第三章 《国际贸易实务》货物的价格2(价格)

1、第三节 货物的价格与核算一、货物价格概述第三章 货物的价格二、货物的价格核算第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（一）货物的价格表述货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语单位、贸易术语。（二）货物的作价原则首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价。其次，在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价格对外报价。再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国别、地区政策，使外贸配

2、合外交。一、货物价格概述第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（三）货物的作价方法（简单理解）（简单理解）1固定价格在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不得擅自改动。2非固定价格所谓非固定价格，即业务上所说的“活价活价”。具体分为以下三种：（1）具体价格待定具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方法；二是只规定作价时间。（2）暂定价格：订立一个初步价格订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。（3）部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格：近期交货的商品采取固定价；远期交货的商品采取非固定价，可以在交货

3、前一定期限内由双方另行商定。一、货物价格概述第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格3价格调整条款(price adjustment clause)价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初步价格可不作调整。一、货物价格概述第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（四）货物的计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货币。这些货币可以是出可以是出口国或进口国的货币口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑必须是自由兑换货币（表换货币（表33）。具体采用那种货币，由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种

4、货币的国家，可使用规定的货币。出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。一、货物价格概述第三章 货物的价格（表33）2011年9月27日2013.10.7610.6378.5827.57978.036.292012年9月24日634.1181.79823.011029.228.11台币 20.74 越南盾 0.029第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（

5、五）计价货币的汇率折算汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率的折算有直接标价直接标价与间接标价间接标价两种方法，我国采用直接标价法我国采用直接标价法，即用本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量，本国货币来表示外国货币的价格（外币是常数，本币是变量，100美元美元=639元人民币）元人民币）。业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币。下面分别作以介绍：一、货物价格概述 本币换外币本币换外币-买入价（低）买入价（低） 外币换本币外币换本币-卖出价（高）卖出价（高） 1将本币折成外币用买入价 出口商要把收取的外币卖给银

6、行，换回所需本币，而银行是买入外币买入外币，因此用买入价买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 外币外币=本币本币 100汇率汇率/ （买入价）（买入价）第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格2将外币折成本币用卖出价在进口时，企业向银行购买外汇购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出卖出价价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。本币本币=外币外币 100汇率汇率/ （卖出价）（卖出价）3一种外币折成另一种外币按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率人民币，然后间接地算

7、出两种外币的兑换率。一、货物价格概述第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（六）佣金与折扣货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价格的一个组成部分。佣金佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。通常在通常在1%5%之间之间(正常正常)。折扣折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让减让。1佣金与折扣的表示方法含有佣金的价格即为含佣价含佣价，不含佣金的价格即为净价净价。一、货物价格概述第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格2佣金与折扣的计算

8、方法按照国际贸易习惯，佣金一般以发票金额为基础计算以发票金额为基础计算。也有按FOB价计算佣金的，但要事先明确。佣金的计算公式如下：净价净价=含佣价含佣价(1佣金率佣金率)含佣价=净价/（1佣金率）折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除的折扣金额。3佣金和折扣的支付办法佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商收到全部货款后，再另行支付给中间商，也有在发票货款中直接扣除的，合同对此要作明确规定。折扣一折扣一般由买方在支付货款时扣除。般由买方在支付货款时扣除。一、货物价格概述第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（七）利息的计算在远期收

9、汇的付款中，收回货款需延迟至货物到达目的地时或再延长到其他约定的日期。因此，即期收汇与远期收汇的价格是不同的，即将晚收汇的利息加在单价中即将晚收汇的利息加在单价中。所加利息的利率，一般以计价货币所在国银行放款利率为准。也可以根据情况适当调高或降低，但不能低于当地银行贴现率贴现率。1、远期信用证信用证证加利息的计算：加息的远期收汇价加息的远期收汇价=即期收汇价即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放计价货币所在国银行放款年利率款年利率/12个月个月x远期收汇月数远期收汇月数)2、远期托收托收加利息的计算：加息的远期收汇价=即期收汇价x(1+计价货币所在国银行放款年利率+3%至5%/12个月x远期收

10、汇月数)一、货物价格概述第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（一）货物的价格构成货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和预成本、费用（人民币费用、外币费用）和预期利润期利润三大要素。1成本（成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。2费用费用(expenses/charges)出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出现的费用有如下几种：（1）包装费（包装费（packing charges），），通常包括在进货成本中，如果客户有特殊要求，则须另加。二、货物的价格核算第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（2）仓

11、储费（仓储费（warehousing charges），），提前采购或另外存仓的费用。（3）国内运输费（国内运输费（inland transport charges），），装货前发生的内陆运输费用。（4）认证费（认证费（certification charges），），出口商办理出口许可、配额、产地证以及其它证明所支付的费用。（5）港区港杂费（港区港杂费（port charges），），货物装运前在港区码头支付的各种费用。（6）商检费（商检费（inspection charges），），出口商品检验机构根据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。二、货物的价格核算第三节 货物的价

