国际经济法课件：第三讲 国际贸易术语及惯例

1、第三讲第三讲 国际贸易术语及惯例国际贸易术语及惯例 一、贸易术语概述一、贸易术语概述（一）什么是贸易术语（一）什么是贸易术语 Trade Terms ， Price Terms ：是指一个简是指一个简短的概念或简短的短的概念或简短的外文缩写外文缩写字母，表字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自承明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。担的责任、费用和风险。 贸易术语的作用贸易术语的作用：简化合同条款简化合同条款。国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元 CIF广州广州1、买卖双方在哪里办理交货（风险划分）、买卖双方在哪里办理交货（风

2、险划分）2、由谁负责办理货物的运输、保险以及通、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？关过境的手续？ 3、由谁承担办理上述事项所需的各种费用？、由谁承担办理上述事项所需的各种费用？19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （二）有关贸易术语的国际惯例（二）有关贸易术语的国际惯例 E组组EXWFCA FAS FOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP（三）贸易术语的分类（共（三）贸易术语的分类（共4组）组）F组组C组组D组组 FOB装运港船上交货

3、装运港船上交货1CFR成本加运费成本加运费23CIF成本加保险费加运费成本加保险费加运费装运港交货的三种贸易术语（一）（一）FOB (Free On Board) （named port of shipment）船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）指货物在指定的装运港指货物在指定的装运港越过船舷，越过船舷，卖方卖方即完成交货即完成交货出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on BoardFOBFOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交货并

4、通知、移交单据交单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、办理出口清关、支付相关费用支付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用 租船或订舱并通知、租船或订舱并通知、支付运费支付运费4.4.保险及费用保险及费用 负责办理保险并支负责办理保险并支付保险费付保险费5.5.风险划分风险划分承担货物越过装承担货物越过装运港船舷运港船舷之前之前的的一切风险和费用一切风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷港船舷之后之后的一切的一切风险和费用风险和费用（二）（二）CIF （named port of destina

5、tion）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（指定目的港）指定目的港）指货物在指定的装运港指货物在指定的装运港越过船舷，越过船舷，卖方卖方即完成交货即完成交货出口方出口方码头码头进口方进口方3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And FreightCIFCIF条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用办理进口清关、支办

6、理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费 4.4.保险及费用保险及费用办理保险、支付保办理保险、支付保险费险费 5.5.风险划分风险划分承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之前的一切港船舷之前的一切风险和费用风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用（三）（三）CFR （named port of destination）成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）指货物在指定的装运港指货物在指定的装运港越过船舷，越过船舷，卖方卖方即完成交货即完成交货出口方出口方码头码头进口

7、方进口方CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And FreightCFRCFR条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交货并通知、移交交货并通知、移交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办理出口清关、支办理出口清关、支付相关费用付相关费用办理进口清关、支办理进口清关、支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租船或订舱、支付租船或订舱、支付运费运费 4.4.保险及费用保险及费用 负责办理保险并支负责办理保险并支付保险费付保险费 5.5.风险划分风险划分承担货物越过装运

8、承担货物越过装运港船舷之前的一切港船舷之前的一切风险和费用风险和费用承担货物越过装运承担货物越过装运港船舷之后的一切港船舷之后的一切风险和费用风险和费用 E组组 发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费主要运费未付未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费主要运费已付已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and Fr

9、eightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS

10、2000 13 种种 贸贸 易易 术术 语语 总总 结结贸易贸易术语术语交货交货地点地点风险转移界限风险转移界限出口报关责出口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担进口报关责进口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担适用的运适用的运输方式输方式EXW产地、所在地产地、所在地货交买方处置时起货交买方处置时起买方买方买方买方任何方式任何方式FCA出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式FAS装运港口装运港口船边船边卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷 卖方卖方买方买方水上运输水上运输C

11、FR装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIF装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIP出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAF边境指定地点边境指定地点货交买方处置时起货交买方处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DES目的港船上目的港船上目的港船上货交买方处置起目的港船上货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DEQ目的

