家具销售2019下半年工作计划

1、家具销售 2019 下半年工作计划 对于销售，每段时间都会有一定的目标。但是为了达成这样的 目标就要有达成这个目标的计划， 快来对自己的目标定下计划吧！ 下 面是由出国为大家的 “家具销售 2019下半年工作计划” ，仅供参考， 欢迎大家阅读。为了实现下半年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定 下半年几项工作重点：人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生 产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁 打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用 好人，用对人。 加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人 员，利用自己的关系，整合一部分业务人

2、员，利用业务员转介绍的策 略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配 置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上， 一是主要做 好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培训， 专业知识、 销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和 巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训， 对业务员的心态塑造是很 大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务 人员的积极性才会更高。为确保完成下半年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时 汇总，力争

3、在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的 分解目标。xx 、xx 、xx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善 销售队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置， 另一方面是客户资源的 整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立 样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些 大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间 上一个月重点培养， 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维 护。产品是企业的生命线， 不是我们想买什么，而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。找到客

4、户的需求，才是根本。所以产品调整 要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润， 无利润的产品， 它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买 利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则， 是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化， 就是管理的最基本要求。 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出 公司的实力， 一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整： 有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要

5、体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的 品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的 开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气， 就是品牌意思。 结合 市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产 品和重点市场， 因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的 工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站， 把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销 售上多研究。 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、 管理技 能及销

6、售实战来完善自己的理论知识， 力求不断提高自己的综合素质， 为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。根据公司 2019上半年度 xx 地区总家具销售额 1亿元，销量总 量 5 万套的总目标及公司 2019 下半年度的渠道策略做出以下工作计 划：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场 容量的扩张。 2019上半年度内销总量达到 xx 万套，较 20xx 年度增长 11.4%。2019 下半年度预计可达到 xxx

7、万套。根据行业数据显示全 球市场容量在 xxx 万套。中国市场容量约为 xxx 万套， 根据区域市场 份额容量的划分， xx 空调市场的容量约为 xx 万套左右， 5 万套的家 具销售目标约占市场份额的 13%。1 、据以上情况在 2019下半年度计划主抓六项工作 根据公司下达的下半年销任务，月家具销售任务。根据市场具 体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的 家具销售目标分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的家具销售 任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提 高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激 励方案（根据市场情况及各时间

8、段的实际情况进行） 此项工作不分淡 旺季时时主抓。在家具销售旺季针对 xx 、xx 等专业家电系统实施力 度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。2 、 k/a 、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有 效管理及关系维护， 对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案， 了解前 期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 2019 下半年度的新产品传播。 此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺 季来临前不定时的进行传播。 了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况 进行定期拜访，进行有效沟通。3 、品牌及产品推广品牌及产品推广在 2

9、019 上半年至 2019下半年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公 共关系宣传活动，提升品牌形象。如“XXX空调健康、环保、爱我家” 等公益活动。 有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广， 不但可 以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些 “路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4 、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的下半年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量 的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作， 积极配合 店中店、园中园、店中柜的形象建设， （根据公司的展台布置六个氛 围的

10、要求进行） 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公 司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5 、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在下半年 X月一X月家具销售旺季 进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动， 第二根据届时的市场 情况和竞争对手的家具销售促进活动， 灵活策划一些家具销售促进活 动。主题思路以避其优势， 攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优 势，突出重点进行策划与执行。下半年，我将一如既往地按照公司的要求，在上半年的工作基 础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目

11、标，全面开展 2019 下半年度的工作。现制定工 作划如下：一、在对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息。三；我们要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；下半年对自己有以下要求：1 ：要每月要增加 1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2 ：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。4 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。7 ：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。8 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，