某科技发展有限公司培训课程

1、 南通小马奔腾科技发展有限公司 南通小马奔腾科技发展有限责任公司目录第一章 执行总结1. 1 公司简介12主要公司产品1. 3 市场分析1. 4 营销1. 5 投资与财务市场分析第二章 公司战略2. 1 公司简介2. 2 公司理念2. 3 司整体战略2. 4 竞争战略2. 5 战略目标2. 6 公司创新2. 7 公司组织结构第三章 营销策略3. 1 新产品营销策略3. 2 产品价格定位3. 3 市场推广计划3. 4 产品分销渠道3. 5 销售服务第四章 经营管理4. 1 项目进度4. 2 厂址选择4. 3 生产工艺流程4. 4 原材料 主要原材料成分 原材料采购策略4. 5 生产设备4. 6

2、人员配备4. 7 生产周期4. 8 生产质量控制第五章 风险投资5. 1 股本规模与股本结构5. 2 资金来源与运用5. 3 赢利模式、赢利能力分析5. 4 风险投资撤出5. 撤出方式5. 股本规模与股本结构撤出时间 第六章 公司财务6. 1 主要财务假设6. 2 财务报表6. 3 会计报表分析 6. 4 财务分析6. 5 投资收益第七章 风险分析 7. 1 技术风险 7. 2 企业管理与人才资源风险 7. 3 财务风险 7. 4 筹资风险 7. 5 产品市场风险及存货风险 7. 6 解决方案第八章 创业团队8. 1 团队成员8. 2 团队特点8. 3 团队运作原则8. 4 咨询顾问8. 5

3、团队持股情况 第一章执行总结1.1 公司南通小马奔腾科技发展有限公司是一家正在筹建中的公司，公司注册在南通市港闸区永祥路14号。公司以“市场是海，质量是船，品牌是帆”为己任，本公司致力于电子元器件销售、加工、包装及其品牌售后服务等。透过开发不同渠道来销售电子元器件，致力成为电子产品研发的领导者。公司注重长、中、短期相结合的发展战略，在各个不同阶段实行不同的战略重点和目标，初期采用成本领先战略，中期采用集中化战略。公司信守“发展以人为先”，始终把客户、股东和员工的利益放在第一位；在产品的质量管理上，公司贯彻全面质量管理的思想，在不同的阶段利用领先的技术和完美的工艺进行生产，同时遵循ISO9000

4、系列管理体系，力争获得国际质量管理体系认证；坚持长期的研发工作，力争做到生产一代，研究一代，开发一代，储备一代，以保证公司的可持续发展。1.2 主要公司产品太阳能手机充电器是将太阳能的能量转换为电能存储在太阳能手机充电器的内置电池里，在需要对手机充电时，太阳能手机充电器里的蓄电池将电能输出对手机充电。会在民用领域有广阔的市场前景。我公司目前主要开发和生产太阳能手机充电器、摇摇棒、光立方、单片机开发板等各类产品。在初期以太阳能手机充电器切入通讯市场。1.3 市场分析太阳能手机充电器市场状况分析：太阳能手机充电器所用的太阳能组件是采用环氧树脂封装工艺。太阳能树脂封装工艺出现较晚，不超过十年，为深圳

5、某工厂一些技术人员自主开发研制的产品。树脂封装是一种简易的太阳电池封装形式，它采用简易的措施对太阳电池进行封装保护，所使用的材料成本相应较低廉，工艺简便、可按照客户要求灵活定制产品规格（层压组件必须达到一定需求量才能批量生产，一般有固定的标准规格），它以其灵活性和低廉的价格广泛的应用于小型太阳能产品，如：太阳能充电器、太阳能草坪灯、太阳能教学用具、太阳能玩具、太阳能路标及太阳能信号灯等。 国内现在单一生产太阳能手机充电器的厂家基本没有，太阳能手机充电器产品的厂家都是主要从事树脂封装太阳能板的厂家。太阳能树脂封装厂在国内的生产主要集中在浙江、广东、江苏等地，真正有生产能力的工厂不超过100家，大