12、格与核算第三章 货物的价格（7）捐税（捐税（duties and taxes），），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税出口关税、增值税等。（8）垫款利息（垫款利息（interest），），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。（9）业务费用（业务费用（operating charges），），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，一般是在进货成本基础上计算费用定额率。定额费用=进货价费用定额率。（10）银行费用（银行费用（banking charges），），出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的手续费。二、货物的价格核算第三节 货物的

13、价格与核算第三章 货物的价格（11）出口运费（出口运费（freight charges），），货物出口时支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。（12）保险费（保险费（insurance premium），），出口商向保险公司购买货运保险或信用保险支付的费用。（13）佣金（佣金（commission），），出口商向中间商支付的报酬。3预期利润（expected profit）是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。二、货物的价格核算 补充：增值税（value-added tax） 增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税已经成为中国

14、最主要的税种之一，增值税的收入占中国全部税收的60%以上，是最大的税种。由国家税务局负责征收，税收收入中75%为中央财政收入，25%为地方收入。进口环节的增值税由海关负责征收，税收收入全部为中央财政收入。 增值税是以商品在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税，但在实际当中，商品新增价值或附加值在生产和流通过程中是很难准确计算的。 增值税税率：17%、13%、11%、 6% 、0% 我国采用的税款抵扣的办法，即根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税率计算出销项税额，然后扣除取得该商品或劳务时所支付的增值税款，也就是进项税额

15、，其差额就是增值部分应交的税额增值税第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（二）出口货物的价格核算要点1成本核算对出口商而言，成本即为进货成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。但该项支出含有增值税。我国实行出口退税制我国实行出口退税制度度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。 重点例子重点例子P55二、货物的价格核算第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格2运费核算我国出口货物，除了大宗初级产品采用租船运输外大宗初级产品采用租船运输外，多数采多数采用班

16、轮运输用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。（1）件杂货件杂货运费构成：基本费用+附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。（2）集装箱集装箱货海运费的构成：A、件杂货基本费率+附加费（拼箱）；B、包箱费率（整箱）。二、货物的价格核算第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格3保险费核算采用CIF或CIP术语时：保险费保险费= 保险金额保险费率保险金额保险费率保险金额= CIF（CIP）价（1+投保加成率）一般投保加成率是投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。4佣金核算佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金

17、额为准。其计算公式同前。二、货物的价格核算第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格5利润核算利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为商品的利润，也可用某一基数的一定百分比作为经营的利润率来核可用某一基数的一定百分比作为经营的利润率来核算利润额算利润额。 销售价格销售价格=实际成本实际成本+利润额利润额（1）以实际成本为依据：）以实际成本为依据：售价售价=实际成本实际成本+实际价格利润率实际价格利润率（2）以销售价格为依据：）以销售价格为依据：售价售价=实际成本实际成本+销售价格利润率销售价格利润率二、货物的价格核算第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格6盈亏核算盈亏核算的指标主

18、要有以下几种：（1）换汇成本：换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公式为：二、货物的价格核算6盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种：（1）换汇成本：换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公式为：出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金实际成本加上出口前的一切费用和税金.出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外

19、汇净收入.第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（2）出口盈（亏）额：出口销售人民币净收入与出口总成出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。其公式为：利润利润 = 销售价格销售价格 成本成本出口盈（亏）额出口盈（亏）额=（出口销售外汇净收入（出口销售外汇净收入银行外汇买入价）出口总成本银行外汇买入价）出口总成本（三）三种贸易术语的对外报价核算出口报价通常使用FOB、CFR和CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。二、货物的价格核算第三节 货

20、物的价格与核算第三章 货物的价格1FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本：成本+国内费用国内费用+预期利润；预期利润；CFR：成本：成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+预期利润；预期利润；C IF：成本：成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+出口保险费出口保险费+预期利润。预期利润。2核算成本 实际成本实际成本=进货成本进货成本-退税金额退税金额 （退税金额=进货成本（1+增值税率）x 退税率）二、货物的价格核算 3核算费用（1）国内费用）国内费用=包装费包装费+（运杂费（运杂费+商检费商检费+报关费报关费+港区港港区港杂费杂费+其它费用）其它费用）+进货总价进货总价

21、贷款利率贷款利率/12 贷款月份贷款月份 （注意：最后要除以数量算出单位的费用）（注意：最后要除以数量算出单位的费用）（2）银行手续费）银行手续费= 报价报价 手续费率手续费率（3）客户）客户 佣金佣金 = 报价报价 佣金率佣金率（4）出口）出口 运费运费 = 总运费总运费数量数量 汇率汇率（5）出口保险费）出口保险费= 报价报价 投保加成率投保加成率 保险费率保险费率 4核算利润 利润利润=报价报价 预期利润率预期利润率第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格5三种贸易术语报价核算过程（1）FOBC3报价的核算：FOBC3报价=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 （不计运费