12、港码头目的港码头目的港码头货交买方处置起目的港码头货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DDU进口国进口国指定地点指定地点指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDP进口国进口国指定地点指定地点指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式 1.总规律总规律 从从E组组F组组C组组D组，总趋势是：卖方义务组，总趋势是：卖方义务负担逐渐加重，而买方义务负担则渐趋减轻。负担逐渐加重，而买方义务负担则渐趋减轻。EXW卖方义务最轻，而卖方义务最轻，而DDP下卖方义务最重。下卖方义务最重。 2.各组规律各组规律 (1)运

13、输运输 从运输角度看，前两组从运输角度看，前两组E、F组组术语均由术语均由买方买方负负责寻找承运人、自负费用、订立运输合同、安责寻找承运人、自负费用、订立运输合同、安排运输事宜；而后两组排运输事宜；而后两组C、D组组术语均由术语均由卖方卖方负负责寻找承运人、自负费用、订立运输合同、安责寻找承运人、自负费用、订立运输合同、安排运输事宜。排运输事宜。 E、F组组买方买方负责运输；负责运输；C、D组组卖方卖方负责运输负责运输 (2)保险保险 13个术语中只有个术语中只有CIF与与CIP由卖方负责办理货物由卖方负责办理货物的投保。的投保。 没有特殊约定的情况下，卖方通常只有办理投没有特殊约定的情况下，

14、卖方通常只有办理投保最低险别的义务，如平安险。保最低险别的义务，如平安险。 其他其他11个贸易术语中没有涉及保险问题，但这个贸易术语中没有涉及保险问题，但这并不是说没有保险问题并不是说没有保险问题. 实践中通常由买卖双方根据自己利益需要自行投保。实践中通常由买卖双方根据自己利益需要自行投保。例如，在例如，在FOB下，买卖双方的风险划分点在下，买卖双方的风险划分点在装货港货装货港货物越过船舷时物越过船舷时，因此买方通常要对货物越过船舷后直，因此买方通常要对货物越过船舷后直到货物运到目的地的整个运输过程投保，因为这个过到货物运到目的地的整个运输过程投保，因为这个过程中的货物灭失风险由买方来承担，为

15、了自己利益，程中的货物灭失风险由买方来承担，为了自己利益，买方通常会自己去投保。而卖方所在地若距装货港较买方通常会自己去投保。而卖方所在地若距装货港较远，通常也会对货物装船前的风险投保。远，通常也会对货物装船前的风险投保。 (3)进出口清关进出口清关 我们这里的我们这里的“进出口清关进出口清关”主要指办理进主要指办理进出口许可证、报关、缴纳关税以及承担有关出口许可证、报关、缴纳关税以及承担有关费用等。通常出口方费用等。通常出口方(卖方卖方)对本国出口清关更对本国出口清关更熟悉，而进口方熟悉，而进口方(买方买方)对本国进口清关更熟悉，对本国进口清关更熟悉，因此，因此， 总结总结：原则上卖方负责出

16、口清关，买方负：原则上卖方负责出口清关，买方负责进口清关。责进口清关。 例外例外：在：在EXW下出口国出口清关手续和进口下出口国出口清关手续和进口国进口清关手续均由买方办理，在国进口清关手续均由买方办理，在DDP下则均下则均由卖方办理。由卖方办理。例中国某公司以例中国某公司以CIF价向德国某公司出口一批价向德国某公司出口一批农副产品，向中国人民保险公司投保了一切险，农副产品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定以信用证方式支付。中国公司在装船并取并规定以信用证方式支付。中国公司在装船并取得提单后，办理了议付。第二天，中国公司接到得提单后，办理了议付。第二天，中国公司接到德国公司来电，称装货的

