深圳湾号营销中心软性服务提升建议学习教案

1、会计学1深圳湾号营销中心软性服务提升深圳湾号营销中心软性服务提升(tshng)建建议议第一页，共28页。在客户的每一个触点，每一个环节，都能有至少一个记忆点，让客户充分感知(gnzh)到项目调性及尊贵！第1页/共27页第二页，共28页。现场(xinchng)接待服务第2页/共27页第三页，共28页。客户(k h)接待流程：预约客户保安确认停车场服务接待台影音室、艺术走廊、区域模型图、本体沙盘、户型单体模型进一步判断客户实力及诚意度一般客户吧台洽谈区VIP接待室高诚意客户详细了解送客洽谈送客上电梯、样板房第3页/共27页第四页，共28页。接听进线，给客户讲解预约(yyu)流程，传真预约(yyu)

2、申请表根据排期表，与客户沟通(gutng)，确定来访时间如遇特殊(tsh)情况导致排期冲突，再与客户协调，重新确定来访时间尊贵的预约服务流程感谢您对本项目的关注，为了保证服务质量，同时也考虑到每位尊贵客户对私密性的要求，深圳湾1号是需要预约参观的。我们的预约流程也很简单，稍后我给您传真一份预约申请表，简单填一些基本信息后，我们会根据具体情况给您安排。请问你需要预约吗？客户提交预约申请表及相关身份证明资料，由开发商审核 验身份：客户需提供一定的社会地位的证明：例如华会所会籍、中欧商学院学员、某上市公司董事长/总经理、游艇会/高尔夫球会钻石会籍等； 验资：考虑到客户可能因为保护个人隐私的原因而不愿

3、意提供自己的身份证明，可以提供银行存款300万元的证明通知客户具体的到访时间：“XX先生/女士您好，感谢您预约参观深圳湾1号。您的参观时间安排在，我们将准时在营销中心恭候您的光临。”排期冲突的情况下需要调整参观时间：“很抱歉，本周XX日的预约名额已满，帮您安排到XX日参观，可以吗？”客户在约定的时间来不了：“请问需要帮你调整参观的时间吗？”电话预约环节第4页/共27页第五页，共28页。已预约(yyu)客户到访，门岗进行客户识别根据预约登记表核查(h ch)客户信息（仅核对客户姓名）您好，欢迎您来到深圳湾1号，请问您是否致电营销中心进行了预约？客户(k h)识别环节客户身份确认，迎进客户，准备接

4、待门岗根据预约登记表确定为已预约的客户后，用对讲机通知销售代表和营销中心客服总管进行接待准备尊敬的X先生/女士，我们已经收到了您的预约通知，请进，祝您参观愉快。“您好，欢迎您来到深圳湾1号，请问您是否致电营销中心进行了预约？”（客户表示并未提前预约）“非常抱歉，我们只接待预约客户的来访，如果方便，您可以拨打我们的预约专线进行简单的预约登记，改日来访。”未预约客户到访尊贵的预约服务流程第5页/共27页第六页，共28页。售楼处入口(r ku)售楼处入口设置迎宾岗保安，给予客户安全及私密(s m)的尊贵体验l服务细节：l根据销售人员提供信息，核对客户车牌号l提供泊车服务；安排专门的礼宾大使为客户开车

5、门（下雨/烈日，则为客户撑伞）l为客户加盖车罩/车牌套，以避免客户私人信息外露l保安能清晰(qngx)准确地叫出客户的姓氏，体现对预约客户的尊重第6页/共27页第七页，共28页。接待(jidi)服务台酒店私人管家服务体系，让客户体验六星级酒店的服务标准；销售接待采用(ciyng)一对一服务式，每批客户配备专属置业大使服务，全程陪同，随时提供客户专属服务l服务细节：l每个接待人员都能叫出客户的姓氏，专属尊贵服务l门童开门l主动询问客户同行的人员（小孩、老人等）是否需要照看，在得到客户允许后将随行人员引导至一楼水吧休息区落座（提供(tgng)餐饮和杂志）l根据客户预约时提到的需求提供(tgng)相

6、应服务第7页/共27页第八页，共28页。营销中心影音室、区域(qy)模型、楼体沙盘等区域(qy)展示，通过高科技应用及现场展示传递项目价值l服务细节：l销售人员在客户进入影音室之前向客户简要阐述影视片内容(nirng)相关意境l专业讲解区域模型、楼体沙盘、户型单体模型l配合app系统展示三维效果，给客户感官体验第8页/共27页第九页，共28页。样板房由客户亲身感受体验项目的空间感和精装修品质感，想象顶级综合体和未来总部金融湾区的生活(shnghu)场景l服务细节：l电梯刷卡入户，一部电梯只允许5人乘坐（工作人员除外）l接待过程销售代表重点介绍建筑特点和户型，销售代表跟随在主要客户身边介绍生活场

