第八章国际贸易磋商

1、“拟购美加净牙膏大号B)环节。1000罗请电告最低价格最快a一、单项选择题1、英国某买方向我轻工业出口公司来电交货期”，此来电属交易磋商的(A、发盘B、询盘C、还盘D、接受2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”,此来电属交易磋商的(C环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受A)。3、根据公约的规定，合同成立的时间叮A、接受生效的时间B、交易双方签订的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时4、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以一传真告知)。受盘人，发盘无效，此行为属皿A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤

2、销5DA公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出0,内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时B、合同无效A、合同即告成立CDA向B或B向A表示接受，当接受送达对方时，合同成立D、必须是A公司向B公司表示00,当00通知送达B公司时，合同成立6、根据公约的规定，发盘和接受的生效采取口A、投邮生效原则B、签订书面合约原则C、口头协商原则D、到达生效原则7、接受和发盘A、属于商业行为B、属于法律行为C、属于交易行为D、既属于商业行为也属于法律行为8、我某进出口公司于1990年11月150008：50用电报向美国SmithCod发

3、盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月1800010：00同时接到smithCoD00000回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，对此“接受”(A、可以撤回。B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。C、视为撤销D、在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。9、下列条件中,()不是构成发盘的必备条件。A、向一个或一个以上的特定人提出B、主要交易条件必须完整齐全C、发盘的内容必须十分确定D、表明订立合同的意思10D我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10电接受，以获得进口许可证为准”。该00(A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下视为

4、有效00C、属于有效00D、属于一份非实质性变更发盘条件00011D我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示00我星期一的发盘，则A、00有效B、00无效C、如我方未提出异议，则合同成立D、属于有条件00012、某公司向欧洲某客户于3月160发盘，限3月200复到有效，3月180对方来电称，“你方160000,0005月装船”。我方未提出异议，于叮C)A、需经该公司确认后交易才达成C、属于还盘，交易未达成B、这笔交易达成D、属于有条件接受，交易未达成13、英国某商人3月15日向国外某客户用口头发盘，若英商

5、与国外客户无特别约定，国外ODDB)。B、应立即接受方可使合同成立A、任何时间表示接受都可以使合同成立C、当天表示接受方可使合同成立D、在两、三天内表示接受可使合同成立14、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于DA、邀请发盘B、询盘C、发盘D、还盘）。15、逾期接受是否有效，主要取决于DA、发盘人的意愿B、受盘人的意愿C、双方当事人的意愿二、多项选择题1、根据公约规定，在DABCD情况下发盘失效。A、受盘人作出还盘B、发盘人在发盘规定的有效期内撤销原发盘C、发盘有效期届满D、发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力2、根据我国法律,DCD）不是一项具有法律约束力的合同。D、走私

6、物品的买卖合同A、通过欺骗对方签订的合同B、采取胁迫手段订立的合同C、我某公司与外商以口头形式订立的合同3、根据公约规定，受盘人对DABD等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。A价格B、付款C、包装D、数量4、根据我国合同法的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用A、口头形式B、书面形式C、其他形式D、沉默形式5、根据公约规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有DBCD)A、交货时间和地点B、货物数量或规定数量的方法C、货物的名称D、货物的价格或规定确定价格的方法6、我A公司向巴西B公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖2000吨，每吨250美元CI

7、F广州，2002年2月20日至25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，2002年5月1日装船。”依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于DAC）。A、还盘B、一项新的发盘C、无效接受D、有效接受ACD7、构成发盘必须具备的条件是DA、向一个或一个以上的特定人提出B、发盘的内容必须完整齐全C、发盘的内容必须十分确定D、表明订立合同的意思8、按照公约的规定，受盘人表示接受的方式有DACD)A、口头或书面通知发盘人B、缄默或不行动C、卖方发运货物D、买方开立信用证9、交易磋商过程中，必不可少的两个法律环节是DA、询盘B、发盘C、还盘D、接受10、我公司15日向日商发盘，限20日复到有

8、效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时DABC)A、合同已成立C、若我方缄默，合同成立B、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立D、属于逾期接受，合同不成立三、判断题1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。3、根据公约规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。5、还盘一经做出，原发盘即失效。T6、联合国国际货物销

