泉州年度高校市场推广大赛参赛指南

1、目 录一、华侨大学市场营销协会简介市场营销协会于2000年成立，挂靠于华侨大学工商管理学院。协会自成立以来，在领导和老师的带领下以及几届营销人的努力奋斗下，逐渐形成为制度完善、管理先进的学生社团。在过去的九年里，协会一直秉承“踏向营销之路，广交天下朋友，共享营销乐趣”理念，锐意创新，积极进取，为所有营销爱好者提供一个锻炼能力、营销自我的舞台，为他们今后走向社会积累丰富的经验，打下坚实的基础，协会自成立以来，通过品牌活动和系列活动，强有力的带动了校园营销氛围，为校园文化建设带来一股清新的文化暖流气息，至今深受广大师生好评，同时也得到诸多校外长期以来帮助支持协会发展的合作企业的肯定与厚爱。二、泉州

2、师范学院商务协会简介商务是广义的概念，是指一切与买卖商品服务相关的商业事务。商务活动，是指企业为实现生产经营目的而从事的各类有关资源、知识、信息交易等活动的总称。泉州师范学院商务协会成立与2002年，协会宗旨是陶冶、锻炼、铸造，是泉州师范学院最大的全校性商务社团，是一流品牌高校商务性的大型社团。现任会长游咸建，副会长吴燕云、许盛寿、龚勤。协会高等权力机构理事会成员有四十多人。协会分为实践部、外联部、秘书部、公关部、财务部、记者团、艺术团、宣传部、网络部、策划部、人力资源部等十一大部门。协会常年吸引众多会员一起成长，09年社团纳新便有200多名新会员加入，属社团纳新人数前列。为协会注入了更多活跃

3、的新鲜血液！让更多像我们一样，对校商务协会有着共同兴趣爱好的同学共同成长！三、仰恩大学市场营销协会简介协会性质：仰恩大学市场营销协会是一个隶属于仰恩大学学生会，面向全校学生，以学习性、实践性、服务性为特点的学校正式学生团体。 协会目的：丰富校园生活，为所有的营销爱好者提供一个交流与锻炼的平台；将理论与实践相结合，培养社会需要的实用型人才。同时，让大家在合作的过程中不断充实自我，切实提高自身的综合能力；让每位会员都有机会参与营销实践活动，毕业之后成为业务知识过硬，社会实践能力强，思想品质高尚的精英型人才，为今后投入激烈的竞争中添帆加翼。协会宗旨：营造校园学术氛围，传播市场营销文化及理念。在学习中

4、实践，在实践中学习，提高适应社会与市场的能力。协会组织机构协会由学生自发组织形成，邀请了金融学院的刘秀光院长作为协会的荣誉会长，校就业办的吴胜潮主任和工商管理系的黄辉主任作为协会的顾问，市场营销教研组的各老师作为我们协会的指导老师。在学校老师的专业指导下，我们将更好地规划、发展、完善。协会组织形式协会设立全体协会成员大会，以其作为协会的最高权力机构，下设理事会、协会会长、副会长、办公室、策划部、公关部、营销部、宣传部等职能部门。机构的各个职务任期为一学年，新一届协会会长，副会长由上一届理事会提出候选人，最后由全体会员大会民主选举产生。机构的各部门职务可以连任，但不能超过两年。协会主要活动（一）

5、与企业合作，针对专业课程进行实践活动（营销策划、市场调查、企业参观、假期实习）（二）以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动（ERP比赛）。（三）进行各种演讲，辩论赛等市场营销知识竞赛。（四）每年举办校园营销文化节。（五）邀请校内教授以及企业界成功人士开展讲座、座谈等。（六）与泉州其他高校的市场营销协会相互交流，举办跨校区的市场营销文化知识传播的活动及学术交流研讨会。四、黎明大学经济学会简介黎明职业大学经济学会是根据我校发展步伐，顺就大泉州发展趋势孕育而生的学生社团。她以： “以立足学生实际，努力营造良好的科研氛围，竭力为学会的理论学习和学术科研服务；同时以“深入社会为会员提供实践机会”为

