海南部分项目广告整合推广思路与节点

1、1海南部分项目广告整合推广海南部分项目广告整合推广思路与节点思路与节点2万科森林度假公园鲁能海蓝福源鲁能三亚湾新城海南之心雅居乐清水湾龙湾广物滨江海岸万科浪琴湾3万科森林度假公园20102010201120112012201210年10月在海口三亚举办万客会会员体验活动10年12月在三亚举办“万科森林度假公园”新闻发布会11年9月3日起预选房09年12月参股拿地10年12月冠名三亚学院“万科森林度假公园音乐会”比赛，现场获取700余份万客会申请表，2万多名学生中相当一部分来自北方，家庭条件较好，有置业需求11年1月举办“万科森林度假公园文化之旅艺术文化节”活动，通过古筝书画向客户传递万科森林度

2、假公园项目理念11年9月正式开盘4鲁能海蓝福源9 9月月1010月月1111月月1212月月09年项目销售速度处于区域市场领先水平筹备动作筹备动作产品形象：产品形象：11万平方公里国际湾区推广渠道：推广渠道：1、户外（机场、盈滨岛区域等）；2、网络：搜房网、海南在线、项目网页；3、报媒：海南日报等媒体软文渠道；4、杂志：航机杂志、地产评论等；5、机场VIP室；20092009年年9 9月月1010月月1111月月1212月月项目认筹项目开盘营销团队组建10月项目正式面世5鲁能海蓝福源推售时间排布推售时间排布5 5月月6 6月月1010月月1111月月1212月月22月月3 3月月4 4月月7

3、7月月2009年2010年10月一期产品内部认购，截止11月23日已交40%人筹款客户共84组。12月在一期产品销售过80%，把握时机，立即开启二期认筹，二期联排建议提价1000元/销售，独栋提价5%。春节后会所、样板区部分工程完工，二批单位取得预售许可证后，二期正式开盘，同时启动三期产品认筹。二期、三期推售过程中采取“小步快跑”方式进行提价6鲁能海蓝福源海蓝福源 双海湾区11平方公里休闲生活城推广形推广形象需求象需求别墅高端形象别墅热销形象别墅高端形象别墅产品价值别墅高端形象别墅产品价值别墅高端形象别墅产品价值别墅热销形象线上推广线上推广主诉求主诉求海蓝福源 双海湾区海不同 自出众海蓝福源

4、双海湾区荣耀 海口线下传播线下传播主价值主价值1、自然资源2、区域前景3、稀缺属性4、开放信息5、销售信息6、热销信息1、自然资源2、区域前景3、稀缺属性4、销售信息5、热销信息1、自然资源2、区域前景3、稀缺属性4、销售信息5、热销信息6、产品信息1、自然资源2、区域前景3、稀缺属性4、实景信息5、销售信息6、热销信息第一阶段：1月-3月第二阶段：4月-6月第三阶段：7月-9月第四阶段：10月-12月形象延伸形象延伸7鲁能海蓝福源海蓝福源 双海湾区11平方公里休闲生活城第一阶段：1月-3月第三阶段：7月-9月形象转换形象转换海蓝福源 双海湾区海不同 自出众海蓝福源 双海湾区荣耀 海口短期内提

5、短期内提高知名度高知名度渠道：渠道：1、线上广泛铺开形象建立知名度。2、线下小事件制造悬念。3、线下call客先行，找准源点客户。现场：现场：优化包装调性，支撑别墅形象推广策略推广策略赢取知名度赢取知名度价值传递、精准锁定价值传递、精准锁定利用口碑、扩大战果利用口碑、扩大战果渠道：渠道：1、线上高调别墅形象维持。2、线下高频率播报式轰炸项目卖点及销售信息。3、大事件爆破。4、借地段优势截流盈滨岛乃至西海爱客户。现场：现场：维持高调展示，重视体验营销渠道：渠道：1、线上高调别墅形象维持。2、线下高频率播报式轰炸项目卖点及销售信息。3、别墅业主活动维持口碑及销售热潮。现场：现场：维持高调展示，重视

6、体验营销渠道：渠道：1、线上高调别墅形象维持。2、线下高频率播报式轰炸项目卖点及销售信息。3、小事件营销产品稀缺信息。4、别墅业主活动维持口碑及销售热潮。现场：现场：维持高调展示，重视体验营销渠道：渠道：1、线上高调别墅形象维持。2、线下高频率播报式轰炸项目卖点及销售信息。3、小事件营销产品稀缺信息。4、别墅业主活动维持口碑及销售热潮。现场：现场：维持高调展示，重视体验营销第二阶段：4月-6月第四阶段：10月-12月8鲁能三亚湾新城下半年营销推广计划下半年营销推广计划7月9月10月11月12月7-97-9月蓄客期月蓄客期9-109-10月开盘强销期月开盘强销期11-1211-12月持续强销期月

