淘宝详情页课程设计PPT课件

1、 培训讲师：郭娟详情页基本制作详情页概念详情页重要性详情页案例解析设计优化14详情页的作用主要是强调在于让买家进行购买。560%1.调查构思2.确定方向40%3.设计优化6消费者对信息的心理需求比例28从买家的角度出发，了解买家的想法，从从买家想法做出发点。来构思详情页的构成和布局。品牌如何同行相对比优劣势售后服务有保障这东西好吗？9金字塔原则一个能抓住消费者眼球的好主题产品特性（严密的逻辑组织）产品特性的支持点，行动机制10原则：抓住消费者的心里，结合产品的特点，投入自己的感情。文案文字配色构图排版氛围11添加收藏店铺可得优惠券的版块，吸引消费者的同时也增加店铺被关注与收藏的机会。用来突出商

2、品的卖点，第一时间吸引消费者的眼球和注意力。性价比较高且热卖的商品的推荐。商品的颜色、面料、功能、特色等信息说明，服饰类商品还可以附带尺寸表或洗涤建议。对于可以穿戴的商品而言，可以让模特通过不同的动作与方位进行穿戴后的效果展示。将商品或模特放置在不同场景之中，增添商品的真实感与美感。比如可以将不同色彩的商品进行平铺展示，并通过文案引导消费者感受商品的风格，促使消费者选择与购买。展示商品的细节，如拉链、纽扣等，突显商品的质量。通过对比说明自己商品的优势所在，说服消费者购买。买家秀可以更真实地展示商品信息，信誉说明可以采用第三方认证或好评截图的方式。推荐与所销售商品可以搭配的商品，比如销售上衣可以

3、推荐裤子，从而引来更多销售机会与可能。对快递、邮费、商品质量等问题进行统一告知与提醒。介绍品牌，给消费者正规与可靠感，也能提升店铺的购买转化率。12用来突出商品的卖点，第一时间吸引消费者的眼球和注意力。商品的颜色、面料、功能、特色等信息说明，服饰类商品还可以附带尺寸表或洗涤建议。展示商品的细节，如拉链、纽扣等，突显商品的质量。品牌，工艺，通用场景对其进行阐述说明，展示店铺实力，做工提升客户信任度。对售后、快递、邮费、商品质量等问题进行统一告知与提醒，为了避免后期售后和客户纠纷问题。产品焦点图产品焦点图产品参数产品参数产品展示产品展示产品工艺产品工艺售后保障售后保障细节图细节图比如可以将不同色彩

4、的商品进行平铺展示，并通过文案引导消费者感受商品的风格，促使消费者选择与购买。31415执行：执行：1、共鸣模块：放大买家痛点；、共鸣模块：放大买家痛点；2、吸引模块：构建买家理想状态；、吸引模块：构建买家理想状态；3、论证模块：证明自身产品卖点成立；、论证模块：证明自身产品卖点成立；4、信任模块：建立买家信任；、信任模块：建立买家信任；5、保障模块：降低买家风险；、保障模块：降低买家风险；6、写出上面五个模块的文档结构图，以及具体的文案表达；、写出上面五个模块的文档结构图，以及具体的文案表达；7、将前期工作准备好在开始设计出图。、将前期工作准备好在开始设计出图。41701 产品焦点图用来突出

5、商品的卖点，第一时间吸引消费者的眼球和注意力。1802 产品参数 商品的颜色、面料、功能、特色等信息说明，服饰类商品还可以附带尺寸表或洗涤建议。190 03 3产品展示通过不同色彩的商品进行平铺展示，并通过文案引导消费者感受商品的风格，促使消费者选择与购买。200 04 4 产品细节图突出产品细节，展示产品质量210 05 5 产品阐述产品阐述为了说明产品的可靠性以及实用性（产品各项资质及证书展示 工艺 使用人群展示等。）220 06 6 产品售后对售后、快递、邮费、商品质量等问题进行统一告知与提醒，为了避免后期售后和客户纠纷问题。23010302开始排版页面，从上到下就像讲故事，要有连贯性；

6、颜色搭配到位，文案和产品内容必须相关；罗列出自己宝贝的特点及优点（计划书/Word）；24是否达标？第一看宝贝的跳失率：跳失率越大，表示买家越不想看你的宝贝。第二看访问深度和平均访问时间：数值越大，表示买家对宝贝的关注度越高，反之亦然。详情页中放哪些内容，可根君宝贝实际情况来判断，一个达标的、可以打动得了消费者的详情页，需要遵循以下优化原则。25CIRCULARCIRCULARWe have many PowerPoint templates.讲故事原则03（利用情感营销，与客户共鸣）三秒钟原则01（必须在3秒内一起客户的注意和兴趣）04一句话原则（用一句话提炼卖点）05重复性原则（不间断暗示

7、商品卖点）06问答原则（诉求利益因素给消费者一个购买理由）前三屏原则02（决定了客户是否想购买商品）26详情页制作注意事项：1、详情页不是越长越好，达到目的即可；、详情页不是越长越好，达到目的即可；2、详情制作是运营、产品、文案、美工等部门通力合作的结果；、详情制作是运营、产品、文案、美工等部门通力合作的结果；3、详情是高大上还是土肥圆，看你的产品；、详情是高大上还是土肥圆，看你的产品；4、详情要解决两个问题：为什么要买、为什么要在你这里买；、详情要解决两个问题：为什么要买、为什么要在你这里买；5、目标客户群体决定页面风格，给什么样的人看很重要；、目标客户群体决定页面风格，给什么样的人看很重要；6、几遍不能带来直接转化，也要尽量提高浏览时间，或者形成询单；、几遍不能带来直接转化，也要尽量提高浏览时间，或者形成询单；7、详情页尽量符合手机端浏览习惯，不要以、详情页尽量符合手机端浏览习惯，不要以PC端为主。端为主。27产品详情页设计ps作图注意事项 1）不要文字堆砌卖家根据自己的定义、感悟对店铺的服务和商品等信息做出原创说明，能让消费者更真切地了解商品，但是需要注意的是这些说明文字不能密密麻麻。因为文字的堆砌很可能让消费者失去阅读的耐心。2）焦点图宣传要真实在宝贝详情页中插入焦点图片确实具有一定的视觉效果，但如果大篇幅使用这类图片