6、多都是资金拥有量较少，生产规模较小的私营工厂。规模较大的厂数量有限只有3-5家，且树脂封装起家的大厂一般的业务重点逐渐向层压组件方向转移，因此整个行业内工厂的规模都较小，且树脂封装组件行业总体质量管理不完善，生产的产品都停留在一个较低的水平上由于手机近年来反展迅猛，已经由早期的单一样式和颜色，逐渐溶入了很多的新技术，从而演变成集高分辨率大彩屏、MP3播放、上网、拍照等功能于一体。 3.3市场前景与预测：对于手机充电器市场与移动通信运营商有着不可分割的联系，英国沃达丰是全球最大的移动通信运营商，去年年底也推出了一款手持设备便携太阳能充电器。日本最大的移动通信运营商NTT公司也在我国投资建厂生产太

7、阳能手机充电器，2005年销售量大约80万台。而在中国，网络规模和客户规模均居世界首位的中国移动，对于中国移动通信运营商在市场中的地位，必将对太阳能手机充电器的市场提供一上佳的平台，市场前景不可估量。 3.4目标市场：太阳能手机充电器主要的用户群是有户外工作休闲的手机使用者，用户群巨大。 3.5主要竞争对手：因此行业为当今最新行期的行业，关注厂家相对较少，除国外生产厂商的产品质量较稳定，国内具有该产品生产能力的厂家约有20家，主要集中在浙江、广东、江苏等地，但这些工厂的产品质量水平低、使用效果都很差，完全是纯概念产品，另外这些厂家虽然生产此产品，但其前身均为环氧树脂封装工厂，主要业务均在太阳能

8、灯具方面，充电器年产销售量都很低，只停留在样机阶段。国外竞争对手由于研发周期较长，对国内市场情况不了解，在国内的销售据了解尚未正式开始。仅有日本东京线圈公司在国内有一生产厂，所出产品全部返销回日本。 3.6市场壁垒：太阳能手机充电器产品市场目前无行业管制，公司产品进入市场主要客户群是各移动通信运营商及手机生产商；营销手段以国外目前主要商家对此产品的关注和此产品本身具有的优势及丰厚的利润着手销售工作随着社会的发展，人们无论是工作还是出行越来越离不开手机。尤其是企业白领阶层和酷爱户外运动的年轻人这些消费人群在太阳能手机电池充电器的市场上占有很大份额，而且这些人酷爱时尚，无论是对太阳能手机电池充电器

9、的外观还是性能要求都很高。因此，太阳能手机充电电池具有广阔的发展前景。 1.3.1目标市场 1.学校：这个市场是手机等电子产品的拥有者密集地，特别是大学校园，大学生的消费行为相对自由，而且这一消费群体对新型电子产品的购买欲强。 2.写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务往来，所以这一人群出差频繁，他们又是数码产品的拥有人群。出差在外而手机突然没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群体身上。而太阳能手机电池充电器能帮他们解决这一问题，因而太阳能手机充电器在这一消费群中是有市场的。3. 数码产品卖场：到这里购买数码产品的人群，也是太阳能手机充电器的潜在消费者。数码产品的热销也会带动这

10、一产品的销售。1.3.2.消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但无负担的人群及在校学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。1.4 营销公司产品销售策略分为：市场进入、市场占领、市场扩大。在初期市场进入期间，公司采取点对点的直销的模式。在全面市场调查的基础上，将首先针对几个手机生产比较集中的地区通过我们的销售人员直接与生产厂商联系的方式获取订单。公司在初步获得一定市场份额后，在市场占领阶段会配合直销的方式针对不同地区采用电子商务的模式网上营销，建立专门的网上订单系统

11、。在扩大市场份额时期，公司按不同的客户关系针对手机生产商采取直销策略。对于中小型生产商公司将采取设立当地经销商的模式分销。而对于产品的市场推广,公司将采取多种促销方式。1.5 投资与财务市场分析公司设在南通市港闸区永兴路，公司注册资本400万元人民币。技术入股120万元（30%），团队资金入股280万（70%）。注册时团队自筹资金80万元（注册资本的20%），其余部分根据公司法相关规定两年内缴获。公司预计初期吸收风险投资200万，风险资金注入后，公司股本结构变为：风险投资占20%，技术占30%，团队持股50%。另外公司将向银行贷款50万元。预计第十个月可达到收支平衡，投资回收期为15.4个月。

