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文档简介

1、1、定价方式：v 成本利润法v 市场比较法v 定量分析法(强调价值感） 房地产价格=品质+价值感 我们主张使用定量分析法 因为定量分析法完全以市场为基础，以楼盘品质与价值感为依据，用一套科学的方式推导出来，就像1+1=2不可推翻，一切行之有效的定性决策应当建立在科学准确的定量解析基础上。 市场及市场营销是一个由诸多因素和诸多子系统按逐级并合规则而成的动态反馈型“多米诺”（骨牌）（DOMINO）大系统。l 品质品质 物业外部生态需求物业外部生态需求 1 1、地段、地段 2 2、交通、交通 3 3、周边环境、周边环境 4 4、教育与生活便利度、教育与生活便利度 物业外部生态需求物业外部生态需求 1

2、 1、整体规划与建筑设计、整体规划与建筑设计 2 2、园林景观环境、园林景观环境 3 3、内部基础配套设施、内部基础配套设施 4 4、物业管理、物业管理l 价值感价值感 营销策划与管理水平营销策划与管理水平 开发理念与赋予楼盘的文化底蕴开发理念与赋予楼盘的文化底蕴 经过全面系统的预测分析得出的经过全面系统的预测分析得出的价格，不可随意更改。但是测算出价价格，不可随意更改。但是测算出价格一般为静态均价，而销售与市场需格一般为静态均价，而销售与市场需求是一个动态过程，因此我们按销售求是一个动态过程，因此我们按销售策略制定出的开盘价，要根据开盘期策略制定出的开盘价，要根据开盘期销售的动态把握与评估对价格进行科销售的动态把握与评估对价格进行科学的调整。其中在价格执行表的制定学的调整。其中在价格执行表的制定中楼层差、朝向差、景观差、口采差中楼层差、朝向差、景观差、口采差等也异常关键。等也异常关键。 A、开盘报价开盘报价 B B、分批加价、分批加价 C C、低开高走、低开高走 D D、高开低走、高开低走 E E、整数、零数、吉祥数

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