7、景l样板房窗帘(chunglin)由销售代表IPAD控制，给客户展示外景的震撼和带去惊喜第9页/共27页第十页，共28页。休息(xi xi)洽谈区六星级水吧服务(fw)标准为客户提供饮品服务(fw)，现场走廊提供名家艺术品供客户品鉴，VIP接待室营造一种家的感觉，打造“非卖场”洽谈室l服务细节：l客户入座后吧台服务人员持餐牌主动上前鞠躬30敬礼(jng l)l吧台可提供调酒服务lVIP接待室摆放档次更高的红酒、雪茄等第10页/共27页第十一页，共28页。吧台(b ti)物料建议饮品：茶（绿茶、红茶、普洱茶等）现榨果汁（橙汁、椰汁、西柚汁等）咖啡（卡布奇诺、拿铁、玛琪雅朵等）食品曲奇饼干（多样式

8、）干果（不需要剥开，可直接吃）哈根达斯（提供给小孩）第11页/共27页第十二页，共28页。客户离开营销中心至停车场：世联销售代表、现场负责人全程陪同。停车场至项目门口若客户开车的情况下：帮客户把车开至营销中心门口，全体人员亲自送客户上车并递送项目资料和礼物。销售代表：发短信表示感谢、每逢(mi fn)节假日和营销节点发短信并邀请客户再次光临。后续(hux)服务跟进重要补充针对目标客群隐性高端富豪的特性，在提供服务时神秘、低调，注重对客户隐私的保护和绝对尊重是关键！服务人员的素质是关键：由项目未来引进的酒店服务人员现场提供服务，其他销售代表和服务人员接受系统(xtng)培训，必须达到该酒店服务标

9、准第12页/共27页第十三页，共28页。营销中心软装气氛(qfn)第13页/共27页第十四页，共28页。p大门(dmn)p岗亭(gngtng)p花园(huyun)p接待台售楼处外面的大门百叶的颜色为木纹色，温和不庄重，气势不足，建议改变大门百叶的颜色，变为厚重感、深一些的颜色。岗亭是透明的，内部摆设一清二楚，略显杂乱。建议把岗亭玻璃改为半透明或不透明。售楼处园林简单低调，没有豪宅园林的那些奇花异草，也没有特别的艺术装饰。略显单调。建议移植一些珍贵植物，或修剪成简约而不简单的品质感园林。从而营造豪宅感，提升产品气质。进入售楼处门厅处有木质的接待台，与售楼处现代化的装饰风格不搭配，而且略显突兀，建

10、议把木质接待台移走，或更换一个更现代简约的接待台。硬件提升现有展示提升建议p物业人员建议更换或重新培训门口保安人员形象、气质欠佳，。而且在接待进出人员时，话语略欠礼貌，不庄严。建议找一些退伍军人来做门口保安人员。或对安保人员进行站姿、统一口径、待人接物等方面的培训。人员配备目的是希望本项目通过对售楼处的整改之后的气质感与顶级豪宅相匹配。并更能体现深圳湾1号不可复制的尊贵感，有利于销售。第14页/共27页第十五页，共28页。l营销中心的灯光效果：白天和夜晚灯光效果，让售楼处成为项目(xingm)璀璨的不夜城软装气氛(qfn)灯光效果第15页/共27页第十六页，共28页。l看楼路线的灯光设置：整个

11、看楼通道的包装建议(jiny)运用灯光和自然采光等手段，营造明暗对比的强烈视觉冲击力服务接待台影音室VIP接待室亮暗亮暗样板房第16页/共27页第十七页，共28页。软装气氛(qfn)艺术品摆件第17页/共27页第十八页，共28页。前台放置一些装饰品，以增加视觉(shju)美感和烘托前台气氛。特设定制水晶(shujng)名片座软装气氛(qfn)艺术品摆件酒店式抽纸筒、水晶烟灰缸第18页/共27页第十九页，共28页。公示及项目信息展示公示及项目信息展示(zhnsh)公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项公示材料放置位置采用乐谱架，增添艺术气息，让客户对项目产生艺术品位的形象联想，项目