22、、保险费）（不计运费、保险费）（2）CFRC3报价的核算：CFRC3报价=实际成本+国内运费+出口运费出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润（3）CIFC3报价的核算CIFC3报价=实际成本+国内运费+出口运费出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费出口保险费+预期利润二、货物的价格核算第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格6对外报价核算应注意的问题（1）按照报价的一定百分比计费的内容（银行手续费、佣金、保险费）应一次求出，否则容易造成报价的低估。（2）实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用率定额费用率的做法，该费用率的计费基础是含税的进货成本含税的进货成本。（3）银

23、行费用是根据出口发票金额发票金额的一定百分比收取的，计费基础是成交价格成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格成交价格来计算。（4）垫款利息按照进货成本进货成本计算，远期收款利息按照成交成交价格价格计算。二、货物的价格核算第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（5）报价核算有总价核算总价核算和单价核算单价核算两种方法。总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，成品贸易中多采用单价核算成品贸易中多采用单价核算。（6）注意报价的计量单位计量单位以及集装箱内装箱数量集装箱内装箱数量的准确性。它直接影响单位运价和国内费

24、用单位运价和国内费用的多少。（7）出口报价核算出来之后，可以采用逆算逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。（8）业务员在对外磋商之前在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价出口商品价格核算单格核算单（表34）。二、货物的价格核算第三章 货物的价格第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（四）出口还价核算1出口还价核算方法出口还价核算常常采用倒算倒算的原理，用销售收入减去相关内容来分析还价后价格中各要素可能发生的改变。在进行还价核算时，应将与出口价格相关的资料依次列出。采用的计算公式如下： 先计

25、算出自先计算出自己的报价、费用及成本，再根据对方的还价计算出销售收入己的报价、费用及成本，再根据对方的还价计算出销售收入销售利润销售利润=销售收入销售收入各种费用各种费用实际成本实际成本（，能否接受对方还价的依据）（，能否接受对方还价的依据）实际成本实际成本=销售收入销售收入销售利润销售利润各种费用各种费用（是否要求供货部门调价的依据）（是否要求供货部门调价的依据）某项费用某项费用=销售收入销售收入销售利润销售利润其它费用其它费用实际成本实际成本（增减某项费用的依据）（增减某项费用的依据）第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格2出口还价核算应注意：（1）按照客户还价,核算我方盈亏情况；（2

26、）保持预期利润的还价情况；（3）保持预期利润的国内采购价国内采购价调整情况。3.还价核算如下：（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润我方是否能得到利润:（2）按照我方保持预期利润还价情况：（3）按照我方保持预期的利润,进行国内采购价的调整国内采购价的调整计算：实际成本实际成本=销售收入销售收入销售利润销售利润海运费海运费国内费用国内费用二、货物的价格核算第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格对以上三个还价核算结果，出口商应当根据国际市场的价格水平，结合自己的销售意图（货物的库存、市场定位及客户的稳定货物的库存、市场定位及客户的稳定状况等状况等），合理妥当地对外还价。3针对客户还价出口商

27、采取的对策(1)说服对方接受，不作让步；说服对方接受，不作让步；（不稳定客户，订单少，信誉差）（不稳定客户，订单少，信誉差）(2)减少利润，满足降价要求；减少利润，满足降价要求；（VIP客户，大订单，初次合作）客户，大订单，初次合作）(3)减少费用开支，达到降价目的减少费用开支，达到降价目的（不降低质量的前提，包装、运输）（不降低质量的前提，包装、运输）(4)降低进货价格降低进货价格。 （不降低质量的前提，需求不同厂商，货比三家，对商家压价）（不降低质量的前提，需求不同厂商，货比三家，对商家压价）二、货物的价格核算第三节 货物的价格与核算第三章 货物的价格（五）三种贸易术语的换算下面就FOB、

28、CFR、CIF三种常见价格术语的换算方法作以介绍：1FOB价换算成其它价格（1）FOB+运费（F）=CFR价（2）FOB+运费（运费（F）/（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）=CIF价2CFR价换算成其它价格（1）CFR运费（F）= FOB价（2）CFR/（1投保加成保险费率）=CIF价3CIF价换算成其它价格（1）CIF价（1投保加成保险费率）运费= FOB价（2）CIF价（1投保加成保险费率）=CFR价二、货物的价格核算第四节 买卖合同中的价格条款一、价格条款的主要内容第三章 货物的价格二、价格条款实例三、制定价格条款的注意事项第四节 买卖合同中的价格条款第三章 货物的价格在国际货物

29、买卖中，进出口商通常采用固定作价固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价货物单价(unit price)，二是货物总值货物总值（total amount）。 价格表述四要素价格表述四要素： 货币 单价 单位1. 术语一、价格条款的主要内容第四节 买卖合同中的价格条款第三章 货物的价格1HKD5.00per dozen net CIF Hong Kong.每打5港元CIF香港净价。2USD21 per set FOB Shanghai including your commission 5% on FOB basis。每套21美元FOB上海在FOB基础上包含你方5%佣金。3US

30、D2130.00/mt FOB Dalian including 5% commission. The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. 每公吨30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。二、价格条款实例第四节 买卖合同中的价格条款第三章 货物的价格4Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts. 如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权