开办洗车场项目可行性建议书

1、开办洗车场项目可行性建议书 (此文档为WORD格式，下载后您可任意修改编辑） 目 录一开办洗车场的必要性1二市场调查分析1一邛崃汽车数量1二邛崃现有洗车场现状调查1三市场前景分析3三洗车场选址分析4一洗车场合理选址的原则4二本项目选址4三SWOT分析5四可行性分析6一技术可行性分析6二资金可行性分析6三市场可行性分析6五项目建设内容与规模7一基础设施建设7二主要设备选型7六经营策略分析8一洗车场定位8二人员配置9三主要经营策略9四经营规模预判11七项目组织实施11八投资收益分析11一项目投资分析11二收益分析月14三现金流量分析14九项目风险分析16一市场风险16二管理风险16三其他风险16十

2、可行性分析结论17一主要结论17二问题与建议17一开办洗车场的必要性接受汽车清洗服务几乎是每一个车主的必然行为特别是在机动车飞速增长态势下私家车的几何倍数增长汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段目前邛崃市传统汽车清洗服务所需的设备简单技术含量低操作简便服务意识和服务内容滞后和没有专业性但都能生存甚至取得较好的经济效益愿意就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要根据洗车业的抽样调查显示车主对汽车的清洗为平均每周1次一辆汽车每年的洗车费用约500元汽车保有量在10万辆以上的地区一年的洗车费用将在5000万元以上这仅仅只是汽车清洗的市场份额而洗车是每一部汽车的初级服务较高需求的

3、汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍如一辆车每年的洗车支出为500元其坐垫脚垫美容和汽车用品的消费则远远超过1000元而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100以上这也是众多汽车美容店能生存的原因二市场调查分析一邛崃汽车数量据邛崃车管所提供的相关数据邛崃目前轿车保有量约42万台其中城关地区轿车的数量约4万台每年新增轿车数量18002200辆邛崃汽车保有量及汽车增量在成都地区名次靠前为汽车美容行业提供了数量机会二邛崃现有洗车场现状调查1数量与分布邛崃城关片区汽车美容包括简单冲洗总共有31家分布情况具体如下司马大道11家文虹路5家大水路路口1家滨江路上段2家

4、文南路2家蜚虹大道2家蜚虹街1家金宝街1家兴欣街2家兴民街1家临邛大道2家棉花街1家2经营规模与服务内容邛崃现目前洗车场经营规模普遍较小单个洗车场工作人员有10人或10人以上的包含管理人员只有四家丽车坊皇家车世界车王新焦点邛崃汽车美容店经营的业务内容有1新车开蜡2汽车漆面打蜡抛光3汽车内装饰4汽车漆面划痕修复5车内真皮护理6车内杀菌消毒7车身贴彩8汽车防爆膜9安装倒车雷达10安装中央门锁及防盗器11安装全球卫星定位系统GPS12安装真皮座套13四轮定位 14 封釉以上项目除部分几家经营较为齐全外大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗最多加打蜡抛光3服务价格表1 邛崃洗车服务价格一览表4经

5、营状况分析按照邛崃城关4万台汽车车辆清洗频率为每周一次目前邛崃大多是汽车美容店都能够维持下去但最终效益却普遍不理想根据我们的调查了解发现问题如下1技术层次低先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广2人员素质造成整体销售能力低下人力成本较高拉低了汽车美容的投资收益率3店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感缺乏整体的面对邛崃市场的营销组合销售策略4洗车效率低下普通的水枪冲洗洗车时间较长加之后续的服务衔接效率同样低下日接待量无法突破冲高的瓶颈5客户流失率高一般一个车辆接受一次服务后其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后这个客户随之流失如有办卡客户当卡内资金消费完毕后一般也不会续费造成流失6产品

6、结构层次差由于片面理解消费者导致产品积压部分店还存有2年前的产品这样是无法真正满足消费者需求的7店面综合管理水平差包括活动策划形象设计客户管理产品供销售后服务等都缺乏完整有效的管理系统综上所述虽有散小差等问题存在但这些汽车美容店仍能生存说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间但像这些无专业技术无专业设备无专业产品无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰三市场前景分析按照邛崃城关地区4万台汽车平均清洗频率以每周一次为标准每次清洗费用1520元计算邛崃市每年洗车市场总量为30004000万元在此市场总量下以31个洗车场为计算基数平均每个洗车场营业额洗车收入将达到100万以上随着未来邛崃汽车保有

