樱花，身边有太多的语言和文化等着去了解；身边有太多的语言和文化等着去了解；身体沉浸在水中，眼光迷离在绚烂园林中，心境豁达在湖水的幽蓝中，生活恣意在咫尺之遥的商场、会所和酒店中，家无限的自在，居家生活与自然、与商业自如跨界；家无限的自在，居家生活与自然、与商业自如跨界；恒大绿洲跨界精英的无界生活恒大绿洲跨界精英的无界生活空间无界，时间无界，自由无界，享受

26、无界。空间无界，时间无界，自由无界，享受无界。空间无界：空间无界：在这里只有两在这里只有两个空间名词，个空间名词，一个是家，一一个是家，一个是世界，个是世界， 跨界精英的人生目标跨界精英的人生目标就是享受就是享受世界级世界级生活！生活！时间无界：时间无界：家与世界只有家与世界只有一步之遥，时一步之遥，时间不再成为忧间不再成为忧心的问题，心的问题， 自由无界：自由无界：摆脱了空间与摆脱了空间与时间的局限，时间的局限，与世界沟通交与世界沟通交流随心所欲；流随心所欲；享受无界：享受无界：满屋的世界顶满屋的世界顶级品牌，门外级品牌，门外还有整个世界还有整个世界等候为您服务。等候为您服务。项目价值体系：

27、项目价值体系：世界级的区位世界级的区位世界级的品牌世界级的品牌世界级的品质世界级的品质世界级的建筑世界级的建筑世界级的园林世界级的园林世界级的业主世界级的业主世界级的配套世界级的配套世界级的服务世界级的服务世界级的未来世界级的未来享受世界级的生活享受世界级的生活在跨界新区，一流跨界品牌，首次为跨界精英，跨界融合的世界级居所。定义恒大绿洲的跨界定义恒大绿洲的跨界我们广告思考在哪里? 长沙的世界级第一，不仅属于长沙，也属于南中国，更属于世界。长沙的世界级第一，不仅属于长沙，也属于南中国，更属于世界。武武广广新新城城大大长长沙沙武武广广沿沿线线南南中中国国恒恒大大绿绿洲洲全全世世界界p 做武广新城大

28、盘运营的先导；做武广新城大盘运营的先导；p 做大长沙城市国际化的引领者；做大长沙城市国际化的引领者；p 做武广铁路沿线城市人群长沙化的引擎；做武广铁路沿线城市人群长沙化的引擎；p 做中南各省及全国国际化人群的世界级居所；做中南各省及全国国际化人群的世界级居所；我们的目标：我们的目标： 跨界武广线跨界武广线 世界级品质生活世界级品质生活产品定位策略：产品定位策略：武广心武广心 双地铁双地铁 世界级大湖城邦世界级大湖城邦立足武广国际新区门户，点亮武广线的中心；地铁物业已经稀缺，双地铁物业难以复制；众多的世界级融合于此，长沙地产在此跨界国际生活；大湖让时间停住，沉淀生活的高品质；源自欧陆的繁荣之所、

29、自由中心；产品定位语：产品定位语：次选定位：次选定位：武广门户武广门户 双地铁首席名流居所双地铁首席名流居所广告诉求策略：广告诉求策略：国际新区国际新区+四维交通四维交通+欧陆城邦欧陆城邦+9a精装精装+巨量增值巨量增值+跨界精英跨界精英跨界到融合新区发展优势新区发展优势+10强品牌优势强品牌优势+阶层语境阶层语境+9a精装品质精装品质核心策略： 注重区域未来生活塑造， 运用特定的阶层语境营造项目与世界同步的生活理念和居住方式， 营造一场智慧与社会中坚跨界精英间的深层对话。创新策略：以一流品牌的气势，以一流品牌的气势，以国际新区的无限想象，以国际新区的无限想象，呈现产品的品质化、世界化生活。呈

30、现产品的品质化、世界化生活。广告表现策略：广告表现策略：创意表现原则：大气高品质国际化6,推广表现跨年度广告推广跨年度广告推广尾盘期（2010年12月）面市期（09年11，12月）强销期（10年1月3月）热销期（10年4月11月）10年5月第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段（第三阶段）（第三阶段）11年1月1,楼体和塔吊上挂置条幅或者发光字2,项目四周围墙树立广告围档3,劳动东路沿线树立道旗4,京珠高速入口和黄花机场设置户外5,京珠高速黎托收费站出入口树立户外6,长沙通往星沙、湘潭、株洲的主要干道上树立户外7,各银行大厅、通讯营业厅和高档餐厅摆放折页前期导入广告前期导入广告跨地域的推广：跨地域的

