(017)业之峰装饰安阳公司薪资体系

1、北京业之峰装饰安阳公司业之峰（安阳）装饰薪酬体系第一章 总则业之峰装饰（安阳）公司薪酬体系的设定，本着多劳多得，为公司员工创造一个公平、公正、公开的环境原则，坚持奖励诚实守信，工作脚踏实地、工作业绩突出的优秀员工；淘汰工作拖沓、不能和企业文化相融合，不遵守公司各项管理规章制度的员工。借以实现公司和个人利益的最大化。公司的各级业务部门员工的薪酬构成如下：基本工资 + 岗位工资 + 职位工资 + 绩效工资四部分构成公司各级职能部门员工的薪酬构成如下：基本工资 +岗位工资+职位工资+奖金四部分构成，凡是给公司带来业务的各级职能部门的员工，均可根据公司的职能部门员工业务提成办法进行提成。公司的工资发放

2、日期为每月10日；如遇节假日，工资发放日期自动顺延。业务部门及职能部门员工的绩效提成单独发放，为每月的15日。各业务部门的绩效提成发放执行办法如下：l 计薪时间为每月一次，每次计算的时间跨度为本月1日至本月最后一天。l 设计师的提成计算分为当月签单提成和当月竣工提成两部分核算；其中当月签单提成根据设计师绩效提成管理办法，按当月签单额总提成的40%发放，余额到工程竣工时结算；当月竣工提成的结算，要根据每个工程的合同金额对照，如果出现因减项造成的当月产值下降的，则按照工程竣工决算额计算当月产值提成。增项部分按照产值提成额度提成。如有恶意减项，一经查实扣除已发的工资和提成。l 工程质检、经理的绩效提

3、成计算，按照当月竣工工程决算部分核算。l 市场拓展员工和公司其他各职能部门员工的提成发放办法参照设计师的提成发放办法执行。所有员工依法缴纳个人所得税，由公司代缴业绩部门的提成按当月交足收期款后计算业绩提成第二章 管理及内勤员工薪酬标准一、薪资构成工资总额=基本工资+岗位工资+职务工资发薪日期：当月1日至当月最后一天为工资计算的期间，下月10日发放工资。遇特殊情况，向后顺延。岗位基本工资岗位工资职务工资备注总经理170023001000人力行政经理600200200、500、800试用期工资800元，试用1-3个月会计500100100、200、400试用期工资500元，试用1-3个月出纳500

4、100100、200、300试用期工资500元，试用1-3个月司机500100100、200、试用期工资500元，试用1-3个月平面、文案400100100、200、300 试用期工资400元，试用1-3个月普通文员、部门（店面）助理300200100、200、300、试用期工资500元，试用1-3个月客户经理600200100，200，400试用期800元，试用期1-3个月 总经理及中层以上管理层的各项补助，见公司关于各种补助的规定。 各职能部门为公司带来的客户，公司将以合同总造价的2%予以奖励。 管理及内勤人员的考核见行政内勤人员考核制度 见习期间，除总经理外，其余人员无交通、通讯补助。

5、内勤人员的考核晋升不少于半年。三、奖励：1.月奖：公司完成全体盈亏指标后，各部门经理（主管）可根据公司总体业绩情况，结合员工的综合考核结果，向总经理申请，批准后给予相关人员100-300元不等的奖励。2.总经理根据公司当月总体业绩完成情况，给予无业绩提成人员（店面助理按所在店面的达标情况进行奖励，店长可选择不再重复奖励）发放一定奖金，具体金额如下：完成业绩情况级别一级指标二级指标三级指标一般员工50元/人100元/人150元/人中层100元/人200元/人300元/人 3.年终奖金：公司根据当年业绩完成情况，并根据对个人的考核情况，给予50200元的奖励。第三章、市场营销部人员工资制度一、薪资

