育儿类垂直搜索网站商业方案书

1、育儿类垂直搜索网站商业方案书项目介绍愿景以垂直搜索服务为主的育儿服务网站平台。目标：业内第一的育儿服务网站平台 第一家育儿类垂直搜索网站Alexa排名1000以内战略基点：“以最简单的方式，满足用户最大限度的需求”“创造简单而有效的赢利模式”市场总体情况规模巨大：0-6岁孩子的花费，中产家庭每年为8640亿，有2000万0-6岁孩子的妈妈上网，对应的家庭年消费为3600亿。我们能接触到的部分，广告投放量为380亿，其中网络广告在7.6亿左右。个性化定制相册的市场总量在160亿。增长率高：网络广告增长率为34.2利润率高：网络广告利润率在60以上，个性化定制在100竞争并不激烈：育儿类垂直网站，

2、会员人数在10万以上的，不超过10家。而垂直搜索这块，完全是未开发的。就个性化定制相册网站而言，目前有10家左右，但还没有单独针对孕婴领域的。行业角色分配厂商广告金主：大奶粉厂商，洗护，辅食小厂商：童装，玩具商服务机构医院、幼儿园、亲子中心月嫂、育婴嫂、儿童摄影销售渠道超市，专卖店，B2C网站，目录邮购媒体专业平面媒体专业网络媒体：门户，社区，垂直搜索行业竞争者情况门户网站的亲子频道：新浪、搜狐等年广告收入在1200万元左右靠主站取得优势，也因此限制了发展空间QQ、TOM等都在积极筹备育儿频道百度的育儿吧及知道里每天发帖近万摇篮、育儿网、YY网、早教网等Alexa排名在2000-5000名之间

3、年广告收入在150万-300万左右新的育儿类网站、社区如雨后春笋冒出摇篮、宝宝树已经获得几百万美元风险投资现有育儿类网站存在的问题会员数量少，规模小会员数量都在10-50万之间的不到10家产品线失衡：缺乏专业研发机构的支撑，知识结构不完善，不专业大部分都以社区论坛为主，而大部分妈妈并没有时间赢利模式不清晰：门户和社区类育儿网站主要靠的就是网络广告能投放网络广告的，只有大奶粉厂商和大辅食、洗护厂商运营模式缺陷模式复杂不够精深解决之道垂直搜索大厂商小厂商服务商销售商媒体垂直搜索网站网友产品线完善：有知识搜索，商品搜索，比价搜索，地图搜索，个性化定制运营模式简单：以先进技术满足用户需求，就是一个服务

4、平台赢利模式清晰：针对大小厂商和服务机构以及其它网站，都有不同产品SWOT分析垂直搜索网站社区网站专业门户网站优势用户群庞大不用做内容，模式简单产品线均衡产品线完善赢利模式清晰不用自己做内容会员忠诚度高页面粘度高时间长，历史积累丰富劣势需要借助他人内容网友忠诚度差赢利模式最不清晰用户数量局限竞争激烈花费大量人力精力赢利模式不够清晰成本高竞争激烈缺乏专业支持机会第四次育儿高峰第一家育儿垂直搜索第四次育儿高峰WEB2.0的东风第四次育儿高峰威胁其余网站抵制版权完全没有进入壁垒版权问题育儿类网站行业五力模型同业竞争： 联合互补消费者：服务有用方便免费供应商：合作内容供应商广告供应商印刷供应商潜在进入

5、者：技术壁垒，行业壁垒，惯性壁垒替代者：我们有存在的充分理由百度做的是广度搜索，我们是深度用户需求分析专业知识幼教资源25.43%母婴课堂23.03%无线增值服务2.74%育儿服务宝宝成长评测23.72%产品服务信息育儿产品及服务信息14.04%电子商务在线购物服务5.05%分享宝宝视频分享5.99%针对3600名早教网用户的问卷调查显示，会员上网的需要中，51.2%是为了寻找专业育儿知识，14.04%是为了查找育儿产品和服务。育儿文库24.94BBS17.18宝贝主页14.56聊天室6.42周刊18.04小调查5.87我的摇篮10.14其他2.86在对6000多名摇篮网会员的调查中显示，42