17、海轮在海上失火，该批德国公司来电，称装货的海轮在海上失火，该批农副产品全部烧毁，要求中国公司向中国人民保农副产品全部烧毁，要求中国公司向中国人民保险公司提出索赔，否则要求中国公司退还全部货险公司提出索赔，否则要求中国公司退还全部货款。下列选项哪项是正确的？款。下列选项哪项是正确的？( )(2000年卷一年卷一32题题) A.中国公司应向保险公司提出索赔中国公司应向保险公司提出索赔 B.德国公司应向中国公司提出索赔德国公司应向中国公司提出索赔 C.德国公司应向船公司提出索赔德国公司应向船公司提出索赔 D.德国公司应向保险公司提出索赔德国公司应向保险公司提出索赔 答案D。 CIF条件下，风险在货物

18、灭失时已转移至买方德国公司。 例例买卖双方采用买卖双方采用CIF术语签订了国际货物买卖合术语签订了国际货物买卖合同，合同约定装运港为旧金山，目的港为上海。同，合同约定装运港为旧金山，目的港为上海。下列何种表述是正确的？下列何种表述是正确的？( )( 2003年卷一年卷一95题题) A.卖方必须负责把货物运至上海卖方必须负责把货物运至上海 B.因美国西部海港装运工人罢工、封港，卖因美国西部海港装运工人罢工、封港，卖方可以不可抗力为由免除迟延交货的责任方可以不可抗力为由免除迟延交货的责任 C.对货物从装运港到目的港的灭损风险，由对货物从装运港到目的港的灭损风险，由卖方购买保险，买方承担风险卖方购买

19、保险，买方承担风险 D.出口清关手续由卖方负责出口清关手续由卖方负责 答案：答案：C、D A.项错误，在项错误，在CIF下，卖方负责运输，但这种运输义下，卖方负责运输，但这种运输义务仅限于寻找承运人和承运船舶、与承运人签订运输合务仅限于寻找承运人和承运船舶、与承运人签订运输合同并支付运费，并不是卖方要负责把货物运到目的港。同并支付运费，并不是卖方要负责把货物运到目的港。 B项错误，在国际贸易中，特别是在与西方发达资本主项错误，在国际贸易中，特别是在与西方发达资本主义国家间进行的国际贸易中，应避免把罢工算作不可抗义国家间进行的国际贸易中，应避免把罢工算作不可抗力。在资本主义国家，罢工是经常发生的

20、，并不一定不力。在资本主义国家，罢工是经常发生的，并不一定不可避免、不可克服，如不分情况，笼统将罢工算作不可可避免、不可克服，如不分情况，笼统将罢工算作不可抗力事件，就将给资本主义国家的当事人以可乘之机，抗力事件，就将给资本主义国家的当事人以可乘之机，来推卸对合同应履行的责任。故来推卸对合同应履行的责任。故B项不应选。项不应选。 C项正确，因为根据项正确，因为根据国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000的规定，的规定，CIF下卖方负有为货物投保的义务。下卖方负有为货物投保的义务。 D项正确，因为在出口清关方面，项正确，因为在出口清关方面，CIF下卖方负责出口下卖方负责出口国出口清关，买

21、方负责进口国进口清关。国出口清关，买方负责进口国进口清关。 例例中国甲公司中国甲公司(卖方卖方)与德国乙公司与德国乙公司(买方买方)签订的签订的国际货物买卖合同中使用了国际货物买卖合同中使用了“CIP 汉堡汉堡”贸易术贸易术语。下列哪一种说法符合该贸易术语的要求？语。下列哪一种说法符合该贸易术语的要求？(2005年卷一第年卷一第41题题) A.货物应运至汉堡港货物应运至汉堡港 B.货物风险自货交第一承运人时转移货物风险自货交第一承运人时转移 C.由甲公司负责办理进口手续由甲公司负责办理进口手续 D.甲公司订立多式联运运输合同，乙公司负甲公司订立多式联运运输合同，乙公司负责办理保险责办理保险 答