31、推广：1、项目现场2、项目工地3、项目周边4、主要繁华城区5、主要入城口6、主要入城通道7、武广沿线城市8、南中国各大城市第一阶段划分说明：根据销售和品牌脉络，战线过长，我们在此只做出从推广启动到第一期组团的阶段划分2009.102009.112009.122010.01开盘后开盘后品牌铺垫品牌铺垫项目导入项目导入形象确立形象确立项目开盘项目开盘项目价值项目价值产品解析产品解析2010.03攻击大事件攻击大事件2009年10-12月 开盘前形象建立期2010年1月开盘期2010年3月 开盘热销基于产品推广的差异性，所以尽量缩短推广周期，以短平快的方式速战速决基于产品推广的差异性，所以尽量缩短推

32、广周期，以短平快的方式速战速决攻击战术攻击战术 战术5 时间：2010.3月 目标：一期售罄 战术4 核心： 世界生活的空间 时间：2010.1月 目标：正式开盘 战术3 核心：开盘即特价，特价即升值 时间：2009.12月 目标：展示中心、样板间 战术2 核心：武广心双地铁、世界级生活 时间：2009.11月 目标：内部登记 战术1 核心：恒大品牌资源 时间：2009.10月 目标：形象建立 核心：户外、围墙封杀战术战术1形象建立期形象建立期户外、围墙封杀户外、围墙封杀 1、攻击目标： *户外广告、工地围墙是我们攻占市场视野的重要方式， 利用户外 强劲的视觉 攻势，以最快的速度迅速启动市场，

33、启动消费群对项 目的高度注意 2、户外广告：* 项目旁边劳动东路广告位、京珠高速出口、黄花国际机场 * 劳动路沿线道旗 * 项目楼体条幅和发光字 3、工地围墙：造高项目形象围墙 建议4米以上 4、攻击主题：* 第一阶段：跨界武广新城执牛耳，跨界中部点江山武广新城执牛耳，跨界中部点江山 时 间：2009.10 * 第二阶段：形象+销售，现场接受认购信息 时 间：2009.11战术战术2内部登记内部登记恒大品牌资源恒大品牌资源 1、攻击目标： * 对前期客户的积累，对恒大品牌资源进行整合攻击 2、攻击时间：2009年11月3、恒大品牌资源： * 恒大华府、恒大名都客户资源 * 恒大客服刊物 （形象

34、广告） * 恒大网站 * 通过对恒大物管的宣传，增加项目附加值战术战术3展示中心展示中心 1、攻击目标： *将销售现场做成一个欧陆皇家会所感觉，将武广新区核心区第一个大盘和 双地铁物业的概念传播出去，展示项目良好的升值空间 2、攻击主题：*武广心武广心双地铁双地铁世界级大湖城邦世界级大湖城邦 a 跨界 b 聚合 c 首发 d 提速 3、活动：武广新城的今生前世摄影比赛, 4、攻击方式：* 展示中心形象包装 * 报纸广告 （告示信息） * 宣传物料：海报、户型单张 战术战术4样板间样板间 1、攻击目标： *体现9a精装修和6000多条标准，将自由跨界 的概念深化，同样突出产品的卖点 2、攻击主题

35、：* 世界级生活 3、攻击方式：* 样板间装饰几种不同风格 * 展示9a精装修，让客户自行挑选，满足自己喜欢的风格 * 制作电视广告完成，在卫星级电视进行集中轰炸（湖南卫视） 4、攻击配合： * 现场设电子触摸屏及液晶电脑 * 三维动画战术战术5正式开盘正式开盘 1、攻击目标：* 2010年2月正式开盘，赶在中国农历新年前，目标人群有时间到现 场参与活动 2、攻击主题：* 开盘即特价 3、攻击方式： * 特价 * 举行新年活动，买房送年货 * 报纸广告 硬广+软文 * 电视广告+电台广告 战术战术6二批开盘二批开盘 1、攻击目标：* 开盘后持续热销，以新春茶话会形式延续市场热度。 2、攻击主题