6、.98%的会员上摇篮是为了获取育儿知识（育儿文库和周刊），38.16%喜欢社区（BBS、宝宝主页和聊天室）。用户细分按照上网的需要进行细分寻找育儿知识：50以上分享育儿快乐购买育儿产品享受育儿服务用户的需求得到满足了吗？育儿网站：内容不完善，专业型不足产品线不完善搜索引擎：搜不到切合的知识邮购目录及电子商务网站：产品价格各有高低，比较价格很繁琐产品种类繁多，搜寻复杂市场定位领先的孕婴行业垂直搜索网络服务平台 技术领先：搜你所想，找你所需人本：有用，方便免费：妈妈们的最爱营销组合产品产品服务对象收费对象赢利模式知识搜索0-12岁孩子的家庭厂商，媒体定向收录，竞价排名，厂商广告产品搜索0-6岁孩子

7、的家庭厂商厂商广告，竞价排名价格搜索0-6岁孩子的家庭厂商厂商广告，竞价排名地图搜索0-6岁孩子的家庭厂商，服务商，销售商，媒体定向收录个性化定制0-6岁孩子的家庭网友消费利润大容量社区0-6岁孩子的家长免费营销组合价格与渠道策略价格策略：迅速占领市场策略广告价格比第一梯队少20左右对于用户，除个性化定制以外，全部免费个性化定制利润控制在30左右渠道策略广告业务采取直营方式定向收录采取大量兼职方式营销组合推广策略策略：借势为主，广告为辅政府合作：利用国家计生委的渠道推广机构合作：和各育儿机构资源互换厂家合作：利用厂家的渠道推广网络合作：提供搜索服务，友情链接网络推广：群发软件，活动营销，EDM

8、软文炒作：第一个育儿类垂直搜索事件营销：广告投放：母婴平面媒体，母婴网站盈利模式网络广告竞价排名定向收录行业指数与行业报告个性化纪念品利润创业团队成员吴临生CEO北大光华管理学院93级本科，北大软件与微电子学院2004级研究生独立创办过公司，代理销售美国Liftmaster车库门电机（中国市场占有率第一）及意大利Genius开门机（北京市场占有率50以上）中国早教网CMO提出早教网的定位，并制定了品牌推广方案，把早教网从不知名提高到育儿类网站第一（艾瑞咨询）和百度知道、新浪亲子、腾讯育儿都签署了战略合作协议建设性的和国家计生委进行合作，通过其渠道向全国新生儿家庭发放早教网制作的早教宣传资料建立

9、销售渠道，和厂商建立了广泛联系并取得了良好的销售业绩创业团队成员创业团队成员孙勇义 技术主管北京大学01级元培试验班计算机专业，北京大学信息科学技术学院05级硕士研究生2004.3-2005.7 参与Coxml（国家863项目及其后续项目），负责后台开发2005.7-2006.8 惠普灵动桌面管理系统（eDMS），负责管理界面的开发2006.8-2007.1 超杰网络守护者 ，主要开发人员2007.3.1-7.15 IT专家网，负责文章抓取、网站界面以及后台管理系统2007.7- 参与完成一个高效的垂直搜索引擎,从各餐饮网站、票务网站搜索信息。2007.7.15-2007.9.28 IBM “

10、移动即时通讯应用与服务模式创新项目”，主要负责垂直搜索创业团队成员孙懿复旦大学法学院国际政治系99届法学学士1999-2000 ：葆婴公司（摇篮网投资商）市场部2000-2005：人民网健康频道编辑，情感频道版主2005-2006：北京益轩永泰广告有限公司 内容总监2006-2007：中国早教网主编和各种育儿媒体建立起了良好的关系和专家团队建立了良好的关系负责早教网的改版的产品开发组织结构CEO技术部 市场部 编辑部 搜索产品其余产品网络工程师销售部 市场推广渠道合作客户服务网络编辑美术编辑办公室业务一部业务二部技术优势类别项目技术级别知识产权搜索引擎技术全文检索高自主信息采集（互联网及无线网