6、宗旨。学会吸收各种优势，实行“企业化，制度化”的创新型管理模式。采用多元化，公开化，实用性的理论、学术、实践的学习活动，同时加强与外界的联系，建立一种长期友好合作的关系。黎明职业大学经济学会，在学校领导、教师、广大同学的大力支持下，自2001年5月12日成立，并自开始运作以来，已开展了市场调查、学术研讨、刊物编辑等多样性、全方位的活动，在此同时，也得到企业界及社会的大力支持和帮助，初显出其独特的优势及魅力所在，体现了“初生牛犊不怕虎”的精神。学会以章程为基础建立了一整套相对稳固的晋升、奖罚、工作等制度。学会并成立理事会负责监督学会的日常活动。黎明职业大学经济学会以丰富大学校园生活，为广大学生提

7、供一个良好的学习氛围为己责。开展一些具有一定的理论性、实践性的活动,主要有：对话经济、经济论坛、经济沙龙、科研课题、经营营销实践等一系列常规性活动。学会采取内、外务相互协调、相互促进的活动机制，现与外界、企业单位建立关系的就有120多家。五、泉隆净水设备有限公司简介泉州市泉隆净水设备有限公司成立于2009年，致力于向市民提供“干净、便捷、可信赖”的家用净水设备，以净水行业最严格的规范标准制造家用净水器，是一家专注于生活饮用水深度净化的高科技净水品牌企业，公司以高品质净水产品和优质净水服务，为家庭及企事业单位生活饮用水的深度净化创造卓越价值。泉隆的使命是让每一个中国家庭、每一个中国人都喝上健康直

8、饮水。我们的目标是在直饮水领域持续为顾客提供更卓越的服务：更广泛的饮用水净化解决方案;本着“信誉第一、品质至上”的宗旨，提供更可靠的技术;更专业的工作团队：研发队伍、营销团队、工程师、技术支持和更多更完善的售后服务。在中国饮水安全日益严重的今天，泉隆净水设备有限公司结合全球前沿净水技术、中国各区域水质情况以及家用净水市场发展现状，运用最先进的商业模式，直接为各个区域市场提供超性价比的净水设备及净水服务。六、泉州高校市场推广策划大赛组织机构一、主办单位华侨大学市场营销协会 泉州师范学院商务协会 仰恩大学市场营销协会 黎明大学经济学会 二、赞助单位泉隆净水设备有限公司 三、指导老师杨树青、郭惠玲、

9、黄辉、毛静、刘世江、吴胜潮、李瑞松、麦勇、谢智红、余大航、杨秀敏 四、大赛组委会组委会赛区职务赛区主任执行外联财务宣传后勤策划华侨大学赛区李栋辉黄倩云方小琴蔡家兴邓雪贞周丽萍戴清凤泉州师范赛区游咸建许盛寿钟媛朱晓吓毛妙微郭明萍许腾升仰恩大学赛区曾思兢郑梦雯朱珠海范蓝英郑梦雯吴彩虹张其倾黎明大学赛区官小波彭志峰骆瑞琼翁梦红王梦婕何彩霞增才彬七、泉州高校市场推广策划大赛简介社会就业尤其是大学生就业问题已成为一个热点话题。由此，如何在大学期间将适应社会的本领锻炼好，成为大学生在大学除了学习外最为重要的事情。各种有关的技能培训大赛、职业生涯规划大赛等竞赛活动正在各大高校蓬勃发展，大学生们的课外学习激情

10、一次又一次地被点燃。我们深切感受到了当代大学生的积极态度和参与了解社会态势的良好现象。为了展示和提高大学生对经济发展敏锐的观察力、清醒的投资意识和准确到位的市场把握能力，为自己的将来的发展打下坚实的基础。于是，华侨大学市场营销协会联合泉州其他三所高校：泉州师范学院商务协会、仰恩大学市场营销协会和黎明大学经济学会决定于2010年10月12月共同举办2010泉州高校市场推广大赛。大赛由泉隆净水设备有限公司全程赞助，四所高校的协会经过多年的合作与交流，成立本次大赛的组委会，并将统一安排和实施比赛各项工作，力求达到正规化、标准化。大赛旨在通过竞赛及相关活动，传播市场营销及市场推广理论知识，培养大学生市

