办事处销售培训精简版

1、2第二代智能弹性架构技术第二代智能弹性架构技术 办事处培训精简版办事处培训精简版日期：2021年8月3日密级：内部公开杭州华三通信技术1十分钟十分钟向用户推荐向用户推荐2 2！2十分钟介绍十分钟介绍行业代表香玉：主任，今年的工程，可以考虑采行业代表香玉：主任，今年的工程，可以考虑采用我们最新推出的新一代智能弹性架构技术用我们最新推出的新一代智能弹性架构技术2客户邢主任：哦？客户邢主任：哦？2不就是堆叠么？不就是堆叠么？行业代表（香玉）行业代表（香玉）客户（邢主任）客户（邢主任）3是什么？是什么？行业代表香玉：行业代表香玉：2比堆叠强多了。堆叠只是将设比堆叠强多了。堆叠只是将设备连在一起，设备之

2、间还是各跑各的，而是真正让多备连在一起，设备之间还是各跑各的，而是真正让多台设备虚拟化成一台统一的设备，所有的控制，转发台设备虚拟化成一台统一的设备，所有的控制，转发都统一进行，真正当作一台设备来运行。都统一进行，真正当作一台设备来运行。客户邢主任：那你们的客户邢主任：那你们的2能带来什么好处呢？能带来什么好处呢？行业代表（香玉）行业代表（香玉）客户（邢主任）客户（邢主任）4好处一：性能翻番好处一：性能翻番主用链路主用链路备用链路备用链路备用设备备用设备主用设备主用设备使用使用IRF后后使用使用IRF后，核心设备和汇聚设备都是后，核心设备和汇聚设备都是负载分担的方式负载分担的方式-两台设备当两

3、台用两台设备当两台用使用使用IRF后，接入到汇聚以及汇聚到核后，接入到汇聚以及汇聚到核心的双链路上行都是负载分担方式心的双链路上行都是负载分担方式-两条两条链路当两条用链路当两条用使用使用IRF前前使用使用IRF前，核心设备和汇聚设备都是前，核心设备和汇聚设备都是一主一备的方式一主一备的方式-两台设备当一台用两台设备当一台用使用使用IRF前，无论是接入到汇聚，还是前，无论是接入到汇聚，还是汇聚到核心的双链路上行都是一主一备的汇聚到核心的双链路上行都是一主一备的方式方式-两条链路当一条用两条链路当一条用物尽其用，保护投资！物尽其用，保护投资！5好处二：网络更简单好处二：网络更简单简化业务简化业务

4、/拓扑拓扑/管理，一目了然！管理，一目了然！使用使用IRF前，二层启用生成树，前，二层启用生成树，VLAN 规划复杂；三层启用规划复杂；三层启用VRRP，路由规划复，路由规划复杂；每台单独配置，管理复杂杂；每台单独配置，管理复杂使用使用IRF前前VLAN路由路径路由路径使用使用IRF后后使用使用IRF后，二层不需要生成树；三层后，二层不需要生成树；三层不需要不需要VRRP；多台设备只需配置一次，；多台设备只需配置一次，让网络更简单让网络更简单配置文件配置文件66组网方式组网方式N秒秒秒秒毫秒毫秒Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IP=10.153.

5、108.3/24虚IP=10.153.108.1IP=10.153.108.2/24Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IP=10.153.108.1/24IP=10.153.108.1/24Gateway=10.153.108.1Gateway=10.153.108.1IRF2虚拟系统IP=10.153.108.1/24VRRPMSTPIRF2收敛时间收敛时间秒级到毫秒级的切换时间，业务不断！秒级到毫秒级的切换时间，业务不断！好处三：网络更可靠好处三：网络更可靠7好处四：成熟稳定好处四：成熟稳定行业代表香玉：你放心，和淘宝的整个数据中心行业代表香玉

6、：你放心，和淘宝的整个数据中心现在都在用我们的，只要您能正常访问和淘宝，就说现在都在用我们的，只要您能正常访问和淘宝，就说明我们的没有问题明我们的没有问题客户邢主任：这东西看起来不错吗，就是不知道客户邢主任：这东西看起来不错吗，就是不知道稳定性如何，可千万别出乱子啊稳定性如何，可千万别出乱子啊客户（邢主任）客户（邢主任）行业代表（香玉）行业代表（香玉）8好处五：零本钱支持好处五：零本钱支持行业代表香玉：您平时做园区网的双核心也要万行业代表香玉：您平时做园区网的双核心也要万兆互联的，所以不用额外掏一分钱兆互联的，所以不用额外掏一分钱客户邢主任：别的都行，就是这东西应该要额外客户邢主任：别的都行，

7、就是这东西应该要额外增加本钱的吧增加本钱的吧行业代表（香玉）行业代表（香玉）客户（邢主任）客户（邢主任）9五分钟五分钟为什么要卖？为什么要卖？10引导，可以屏蔽外所有厂商引导，可以屏蔽外所有厂商低端交换机低端交换机高端交换机高端交换机320012001年，在年，在S4400S4400系列上第一个系列上第一个实现了技术实现了技术没有没有20032003年，在年，在C3750C3750系列上实现了系列上实现了技术技术20072007年，在年，在C6500C6500系列上实现系列上实现了（虚拟交换系统）技术了（虚拟交换系统）技术20082008年，在年，在N7000N7000系列上实现系列上实现了（