6、构成工资总额=基本工资+岗位工资+奖金提成奖金：公司根据员工综合考核结果，由部门经理提交报告报总经理批准后发放。二、市场营销部人员职级、基本工资、岗位工资、业绩指标：职级见习商务专员商务专员商务主任市场主管经理基本工资300300400500岗位工资0200300400任务指标（万/月）2358见岗位责任书发薪日期：当月1日至当月最后一天为工资计算的期间，下月10日发放工资。遇特殊情况，向后顺延。市场营销部经理次月2日前把经确认的部门人员业绩情况提交人力行政部。当月业绩额、底薪及提成业绩额3万以下3-5万以下5-10万以下10-15万以下15-20万以下20万以上提成比例1.5%1.8%2%2

7、.5%2.8%3%业绩完成比例对应岗位工资发放比例100%100%90%80%80%70%70%60%60%以下50%三、工资发放细则1、在考核期内，市场营销部人员完成规定业绩指标后，根据完成的实际业绩额，发放对应的工资及提成。见习商务专员第一个月发放工资300元，第二个月起考核。见习人员加入公司超过15天的，在工资计算期间内的，按当月计算工作期。不足的，计入下月，并按一个月计算工作期。2、每月按工程交足首期款应计提成60%发放，其余部分在工程完工后发放。3、主管的管理奖金在完成规定业绩指标和履行职责后提取，当月单项业务超过30万元（含30万元），按30万元计入小组业绩，任职时间不超过15天的

8、人员，不发放管理奖金（个人有业绩的，按规定来发底薪和提成）；具体如下：小组规定业绩=小组人数*业绩指标（部门可另下达任务指标，但不低于小组规定业绩）管理奖金=（小组整体业绩-本人业绩）*5市场营销部人员已经取得的提成，在客户退单后，应归还公司。市场营销部经理的管理奖金按每月签定 “市场营销部经理岗位责任书”确定和计算。注：1）工装单子提成按合同额1。计算提成2）非设计师及家装顾问提供信息的业务，签单且首期款足额及时到位后，按合同金额一次性付给相关人2%的业务提成。本制度结合其他相关制度实行。3）市场营销部人员连续三个月不签单则从第三个月起无底薪,公司保留解聘的权利。4）.市场营销部人员的考核参

9、照市场营销部人员升降级制度市场部人员奖金制度:5）如市场人员与售楼、物业等相关人员合作，签定协议经公司核实后，可给予相关人员1%的提成，市场人员不论单量多少统一按1.5%计算提成且业绩不累计。如因业务开展需要售楼、物业等相关人员直接把客户介绍到公司签定合同，经公司核实后，可给予相关人员3%的提成，市场人员不在享受提成但可计算业绩。四、市场部人员奖金制度：1、市场部人员每月签单8万元以上,即可参加公司组织的精英俱乐部。.2、市场部人员考核为季度考核如完成季度考核任务发放季度奖.年终完成年度总任务发放年终奖.3、市场部所有人员根据个人表现另有意外惊喜奖(公司关系单除外)1)、市场部当月第一个签单（

10、金额在5万元以上）的商务代表(经理或主管除外)在设计师收到设计定金(设计定金为10003000元)的当天,公司给予商务代表50元签单奖励.2)、市场部当月签单最多（金额在8万元以上）的商务代表(经理或主管除外,)公司给予月冠军奖100元,经市场部,客户经理,设计部及财务部核实后与工资一并发放.五,业绩确认:1、上门客户,如:是经过商务代表小区宣传了解公司,所产生业绩经公司调查了解后,即算入总提成和总体业绩,如:不是经过商务代表小区宣传了解公司,所产生业绩不算,如:是经过商务代表小区宣传和公司宣传一块了解公司的客户,商务代表算1/2提成,但不计如个人总业绩和小组总业绩.2、各级商务代表及主管之间

11、严禁合作签单平均分配合同金额,严格禁止累单,累单被视为严重过失,一经发现取消当月全部提成,情节严重的予以辞退.3、市场部商务代表的业绩确认应填写确认单,由设计部经理,设计师和市场部经理三方签字方可认定.4、各级商务代表及主管联系的客户,在当事人不在场的情况下来公司洽谈签约的,需当事人提前通知设计师以做确认.5、开发小区过程中,凡独立完成小区开发任务的或有突出贡献的商务代表公司奖视情节给予奖励.市场营销部人员升降级制度一、 级别设置：见习商务专员、商务专员、商务主任、 市场营销主管、经理二、 晋升方式：逐级晋升三、 考核与晋升标准升级：级别营销员按考核连续二个月签单额达到下列标准，将于下一个月在