12、第二年销售利润率为40%左右，公司总资产达到1430万元；第三年销售利润率为50%左右，公司总资产达到2390万元。风险投资在46年撤资较为合适，撤资方式选择并购撤资比较适合本公司。第二章 公司战略21 公司简介南通小马奔腾科技发展有限公司初期是一家以生产太阳能手机充电器、单片机开发板、光立方、摇摇棒等为主的科技企业，拥有先进的制作设备和优秀的设计团队，属于国家“十一五”计划中重点扶持领域的高新科技中小型企业。22 公司理念我公司提倡“ 市场是海，质量是船，品牌是帆”的经营理念,在创造企业价值的同时,更不忘创造更多的社会价值。我们要让的每个成员在融入公司文化的同时，有强烈的社会责任感。要用实际

13、的行动来报效社会，为祖国的发展做出贡献。23 公司整体战略 南通小马奔腾科技发展有限公司推出的第一款太阳能手机充电器以较低的成本实现甚至超过了国外同类产品的主要性能指标，而且具有较高的技术优势和极佳的性价比。公司将以技术创新为核心，通过提供高质量的产品、优质的服务，以技术冲击规模从而整体控制成本，积极开拓国内外市场。24 竞争战略短期（1-3年）： 公司凭借技术、成本优势，较快的切入市场，开拓太阳能手机充电器领域。中期（3-10年）： 公司立足集中化战略，针对太阳能充电制造领域，重点攻破。以高性能的产品和优质的配套服务转向品牌竞争战略。后期（10年以后）：综合运用各种战略组合和竞争策略，公司立

14、足国际化市场。注：公司将根据内、外环境的变化适时的对战略、方向做相应的调整25 战略目标1.短期（1-3年）（1）利用核心技术太阳能手机充电器主打产品，在保证质量和服务的前提下，使同等性能的产品价格低于关键竞争对手，争取一定的市场占有率。（2）建立直销、公关网络，开展产品宣传，推广企业CI战略，树立品牌知名度。（3）制定企业的销售计划，争取按时或提前完成计划。2.中期（3-10年）（1）扩大生产规模。（2）将每年销售额的一定比例投入研发，开发单片机控制器系列产品，改进功能和生产工艺流程。（3）寻找单片机厂贴牌生产我公司品牌的单片机后，在适当的时机并购国内相关企业，开展“强强组合业务”引领国内直

15、流电机行业.同时加大力度在社会上打造品牌知名度。（4）对单片机领域加大投入，推出合适的产品和服务，成为新产品的引导者，对产品注册专利，以保护知识产权并树立品牌形象。（5）在其它地区建立直销网络，实现销售额进一步增长。同时加重产品的代理销售方式，寻求国易贸易公司做合作伙伴，涉足海外市场。（6）与各相关高校和跨国公司合作，设立单片机机及控制器新产品研发基地，招募电机学专家，培养后备人才。（7）建立一支专业化的生产服务队伍，力争通过ISO9000质量认证。（8）自有资产持续保持增长，力争上二板市场。3.长期（10年以后）（1）坚持新产品研发，增加无形资产，提升品牌知名度，造就品牌美誉度，形成品牌忠诚

16、度。（2）巩固国内市场，进军国际市场。（3）扩大公司的声誉，在国际市场上获得长足发展。26 公司创新l 技术创新（1）公司将根据市场需求用创新思维开发新产品（2）公司将通过技术创新、工艺创新，进一步降低产品价格,使更多使用单位及其他相关机构和个人受益。（3）公司平均每年从销售额中提取一定比例作为研发资金，保证技术创新。l 管理创新（1）公司组织结构有良好的灵活性，公司将根据自身发展状况适时进行调整。（2）公司的管理思维随公司的扩大不断创新，逐步由单一产品市场思路向多产品市场思路转化，再向全球市场思路转化。（3）公司的管理制度随公司的扩大不断创新。公司将在一定的时间内对制度进行一次检查，对不合适