11、场营销和推广意识，特别是自我营销意识，提倡新思路、新理念，将活动成果推向社会。举办市场推广大赛，是希望通过大赛的引导和积淀，浓厚校内的学术氛围，激发师生的营销意识，培养其实践能力，理论联系实际，借以提高当代大学生的综合素质。大赛以“让每个中国家庭都喝上健康的直饮水”为发展宗旨的泉隆净水设备有限公司如何进入泉州市场进而推向全国各地市场为策划背景，参赛队伍须通过对公司背景、公司现状与产品进行调研和分析，形成泉州市区推广方案书。之后，我们将进行专业、严格、正规、审核筛选。进入各分区决赛的队伍将在市场营销系的老师的指导下,修改市场推广方案并逐步完善方案书，并进行营销实践活动即将前期策划方案在公司的帮助

12、下进行实践，以达到把理论的市场推广方案运用到实际中，并从宝贵的营销实践中总结和修改方案，形成决赛营销推广方案书。决赛时，各分赛区的前两名队伍对比赛的成果进行总结并在现场进行PPT展示和答辩，最后由高校教授及公司总经理组成的评委团现场评分选出冠军队伍。口号：策划大赛精彩有约，实践营销魅力无限！八、大赛命题一、大赛总体规划赛程比赛要点考察素质报名市场推广方案培训专业素质、沟通初赛提交调研计划及报告、市场推广方案实践力、执行力、创意思维、团队合作能力各分赛区决赛推广方案的实践、市场推广方案的检验与修改理论与实践相结合以及总结认识的能力总决赛现场答辩现场答辩及临场反应能力二、企业文化泉隆是一家致力于中

13、国净水事业发展投资的公司，是一家集净水设备开发、生产、销售、售后服务发展为一体的综合型现代化企业。长期以来，饮用水的质量问题一直是一个社会化的热点问题。在此，公司以“打造中国净水行业一流企业，领导中国净水行业发展高峰”为其发展的美好愿景，为广大中国人民的饮水健康着想，为我们提供更健康的饮用水环境和服务。泉隆自成立以来就找准了自己的价值方向：对社会：责任经营者，财富创造者对股东：资源最优化配置，利润最大化回报 对员工：知人善用，实现价值对合作伙伴：互助互利，共赢天下对客户： 一流企业，一流品质，一流服务 。公司一直朝着自己的价值方向努力发展并取得了突破性的进步，公司以“以质量求生存，以服务谋发展

14、”为发展理念，以中国家庭健康需求为中心，以市场为导向，精益求精，净益求净，努力实现自己价值的最大化和最优化，扩大品牌在人们生活中的影响力和知名度，进而实现“让每个中国家庭都喝上健康的直饮水”的伟大使命，从而帮助广大家庭解决饮水健康问题。泉隆承诺：质量有保证，服务无烦忧。三、题目设置本次大赛的题目设置以赞助公司泉隆净水设备有限公司的净水设备的市场推广及其净水器行业背景为原型，参赛人员结合企业及相关行业背景情况，通过团队策划，充分运用所学专业知识，以健怡净水器如何更快更好地推广进入泉州市场为策划背景，方案的内容应包扩策划背景和目的、推广环境分析、竞争对手分析、推广战略、目标市场分析、推广策略、费用

15、预算、可行性分析等方面。可选细分市场推广方案背景1、小区推广方案随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式。近几年来，由于传统分销渠道竞争的日益加剧，进行渠道创新往往成为一些企业出奇制胜的法宝。小区推广的主要优势：第一、直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。 第二、氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。 第三、可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。 第四、直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。进入小区建议方式：