36、：* 改变长沙队武广的认识 * 建立全城世界级生活的高度 3、攻击方式：* 报纸广告 硬广+软文 * 电视广告+电台广告 平面表现平面表现第一阶段第一阶段:整体形象塑造整体形象塑造1, 跨界篇跨界篇标题：跨界标题：跨界武广新城执掌牛耳，跨界中部指点江山武广新城执掌牛耳，跨界中部指点江山主文：双地铁交汇+长株潭轻轨+武广高铁+京珠高速+国际机场四维立体交通四维立体交通体育新城+体育文化公园+游泳中心+网球中心十亿体育配套十亿体育配套世界级皇家园林+国际级航母配套+满屋名牌9a精装+全球顶尖物管首席名流居所首席名流居所五星级豪华会所+风情商业街+贵族幼儿园+公寓式酒店五星高贵生活五星高贵生活武广高

37、铁开通在即；地铁2号线正式动工；武广新城核心巨大增值指日可待巨大增值指日可待促销：武广心促销：武广心双地铁双地铁世界级大湖城邦世界级大湖城邦撼世登场撼世登场1, 跨界篇跨界篇2, 聚合篇聚合篇3, 聚合篇聚合篇围墙围墙篇篇第第二二阶段阶段:产品卖点宣传产品卖点宣传一项可载入城市史册的创举双地铁枢纽，坐拥千亿增值前景双地铁枢纽，坐拥千亿增值前景一项可载入人居史册的创举11000城央大湖，积淀五大皇家园林奢华城央大湖，积淀五大皇家园林奢华一项可载入人居史册的创举五星级湖畔会所，畅享圈里圈外双泳池五星级湖畔会所，畅享圈里圈外双泳池一项可载入人居史册的创举6000条标准，打造条标准，打造9a级精装大盘

38、级精装大盘地铁篇地铁篇园林篇园林篇会所篇会所篇精装篇精装篇1, 区位区位篇篇2, 增值增值篇篇3, 园林篇园林篇4 ,园林篇园林篇5,精装篇篇围墙围墙篇篇第第三三阶段阶段:强力强力持续热持续热销销1, ,掌舵篇篇2, 未来未来篇篇3, ,价值篇篇7,媒介策略媒介的跨界媒介的跨界报纸、杂志、电台、电视、网络、短信、楼宇广告等多媒介层层结合，以广度传播媒介为主，以精准传播媒介为辅，以广度传播媒介为主，以精准传播媒介为辅，打造一个以长沙为中心传播覆盖全国的多维立体的项目推广体系。达观建议达观建议广度：以卫星电视为媒介覆盖全国，以报纸为媒介覆盖长沙及周边广度：以卫星电视为媒介覆盖全国，以报纸为媒介覆盖

39、长沙及周边深度：以短信平台为媒介覆盖高端人群，以电台为媒介覆盖流动人群深度：以短信平台为媒介覆盖高端人群，以电台为媒介覆盖流动人群晨报为媒，晨报为媒，跨界长沙城里城外，跨界长株潭三城交通电台为媒，交通电台为媒，跨界湖南省整个区域南方航空、商界等杂志为媒，南方航空、商界等杂志为媒，跨界全国主流城市湖南卫视湖南卫视为媒，跨界全国各地搜房网、搜房网、0731fdc等网站为媒，跨界虚拟世界短信平台短信平台为媒，跨界银行vip高收入人群移动联通vip汽车俱乐部等高消费人群写字楼楼宇广告写字楼楼宇广告为媒，跨界城市主要商务地带媒介选择建议媒介选择建议活动营销：活动营销：p 买房过年，送年货；p 武广新城前

40、生今世摄影大赛；p 杰出湘商评选p 武广新城人居理想探讨会p 恒大新年主题活动营销的跨界营销的跨界恒大绿洲依托交通，恒大绿洲依托交通，轻松接纳恒大品牌全国范围的广泛客户群。轻松接纳恒大品牌全国范围的广泛客户群。以长沙恒大绿洲为中心，以长沙恒大绿洲为中心，联动恒大广州、武汉、南昌等项目进行恒大跨界营销。联动恒大广州、武汉、南昌等项目进行恒大跨界营销。达观机构是：200620072008长沙十大整合推广机构、等多家权威媒体评定、金牌合作单位达观整合是一家年轻的公司，2005年由王晓阳等在广州创办；达观整合是一家资深的公司，主创人员都是来自广州，拥有5-10年房地产推广经验的资深专业人士。经过3年多