17、的部分予以修订。（4）公司在适当的时候会设立一个基金用于多种方面，让公司更好的发展。27 公司组织机构 董 事 会执行监事总经理技术研发部财 务 部市场部工业生产部 董事会： 对公司的重大问题和发展进行决策。人事部： 负责公司人员的招聘和调动方面。技术研发部：负责公司的技术研究与产品开发，由技术总监总体负责。销售部： 负责公司产品的销售工作。市场部： 负责公司的市场研究、营销计划、市场推广及客户服务，由营销副总分管。财务部: 负责公司财务管理第三章 营销策略31 新产品营销策略公司目前生产的太阳能手机充电器是一套完整的高效、高耐用的产品，适用于各种手机型号。n 市场进入直销刚进入市场初期，公司

18、采取点对点的直销的模式。在全面市场调查的基础上，将首先针对几个数控机床生产比较集中的地区通过我们的销售人员直接与生产厂商联系的方式获取订单。以直销方式为策略，便于产品在进入市场初期迅速宣传和推广，同时也有利于早期的生产完全以目标客户群为导向，降低了公司运作的风险。n 市场占领直销 电子商务公司在初步获得一定市场份额后，还会配合直销的方式针对不同地区采用电子商务的模式网上营销，建立专门的网上订单系统。借助网络营销方式，可以让产品借助网络优势大面积推广，弥补了初期直销方式的不足，还在一定程度上节约了销售成本。n 市场扩展中小手机生产商混合营销大型手机生产商客户关系分类根据客户关系，公司将目标客户分

19、为大型手机生产商和中小直手机生产商。由于单纯的直销模式适于针对大型手机制造商，而为了进一步拓展市场份额，争取到中小型客户市场我们通过当地经销商的分销模式，并加强与其合作。以此营销模式不仅得到了大的目标客户，同时扩大了数量更庞大的中小手机制造商市场。 32 产品价格定位该产品技术处于国际领先地位，国外相关产品定价在100人民币左右，而公司基于对产品生产成本和销售成本的计算，在进入市场初期预计定价为在75元人民币左右，并随着进入时间和公司定期战略作相应调整。我们不但再性能上优于国外产品，而且价格仅为进口产品的50%。33 市场推广计划l 公共关系由于进入市场初期我们的充电器主要针对的是年轻人领域，

20、所以公司将把宣传的重点向该方向倾斜。 1、公司将重点参加相关工业产品博览会、产品展销会，及时获得最新的市场信息、产品信息。2、公司将进行大量演示、实验等实际操作，让目标客户切实感受产品在性能上的巨大优势。并通过获得权有关权威部门认证增强产品的说服力。3、公司将精心设计产品宣传册、性能说明书等，力求让DSP数字无刷直流电机控制器以不同形式全方位展现于市场。一系列的活动的实施不仅能使目标客户认识到产品更新换代的重要性，同时通过实验操作增强客户对该产品可靠性的信心。l 广告1、广告策略与国内外相关控制器产品竞争，我公司的优势在于不但充电器性能远远优于对方，而且成本也较低。所以公司的广告宣传将针对产品

21、核心优势展开，争取尽快占领国市场。2、其他促销手段1）、针对产品刚刚投放市场不久，为了争取到来自大的目标客户订单，公司将采取适当赠予的方式。2）、在大量销售的情况下，公司也会根据不同情况考虑产品打折、配套销售等其他可以采取的促销手段。34 销售服务1、网络： 随着信息科技的不断发展，以及电子商务技术的日趋成熟，网络行销及网络服务也应运而生。公司将开辟专门的网上咨询、服务、订单以及严格的客户管理系统。不但提供最先进的产品还提供最优质的销售服务。2、电话传真：公司将成立专门的客户服务部门，解决不同客户对产品的不同的疑问。设立24小时的自动电话、传真系统，第一时间把客户的问题和要求进行反馈。1、 上