16、与物业进行公共，建立良好的关系；利用最为合理的广告宣传方式，进行初步宣传；选择最佳的促销地点，灵活机动地进行现场促销活动，引导消费者进行选择使用净水器。2、酒店、旅馆推广方案随着人民生活水平的提高，酒店、旅馆等服务行业也在快速发展，消费者对酒店、旅馆所提供的服务，要求也越来越高。为了适应社会的发展，酒店、旅馆都力求给顾客创建一个更加良好的、舒适的环境。净水器进入酒店、旅馆的优势：第一、酒店、旅馆负责人普遍有为入住顾客提供更加完善服务的需求；第二、酒店、旅馆房间多，一旦确定容易形成大批采购；第三、由于酒店、旅馆的人流量大，对于增加更多人对健怡净水器的使用和了解有极大意义；进入酒店的方式：为酒店提

17、供净水解决方案，与酒店采供进行沟通，达成初步意向，与公司技术人员沟通，重新提供解决方案，达成交易。3、街道店面推广方案街道店面推广方案主要对象为街道的茶叶店、美容美发店、餐饮店及其他店面。由于城市化的进程加快，市区的商圈功能划分越来越明显，如中山路的鞋服店面，津淮街的茶叶店等都形成了一定的市场影响力，还有一些特大型商场形成的较为独立的商圈，如大洋百货。在这些商圈中遍布着大大小小的终端零售店面。净水器进入街道的优势：第一、解决店面使用不健康水源问题，及使用桶装水价格昂贵问题；第二、与店面老板建立良好的关系，在店内进行低廉的广告铺设；第三、酝酿使用净水器的消费环境，进行品牌的宣传。选手选定细分市场

18、推广方案背景，根据初赛作品建议格式完成校园市场推广策划书，参加初赛策划案筛选；进入下一比赛阶段的团队将在专业老师的帮助下，展开策划案的修改，并通过实际的营销推广活动所得到的体会和发现总结并结合原有的策划案继续完善市场推广策划书，使之形成完整的文案和PPT；最后，针对策划结果进行现场答辩，夺得最后的冠军。九、报名指南一、报名表的领取和交送1、各分赛区组委会将在各自的校园宣传地点设置报名点， 可供领取报名表（报名表复印有效），报名工作将维持13天（10月8日10月20日）。2、可登陆加入市场推广大赛QQ群，群共享下载参赛指南及其他资料。3、报名表交送：参赛者将表格填写完毕交至组委会于各分赛区设置的

19、报名点（注：报名点设置时间截止10月20日下午18：00，其中放假期间为中午11：00-13：00和下午16：0018：00，逾期报名者恕不受理）。学校： 报名地点： 二、报名表的填写指导1、请按报名表的相关项目如实填写，如有疑问，可向相关工作人员咨询。2、本次大赛采取团队报名的形式，每组4-6人，选出一名队长。三、比赛控制本次比赛没有专业及年级限制，大赛面向四大高校各专业学生，学生根据自己的意愿自行组队参赛。四、疑难问题的咨询对报名或者参赛选手其他方面有疑问的同学，可到大赛指定报名点咨询或者加入大赛QQ群咨询大赛组委会，我们将会定期邀请本次比赛的策划组成员及老师与您交流；或者拨打各分赛区咨询

20、电话： 十、比赛时间安排一、报名期间10月8日10月20日二、初赛（选拔赛）10 月15日赛前培训讲座(各校按实际情况安排)10月 23日缴交纸制调研计划与电子版。10月29日缴交纸制调研报告与电子版。11月13日市场推广策划方案（初赛作品）缴交。11月16日公布各分赛区决赛名单（各校前八名）-建议寻求指导老师帮助。三、各分赛区决赛11月17日11月23日根据指导老师的专业指导和意见各参赛队对初赛中提交的市场推广方案做进一步的修改。11月24日12月7日根据推广方案各队进行为期两周的净水器的实践推广活动。12月11日各参赛队伍根据指导老师的指导意见和实战营销推广对初赛中的市场推广方案进行再次修

