春晖家园商铺下半年营销策略(房夭桃挡呋

1、春晖家园商铺下半年营销策略前言鉴于前期对春晖家园商铺市场情况的分析及商铺价格的建议，本案在此基础之上就春晖家园商铺下半年营销策略进行重点深入探讨。马鞍山整体商业环境概况目前马鞍山的商业格局是“一个中心商圈，分散业态”，但随着城市规划的“东扩南进”战略实施，东部居住区的逐步成熟以 及沃尔玛的进驻开业，未来城市东南区块将形成一个区级商业中心，而春晖家园 正处于此区级商业中心的核心地带。区域商业市场竞争形势概况市场商业用房供大于求，竞争激烈；区域内 楼盘入住率低，商业短期内回报率低，对消费者缺乏充分的购买吸引力；两层沿 街门面是区域商业用房市场供应主流，同质化竞争激烈；120方以下的中小面积 或是总

2、价控制在50-60万以下的商铺最受市场欢迎，属市场相对快速去化房源。小结：春晖家园商铺处于未来城市区级商业中心的核心地带，同时本案商铺的产品构成属于区域需求主流去化房源，因此在后期市场上，春晖家园商铺机遇 与挑战并存，我们需要充分挖掘产品优势，对其进行“卖点深挖，渠道精耕，小投入大产出”。二项目swot分析11s交通方面，临近江东大道等主干道区域内聚集了多个中高端公寓楼盘，具有良好的商业前景w区域内商业目前处于市场培育期，需较长成长时间；目前投资者对该区域的认同度不高；小区内有马鞍山最高端的国际商务 会所，将聚集一些人气。规划中的本 小区所在位置是新城中心，并靠近市 政广场规划中的电影院等市政

3、配套。 据此推断，这将在未来大大提升区块 的商业氛围、聚集人气，增强投资者 对此区块的投资信心。t已有的商业中心以及靠近市中心的楼盘商铺将分流现有大量的投资者三、销售策略1、竞争策略针对区域之间的竞争强调本案区域的未来发展前景，城东南区级商业中 心的崛起，城市规划中未来城市新中心都将提升区域商业的投资前景与发展 潜力。区域内的竞争竞争楼盘区位竞争策略江南御花园突出本案的地域的优势。比较靠近现在的商业中丿l? o东南名苑突出的交通便利性。出入方便,位于主干道的路口，道路比较好金汇城市花园究出本案的未来规划、前景。成熟的小区配套和未来区域发展东湖碧水湾更凸显本案的区位优势。更靠近主干道的出入口，小

4、区的配套比较好。格林春天突出本案的周边配套优势。小区的规划人口多，社区配套比较齐全。产品竞争策略品牌竞争策略凸显本案的户型面积优势。面积分割合理，户型较好杭钢作为一家国 企，有较长的开 发经验和实力，在马鞍山品牌比 较好，有很好的 认知度突出本案的低总价优势。多种业态发展，总价较低。/突出本案的户型多 样性。户型大小分 割合理，选择余地 比较大。究出户型的高利用率。户型划分合理， 充分考虑使用率，尽量减少柱网。2、客群策略首先我们需要明确我们的目标客群是谁?现阶段本案的目标客群主要分两大类：一类是中小投资客一类是社区型商业的自用客户。那如何吸引这两类客群呢，向他们说什么、通过什么途径说呢？针对

5、中小投资客：说什么重点阐释商铺区域的未来前景概念，城市新中心，城东南未来区 级商业屮心；阐述项目周边配套概念，项目周边十几个高端新型小区逐步交付， 将会引入约10万常驻人口，项目北侧的农贸市场以及高档商务会所、网络大 学将会吸引更多高端商务消费群体；产品自身的现房概念，即买即用，投资 效益即时显现；产品以80方的小面积商铺为主，低总价投资风险小。什么途径说建议以|项目品牌价值展示|与|小众活动|为重点拓展渠道。针对社区型商业的自用客户：说什么重点阐述商铺的社区人口辐射范围及周边学校等相关配套，将会 为其带来多少人流量入住率；商铺的现房概念，即时可以投入使用；商铺的合理 户型分割，空间利用率高什

6、么途径说自用客户多为小区内入住居民或是周边家装、建材等市场、 小型连锁商家的业主，因此拓展渠道建议采用|点对点dm投放反小衣両营销 为主。3、价格策略原则:鉴于现在大市场环境是整体楼市正处于“冬天”，“活卞去”是最终目 标，同时区域市场同质化严重是本案面临的严峻挑战，因此此次商铺开盘定价原 则“低价入市，快速去化回笼资金”。同时建议在开盘期间结合开盘优惠活动以 期达到开盘热销的盛景。4、推盘策略原则：“充分准备、适时推盘”鉴于现阶段市场整体大环境的不理想状态，对商铺开盘我们的原则是充分准 备，在前期推广全面铺展的前提下，蓄客量达到开盘预推房源的3倍，通过产品 说明会（详情见后面的推广执行方案）