11、）高自主数据挖掘高自主目录分类高自主中文自然语言处理，中文智能信息分类高自主中文知识库中垂直分类定向能力高自主聚合搜索高自主结果分类高自主团队优势技术力量雄厚技术管理经验丰富技术开发水平高超管理及市场能力优秀熟悉育儿网站领域运作拥有行业丰富资源团队优势互补，决策高效5年成本预算人员工资540,000.00840,000.001,110,000.001,188,000.001,224,000.00办公租金219,000.00219,000.00300,000.0030,000.0030,000.00办公费用60,000.0060,000.0080,000.00100,000.00120,000.

12、00办公设备156,000.0072,000.00144,000.00294,000.00294,000.00市场推广1,000,000.001,500,000.001,700,000.003,460,000.005,250,000.00招待费用15,000.0034,500.0085,000.00173,000.00262,500.00研发费用500,000.00800,000.00680,000.001,384,000.002,100,000.00税金支出82,500.00189,750.001,171,637.503,421,575.005,350,687.50支出合计2,572,500

13、.003,715,250.005,270,637.5010,050,575.0014,631,187.50收支差额-1,072,500.00-265,250.003,229,362.507,249,425.0011,618,812.50期末余额1,927,500.001,662,250.004,891,612.5012,141,037.5023,759,850.005年收入预估20082009201020112012网络广告300,000.001,200,000.003,000,000.004,500,000.006,750,000.00定向收录200,000.00500,000.001,50

14、0,000.003,500,000.004,500,000.00竞价排名500,000.001,000,000.002,000,000.004,000,000.006,000,000.00行业研究0.000.00500,000.00800,000.001,500,000.00个性化定制150,000.00750,000.001,500,000.004,500,000.007,500,000.00收入合计1,150,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.005年利润预测表2008-2012利润预测表项目200820092010

15、20112012一、主营业务收入1,500,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.00二、主营业务支出 其中：营业费用1,015,000.001,534,500.001,785,000.003,633,000.005,512,500.00 其他业务支出三、主营业务税金及附加82,500.00189,750.00467,500.00951,500.001,443,750.00四、主营业务利润402,500.001,725,750.006,247,500.0012,715,500.0019,293,750.00加：其他业务利润减

16、：存货跌价损失 管理费用1,350,200.001,964,600.002,244,400.002,835,200.003,666,000.00 财务费用0.000.000.000.000.00五、营业利润-947,700.00-238,850.004,003,100.009,880,300.0015,627,750.00加：投资收益 营业务收入减：营业外支出六、利润总额-947,700.00-238,850.004,003,100.009,880,300.0015,627,750.00减：所得税0.000.00704,137.502,470,075.003,906,937.50七、净利润-9

17、47,700.00-238,850.003,298,962.507,410,225.0011,720,812.50财务指标主要财务指标分析项目2008年2009年2010年2011年2012年销售净利率-63.18%-6.92%38.81%42.83%44.65%资产负债率8.88%14.19%6.24%5.24%4.15%总资产周转率0.671.631.561.311.04资产净利率-42.08%-11.30%60.50%56.08%46.34%权益报酬率-46.18%-13.17%64.53%59.17%48.35%投资评价指标投资评价指标静态投资回收期3.15年静态投资回收期3.34年，第3年第1个季度收回投资动态投资回收期3.24年动态回收期3.43年，第3年的4月前收回投资 净现值（NPV)9600372.94净现值高达1000万，5年后将产生更多的净现金流量内含报酬率（IRR)51.80%内含报酬率处于同行业较高的水平融资需求私募发行计划公司总股本计5000万股；公司创始人及核心团队成员共同持有1000万股。公司私募发行计划第一阶段，向天使投资者发行1