眼镜市场调研报告

1、眼镜市场调研报告眼镜市场调研报告班级：工设一班班级：工设一班学号：学号：21 指导老师：宋炽宇指导老师：宋炽宇摘要。摘要。 眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破，具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业未能完全发挥其功效。Contents。基本情况基本情况消费者行为分析消费者行为分析市场状况分析市场状况分析 总结总结 42351建

2、议建议6问卷调查问卷调查颜色颜色仿生系仿生系黑白灰系黑白灰系其它其它彩色系彩色系板材眼镜板材眼镜采用高科技的塑料记忆板材制造。塑胶眼镜塑胶眼镜注塑，普通塑胶和记忆塑胶都是这种工艺，先生产磨具，然后将塑胶材料融化注入磨具来生产眼镜框金属眼镜金属眼镜钛，轻，耐腐蚀，不易褪色，不易变形。合金的就经济又实惠，一般戴个一年差不多。高镍合金的也不错不容易变形就是重了点。金属框一般戴起来会显得比较斯文可爱可爱时尚时尚功能功能复古复古 您一般多长时间更换眼镜？您一般多长时间更换眼镜？频率百分比有效百分比累积百分比1年以内1032.332.332.312年1445.245.277.43年以上39.79.787.

3、1无固定时间412.912.9100.0合计具调查消费者在购买眼镜过程中，更倾向购买100-299元的眼镜，占到58.1%的绝对比重，明显比其它价位的多；其次分别是300-499元和99元以下，分别占比重25.8%和12.9%；而选择购买500元以上高价位眼镜的比重仅为3.2%。可见，消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜。 价格在消费者购买决策过程中起着非常重要的作用,当一种新产品投放到市场的时候,消费者不会自发地去购买,而是先对各种选择的可能性进行谨慎的权衡, 注重感情消费的今天,顾客都希望享受到被视为“上帝”所应获得尊敬,他们常常把购买商品当作一种享受乐趣和实现自尊的机会。因此,我们应当充

4、分满足消费者这种情感上的需求,以优质的商品和服务,赢得他们的肯定。 健康消费、体验消费；时尚消费；整健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。将大大的放大。市场状况分析市场状况分析框架眼镜市场框架眼镜市场 以其价格优惠，质以其价格优惠，质量较好的优势得

5、到量较好的优势得到消费者的青睐；消费者的青睐； 隐形眼镜市场隐形眼镜市场博士伦眼镜占较博士伦眼镜占较好的地位，并且好的地位，并且它的优势还立足它的优势还立足于它的网络销售于它的网络销售较好。较好。 总体状态及不足总体状态及不足目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位，并且竞争激烈。而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场，隐形眼镜市场有待开发。并且在消费群方面，高档消费群明显不如中低档消费群广，且商家没有很好的利用消费者的经济差别来分类眼镜消费者，并作出相应的促销活动。 目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位，并且竞争激烈。而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场，隐形眼镜市场有待开发。并且在消费群方面，高

6、档消费群明显不如中低档消费群广，且商家没有很好的利用消费者的经济差别来分类眼镜消费者，并作出相应的促销活动。中国眼镜市场，可分为三大部分：中国眼镜市场，可分为三大部分：以北京为首的眼镜销售市场主要面向华北、东北地区以北京为首的眼镜销售市场主要面向华北、东北地区江苏丹阳眼镜市场侧重于华东、华南地区江苏丹阳眼镜市场侧重于华东、华南地区广州眼镜市场的客户基本为西南地区广州眼镜市场的客户基本为西南地区 对品牌要求并不是很高。调查结果显示，对品牌要求并不是很高。调查结果显示，消费者在选择眼镜时主要看眼镜的舒适消费者在选择眼镜时主要看眼镜的舒适度。在眼镜定价方面，结果显示，选择度。在眼镜定价方面，结果显示

7、，选择购买购买100-299元中档眼镜的消费者居多，元中档眼镜的消费者居多，且无关于消费者的消费能力。且无关于消费者的消费能力。 对镜片的要求中，防辐射、对镜片的要求中，防辐射、防紫外线、防碎防折所占比例相防紫外线、防碎防折所占比例相差为差为6:3:1，足以说明现在眼镜消，足以说明现在眼镜消费中对质量的要求越来越高了。费中对质量的要求越来越高了。 以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但是，眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办,农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提

8、升，中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。 市场状况分析市场状况分析眼镜品种多元化 当前的眼镜品种已经百花齐放，五彩缤纷。各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多，应有尽有。 眼镜材质多元化 现代科技的发展，使眼镜的材质越来越丰富。眼镜文化的发展带给眼镜材质的最大变化不是材质本身的变化。而是材质使用观念的变化。 眼镜功能多元化 不仅出现了许多具有特殊功能的眼镜，而且出现了以眼镜为特征的扩展型产品线和产品链。 近年来，随着经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是三大件：自行车、电冰箱、手表；九十年代人们消费的重点是：电视机，手提电话、电脑；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。这种

9、消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。 未来眼镜市场未来眼镜市场 从网络文献资料和当前人们的消费趋势来看，隐形眼镜市场在不断扩大。眼镜市场品牌也越来越多，竞争将更加激烈。未来网络销售将越来越受到人们的青睐。 国内眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。，进行多种营销模式和经营理念的探 我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。不仅研究力量单薄，研究范围狭窄，而且研究中存在着一定的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜

10、文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。 总的来说，要提高品牌的市场竞争力，提高品牌知名度，增加销售量并不是只需做到一点两点就能成功的事。在品牌形象的长期树立、商品的定价、销售渠道的选择、促销活动的开展、促销员的培训的等方面都要进行加强和改善。介于，现今年轻人对眼镜式样方面要求很高，因而不断地进行产品创新也是非常重要的因素。也就是，一个有着良好的品牌形象、好的产品质量保证以及不断创新的品牌和商家才能在当今市场经济的激烈竞争中处于不败地位。建议建议 针对目前眼镜市场的状况，眼镜今后的发展有很多的方向发展，功能化，形态化，技术化，趣味化等等，符合消费者的要求与口味，当然最总要的是让

11、消费者喜欢，觉得物有所值。无论在销售场合，售后服务这些也都必须跟上。让眼镜这一领域出现百花齐放百家争鸣的局面。1、您的性别（ ）2、您去配眼镜的原因（ ） A、度数不足 B、眼镜损坏 C、新款上市 D、形象需要3、如果没有在学校周围的眼镜店配过眼镜，原因是（可多选）A、现有的还可以继续用 B、这些眼镜店的价格太高 C、不知道哪家眼镜店好 D、习惯去以前经常去配眼镜的店里配眼镜 E、这些店的眼镜质量不够好F、其它（注明原因）4、假若您已经近视尚未配眼镜，您准备: A、配框架眼镜 B、配隐形眼镜 C、不配镜5、您若选择框架眼镜，原因是： A、价格适中 B、方便 C、一般近视者都戴 D、其它6、您戴眼镜有多长时间了（） A、一年 B、两年 C、三年 D、四年以上7、您眼镜的价格大概是多少（）A、100以下 B、100200元 C、200300元 D、300元以上8、哪种促销活动最吸引您？ A、赠送相关产品 B、现场打折 C、贵宾卡（可长期打折） D、其它9