9、售合同公约规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。7、邀请发盘对双方有约束力。F8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：确认售与你方玉雕一件请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1000,该款在交货前由银行代你方保管FFT已就价格、”这笔交易于是达成。FTOC o 1-5 h z9、若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。)F10、根据联合国国际货物销售合同公约，规定了有效期的发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘人不得撤销该发盘。

10、T11、根据公约的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。F12、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。F13、根据公约的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。14、根据公约的规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。T15、根据公约的规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。四、名词解释1、发盘offer发盘是向一个(或几个)特定受盘人提出的订立合同的建议。2、还盘counteroffer接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。3、迟到的接受lat

11、eacceptance是指接受通知到达发盘人的时间已超过了发盘所规定的有效期，或发盘未规定有效期而超过合理时间才送达发盘人。五、简述题1、构成一项有效发盘的条件有哪些？P269271(14)表明订约意旨。向一个或一个以上特定的人提出。内容十分明确。传达到收盘人。2000台，每。试分析ADD2、19XX年5月20日A商以电报向BODDJA1型蝴蝶牌缝纫机，木箱装，台6000CIF科威特，7/8月装运，即期信用证支付，限22日复到有效项发盘的效力在哪些情况下终止？P2743、发盘与询盘有什么区别？(1)目的：发盘,是正式做出要建立买卖关系的。询盘,是为了增加对商品本身的了解，以及跟建立买卖关系相关

12、的条件。法律约束：发盘，受约束。询盘，不受约束。内容：发盘，要详细，至少要说明买卖主要条件。如：价格，或价格构成。产品规格。等。询盘，可详细，也可以不详细。因为，不是法律上的邀约。旨在增加了解。4、构成一项有效接受的条件有哪些？P275-276(l-4)接受必须由特定的受盘人作出。接受必须表示出来。接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。接受必须与发盘相符。5、简述逾期接受的效力。6、合同有效成立的要件有哪些？六、案例分析1、HO司有一批羊毛待售，P276P2804月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、仲裁。并特别注明希望在价格等主要条款做了规定，约定若发生争

13、议将提交某仲裁委员会15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达HOOD不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求HOO赔偿其损失。请根据公约规定对此案例进行分析。答：由于案例中发盘没方有具体规定时限的开始时间，信件落款也没有标注时间，那么根据公约20条对于“一段接受时间”规定：如信上未注明发信时期，则从信封上所载日期起算。则该发盘的起算日

14、期应当是4月4日，所以纺织厂的接受算作在有效期限传达到了H公司,因而接受有效。H公司应赔偿其损失。2、我某对外承包公司于5月3日以电传请德国供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方发生争议。5月31开标，我方中标。随即电传通知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该

15、发盘已于5月20日撤销，合同不成立。问：合同是否成立？为什么？答：合同不成立，德供应商是在5月20日通知我方公司撤销发盘，而我方公司是在5月31日才发出接受通知，德供应商的撤销通知在我方公司的接受发出前送达我方公司,根据公约16条规定：已为受盘人受到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人。可予以撤销。因此德供应商的撤销通知有效，发盘在5月20日已经撤销，合同不成立。3、我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受

16、，如何处理？按照公约的规定进行解释。(注释：发盘传至对方需10小时)答：按公约15条（2）款规定：“一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知与发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。”我方公司若再下午2点发现问题，则应当在当地时间当晚24点前致电对方撤回发盘。而按照公约16条规定：“已为受盘人受到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予以撤销。”我方若在第二天上午9点发现问题，在对方客户接受前，可立即致电对方通知撤销发盘。4、我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正

17、在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问交易是否达成？答：公约中规定：凡对货物价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改均视为实质上变更发盘的条件。案例中国外客户要求将即期信用证改为远期见票后30天，这属于对付款的更改，视为实质上变更发盘条件，这无疑构成了还盘，因而原发盘终止，交易未达成。5、我某公司向英国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。

18、因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照公约的规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？答：据公约16条规定：已为受盘人受到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出按受通知前送达受盘人，可以撤销。案例中，我方在第三天受到A公司开来的信用证，即可以认为A公司已接受且处在有效期内回复接受，因而接受有效，此时我方公司的撤销无效。6、某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A立即电复：“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公司坚持合同已成立。试按照公约的规定对此案进行分析。答：据公约19条第三款的规定：凡对货物的价格、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制和更改，均为实