22、门服务：针对不同客户的需求公司还有专门的上门服务队伍，就与DSP控制器配套的电机设备进行实地考察，帮助电机生产商选择最适合的控制器，对控制器可能存在的实际应用的问题进行专门的解答。第四章 经营管理4.1 项目进度购置设备租赁厂房规模生产筹集资金小规模生产可行性分析市场推广市场销售生产、销售等人员培训 是申请必要证件前期公关宣传 否结束 12个月 36个月 12个月4.2 厂址选择厂址准备选择在南通市港闸区。这里交通发达，距火车站和市中心均为10公里，投资环境优良，基础配套设施齐全。原材料采用汽车运输，运输量不大，对道路要求不高；每月用电100千瓦，一般投资环境均能满足；厂房及办公用房面积为80

23、0平方米，生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求容易达到。4.3 生产工艺流程生产工艺流程图电装配料选购电子元器件入库检验整机组装总机调试分板检验整机检验包装入库技术关键： DSP软件编程 ，电路板焊接，使用电子仪器检测电路。4.4 原材料 主要原材料成分太阳能手机充电器以常见电子器件为原料：电阻器，电容器，电感，二极管，三极管，集成电路板等以及DSP芯片太阳能电池板。 原材料采购策略Ø 集中化就现有太阳能手机充电器制造工艺来看，其所需要的生产设备有各种精密仪器、仪表、集成电路片、大量的电路元器件等原材料。由于工业产品采购原材料的高风险、高费用、高机会，采购过程也是公司一个重要利润核心

24、。所以采取集中化采购方式即可以省去大量的交流、沟通成本，又可以在运输上为公司节约巨大的开支。在原材料采购方面尽量选择工业密度高，产品全，质量好的一个地方或区域集中进行，这也是增加公司的利润的重要措施之一。Ø 直接采购在大规模购进必须的整条生产线时，公司把直接购买原料产品作为采购原则之一。公司将采取不经过经销商而直接与生产厂家联系的直接采购方式。Ø 建立互利协议公司在原材料的采购中会适当采取建立互利协议的原则。公司在收购原材料的同时还会根据情况选择那些同时会购买我们产品的企业作为供应商，双方进而达到互利的效果。这样做不仅有利于保持一种长期的合作关系，又能降低我们本身的原材料成

25、本。附：原材料采购的基本流程：成效回顾、反馈阶段 ：包括价格、供应次数、订单反馈以及特殊要求的重视程度等等4.8 生产质量控制1、由于产品的特殊性，为了确保产品质量和批量生产可行性，在进行大规模生产之前，对产品将会进行小量试产。2、 依据企业制订的各项质量管理标准和国家、行业、企业制订的产品标准，建立和完善质量保证体系，实施对产品质量的管理、检验的控制，通过配备了各种控制设备和器具，从原材料、外购件、外协件的进厂入库到投料、加工、组装、成品包装、贮运等各个环节都能得到有效的控制，有力地保证产品质量。第五章 风险投资51 股本规模与股本结构公司注册资本400万元人民币。公司股本规模与结构如图示：

26、 股本来源股本规模技术入股资金入股金 额120280比 例30%70%注册时自筹资金80万元,初期预计吸收200万风险投资。风险投资可以为一家投资或多家投资，我们希望有更多的资金投入，从而有利于我们扩大生产、化解风险，也更有利于公司以后上市。5.2 资金来源与运用本工程所需建设资金330万元。自有资金(资本金)为280万元，其余为贷款（50万）。其中固定投资210万，流动资金120万。5.3 赢利模式、赢利能力分析l 前期：巨大的技术优势公司生产的太阳能手机充电器产品技术国际领先，控制性能远远优于国内外相关产品。进入市场初期将凭借其技术上巨大的优势加速直流控制器更新换代，逐渐取代其他相关产品，

27、获得大量利润。渠道压缩、无中间商产品进入市场初期制定以直销为主的营销策略，省去了烦琐的中间商过程。这样节约了渠道费用，建立起产品的价格优势，为占据进一步大量的市场份额提供了保障。l 中期：基石建设与速度创新公司以生产针对太阳能手机充电器进入市场后，将不断寻求进一步技术创新与产品更新换代。力争使产品性能在国际领先的前提下得到更大的改进和提高，快速持续研发新产品。由于技术优势地位的不断巩固，从而使利润稳中有升。产品扩张随着直市场需求的饱和，公司将进军单片机生产领域，并购其单片机生产厂。基于单片机在今后广泛的市场需求，公司在保留原有太阳能手机充电器生产技术的前提下，通过生产“光立方”来获取更大的市场