7、先在市场造成极大社会影响力同时达到晒 选客户的目的。届时适时推盘，以期达到开盘快速去化的目的，而避免销售战线 无止境拉长造成推广营销费用的脱离控制。5、销售执行建议“走岀去”。在销售执行方面，我们建议不能局限于销售部坐等客户上门，建议排查春晖 家园周边家装、建材、小型连锁超市市场，以及周边已交付楼盘，了解相关 信息。客户锁定为现在以租为主的家装、软建材、餐饮小业主，他们主力需 求的面积在50-250方不等（我们产品面积段50-490方），他们对区域有强烈 的认同感，同时对社区配套对小区周边环境有一定的要求。备注：给予此类目标客群团购优惠措施。5人以上给予灯折扣，10人以上 给予杯折扣，通过连带

8、效应快速去化产品，同时能在片区上形成特色商业街形式,扩大市场辐射影响力。首先，我们对之前的商铺推广做一简单的推广诊断：在此之前，本案商铺诉诸于市场的仅仅只是一块户外及一份dmo渠道单一，卖点不够鲜明，并未在市场层面引起本案商铺的形象区隔，深度 墓立产品价值体系。接下来，我们应该怎么做?首先，对商铺进行卖点深入挖掘,即：卖点精准其次，直击本案意向及潜在客户，即：渠道精耕卖点精准地段价值消费支撑周边十几个高端新型小 区逐步交付，将会引入约 10万常驻人口。slogan：城东南核心商业圈，10万人消费财富潮涌。渠道精耕线上、大众: 形象更新，slogan岀街，立志区隔出市场。主流媒体投放，进行商铺入

9、市信息的告知及后续信息的跟进。线下、小众: 找准本案目标客户群，进行直接打击。针对中小投资客：以小众活动为重点拓展渠道，突出项目现场价值展示。例如，举办“春晖家 园商铺甜鉴会”。针对社区型商业的自用客户: 自用客户多为小区内入住居民或是周边家装、建材等市场、小型连锁商家的业主，建议排查后锁定，采用点对点dm直投，小众活动营销覆盖。五、推广执行1、推广节点与主要任务年前剩下的三个月，将是商铺入市及销售的重要阶段，具体推广时间节点安排与主要工作，如下表：阶段节点日期节点重要工作市场预热及客11月中旬开始通过户外、报广、软文、短信、dm、招户积累启动商手册等多种方式，透露商铺信息，烘托市场氛围，全方

10、位积累意向客户。强力蓄客视蓄客情况而定商铺产品推荐会商铺入市视蓄客情况而定通过之前各渠道对市场的加热，伺机推岀，将入市信息全面铺开。节日1月1日（元旦）1月27日（春节）利用节日可安排商铺促销同时在节日感谢报广上释放商铺销售捷报信息年底大型答谢活动1月生活在春晖一一暨迎春答谢酒会，其中可包含商铺销售答谢坏节2、媒体执行（1）户外:城东南核心商业圈1o万人消费财富潮涌第限量钻石旺铺现房热销©窑 8367777 8367888 i 售楼部右转50*9雳m售乎（2008）裁00&号（2）报媒形式日期媒体规格主题硬广11月11日皖江晚报半版商铺形象硬广11月14日皖江晚报半版商铺形象

11、硬广11月18日皖江晚报半版商铺形象+商铺推荐会预告信息新闻稿商铺推荐会后皖江晚报四分之一商铺推荐会实记硬广11月底12月不定皖江晚报整版商铺开盘报广新闻稿开盘后皖江晚报四分之一商铺开盘盛况硬广1月1日皖江晚报整版以紫元企业恭贺新年为主题，同时传达商铺热销信息(3)其他媒体：网站广告：马鞍山信息港，商铺入市信息短信：以手机短信的方式，向意向客户投放商铺入市的信息dm单：商铺dm定点投放(点：春晖家园周边家装、建材、小型连锁超市市场，以及周边已交付楼盘)招商手册：作为售楼部及点对点小众物料同步使用3、pr活动紫元春晖家园商铺产品推荐会时间：具体时间根据蓄客情况而定场地：马鞍山当地中高档酒店会议室

12、或活动室活动主题:创富在春晖紫元春晖家园大型商业街产品推荐会目的：将本案商铺未来的价值告知客户，吸引购买人员：邀请项目领导、紫元会重要联盟商家代表、商铺的意向客户、潜在消费群、媒体记者前来参加。人数100左右。形式：以ppt的形式对商铺内容进行阐述。流程：时间项目内容执行者14： 30为嘉宾佩带胸花、引导嘉宾就礼仪小姐嘉宾入场座15： 00发放宣传资料员工饮料餐点提供酒店服务员投影播放资料音控15： 05主持人开场白说明活动主题，对嘉宾到来表主持人、音控示欢迎15： 1015： 11领导讲话主持人邀请各领导上台就座公司领导、嘉宾并一一介绍15： 2015: 20以ppt讲解形1、介绍项目商街的概况，经紫元领导、紫元一式进行产品推济潜力。会联盟商家代16: 30介2、以ppt的形式对春晖商街表、主持人优势进行描述。（注：根据现场3、紫元老总发言，强调出商 住联合，齐心建设大型和谐社区的理念。4、紫元会联盟商家代表发言， 谈论选择春晖作为联盟商家的优势。5、主持人总结前边领导发言， 对春晖商街未来做一个美好展望，结束本环节。实际情况，主持 人穿插一些抽奖 活动，调节气氛）16： 311、“春晖商祺”1、项目领导进行“春晖商祺”各领导、嘉宾主一现场题字现场题字。持人、小提琴师17： 002、香槟塔庆祝仪式3、节目表演2、项目领