12、信息展板，外形设计要与目产生艺术品位的形象联想，项目信息展板，外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。整个售楼处装修风格相一致。现场设置一些艺术造型和雕塑(dio s)小品，与售楼处装修风格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。软装气氛(qfn)艺术品摆件第19页/共27页第二十页，共28页。英式咖啡套件： 采用高档白瓷制作咖啡杯及底盘，砂糖器由不锈钢制成，分两个容器(rngq)，分别装有太古细砂糖及黄糖粒，另外还配备有无糖精糖浆，满足了许多女士对无糖的需求，十分人性化。壁柜： 摆放(bi fn)了人头马、轩尼斯、绝对伏特加等名酒，配合施华洛士奇展示柜采用的展示灯，彰显质感。点心塔： 带有明显星级酒店

13、特征的点心塔，上面摆放有精致的西式点心以及口香糖，客户(k h)可随意取用，另外为儿童准备了易吞食的软质点心。 软装气氛吧台配备第20页/共27页第二十一页，共28页。壁柜(b u)中的各种物件：包括英式咖啡磨具，1981年份波尔多红酒等。软装气氛吧台(b ti)配备第21页/共27页第二十二页，共28页。SWISHER自动感应(gnyng)香薰器，洗手间由SWISHER提供全套器具并维护。自助式电吹风（冷热(ln r)双档）酒店标准(biozhn)折叠毛巾，工艺简单，方显高雅护理用品：为男士们准备了剃须泡沫及须后水，为女士们准备了护手霜，均配有梳子软装气氛洗手间装置第22页/共27页第二十三

14、页，共28页。在角落中摆放精致的花艺、香氛，花艺定期更换。另外在电梯内、VIP室内、洗手间设置不同种类香氛，保持时刻香气迷人。不仅(bjn)点缀空间，而且在与客户洽谈中能愉悦心情。软装气氛(qfn)香氛、花艺第23页/共27页第二十四页，共28页。l售楼处内背景音乐售楼处内背景音乐建议播放钢琴曲或者比较抒情的蓝调：建议播放钢琴曲或者比较抒情的蓝调：l如班得瑞的轻音乐专辑如班得瑞的轻音乐专辑wonderlandwonderland、silencesilence，小野丽莎的，小野丽莎的La vie en roseLa vie en rose及王若琳的及王若琳的The things we do fo

15、r loveThe things we do for love专辑等都是不专辑等都是不错的选择。错的选择。l推荐曲目推荐曲目Star of BaghdadStar of BaghdadThe best friendThe best friendI swearI swear。lVIPVIP室内，建议尊重客户喜好，如果客户有自己喜欢的音乐或歌手，可以室内，建议尊重客户喜好，如果客户有自己喜欢的音乐或歌手，可以准备一些大师级的音乐家，让客户预约时自行挑选准备一些大师级的音乐家，让客户预约时自行挑选(tioxun)(tioxun)他们的音乐他们的音乐。l推荐音乐人：推荐音乐人：l世界名家如巴赫、贝多芬

16、、勃拉姆斯、莫扎特、舒伯特、肖邦的专辑；世界名家如巴赫、贝多芬、勃拉姆斯、莫扎特、舒伯特、肖邦的专辑；l歌手歌手EnigmaEnigma不错，在案场播放会很有感觉，而且会凸显档次；不错，在案场播放会很有感觉，而且会凸显档次；l歌手歌手yamiyami的歌曲比较轻快、休闲，属比较舒缓的类型，可以根据实际情的歌曲比较轻快、休闲，属比较舒缓的类型，可以根据实际情况选择播放；况选择播放；l马克西姆的纯音乐不错，老的奥斯卡电影音乐很经典。另外马克西姆的纯音乐不错，老的奥斯卡电影音乐很经典。另外JAZZJAZZ推荐法推荐法文爵士文爵士NATE KING COLENATE KING COLE的的Fantas

17、ticoFantastico 、Laura FygiLaura Fygi的的Autumn Autumn LeavesLeaves、laura fygilaura fygi的的I love you for sentimental reasonI love you for sentimental reason；还有一；还有一首首Beyond The SeaBeyond The Sea；软装气氛(qfn)背景音乐第24页/共27页第二十五页，共28页。烟灰缸纸巾(zh jn)饮品(yn pn)菜单带项目带项目(xingm)Logo(xingm)Logo的专属系的专属系列物料列物料其他物料第25页/共27页第二十六页，共28页。世联地产(dchn)You enjoy.We serve. 谢谢聆