28、利润。l 后期：从产品到品牌模式随着公司产品知名度的不断提升，品牌赢利模式将愈发突出。公司在将进一步打造品牌战略，不断扩大产品领域。从提升品牌价值，建立品牌优势中获得更大利润。5.4 风险投资撤出5. 撤出方式风险投资的主要撤出方式：企业购并、股权回购、股票市场上市等。一般来说，首次公开上市（initial public offering）(IPO)是成功率最高且最受投融资双方欢迎的方式。风险企业通过公开上市将获得最高的市场价值。此外，对于内部管理人员，企业可以维持其独立性，并且日后可以继续从公开市场获得融资。我们设计了如下可能方案：1. 企业购并、资产重组在企业未上市前，

29、将部分股权或全部股权向其他企业或个人转让的行为。寻找国内外非银行金融机构、上市公司、产业投资基金和其他公司及个人参与对公司的购并活动。如有可能完成购并后，在国内A股市场上市。2. 境外创业板块上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可以考虑的境外创业板块有美国的那斯达克(NASDAQ)市场和香港联合证券交易所设立的创业板块等。3. 国内高新技术企业板块上市依据国务院关于建立风险投资机制的若干意见：“条件成熟时，在现有的上海、深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块，为高新技术企业特别是科技型中小企业上市和交易服务，这既能充分利用现有设施和监管资源，有利于证券市场的集中统一监管，又能

30、较快地拓宽和完善风险投资撤出渠道。”公司也会考虑在国内二板市场上市融资。5. 股本规模与股本结构撤出时间从公司发展的角度考虑，第46年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和替代产品的开发，发展趋势很好；另外如果在二板市场上市， 最好争取在34年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第46年退出较合适。公司经过第一战略期的发展已经树立起自己的品牌和行业知名度，风险投资此时撤出可获丰厚回报。第六章 公司财务6.1 主要财务假设公司设在上海市浦东张江高科技园区，被有关部门认定为高新技术企业，享受税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税

31、，第四年后所得税率按10%计算；存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命5年，期末无残值，按直线折旧法计算；公司第一年不分红，第二年按净利润的20%分红，第三年按净利润的25%分红。6.2 财务报表ü 前三年报表现金流量表编制单位：南通小马奔腾科技发展有限公司 *年*月*日 单位：万元初期第一年第二年第三年固定资产投资210100100流动资金120100销售收入100018001920 -变动成本290360360 -固定成本400840600税前利润310720960 -税收税后利润310720960+折旧+无形资产摊销净现金流量-33069010221000“初期”指第一年前

32、两季度，“第一年”指标为第一年后两季度收 益 表编制单位：南通小马奔腾科技发展有限公司 *年*月*日 单位：万元第一年第二年第三年一.产品销售收入100018001960 减：产品成本400720800 产品销售费用20029080二.产品销售利润4007601080 减：管理费用604080 财务费用3080三.利润总额310720960 减：所得税000四.净利润310712960ü 收益表季报市场是海，质量是船，品牌是帆。6.3 会计报表分析· 三年销售收入（万元）：1000；1800；1920； · 三年净利润 （万元）：310；712；960；·

33、; 达到正现金流所需时间：六个月；· 达到收支平衡所需时间：十个月。· 从销售趋势图可知第三年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在53%左右；· 本图第三年开始利润率趋于平缓，主要是考虑了弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等因素，并按照最低赢利能力估算，所以实际利润应维持或略高于预算。· 图中反映出直流器产品生命力会维持在三年左右，而后增长缓慢，第四年后公司应研发新产品和可替代品。64 财务分析由于项目评价所依据的投资估算、成本估算、市场预测等数据全是根据现状水平估算。一方面设计深度未达到足以准确计算经营投资及

