购买保险的三大原则

1、1/11.1本资料仅供内部研讨-广东分公司销售企划部购买保险的原则购买保险的原则2/11.2家庭购买保险的真谛：家庭购买保险的真谛：保险不是给谁买的问题，而是都要买！保险不是给谁买的问题，而是都要买！如果有一天，老婆和孩子同时掉进了水如果有一天，老婆和孩子同时掉进了水里，你先救谁？里，你先救谁？我们永远不知道下一秒会发生什么，所以，更应该未雨绸缪，提前做好准备。保险不是给谁买的问题，而是都要买保险不是给谁买的问题，而是都要买3/11.3人生草帽图人生草帽图思考思考-人生各阶段保障需求？人生各阶段保障需求？4/11.4刚工作刚工作结婚结婚 买房买房孩子出生孩子出生买车买车 换房换房孩子上大学孩子

2、上大学孩子毕业孩子毕业退休退休意外保险单意外保险单：刚参加工作刚参加工作，经济能力还比较有限，买份高额的寿险经济上比较困难。但是，作为作为子女，为自己购买一子女，为自己购买一份意外险既是对生命份意外险既是对生命的保障，更体现了对的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿父母养育之恩的报偿。购买原则购买原则人生所需要的六张保单（人生所需要的六张保单（1/2）大病医疗保单大病医疗保单：工作一段时间之后工作一段时间之后，事业逐步走入正轨，但身体状况却开始下降，运动也越来越少，甚至处于“亚健康”状态。而社会医疗保而社会医疗保险的保障是险的保障是“保而不包保而不包”的，住院费用和的，住院费用和大病医疗的自付比

3、例和金额相对比较高大病医疗的自付比例和金额相对比较高。所以，在我们还年轻、健康时，花一部分钱购买大病医疗保险，万一大病来袭时，既不为难医院，也不拖累家人！第二张意外保险单第二张意外保险单：当我们步入婚姻殿堂之后当我们步入婚姻殿堂之后，就要开始考虑买房，沉重的房贷让我们成为百万“负”翁。这时，我们必须考虑：万一万一自己出了问题，谁来偿还那几十万甚至自己出了问题，谁来偿还那几十万甚至更多的银行贷款？更多的银行贷款？ 我们的爱人？父母？我们的爱人？父母？还是孩子？还是孩子？所以，专家建议，这时我们要根据贷款总额，购买一份同等金额的人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。5/11.5刚工作刚工作结婚结婚

4、买房买房孩子出生孩子出生买车买车 换房换房孩子上大学孩子上大学孩子毕业孩子毕业退休退休子女教育保险单子女教育保险单： 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，而子女教育的费用越来越昂贵。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。所以，从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。 购买原则购买原则人生所需要的六张保单（人生所需要的六张保单（2/2）养老保单养老保单：30年后谁来养你？靠子女？现在的家庭基本都是“8421”结构，我们的孩子将来要面临4个甚至8个老人的赡养问题。你能忍心再去加重他们的负担吗？靠社保？同医保一样，它只能保障你的温饱，但却无法让你保持现在的生活质量。所以，从30岁开始，应该开始考虑买一份养老保险，不仅是为自己，也是为子女考虑。投资理财保险单投资理财保险单：当我们的事业正处于黄金期，财富也有了一定的积累之后，财富的合理规划应该开始考虑。理财最忌讳把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，我们在选择风险与收益并存的股票、基金等投资手段的同时，也应留有一部分资金存在银行，同时还应保有一定比例的保险投资，实现中长期的、稳健的投资回报，且兼具保障功能。6/11.6课堂训练课堂训练 磨牙训练：结合草帽图及六张保单进行研讨，形成适合自己的生活