8、虚拟端口聚合）了（虚拟端口聚合）H3C20042004年，在年，在S5600S5600和和S3900S3900系列上系列上实现了技术实现了技术20092009年，在年，在S5800S5800、S5500S5500、S5120S5120系列上实现了系列上实现了2 2技术技术20092009年，在年，在S12500S12500、S9500ES9500E、S7500ES7500E系列上实现了系列上实现了2 2技术技术20082008年，在年，在42004200系列上实现了虚系列上实现了虚拟机箱技术拟机箱技术没有没有20082008年，宣称年，宣称59005900系列支持超级系列支持超级扩展堆叠，但从

9、未开局扩展堆叠，但从未开局没有没有H20092009年，宣称年，宣称53005300系列支持堆叠，系列支持堆叠，但从未开局但从未开局没有没有锐捷锐捷没有没有没有没有11引导，可以抬高商务引导，可以抬高商务突破了系列的限制突破了系列的限制全线高端交换机全线高端交换机S12500、S9500E、S7500E均能支持均能支持IRFCisco只有只有C6500一个系列支持一个系列支持VSS，C4500不支持不支持以多打少！以多打少！突破了板卡的限制突破了板卡的限制高端交换机所有类型的单板均能支持高端交换机所有类型的单板均能支持IRFCisco C6500只有专用的、高商务的引擎和只有专用的、高商务的引

10、擎和板卡才能支持板卡才能支持以低打高！以低打高！12引导，也有技术缺陷引导，也有技术缺陷单台单台 C6500设备尚能实现主控板的设备尚能实现主控板的1+1冗余备份，当一块主控板出现问题时自动冗余备份，当一块主控板出现问题时自动切换到另一块主控板而不影响业务。所以的可靠性不如单台设备！切换到另一块主控板而不影响业务。所以的可靠性不如单台设备！Cisco VSS（虚拟交换系统）（虚拟交换系统）当一块主控板出现故障时，则其所在机当一块主控板出现故障时，则其所在机箱内的所有业务板均会因为没有主控板而箱内的所有业务板均会因为没有主控板而全部掉电，全部掉电，也就是整个机箱宕机也就是整个机箱宕机因此，两设备

11、间的业务也会中断，因此，两设备间的业务也会中断，VSS结构便不复存在结构便不复存在主控板业务板业务板业务板业务板业务板业务板业务板主控板业务板业务板业务板业务板业务板业务板业务板故障故障主控板业务板业务板业务板业务板业务板业务板业务板主控板业务板业务板业务板业务板业务板业务板业务板Cisco C6500实现类似于实现类似于IRF的的VSS技术时，每台设备技术时，每台设备只能只能配置一块主控板配置一块主控板，为单点故障，为单点故障发生埋下隐患发生埋下隐患Cisco VSS（虚拟交换系统）（虚拟交换系统）13H3C H3C 高端交换机的技术可以实现主控板的高端交换机的技术可以实现主控板的1+31+

12、3备份，消除单点故障，更加稳定可备份，消除单点故障，更加稳定可靠！靠！H3C IRF（智能弹性架构）（智能弹性架构）主控板业务板业务板业务板业务板业务板主控板主控板业务板业务板业务板业务板业务板主控板H3C S12500/S9500E/ S7500E系列实现系列实现IRF时，每台时，每台设备均可配置设备均可配置2块主控板，实块主控板，实现单机框的现单机框的1+1冗余冗余H3C高端交换机的实现高端交换机的实现1备份备份当一块主控板出现故障时，可以切当一块主控板出现故障时，可以切换到另一块主控板上，机箱内所有业换到另一块主控板上，机箱内所有业务板的流量均不会中断务板的流量均不会中断机箱间流量也可以

13、不中断，机箱间流量也可以不中断，IRF结结构依然稳定可靠构依然稳定可靠主控板业务板业务板业务板业务板业务板主控板主控板业务板业务板业务板业务板业务板主控板H3C IRF（智能弹性架构）（智能弹性架构）故障故障142与与1的关系的关系对外口径二：对外口径二：1只是解决只是解决L23交换机的根本业务简化，交换机的根本业务简化，2可以解决可以解决L47包括防火墙等包括防火墙等在内的深度业务简化在内的深度业务简化对外口径一：对外口径一：1只有低端交换机才能支持，只有低端交换机才能支持，2是高端到低端全部支持；是高端到低端全部支持；网络层次越向上，业务越复杂，越需要简化，而网络层次越向上，业务越复杂，越需要简化，而1只解决网络接入层的只解决网络接入层的问题，问题，2解决的是全网的问题，最大幅度简化网络运营本钱解决的是全网的问题，最大幅度简化网络运营本钱对外口径三：对外口径三：1和和2实现的功能根本相同，实现的功能根本相同，2是在是在1根底上，针对于根底上，针对于1曾经出现过的问题曾经出现过的问题进行了修正和优化，所以比进行了修正和优化，所以比1更加稳定可靠更加稳定可靠15一分钟一分钟哪里去卖？哪里去卖？16哪里去卖？哪里去卖？100%的数据中心工程的数据中心工程100%的局域网工程的局域网工程无论什么工程，只要有两台无论什么工