34、经营成本，另一方面也由于项目实施中及在寿命期内，项目外部环境发生难以想到的变化，包括：政治、经济形式变化；生产工艺和技术装备的发展变化；建设资金不足或工期延长资源条件的变化或需求量变化；生产能力达不到设计要求；预测方法和工作条件的限制因此项目评价中计算出来的评价指标也就有了较大的不确定性，评价结论就不可避免的带有风险性。依据国家计委与建设部发布方法与参数的有关规定，对本项目进行如下分析：Ø 项目敏感性分析考虑项目实施过程中一些不确定性因素的变化，分别对固定资产投资和流动资金投资之和、经营成本、销售收入做提高10%和降低10%的单因素变化对所得税前的内部收益率、净现值、投资回收期影响的

35、敏感性分析。敏感性分析表如下： 财务敏感性分析表(第一年)财务敏感性分析表序号项目基本方案投资经营成本销售收入+10%-10%+10%-10%+10%-10%1内部收益率(%)较基本方案增减(%)-5+5+9+122净现值(万元)310290330较基本方案增减(万元)从上表可以看出，各因素的变化都程度不同地影响内部收益率及投资回收期，其中销售收入最为敏感，经营成本略次之，投资不太敏感，敏感性分析见下图。 财务内部收益率（%）销售收入-基本方案年收益率曲线 77.5%投资经营成本-10不确定因素变化率+10Ø 盈亏平衡分析对项目进行如下基本假设（线性盈亏平衡分析基本假设）：（1）产品

36、的产量等于销售量；（2）单位产品的可变成本不变；（3）单位产品的销售单价不变； （4）生产的产品可以换算为单一产品计算。BEP=年固定成本/年销售收入-年可变成本-年销售税金及附加×100%         =%计算结果表明，本项目只要达到设计能力的%，即：年销量达到1128台，企业就可以保本，由此可见，该项目具有一定的抗风险能力。盈亏平衡见下图6.5 投资收益Ø 投资回收期投资回收期Ø 内含回报率根据-C0IRR(第一年)=77.5%Ø 平均报酬率平均报酬率（ARR）

37、15;100=146.6% Ø 现值指数PIØ 投资回报（ROI） 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。下图为公司前三年红利分配方案： 时间第一年第二年第三年分配值/总利润（%）02025Ø 投资净现值NPV-C依据公司财务分析,假设公司年销量达到3600台时,投资净现值为7,120,000 元。（成本投入按照第二年水平计算）第七章 风险分析本公司在创业阶段属于小企业，而对于一个新企业的发展必然存在着很多风险，特别是在企业创业的初始时期更容易发生。以下本公司就技术、企业管理与人才资源、财务、筹资、

38、产品市场风险及存货等几个关键风险问题进行分析：7. 1 技术风险本公司成立初期在短时间内不存在技术研发的风险。但在销售阶段存在被同类产品的技术跟进和赶超的风险，以及技术保护风险。当更新的技术比预计提前出现时，原有技术将蒙受提前被淘汰的损失。在公司发展阶段，需要研发新产品和已有产品的替代品。由于技术创新具有复杂性和艰难性，存在产品研发周期和预算失准等可能，同时开发项目可能会与目前组织管理不衔接配套，因此存在技术开发的风险。针对这些技术风险，我们计划采取以下的解决方案：1、 重视技术方面的咨询论证，就技术方案的可行性进行研究，对项目方案的风险水平与收益水平进行比较，对方案实施后的可能结果进行预测。

39、2、 通过选择合适的技术创新项目组合，进行组合开发创新，降低整体风险。3、 建立健全技术开发的预警系统和技术管理的内部控制制度，及时发现技术开发和生产过程中的风险隐患，加强对技术资产的监督管理。72 企业管理与人才资源风险企业管理风险是指企业在生产过程中因管理不善而导致投资失败所带来的风险。本公司的企业管理风险主要表现在：（1） 决策风险，即本公司因决策失误而带来的风险。由于本公司产品具有投资大、产品更新快的特点，决策一旦失误将会给企业带来不可估量的损失。（2）组织风险。本公司主要以技术创新为主，企业的发展的速度比较快，如果不能及时调整企业的组织结构，这样就会造成企业规模高速膨胀与组织结构落后