22、案答案B。 CIP贸易术语下，采取的运输方式可以是各贸易术语下，采取的运输方式可以是各种运输，而不限于海运，因此种运输，而不限于海运，因此“CIP汉堡汉堡”并不并不一定表明货物应运至汉堡港，也可能是运至汉堡一定表明货物应运至汉堡港，也可能是运至汉堡的陆地某个卸货地点，比如用空运方式则指汉堡的陆地某个卸货地点，比如用空运方式则指汉堡的机场。的机场。 总结：总结： EXW下，卖方坐等买方上门提货，义务负担最下，卖方坐等买方上门提货，义务负担最轻。通常称轻。通常称EXW合同为合同为“内陆交货合同内陆交货合同”。 F组比组比E组，卖方增加出口海关手续费用，交货组，卖方增加出口海关手续费用，交货地点也较

23、远，通常需将货物运到指定装运港或指地点也较远，通常需将货物运到指定装运港或指定地点，承担的费用风险增加。定地点，承担的费用风险增加。F组称为组称为“主运主运费未付的装运合同费未付的装运合同”。 C组比组比F组，卖方又增加运输义务，在组，卖方又增加运输义务，在CIF和和CIP下更增加保险义务。该组术语称为下更增加保险义务。该组术语称为“主运费已付主运费已付装运合同装运合同”。 D组比组比C组，卖方显著增加的是组，卖方显著增加的是风险要一直负风险要一直负担到目的地交货时，担到目的地交货时，而前面的几组都是在卖方自而前面的几组都是在卖方自己所在地或启运地。己所在地或启运地。 在最后一个术语在最后一个

24、术语DDP下，下，甚至要办理进口国进口甚至要办理进口国进口许可及海关手续及负担有关税费。许可及海关手续及负担有关税费。因此负担又加因此负担又加重。重。 另外：另外：D组中只有组中只有DEQ要求卖方卸货，其他卖方要求卖方卸货，其他卖方均没有卸货义务。均没有卸货义务。 SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库 南美某国的修格公司希望从我国太原辉泉公司购买一南美某国的修格公司希望从我国

25、太原辉泉公司购买一批货物。双方正在就货物销售合同的具体条款进行谈批货物。双方正在就货物销售合同的具体条款进行谈判。双方都希望选择国际商会判。双方都希望选择国际商会2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则中的贸易术语来确定货物销售的价格和相中的贸易术语来确定货物销售的价格和相关义务。双方对于该货物的国际买卖均有丰富经验，关义务。双方对于该货物的国际买卖均有丰富经验，且都与从事国际海上货物运输和保险的专业公司保持且都与从事国际海上货物运输和保险的专业公司保持着经常的业务关系。基于上述事实，下列何种表述是着经常的业务关系。基于上述事实，下列何种表述是正确的？正确的？ A从修格公司的角度出

26、发，如果选择从修格公司的角度出发，如果选择EXW贸易术语，意贸易术语，意味着它要承担的相关义务比选择任何其他的贸易术语味着它要承担的相关义务比选择任何其他的贸易术语都要大都要大 B修格公司可以接受修格公司可以接受CFR天津天津的贸易术语而自己向保的贸易术语而自己向保险公司投保货物运输险险公司投保货物运输险 C假如双方采用了假如双方采用了CIF布宜诺斯艾利斯布宜诺斯艾利斯的贸易术语，辉的贸易术语，辉泉公司对货物在公海上因船舶沉没而导致的货损应向泉公司对货物在公海上因船舶沉没而导致的货损应向修格公司承担赔偿责任修格公司承担赔偿责任 D双方都有可能接受双方都有可能接受国际贸易术语解释通则国际贸易术语

27、解释通则F组中组中的某项贸易术语的某项贸易术语 答案：AD CFR后面是指定目的港，且由买方负责办理保险。 CIF风险转移从越过船舷时 转移给买方。 12 000年国际贸易术语解释通则对贸易术语分类的标准是（ ） A 英文字母顺序 B 卖方承担义务大小 C 交货方式 D 交货地点 22000年国际贸易术语解释通则按英文字母排列，将国际贸易术语分为( )组。 A 四 B 五 C 六 D 三 32000年国际贸易术语解释通则对( )种贸易术语进行了解释 A 9 B 13 C 15 D 11 42000年国际贸易术语解释通则中，卖方承担义务最大的术语是( )。 A CIF B CIP C DDP D