7、量的日益增加洗车频率的加快采用科学合理的经营管理策略单个洗车场洗车年营业额突破200万元成为可能加之汽车美容装潢用皮的销售年营业额即可达到400万左右因此具有较好的市场前景三洗车场选址分析一洗车场合理选址的原则1城市的新区新区一般客户层次相对较高需求更加旺盛2居民住宅小区的周边随着私家车的高速增长选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益3市内行政区域周边4市内加油站内或附近5城市主干道旁二本项目选址嘉瑞合公司成立不久掌握的资源量有限本项目属公司首次进入邛崃洗车市场项目选址受各方面客观条件限制综合考虑车辆交通步行交通停车设施污水排放周边店铺群构成等因素项目店址设立于司马大道民园一期南区小门右

8、侧处车流量41辆分钟建店初期我们需要具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导保证项目的顺利实施和达到一个目标回报本项目占地面积2635项目建成后将会成为邛崃地区面积最大的汽车美容店项目土地为瑞云集团闲置优质资产目前已闲置7年多未产生收益由于规划限制该土地不能做其他开发而本项目的进入恰好能够有效地利用土地结束闲置资产不产生收益的局面综合分析该土地在规划限制前提下的其他用途利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段而且能迅速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源充分调动瑞云集团内外部资源使土地创造最大的价值三SWOT分析1优势分析1相对固定的客户群瑞云物管公司辖区2300余户业主拥有私家汽

9、车1000台较易培养成稳定的客户群2规模优势项目占地2600余平方米建成后将成为邛崃地区最大的汽车美容店有充足的停车区和休息区3先进的设备与技术项目将引进进口设备采用最新技术升级洗车为汽车美容在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势4精细化管理优势瑞云集团成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力2劣势分析1无自主品牌2无专业人士3起步较晚3机会分析1市场总量较大目前邛崃城关区汽车保有量4万多台每年新增18002200台2消费意识提升更多的私家车主开始注重汽车保养接受汽车美容概念3现有洗车场大多粗放经营人力成高顽症难消4威胁分析1市场日趋成熟竞争激烈2客户对价格敏感性增加可能导致价格竞争3新竞争

10、者的进入四可行性分析一技术可行性分析目前洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种由于成本低廉人工洗车所占市场比重很大洗车作业包括清洗清扫和完检三个步骤清洗的流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车身清扫主要包括死角处清洁内部仪表板清扫内部车窗清洁内部洗尘轮胎打蜡等洗车行业属劳动密集型服务业洗车技术已经非常成形只要购买了相关洗车设备需由人工完成的工艺比较简单技术门槛低普通人员能从较短时期内从入门到熟练而电脑自动洗车主要由自动洗车设备完成人工环节很少洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护一般可由销售商的售后服务解决因此从洗车的工艺流程上看本项目的在技术上是可行的二资金可行性分析若投资一个50

11、平方米以下配置58人的洗车场前期投资金额约20万元投资一个100平方米左右配置810人左右的洗车场投资金额约为50万元因此洗车场项目的总投资成本不高目前嘉瑞合公司完全有能力通过自筹资金投资一个普通洗车场项目并且无场地租赁费本项目在资金上是完全可行的三市场可行性分析由前面的市场分析可知在预计邛崃城关区4万台汽车平均清洗频率以每周一次为标准目前邛崃31个洗车场的年均营业额100万以上而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的未来几年随着人们收入的不断增加汽车保有量也将持续增加预计新车保有量的增加者以青年消费者为主他们具有更强的汽车清洗保养意识汽车清洗的频率将会更高若洗车场实行精细化管理加强营销

12、推广培养稳定的客户群体其争取较大市场份额是能够做到的因此本项目具有较强的市场可行性五项目建设内容与规模一基础设施建设1场地经济指标1用地性质二类居住用地2占地面积26353容积率134建筑密度355绿地率336限高21m2建设内容与规模表2 基础设施建设表表2 基础设施建设表序号建设内容规模1布棚6间1442彩钢瓦棚9间1903钢化玻璃安装12484植草砖铺设22005室内地坪360二主要设备选型表3 项目设备选型序号产品数量台套1电脑自支洗车机12封釉机23地毯甩干机不锈钢外壳24吸尘器25桑拿蒸汽机16空压机17抛光机28汽车举升机19高压清洗机310水循环处理器111其余物品美容工具及高

13、压水管及枪头等112合计17六经营策略分析一洗车场定位1定位大众服务中高端定位价格与会员卡分类不同而不同单次洗车价格与邛崃市内收费相当精洗服务可根据接受程度制定以大宗团体消费企事业单位的捆绑服务个人车辆的保姆式贴心服务以及外来车辆的零洗美容装潢服务等为主力争打造为邛崃市内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店2服务项目1洗车普通电脑洗车机和精洗服务2汽车内装饰3漆面打蜡抛光汽车漆面划痕修复4车内真皮护理5车内杀菌消毒6轮毂清洁增亮7车身贴彩8汽车用品销售服务9安装倒车雷达10安装中央门锁及防盗器11安装全球卫星定位系统12安装真皮座椅13防爆膜施工服务14车内清洗桑男消毒服务15汽车封釉增值服务