40、的矛盾。（3）生产风险。预期的市场容量很有可能出现错误预测，致使实际的生产水平与实际的市场容量不一致而产生风险，而且贯穿于整个生产过程。与传统技术企业相比，本公司属于相对知识密集型的企业，在劳动力需求的数量和结构上有较大的不同，要求科技人员和劳动力既快速增长又有较高的素质，因而对人才特别是高科技人才和高级管理人才的培养与管理是非常有必要的。本公司的人才资源风险主要表现在：（1）人力资源投资成本过高本公司的人力资源投资大体包含以下几大类：员工的招聘培训费用、员工的配置费用、员工的福利及保障费用、人力资源信息系统费用。一旦员工流失或出现员工偷窃公司商业秘密等事件，所以对员工的投资都会随之而去，不但

41、人力资源投资无法收回，同时载有大量企业信息甚至是核心技术。而具有一定技能的员工流向其他企业，无形上还会加大企业竞争成本。（2）知识更新速度快为培养和留住员工，对部分员工进行长线培训，或进行一些专业性较强的大规模的全员培训是一种方法，但是长线培训周期过长，当员工回到工作岗位后，有些知识已经过时了，这就会给企业造成一定的浪费，且本公司产品的淘汰与更新的频率很快，大范围的高投入，如果取得持续优势的时间过短，则会得不偿失。73 财务风险（1）内部审计与风险管理内部审计是企业内部一种独立客观的监督和评价活动，它通过审查与评价企业本身及所属单位财务收支、经济活动的真实性、合法性及有效性，促进企业加强业务管

42、理，实现经济目标。但内部审计同样可能存在许多隐藏的风险，如：内部审计部门不向董事会或审计委员会独立提交报告；内部审计工作范围局限于核实财会方面的交易，较少触及企业业务流程方面的风险管理和监测，从而未能就企业风险管理担起监督作用；公司的内部审计部门没有定期向管理层提交内审报告；内部审计人员的水平和内审方法有待提高，以及缺乏一套系统化和科学化的内审程序等，这都将使内部审计不能充分发挥其作用。（2）现金风险    这种风险主要表现为损益表上利润的期末余额巨大，但实际上企业现金表中的期末数额却小到几乎为零甚至是负数。帐面上的利润不都是现金，这是因为赊销虽然也计入

43、收益，但销售时并没有收到现金。另一方面，赊销增加了销售存货的成本，但并没有立即支出现金。这种企业现金状况的假象，容易使本公司在忙于企业扩张或新项目上忽视了对现金供需的平衡核算。没有足够的现金容易降低企业在市场竞争中的信用等级，最终使企业资金周转不灵，甚至资不抵债，走向破产。74 筹资风险    由于本公司具有发展快的特点，当公司经营达到一定阶段时，原业主可能无力继续提供所需资金。这时我们可以从各种渠道筹措资金，例如，发起人增股；向公众招股或寻求无担保贷款；请金融机构认股或给予定期贷款；从租赁公司租赁设备等。问题在于每种获得资金的途径都是各有利弊，由于本公

44、司的经验不足，在筹资风险容易陷入困境。75 产品市场风险及存货风险在起步阶段，本公司容易产生市场风险的原因有三个：1市场销售不景气，包括市场疲惫和产品产销不对路。2商品更新换代快，新产品不能及时投放市场。3国外进口产品挤占国内产品如果本公司生产的新产品或服务与市场不匹配，不能适应市场的需求，就可能给本公司带来巨大的风险。这种风险具体表现在市场的接受能力和市场接受的时间难以确定。本公司生产的核心技术是全新的，产品推出后，顾客可能不能及时了解其性能，对新产品持观望、怀疑态度，甚至做出错误的判断。因此，从新产品推出到顾客完全接受之间有一个时滞，如果这一时滞过长将导致企业的开发资金难以收回。76 解决方案针对公司的实际情况和以上风险预测，本公司具体采取建立风险与危机管理机构的解决方案，具体分为以下部门：（1）风险危机管理委员会或小组    风险危机管理委员会或小组是一个智