7、持续强销期8月9.15样板间10.1开盘9.22拿到预售证品牌定位树立形象，东北西北华北重点城市搭建营销网络设置接待点；岛内外品牌产品全线炒作、召集活动客户；利用新浪乐居搜房网等主流媒体、岛内推介会、样板间开放活动、看房团等进行炒作；选定大单位客户；海口和三亚几口密集区域宣传并取得客户信息；后期电话短信宣传邀请；8月底之前，与不动产运营管理公司确定合作关系重点广告媒体投放、公关宣传媒体炒作；利用中秋节，拍摄网络微电影；组织岛内外看房团；开盘活动邀请明星助阵；开盘后每周均举办一场暖场活动，如海南美食节、游艇展览、奢侈品鉴赏会等；进一步锁定岛外重点区域，进行户外据点、网络、媒体、短信、电话等宣传；

8、加强岛内暖场；重点跟踪前期意向客户；老带新政策持续使用；9海南之心营销节点营销节点3月4月5月6月7月8月9月10月预热筹备预热筹备亮相认筹亮相认筹开盘强销开盘强销3月18-21旅游论坛4.15临时接待中心正式亮相4.30-5.2海南春节房交会拿到销售许可证，认筹开始5月底销售中心使用示范区完工，170样板间首次开盘二次开盘三次开盘游艇码头完工清盘10海南之心推广节点推广节点3月4月5月6月7月8月9月10月3月18-21旅游论坛4.15临时接待中心，现场参观通道内拦截广告布点完成；有奖竞猜、出租车换椅套4.30-5.2海南春节房交会拿到销售许可证，认筹开始5月底销售中心使用示范区完工，170

9、样板间首次开盘二次开盘三次开盘游艇码头完工清盘环境艺术系列活动启动主题：海南之心、国际旅游岛第一站预热主题：海南之心在海口，海口心中有座岛认购开盘主题：换一种眼光置业海南开盘强销主题：海南玩家新境界11海南之心立体营销立体营销网络网络+ +海陆空拦截是重头海陆空拦截是重头重要节点搜房网首页通栏、新浪、搜狐门户网站链接、腾讯msn弹出广告；泛珠三角自驾游拦截、汽车轮渡DM派单、船票套票；美兰机场、凤凰机场出站通道、航空杂志（海航）、机场巴士、出租车DM；海口三亚高速路、汽车、火车车站户外拦截；海南五星级宾馆DM、房卡广告；三亚、海口旅游地图广告。6月，联合市广电文化体育出版局举办2012年海口热

10、气球节热气球婚礼活动，组团参加香港国际旅交会和韩国首尔国际旅游展，开展滨海温泉度假、高尔夫旅游推介活动；7-9月，举办海口第二届旅游电影节；9月，组团参加日本JATA国际旅游展，开展旅游推介活动；10月，举行世界酒店投资峰会暨世界酒店领袖中国会2010年会；11月，参加2010年中国（上海）国际旅游交易会，利用广州举办亚运会契机，开展海口旅游宣传周活动，并举办第十一届中国海南岛欢乐节和海口系列活动，2010年中国（海口）国际旅游商品交易会；12月，开展国内外主流媒体海口体验活动。12雅居乐清水湾131、媒介广告投放：以高端和主流媒介为主2、公馆及活动策划：与政府联动、轰动性高端活动3、现场包装

11、体系：体验空间、情景营销、指示系统等4、新闻炒作：利用主流媒介掌握话语权5、DM或其它特殊传播手段五大推广手段五大推广手段雅居乐清水湾14推广途径整合推广途径整合雅居乐清水湾15龙湾龙湾别墅二期龙湾别墅二期营销推广排期6-7月月二期蓄客期二期蓄客期8-10月月开盘强销期开盘强销期11-2月月年末活动举办年末活动举办3-5月：剩余房源消月：剩余房源消化、客户保养化、客户保养6-8月：尾盘月：尾盘销售与交房销售与交房2006年2007年网络、活动、网络、活动、户外平面、户外平面、媒体炒作等媒体炒作等立体式全方位宣立体式全方位宣传攻势传攻势网络、活动，户外为主，网络、活动，户外为主，其他媒体配合其他

12、媒体配合活动，户外为主活动，户外为主其他媒体配合其他媒体配合预热期预热期开盘强销期开盘强销期持持 续续 期期稳定期稳定期结案期结案期6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月16广物滨江海岸营销推广节点营销推广节点前期准备工作期前期准备工作期蓄客认筹期蓄客认筹期公开发售期公开发售期2010.9.12010.9.19.109.109.159.1510.110.111.111.111.1311.13“价值地价值地产产”系列系列软文铺垫软文铺垫硬广介入硬广介入入市炒作入市炒作接受咨询接受咨询登记登记接受咨询接受咨询登记登记全国公开全国公开发售发售持续抢销持续抢销销售团队组建与培训；广告设计及包装；销售道具及物料制作；销售渠道铺设；主主要要工工作作营营销销推推广广线线接待中心交付使用；全国重点城市巡展；公关活动；媒体推广配合全国公开发售开盘活动造势全国重点城市分