14、1会员车辆救援代驾服务2会员车辆保险代办车辆审验驾驶证审验等二人员配置表4 项目人员配置表职位数量月薪设置店长12000元绩效洗车打蜡工81000元提成美容工21500元提成装具工22000元提成快保工11500元提成合计1418500元提成三主要经营策略一家以专业汽车美容中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌在经营理念上强调汽车美容店成功的三个要素优质产品 专业施工 服务至上 成功的汽车美容店1维护卖场魅力 开汽车美容店前创业者都要针对卖场做了一番规划尽量呈现出最吸引人的风貌不过开店后不能对这一方面掉以轻心应时时维护它才能使你的卖场永远抓住顾客的视线 2追求商品魅力 我们认为现在的消费者都喜欢

15、俗大腕满意的商品除非是品牌的支持者否则同等的商品除了要比价位性质外还要比谁的功能多效果好因此未来不管是谁的天下有一点是可以确定的更完美的服务也就是重质重量再加上适当的精神服务在商品部分就是质与量并重 3提高服务魅力 卖场商品的魅力有了再就是提高服务的魅力也就是员工要让客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善上门消费是种享受 4加强促销 促销往往是最直接最有效的提高业绩的方式尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时促销更显重要可增加新鲜感汽车美容服务卡是目前洗车场有效的促销工具本项目也将采用瑞云物管公司辖区业主金瑞合公司运营的玉带香榭项目业主及客户以及未来的五号地块交为项目带来巨大的比较稳定的市

16、场潜量预计这些客户接受汽车美容服务卡的意愿比较强应该积极争取5留住员工 员工的良莠稳定性对一家店的影响很大尤其是在创业初期而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况因此如何抓住员工的心就成为我们的必修课程有些员工并不是非常在意领多少钱而是在乎有没有成长如果我们忽略员工员工的向心力就会大减想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志让员工觉得满足他们就会努力工作力求有所表现 四经营规模预判本项目占地面积大洗车设备配置齐全人员充足是目前邛崃市场上规模较大的洗车场洗车场具有非常充足的服务供应能力参考邛崃汽车保有量和洗车行业的竞争情况分析预计项目达到稳定经营期后日平均普通洗车量为100台精洗及后续服务量为10

17、台七项目组织实施开办洗车场的前期工作主要包括手续办理场地平整基础建设设备购置与安装及员工招聘培训等根据各项工作进展情况及进入市场的时机来看预计明年3月份前开张比较合适八投资收益分析一项目投资分析1投资分析说明1本项目前期投资包括基础设施建设设备购置与安装手续费用与广告宣传等视为固定成本经营期投资包括员工工资水电费用汽车用品等视为变动成本1本项目投资估算不考虑场地租赁费用2为保证项目建设顺利进行项目前期基础设施建设时提取8000元作为不可预见费用3项目经营期水电费用按现行洗车场运行标准估计日平均水电费用合计为83元4员工工资为底薪提成形式根据现行行情提成比例暂定为402基础设施建设220600元

18、表5 基础设施建设投资序号建设内容规模单价元总价元1布棚6钢瓦棚9间19085161503钢化玻璃安装124818086404植草砖铺设2200701540005室内地坪36041147606机械60007页崖砖含人工材料2500匹0922508不可预见费80009合计2206003设备购置与安装318000元表6 设备投资表序号产品数量台套单价元台总价元1电脑自动洗车机12500002500002封釉机268013603地毯甩干机不锈钢外壳2160032004吸尘器2145029005桑拿蒸汽机1160016006空压机1280028007抛光机2150030008

19、汽车举升机116500165009高压清洗机32800840010水循环处理器1280002800011其余物品美容工具及高压水管及枪头等12240224012合计173180004手续办理与广告宣传13600元表7 手续办理与广告费用序号项目投资额元1基础设施建设5002邛崃图文频道广告30秒天1个月25003消费通广告14版10000份1期16004制作消费卡2000张20005制作店招70006合计13600根据以上数据本项目前期投资费用总552200元具体见下表表8 前期投资总额序号项目费用元1基础设施建设2206002设备购置与安装3180003手续办理与广告宣传136004合计55

20、22005经营期投资分析月本项目进入稳定经营期后每日平均洗车量按100台计算清洗价格按15元台计算精洗及后续服务量为10台以价格300元台毛利率80计算1工资支出 18500元2提成支出 15元台100台天30天40 18000元3水电费用 83元天30天 2490元4汽车用品费用 300元台10台天30天20 18000元5经营期月投资额 1850018000249018000 56990元二收益分析月1普通清洗收入 15元台100台天30天 450002精洗及后续服务收入 300元台10台天30天 90000元3经营期每月收益 4500090000 135000元三现金流量分析1现金流量分

