健康管理服务前景

1、健康管理服务健康管理服务 强大的市场需求强大的市场需求 我们医院如何抓住商机我们医院如何抓住商机 程 丽 2014年3月19日 健康的定义健康的定义（WHO，1948）：“是身体、精神和社会生活的完好状态，而不仅仅是没有疾病或不虚弱。”【体格健壮、心理健全、社会适应力好体格健壮、心理健全、社会适应力好】健康管理的定义（含性质、内容、宗旨等）：健康管理的定义（含性质、内容、宗旨等）：对个体或群体的健康进行全面监测，分析，评估、提供健康咨询和指导以及对健康危险因素进行干预的全过程。健康管理的具体做法就是为个体和群体（包括政府）提供有针对性的科学健康信息并创造条件采取行动来改善健康。我院体检中心进行

2、了重新装修，打算升级为健康管理中心，并为其努力！!如何操作，请体检相关科室提出建议只有努力才能改变 只要努力就会改变 健康管理并非开展一些客户信息记录、客户回访、健康教育等简单的检前、检后服务。由三个大的基本服务模块构成（1）市场需要是健康管理行业兴起的基础；（2）理念先进，学术理论与技术研究相对滞后；（3）专业人员匮乏；（4）市场混乱，具有中国特色的健康管理服务系统和运营模式尚未建立。乌市市场：除原有二医院、医学院、军总、铁路、空军医院几大体检中心外，引进了全国体检连锁机构美年大健康体检 中心（3家店）、慈铭体检中心、慈惠体检中心及高端体检会所，设备 全、环境优、成本低。我院专科优势，心脑血

3、管高发病，第一杀手。健康管理在中国的发展和现状健康管理在中国的发展和现状健康管理的基本步骤和常用服务流程。健康管理的基本步骤和常用服务流程。基本步骤：（1）了解你的健康，只有了解个人的健康状况才能有效地维护个人健康。（2）进行健康状况及未来患病或死亡的危险性分析，用数学模型进行量化评估。（3）进行健康干预。常用服务流程：（1）健康管理体检；（2）健康评估；（3）个人健康管理咨询；（4）个人健康管理后续服务；（5）专项的健康及疾病管理服务3、健康管理的六个基本策略：、健康管理的六个基本策略：（1）生活方式管理；（2）需求管理；（3）疾病管理；（4）灾难性病伤管理；（5）残疾管理；（6）综合的群体

4、健康管理。 它能帮助医疗机构、企业、健康保险公司以及社区、集体单位采用一种有效的服务手段对个人的健康进行个性化的管理，以达到有效预防疾病、节约医疗支出的良好作用。（1）健康管理在健康保险中的应用；（2）健康管理在企业中的应用；（3）健康管理在社区卫生服务中的应用。1、营销：、营销：指一个组织寻求通过服务干预顾客群的需要来创造 利润。营销职能的主要任务不是操控顾客去按照公司利益行事，而是找到使企业按照顾客利益行事的行之有效的方法。2、市场营销、市场营销是一个社会及管理过程，在这一过程中，个人或群体通过创造有价值的产品或服务，并与他人交换来满足自身的需求。3、营销计划的组成：、营销计划的组成：7P

5、：产品（Product）、价格（Price）、分销(Place)、促销（Promotion）、物理特征（Physical Evidence）、流程（Processes）、人员（People）。4、服务区别于货物的特点：、服务区别于货物的特点：服务是无形的、服务的不可分割性、服务的可变性以及服务的易损性。另外，客户的满意标准和客户的参与程度也与货物买卖不同。5、专业服务营销应当解决自身的难题、专业服务营销应当解决自身的难题，对第三方的责任、客户的不确定性、经验的关键作用以及有限的差异化程度。营销的组成7P_要实现全员营销6、需求与需要的区别：、需求与需要的区别：需求是在营销之前已经表达出来的行为

6、；需要可以在营销者激发下最多或加强的行为。7、产品：、产品：是能够满足人们某种需要的物品。产品有形实物，也包括信息、服务、培训、技能等。产品的另一个标准是可交换性。8、营销者和预期顾客：、营销者和预期顾客：积极寻求交换的一方和可能实现交换的另一方。9、有效健康营销的、有效健康营销的12大要点大要点：（1）质量高于一切；（2）建立市场营销组织；（3）知识就是力量；（4）制定营销计划；（5）企业不可能是万能的；（6）提供客户无法拒绝的服务；（7）成功的定价；（8）接触，接触，再接触；（9）你不能不沟通；（10）乘上互联网时代的列车；（11）建立有意义的关系；（12）未来就是现在。10、较宽泛的市场

7、覆盖战略是：无差异营销、差异化营销、集中营销。依靠全面的健康检测数据，科学的健康评估能力，有效的健康干预手段、完整的网络支持平台、权威的医疗机构支持；高效的服务流程；统一的技术标准、质量标准、业务标准、管理标准，建立在统一管理体检下整体运行的健康管理服务中心一切服务产品都应该“源于管理、立足管理、服务管理”任务是建立“以健康干预为核心的新型客户关系管理体系”目标是建立“忠诚的客户关系”高端健康管理机构小众群体全方位，整体健康 管理机构中层健康管理机构精英群体、大客户健康委托管理机构(目前我们应该是这个层次)面对大众的健康管理机构公益性全民健康服务中心自动排队系统检后健康管理系统客户关系管理系统

8、做到男、女分检（我院能做到部分男女分检）VIP专线（能否实现？）体检中心经过11的发展，最先使用智能化电子信息系统，最先有市场人员走出去上门推销，几经周折，经过12年、13 年的努力体检收入每年以25%的增长速度上浮。今年几个专业大型的体检中心先后于去年、今年3月底或4月初即将开业。我们体检收入还要上浮30%，今年很难，今年实现了，标志市场进入成熟期，明年的速度可能会放慢，关键在今年 这， 更需要， 我们全体精诚合作 要强化营销、医检及客服人员的服务意识，制定服务标准。（微笑服务、亲切的语言、责任心等）营销策略：千方百计扩大份额，开辟新市场；产品结构：增加产品功能，或增加产品组合元素； 如放射科头颈心联合扫描的优惠措施、 核磁检查的优惠措施，胸片不出片；B超的子宫附件、双乳腺等，能不能检验科增加新项目，或组织体检套餐精算价格等。是否还有新的项目既可以推，又可以下调价格？检验？ 超声？如何改良、组合？网络在线的互动等跟踪方式网站建成 ，选择我院体检可使用支付宝。短信提