28、 DDU 5 2000年国际贸易术语解释通则中，卖方承担义务最小的术语是 ( )。 A CIF B FOB C DAF D EXW 参考答案： 1. B 2. A 3.B 4.C 5.D 6关于D组贸易术语，下列选项哪个是正确的？（ ） A DAF是在边境指定港口交货 B DES是在目的港船上交货 C DEQ是在目的港船上交货 D DDP和DDU术语下，货物的风险是在目的港交付时转移 7依CIF条件成交时，货物风险转移的时间是下列哪一项？（ ） A 货物在装运港码头越过船舷时 B 卖方交货时 C 买方接受货物时 D 投保时 8DES术语适用于下列哪种运输方式？（ ） A 航空运输 B 公路运输

29、 C 铁路运输 D 海上运输及内河运输 参考答案： 6.B 7.A 8.D9.依2000年国际贸易术语解释通则的规定，某一贸易术语卖方应承担下列主要责任、风险和费用：（1）提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证；（2）自负费用及凤险办理出口许可证及其他货物出口手续；（3）依约定的时间、地点、依港口惯例将货物装上买方指定的船舶并给予买方以充分的通知；（4）承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。该贸易术语是下列哪个国际贸易术语？（ ） A CIF B CFR C DDP D FOB 10依国际贸易术语解释通则2000的规定，下列哪一种贸易术语需要卖方办理进口手续？（ ） A FAS B

30、DEQ C DDP D DDU 11.依2000年国际贸易术语解释通则，在下列术语中由卖方办理出口结关手续的有哪几项？（ ） A DDP B DDU C EXW D DES 12依2000年国际贸易术语解释通则，在DAF（边境交货）术语中，下列哪些地点可以是卖方交货的地点？（ ） A 装货港船上 B 出口国边境 C 进口国边境 D 目的港船上 参考答案： 9.D 10. C 11. ABD 12.BCICC Rules for the Use of Domestic and International Trade Terms2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 2010年国际贸

31、易术语解释通则是国际商会根据国际货物贸易的发展，对2000年国际贸易术语解释通则的修订。 已于2011年1月1日起实施。 虽然2010通则于2011年1月1日正式生效，但并非2000通则就自动作废。 因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，即2010通则实施之后并非2000通则就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用2000通则甚至1990通则。INCOTERMS2010的实质变革 一、贸易术语的增删：从13个改为11个； 二、取消“船舷”的概念，代之以“装上船”的概念； 三、增加“连环贸易

32、”的概念； 四、确定了电子单证的法律效力； 五、制定集装箱码头操作费分担规则； 11种贸易术语 第一组：第一组：适用于任何运输方式适用于任何运输方式 第二组：第二组：适用于水上运输方式适用于水上运输方式 CLASS 1EXW（ex works） 工厂交货工厂交货FCA（free carrier） 货交承运人货交承运人CPT（carriage paid to） 运费付至目的地运费付至目的地CIP（carriage and insurance paid to） 运费运费/ /保险费付至目保险费付至目的地的地DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港目的地或目的港的的 集散

33、集散站交货站交货DAP（delivered at place） 目的地交货目的地交货DDP（delivered duty paid） 完税后交货完税后交货啊 xunDAT（delivered at terminal）DAP（delivered at place）取代了取代了DEQ DES DAF DDU DAT（delivered at terminal）目的地或目的目的地或目的港的集散地交货港的集散地交货指卖方在指定的目的地或目的港的集散地卸货后,将货物交给买方处置即完成交货。 术语所指目的地包括港口。 卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散地的一切风险和费用（除进口费用外）。 本术

34、语适用于任何运输方式或多式联运。DAP（delivered at place） 目的地交货目的地交货指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。 术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。 卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。 本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。 CLASS 2FAS（free alongside ship） 装运港船边交货装运港船边交货FOB（free on board） 装运港船上交货装运港船上交货CFR（cost and freight） 成本加运费成本加运费CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费成本、保险费加运费