21、析说明1本项目建设期为2个月其中第一个月完成基础设施建设第二个月完成设备购置与安装建设期间的前期广告宣传及人员招聘培训同期进行2本项目规划用6个月时间达到稳定经营期前5个月按一定的比例计算现金流3从建设期计为第1个月按24个月进行计算2现金流量分析根据对本项目的现金流量分析下表本项目的投资回收期为12个月含建设期实际上如果规划的经营目标能够实现项目在经营10个月后即能收回成本本项目投资回收期很短具有较强的财务可行性说明1表中第12个月为建设期第3个开始进入经营期2本表未考虑前期招聘及培训费用和经营期的相关税费九项目风险分析一市场风险本项目市场风险的含义是洗车场未能吸引足够数量的客户示达到项目预

22、期规划的日均洗车量致使营业额较低由于邛崃地域面积较小人口数量有限虽然汽车保有量增加的趋势是明显的但潜力有限根据行业规律以洗车场为中心方圆5公里内的车量都是洗车场的主要市场范围以此判断本项目市场范围内几乎覆盖了邛崃市场上现有的全部洗车场尽管现有洗车场粗放经营较为普遍但因其规模普遍较小因此投入成本低经营灵活不需要较大洗车量为支撑条件市场适应性很强而且经过多年的经营各洗车场已经培养了一定数量的稳定的客户资源嘉瑞合公司成立不久开办洗车场的内外部资源和其他基础条件都比较弱市场风险较高二管理风险邛崃市现有洗车场的经营管理水平落后相关管理制度缺乏或不完善车主对洗车服务不满的情况时有发生嘉瑞合公司至今属于非常

23、年轻的新生公司公司人员数量较少业务主要专注于物资商贸领域缺乏洗车行业的专业人才对洗车行业经营的内部规律认识不足尽管如此瑞云集团近几年一直努力推行精细化管理集团内各公司经营管理日益规范风险可控程度较强有效地避免了经营管理出现严重偏差因此嘉瑞合公司完全可以对洗车场实行精细化管理建立健全管理制度重视人才使用有效降低洗车场经营过程中可能出现的管理风险三其他风险随着洗车行业自身的快速发展各种先进的洗车技术逐渐被开发出来节水环保型洗车是一个重要的发展方向设备和技术更新的周期越来越短同时带来洗车服务更好的质量因此洗车场经营要时刻关注市场动态引入新设备新技术若不及时跟随市场变化作出调整可持续经营会受影响洗车行

24、业属高度耗水行业废水污水产生量较大有不容忽视的环境隐患而一般洗车场为节省经营成本疏于对废水污水进行有效处理不但致使洗车场整体环境质量下降而且还违背了城市化发展的方向洗车场的长期可持续经营必须注意对废水污水的处理十可行性分析结论一主要结论1目前邛崃城关地区汽车保有量约4万辆市场上有各类洗车场31家经营效益不高洗车行业具备较好的准入机会市场可行性具备2嘉瑞合公司开办洗车场预计前期投资总额为552200元投资额不高嘉瑞合公司有能力自筹资金具备资金可行性3本项目进入稳定经营期后每月经营成本为56990元每月营业收入为135000元毛利率578经济效益可观本项目经营10个月后即能收回成本投资回收期很短财

25、务可行性较高4本项目实施是实现瑞云集团闲置资产盘活的最佳手段而且能迅速成为嘉瑞合公司的比较稳定的收入来源充分调动瑞云集团内外部资源创造最大价值5尽管面临较高的市场风险但借助于瑞云集团的平台和高起点规划运作本项目具备比较明显的优势项目经营可以抵御市场风险克服困难实现盈利二问题与建议汽车美容装饰店是属于服务业的范畴因此服务内涵显得尤为重要同时品牌的知名度与价格的接受度都来自于服务的细节和专业的服务如何做好专业做好细节并在短时期内打响品牌需要一整套的营销策划和人员培训显而易见在营销和人员以及硬件达到一定的程度整体美容店的运营就显得比较容易当然高效严谨的管理也是其中一个重要环节没有了这些内涵项目就会沦

26、落为社会一般汽车美容店投资回报和继续经营就比较艰难eAlignVerticalToppressEndnoteirrorMarginwoPagesOnOookFoldPrintialsokFoldRevPrintinookFoldPrintingSheedGutterPosdLayoutModeLineGridWitctiveDocumentPageSetLineNumberingActiventationdOrientPMaCentimetersToPoeftMaCentimetersToPoihtMarginntimetersToPoiuttentimetersToWitctiveDocumentPageSetLineNumberingActiventationdOrientPMaCentimetersToPoeftMaCentimetersToPoihtMarginntimetersToPoiuttentimetersToPoieaderDistaCentimetersToPerDistaCentimetersToPointgeWidtentimetersTwdPrinterDefaultBiectionStardSectionNewPadAndEvenPagesHeaderFoof