12、原基础上升一级，次月起享受升级工资。例：7、8、连续两月达标，9月升一级且享受升级工资。注：升一级后，业绩从零开始重新计算。见习商务专员：新加入公司的市场人员，非特别聘用，按此级别；见习商务专员第一个月发放基本工资。考核：2个月无任何业绩且无突出工作表现，公司保留解聘的权利。晋升：1.综合考评达到合格以上；2.连续两个月累计签单达到6万元；3.达标的次月晋升为商务专员商务专员：考核：从成为商务专员起，连续两个月累计签单6万元。晋升：1.综合考评达到合格以上；2.连续2个月累计签单10万元；3.达标的次月晋升为商务主任。降级：连续2个月累计签单6万元以下次月降为见习商务专员。商务主任：考核：从成

13、为商务主任起，连续两个月累计签单10万元。晋升：1.综合考评达到合格以上；2.连续两月累计签单达16万元；3.达标的次月晋升为市场主管。降级：连续2个月累计签单10万元以下次月降为商务专员。市场营销主管：考核：从成为市场营销主管起，连续两个月累计签单16万元。晋升：1.连续两月累计签单达20万元；2. 经公司综合考评优秀可晋升为市场经理。降级：连续2个月累计签单16万元以下次月降为商务主任。注：当月没有完成规定的业绩指标，根据完成的实际业绩额，发放对应的基本工资及提成。 若两个月累计签单达到指标，补发对应的工资及提成。四、程序：在级别商务人员符合升、降级条件后，由部门经理在每一考核期月末，向人

14、力资源部提交商务员升、降级报告，人事行政部进行综合考评后，报总经理批准后生效。第四章 工程部人员工资制度一、薪资构成：工资总额=基本工资+岗位工资+提成+奖金基本工资：依据岗位及个有能力而核定的工资标准。提成：按负责工程项目的实际结算额确定。发薪日期：当月1日至当月最后一天为工资计算的期间，下月10日发放工资。遇特殊情况，向后顺延。工程部助理（或经理）应于下月1日前，把当月部门人员已完工的工地名称、地点、合同额等情况交由财务部核实后，提供给人力资源部，作为计算补助的依据。二、各岗位人员基本工资（元/月）级别试用期转正期基本工资岗位工资基本工资岗位工资监理5000500200主任监理500100

15、500300主管500300500500、700经理500500500700、1000三、提成：1、监理提成按单项工程最终结算款额的千分之35核计补助.工地完且尾款收齐后发放,发放方式:1）、工程按期完工,工程质量优良.无投诉.按千分之5发放;2）、工程延期,工程质量客户不满意,公司工程部经理组织巡检后整改及时按千分之3发放,3、业主投诉及尾款收不到等.无提成.；单项工程的补助不足100元的，按100元计算。2、 工程部主管（经理）的绩效提成考核按客户满意度、管理能力及公司的业绩情况来恒定，公司根据每月的具体情况按1-3随绩效工资发放。3、 工程完工之前,工程人员自行辞职或因工作不力被辞退者,

16、不享受工程提成额.四、考核：1、基本工资:依据岗位工作职责及个人工作能力而核定的工资标准.当月出全勤(26天为全勤),无迟到,早退,旷工等情况,足额发放.2、岗位工资:依据岗位工作职责及个人工作能力而核定的岗位工资.符合以下几条可享受岗位工资.1)、当月全勤(26天为全勤)2)、当月罚单累计不多于两张3)、无重大过失.4)、工地出现质量问题,业主向总经理投诉每月累计二次以上,工程部经理无岗位工资.3, 奖 金:根据公司规定所给予的奖励.4、 业绩确认:由工程部经理统一分配单量,经工程部经理确认.5、升级制度:各级主管及监理晋升周期不少于2个月.6、升级标准:1）、工地未发生重大投诉.2）、每个