21、改和完善后提交最终的公司市场推广方案。12月16日公布晋级泉州高校总决赛的名单（各校前两名）。四、总决赛12月26日总决赛及大赛颁奖晚会（12月26日晚于华侨大学）。（注：活动时间或者比赛时间、地点如因特殊情况有所调整，具体明确时间安排请留意大赛组委会的相关通知或者宣传海报）十一、奖项设置一、总决赛 冠 军： 1组 2000元奖金+证 书 亚 军： 1组 1500元奖金+证 书 季 军： 2组 1000元奖金+证 书 二、分赛区 校一等奖： 4组 500元奖金+证 书 校二等奖： 2组 300元奖金+证 书 校三等奖： 4组 200元奖金+证 书（注：各个奖项以最终得分为衡量标准；奖状盖章为公

22、司公章与各高校相关学院公章。各奖项中的奖金及证书都是每一小组所得的。）十二、比赛具体流程（一）初 赛1、相关专业基础知识的准备：各参赛队伍通过赛前培训和自己收集和学习相关的知识，掌握营销策划知识。2、调研计划：调研日程安排，调研方式及分工。3、调研基础：公司文化背景，市场及行业目标前景分析。4、调研报告的提交：各队根据详细的市场调研和分析向组委会提交调研报告。5、提交市场推广方案：根据前期的专业培训，自行学习收集到的信息资料和市场调研及分析，利用专业知识制定一份详细的市场推广方案。6、初赛作品筛选：大赛组委会特邀专业专家及教授对各参赛队伍的作品根据初赛作品评选标准进行筛选并划分等级。7、初赛晋

23、级分区决赛名单公布：根据专家的评选后组委会向全校公布晋级名单（每个学校有八支队伍晋级各校校内决赛）。8、公司地址及信息 公司总部：泉州市刺桐路鲤中工业区5号楼3层 咨询热线司网址： （二）各分赛区决赛流程1、指导老师：各校公布晋级名单后，各晋级的参赛队伍可自寻或由组委会分配指导老师。2、市场推广方案的修改提交：各参赛队伍根据自己指导老师的指导意见对初赛作品做进一步修改完善并提交于大赛组委会。3、实体营销活动：各参赛队伍需根据修改后的市场推广方案进行营销实战活动，在实践中去对方案进行检验。（每队最高可向组委会申请200元的活动经费，营销活动的产品为赞助公司的净水设备

24、）。4、最终市场推广方案的提交：各参赛队伍根据实践活动的心得和体会，对实体营销活动进行全面回顾和总结后，对市场推广方案进行最终的修改和完善后并及时提交于大赛组委会。5、作品的评选及考核：作品提交后组委会会安排专家教授对作品进行审核评选。6、公布晋级总决赛名单（各校共有2支队伍进入泉州高校营销策划大赛的总决赛与另外三所高校的参赛选手进行终极PK）。（三）总决赛流程1、赛事回顾2、主持人开场，嘉宾介绍3、参赛选手抽签（抽签进行答辩顺序的排列）4、总决赛团队分别进行风采展示，即作品出一份PPT，作为现场展示用。5、每个团队进行作品陈述及PPT展示（时间为6分钟）6、提问环节：在场评委针对整个过程以及

25、作品存在的问题进行提问，决赛团队对评委的提问进行现场答辩（每组4分钟）。7、由评委点评各团队表现。8、公布最终的金银铜奖得主并进行现场颁奖典礼。9、相关负责人对大赛做最后总结。十三、大赛评分标准初赛评分标准：细 则评价指标分 值单项评价值作品创意作品新颖；有吸引力；对方案的分析和解决有独到之处15市场效益是否具有较强的市场潜力；能否带来较好的经济效益20可操作性资金、技术、市场、管理等因素是否考虑得当；实践性强；15风险系数计划实施的风险性5论述表达文字简明清楚；有论服力、论证充分；综合运用图、文、表等10调研计划与报告规范、数据准确、及时上交15合 计80分附加分：在调研期间，结合调研成果对