41、发展，达观已成为长沙颇具代表性的新锐房地产专业推广公司之一；目前拥有20多名富有才干和创新思想的专业人士；联系电话13755162073达观机构历史业绩(长沙）：2005年：长房星城世家-树立起“星城首席品质大宅”标杆，销售半年过亿2006年：长房东郡-建立起“长沙首个宜居生活城”， 2天内销售1.5亿2006年：美林水郡-彻底摆脱2005困境，年销售近2亿元，比同地段高1000元/m22006年：上城金都-建立起“城市中央最具有投资价值的公寓”口碑，在均价2800元的长沙 楼市场中，以均价5500元/m2月销过亿；2006年：王府井商业广场在1-4楼售罄后，56层

42、以8800元/m2的高价、7年60%返租的中等回 报，以“今年过年不送礼，送礼就送小金铺”的活动月销近亿；2007年；东业早安星城：我司接手后以：立体洋房，全新包装上市，重磅出击3个月热销近1.2亿2007年：上城金都：面对260320m2，总价150220万的超级豪宅，我们以“中央天墅“概念， 配合强势的软性文章宣传，5个月内销售近90%2008年：麓山恋迪亚溪谷-在长沙楼市一直不振的2008年,我们调整策略,主打项目自然资源与 设计特色,通过4-5月两个月的密集广告,2个月创造了近60套别墅、近6500万元的业绩!2008年：湘江世纪城-在长沙楼市最低谷的2008年，在项目团购与散卖巨大的

43、价格差异下，我们 通过立体化的媒介策略、强力的活动营销、全新的创举性定位，成功地将项目形象与销 量进行了双跃升，项目销售近10亿元；2008年：上海城2期在奥运期间，在长沙楼市持续下跌的2008年8月，我们通过强势的软文 广告、集中的封闭式传播，高超的一口价策略，在大雨滂沱的8月31日开盘，当天即热 销230套，目前热销已突破1750套 2008年: 万象新天在房地产冬天的冬天正式接手，3个月内,写字楼热销288套,住宅热销 195套,成交均价近5300元/m22008年：长房东郡在长沙楼市最低迷的时候,在长沙天气50年最冰冻的季节, 2008年1月28日 2期首度开盘,在均价5200的高位上

44、一晚成交181套,创下长沙楼市近期热销高峰，10月19日 三期开盘，首推108套，成交78套，淡市再热销2009年：湘江世纪城-在长沙楼市迅速崛起的2009年，我司进一步调整策略， 在继续强化长沙第一江景大盘的同时，同步突出项目配套建设：“百年名校，雅礼入驻” “金源mall动工”“五合垸滨江风光带通车”等，配合开福区政府的政府补贴，推动其6个月 销量已近4800套；2009年：万象新天针对尾货，我司于年前率先发动“买房赚房间”的活动，将2房改造成3房， 3房改造成4房，进行再包装销售，2个月销售近130套；针对1号栋我们以分案名： 万象新天壹号全新推出，以“中央名门，湖畔豪庭”全新定位，主抓

45、省委及周边机关 大院两次置业者，以“圈子在哪，住在哪！”“朋友在哪，住在哪”等系列感性诉求， 配合“壹号楼王，巅峰开盘”，一周热卖近120套，半年热销超千套；2009年：长房星城世家针对项目最后一期，我们强势推出“人民东 最后的花园洋房”的全新定位， 强化项目的稀缺性，催进消费者的快速购买，短短2个月也成交近90套，特别备注： 长房星城世家成交均价5250元/m2，为二环周边价格最高楼盘；2009年：上海城2期-针对项目最棘手的小户型（出事那栋）与大户型我司采取了两大策略， 第一：改造户型送精装，3万元，买精装2房；第二；大户送补贴，最高3万元；以电台 广告、网络广告主打，3迅速崛起，4个月销

46、售近1200套； 项目服务团队介绍执行创意总监(兼)：王晓阳 毕 业 院 校：中南工业大学工 作 经 历：1997年入职广东省广告公司开始广告生涯，12年中先后历经广州新思维广告、蓝色创意、 星际传播、印象广告、白羊广告等,任职文案指导、创意总监，2005年创建达观广告主导地产项目：广州：丽江花园、汇景新城、南天广场、君怡大厦、海印明珠花园、南洲名苑、时代广场、 金桂园、金碧御水山庄、金碧华府、星河湾、方圆集团东山水恋、小城之春、东莞光大地产 旗下景湖君兰雅筑、景湖蓝郡二期、景湖春晓等。 长沙：上海城、湘江世纪城、万象新天、长房星城世家、长房东郡、长房和园、上城 金都、美林水郡、早安星城、迪亚溪谷、中南汽车世界、金鹰城圣爵菲斯等策划总