17、工地必须保证每二天至少去1次.3）、和客户及设计师的沟通到位.4）、现场规范及管理制度的落实.5）、工程被公司评为优秀工程. 第五章 设计师工资及薪酬体系一、薪资构成：基本工资+级别工资+业绩工资二、执行办法： 计师团队根据设计师的业务能力和专业技能分为见习设计师、设计师、副主任设计师、主任设计师、首席设计师五个级别，薪酬体系的设立以普通设计师的底薪为参照依据，采取基本工资和产值挂钩的形式；其他高级别的设计师增加相应的级别工资。具体祥见下表：表一 设计师级别职位基本任务指标、基本工资、底薪、职务工资对照表岗位工资见习设计师设计师副主任设计师主任设计师首席经理基本工资40080010001200

18、150015002000职称工资无200200300400500任务反指标3万5万7万9万13万按公司下达指标定表二：设计师业绩提成比例:按当月完成的业绩总量提取.业绩额3万元以下3-5万以下5-10万以下10-15万以下15万以上业绩提成3%3.5%4%5%5.5%表三：折扣与业绩提成比例 折扣率9折以下9.0-9.2折以下9.2-9.5折以下9.5-不打折以下不打折提成增减-0.5%0+0.5%1.0%1.5%注:a、设计师在洽谈过程中,可适当调整用材但不能更改报价,原则上不打折. b、设计师为提高公司在市场占有率,可通过折扣优惠来提高业务量.95折以上可以自己掌握;90折要经过设计部经理

19、审批;90折以下报总经理审批(原则上不打90折以下,但对特殊客户特殊考虑).表四：业绩完成比例对应底薪发放比例100%100%90%80%80%70%70%60%60%以下50%三、工资发放细则:1、见习设计师的试用期基本工资为400元,并可按每月业绩额发放相应的底薪和提成.2、见习设计师以上设计师在完成业绩指标的前提下,可发放全部基本工资和职称工资.3、见习设计师以上设计师本月有业绩,末完成任务指标,基本工资按对应底薪发放,职称工资减半发放.4、见习设计师以上设计师本月没有业绩,末完成任务指标,没有职称工资,基本工资减半发放.5、见习设计师以上设计师连续二个月完不成任务指标的,第三个月降级使

20、用,连续二个月不签单(业绩为零),第三个月停发工资,连续三个月没有签单,公司对其保留解聘的权利.6、见习设计师以上设计师按季度考核，如连续二个月没完成任务指标的,第三个月完成季度指标，则可补发前两个月扣发的基本底薪（前两个月每月业绩不能为零）不补发岗位工资。四、业绩提成发放细则:1、设计师业绩提成分二次发放,在合同首期款到位后,按提成金额50%发放,剩余部分待工程完工后,末遗留设计问题及末因设计方面给公司来损失的,工程竣工结算,尾款收齐后,结合评估结果,支付提成金额剩余的50%,若尾款不能收齐，因设计方面给公司来损失的,则按尾款数额扣除相应部分.2、设计师签单时是市场部带来的单则按相应业绩提成

21、减0.5%计发提成.3、增、减项目处理方案:减项金额超过原合同额的5%时,分清责任方,如是设计师的责任在业绩提成内扣除减项部分的10%.合同减项如因设计原因超过合同金额的30%,设计师提成减半.增项超出原合同额5%时以增项额的5%给予奖励(增项不做为业绩累计).五、关系单、退单的工资核发规定:1、设计师签公司的关系单统一按实际报价的80%计算业绩,不影响设计师提点.是否是关系单需要由部门经理与分公司总经理确认,确认后按此提成比例计提当月业绩工资.2、公司工队带来的客户,在对工队进行提点奖励的同时给设计师扣0.5%的提点.随当月业绩工资的发放.3、因设计师原因造成客户退单,则设计师不得享受该合同