26、产品进行销售，并提交销售心得的每台加5分，每组最多加30分，最高总分110分。分赛区决赛评分标准：细则评分标准分值单项评价值市场推广实践活动方案概要简明、扼要；具有鲜明个性、具有吸引力；有明确的思路和目的；能突出自身优势5方案可行性资金、市场、管理等考虑得当；可实践性强5营销策略营销方式有效，具有吸引力；有一定创新。5财务状况财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效10销售业绩按每台3分依次累加，最高不超过20分20小 计45市场推广策划书作品创意作品新颖；有吸引力；对方案的分析和解决有独到之处15市场效益是否具有较强的市场潜力；能否带来较好的经济效益。20可操作性资金、技术、市场、管理等因素是

27、否考虑得当；实践性强。15风险系数计划实施的风险性5 小 计55 合 计100总决赛阶段评分标准：细 则评分指标分值单项评价值修改后文档能体现理论与实践的结合发现并修改初赛策划的缺陷30选手风采衣服仪表整齐，规范；符合商务礼仪规范10陈述、PPT演示PPT制作与文本契合；美观，简洁15语言流利、规范；附件使用得当10答 辩口头表达能力、思辨能力；在有限的时间内回答评委所提的问题20团队精神体现团队的配合与合作15合 计100十四、大赛常见问题回答一、如何报名参加本次比赛详见报名指南。二、我是大一新生，知识和能力都存在不足，如何与其他选手竞争？本次比赛采用的是组队形式，可以由有经验的学长、学姐，

28、带领大一新生一起参加。本次比赛目的在于为学生提供一个互相学习、互相交流的平台，所以没有经验并不要紧，只要在参加大型的比赛就会有成长。三、比赛是如何组队的，有什么要求？本次大赛报名方式为团队报名，人数4-6个，其中队长一名，主要负责与组委会的各种大赛信息的联系。组队为自由自愿参加，没有专业和年级的限制。四、参与本次比赛的意义是什么？本次大赛以真实的公司为策划背景对公司进行市场推广方案的探寻，本次比赛设有实战营销环节，对实战性要求较高，同时参赛选手的相关专业知识能力也得到检验和提升；并且有市场营销系的老师亲身指导，不仅解决了参赛选手的迷茫，而且加强了对专业知识的学习。对以后踏进社会可以说是一次相当

29、重要的锻炼。五、我对市场推广方面不了解，我可以报名吗？当然可以啊！本次大赛面向广大学生团体，同学自由组队，可以跨专业组队报名。同时，大赛会举办两场专场讲座对同学进行培训指导。所以不用担心。六、我们对这个公司和其产品一点都不了解怎么办？在报名结束后，我们会针对参赛队伍进行专场讲座，由公司专业人员对公司及其产品进行介绍和现场答疑。我们大赛前期有专门设调研阶段，在这个阶段参赛选手通过各种方式去了解公司的背景文化，并且通过市场调研对公司的现在市场进行调查分析，收集更多的实际信息以利于后期的方案撰写。七、实战营销活动环节是做什么及意义？实战营销就是到市场上（小区、酒店、街道店面）去对公司的净水设备进行现

30、场的推广宣传和营销，为了能是选手的推广方案更具可行性，任何理论的东西都需要通过实践来检验，所以通过实战营销活动，选手根据自己的亲身体验和总结对方案进行修改完善形成一份最终的版本方案。八、实战阶段怎样进行评判？ 实战的评判标准根据参赛队伍的销售业绩和团队的管理两个方面来衡量。具体参考大赛参赛指南中的评分标准。十、参加本次比赛，我们需要参考哪些书目？主要方向可以参考市场营销学、市场调研及分析学等。附件: 一、调研计划表（在群共享下载电子版） “健怡杯”泉州高校市场推广大赛调研计划表团队名称组长姓名调研起止时间组长电话调研目的调研大纲主要内容时间安排事 项问卷发放数回收率有效率样 本 分 布注：表格可根据需要增加或