22、的任何提成,同时该单的签单额不得计入考期内的业绩.因客户原因造成退单,设计师可享受到该项合同的设计定金50%的报酬（设计定金不退的情况下）.如已经发生的设计师提成,则要在办理退单手续后扣回已发给设计师的全部提成.六、 关于回头客,签单奖,月冠军奖等的发放(公司的关系单除外):为了提高设计师的签单积极性,公司特设立回头客奖,签单奖,月冠军奖奖励设计师,具体方法如下;1、设计师的老客户带来的(或介绍来的)的新客户,在签订合同收到首期工程款后,给予设计师50元的奖励.2、设计部当月签单最多（8万元以上）的设计师(主管和经理除外),公司给予月冠军奖100元签单奖励.经设计部及财务部核实后与工资一并发放

23、.七、设计费收取标准及提成:1、收费标准 元/平方米见习设计师设计师副主任设计师主任设计师首席设计师1015202530以上2、纯设计的设计费提成(含家装及小公装):实收设计费方案设计费效果图施工图3000-10000元15%15%10%10000-20000元12%15%8%20000元以上12%10%8%3,家装收取5%设计费提成:折扣分段提成比例95折以上50%90折以上40%90折以下30%备注: 以上提成均在客户未享受公司其它活动情况下实施八、升级标准及周期:严格采取逐级晋升制,各级设计师升级周期均为3个月,标准如下:见习设计师:连续2个月完成业绩目标且综合考评合格的,可转为设计师.

24、其他各级设计师:连续3个月完成业绩目标或在累计完成3个月的总额,即可晋升上一级设计师.九、降级标准及周期:1、各级设计师累计3 个月签单额未完成规定任务,将当月在原有基础上降一个级别.2、各级设计师虽完成基本业绩,工作中出现下列情况,也将视情况做出如下降级处理,并于当月执行:a、一个月内连续2次客户投诉或有严重影响公司形象行为者:b、图纸不全,未按时按质到位者;c、和工队,监理配合情况不好者;d、严重违反公司规章制度,有不良表现者.3,各级设计师连续3个月不签单(无业绩),则第三个月无底薪,公司保留解聘的权利.十、团队业绩提成:1、设计部经理的业绩提成根据公司”岗位责任书”考核和计算提成.具体

25、按照当月一,二,三级目标分别为签单额的0.4,0.5,0.6%(扣除个人业绩);岗位工资按业绩实际完成额按比例发放.2、设计组长在完成本组业绩指标和通过评判后,则按照本组业绩扣除本人业绩后的0.5%提成.十一、小区样板间及公益性图纸的相关规定:l 开发小区需请设计师对样板间进行设计的,由市场部经理向公司申请,公司确认可由设计部进行设计投标,若经合作方选中者,按以下标准给予中标设计部相关人员补贴,末能选中者按50%发放补贴.1、平面图,顶面图,预算家具透视图补贴100元/套;2、效果图补贴150元/张.3、较复杂手绘透视图补贴100元/张.l 样板间装修的设计提成按基础装修的3%提成.十二、关于

26、公司设计师参与公装设计的相关规定:l 设计师参与公装的投标、议标设计的工资待遇,设计师在参与公装设计而影响公司目标任务时,如项目设计中标,可发放基本工资和职称工资.如项目设计末能中标,继续实行底薪考核,但可按以下条件发放补贴.1、平面图,顶面图,预算家具透视图补贴100元/套;2、效果图补贴100元/张.3、较复杂手绘透视图补贴100元/张.l 设计师公装提成(不含主材)1、工程直接费在10万元以上项目一律按3%提取,如设立项目设计小组,则由该小组共同提成该项目的3%.2、工程直接费在10万元以下小型公装,按3%提取,如毛利润控制在35%以上,设计师提成增加1%.十三、其它说明:1、设计师的升级由人力资源部负责全面考核工作.2、设计师的图纸和报价实行层层审核制度,所有的合同必须由设计师,设计师经理,工程部经理审核签字.出现设计,图纸问题由所有签字人承担责任.3、设计和施工都存在问题而造成损失的,经设计部经理和工程经理确认后根据实际情况对设计师、设计部经理、工程部经理做出相应处罚.4、设计师私自与客户签单,公司对于客户利益不