农村养老、健康、意外保障计划-保险公司农村市场客户开拓技巧知识分享模板课件演示文档资料

1、农村养老、健康、意外保障计划 随着我国经济社会开展水平的提高和社会主义市场经济体制的不断完善，人民群众对保险的认识进一步加深，保险需求日益增强，保险的作用更加突出，开展的根底和条件日趋成熟，加快保险业改革开展成为促进社会主义和谐社会建设的必然要求。国务院公布?保险业改革开展的假设干意见?引子 统筹开展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系 适应完善社会主义市场经济体制和建设社会主义新农村的新形势，大力开展商业养老保险和健康保险等人身保险业务，满足城乡人民群众的保险保障需求 。 国务院公布?保险业改革开展的假设干意见?现在我们面对这样一个现状 由于我国传统的社会养老、医疗保障的覆盖范

2、围只包括城镇，广阔农村地区相对于城镇来说更加需要商业保险。只是长期以来，由于农民收入水平低，这一巨大的潜在需求并没有能够变为有货币购置力的真实的保险需求。但随着经济的开展，农村居民可支配收入水平逐渐提高，以上种种说明：农村商业保险业务正面临新的开展契机。农民的现状不容乐观农民前十位死因：恶性肿瘤95.7/10万内分泌、营养及代谢疾病14.5/10万脑血管病89.9/10万消化系病10.5/10万呼吸系病70.9/10万泌尿生殖系病7.2/10万心脏病45.5/10万围生期病372.2/10万活产 损伤和中毒21.5/10万肺结核4.2/10万导致重大疾病的原因有很多，而我们想逃避却来不及：装修

3、污染农药化肥污染空气污染食物污染水污染各种添加剂污染 、电脑辐射等等 一旦罹患重大疾病，将会面临巨额的医疗费用支出，甚至可能到倾家荡产的地步，因为重疾的高额医疗费，往往“因病至贫、因病返贫。对于他们来说，抵抗大病损失，更多的还要借重于重大疾病商业保险。因为他们除了农村合作医疗外再无任何保障，更何况农村合作医疗报销比例还很低农民养老问题令人担忧2003年中国就已经步入老龄化社会，荣成地区老龄人口占到总人口数的35.8%，农村老龄人口34.6%所以为农民提供养老保险是我们义不容辞的责任与义务。我能为你做些什么我的农民兄弟？把爱心与真情送给您把尊重与效劳送给您保障计划三类一类：海上工作一、家庭背景男

4、主人：都在海上工作或从事海水养殖，年收入从十几万到几十万不等。女主人：一般都不工作或者从事很轻松的工作，无收入或收入很少。子女：家庭中一般仅有一个子女，成家或正在上学。二、财务状况结合这种家庭背景可得出，这种家庭年收入无法计算，总之收入很高，需根据具体家庭状况进行分析。但可知这种家庭节余很多。三、保障分析1、男主人公：家庭的经济支柱，一切经济来源于他，他本人的命运就是家庭的命运，对于他来说人身风险大于一切风险，所以他应该具有高额保障。2、女主人公：在经济上占据的是附属地位，生活来源不很充分，因此在经济上需要高保障。3、子女：上学需要支付教育费用，从小学、初中、高中到大学学费逐年提升。四、财务分

5、析1、需对家庭的日常开支掌握具体花销2、大局部都已购住房个别情况个别对待3、父母的生活状况，是否是退休职工等。4、是否已购车或有购车意愿5、夫妻二人在几年后都面临着退休，需要及早准备退休问题。6、子女是否已购房或其他需要父母为其提供经济援助的情况。7、备用金的数目情况保险建议1、男主人公的收入在整个家庭收入中占据了很大的比例。这类夫妇财富收入状况存在一个很大的隐患，即如一方身故，家庭风险常常会很大，所以首先应为男主人公方案人身意外保险 ，每年支出#元购置意外保险。2、从年龄分析，这类家庭夫妇正步入中年，重大疾病的发病率渐增，所以应建议其购置重大疾病保险。3、建议夫妇二人购置养老保险，用于退休年

6、龄后的生活开销。4、孩子的教育经费可通过购置教育保险的方式获得。具体保险方案如下：被保险人 年龄 险种名称 保额 年交保费 交费年限男主人公 40 意外伤害 20万 每年待定 康宁定期 20万 20年7400注：如男主人十分注重生前给付就为其设计康宁定期保险，否那么为其设计康宁终身也是不错的选择。被保险人 年龄 险种名称 保额 年交保费 交费年限女主人公 40 康宁终身 5万 4350 20年 鸿寿年金 10万 18600 10年 金鑫 5万 59655 3年 合计： 20万 82605 注：1、可为其附加住院医疗保险，保障住院医疗产生的费用。 2、金鑫只要三年交费。 夫妇二人还可为子女购置一

7、定数量的教育保险如：英才、99鸿福等，保障今后的教育费用。这些人往往对保险不认同，可借助答谢会对其感化，提高对保险的认知度，从而完成一条龙的保险方案。当然也可借助别的销售手段。这些客户相对集中，寻山、成山、龙须、宁津等海边乡镇此保险方案的特点：1、男主人无论生存与否都有高额保障，即使发生意外，家人也可依赖高额保险金继续生活。2、男主人平安健康是一家人的福气，如果不能健康长寿，对女主人和孩子来说拥有健康、养老、教育保险的高额保障也能让其拥有美好人生。二类：小私营业主年收入在几万元以上，但就业主个人来说没有任何保险保障。这类群体的人很多，其中海产品加工企业业主就占据了很大局部。为他们设计主要两方面

8、：重疾保险与养老保险保险方案被保险人 年龄 险种名称 保额 年交保费 交费年限私营业主 40 康宁终身 5万 4800 20年 鸿寿年金 5万 9350 10年 还可附加意外保险，保障较为充分，到达25万元以上，如果个人意愿强烈还可添加保额或其他险种，对疾病、养老都有一个美好的方案，老年生活可以无忧。三类：种植业者人群特点：经济来源除了种植业收入以外，一般都有一份固定或不固定的工作，但总体来说经济来源都较稳定，年收入一般在万元以上。这类人群相对来说意外风险较小，疾病和养老是最大的困惑。我们要对这类人群的家庭情况掌握透，把家庭日常开销及其它开销列出明细，算出一年的节余有多少，针对节余做出具体保险

9、方案。可为其设计康宁定期保险与鸿寿年金组合，保费较少而保障较高，在生前给与经济补助，缓解家庭因罹患疾病而导致的经济压力。意外保障意外风险随时随地都会发生,这是很多人都有的共识,但对于农村市场,这种意识相对较弱.正是意识的贫乏导致投保意外险的失利,这无形当中也为我们销售意外保障方案提供无限商机.意外险的特点保费非常廉价,一般家庭都能够轻易承受保障较高,无论住院还是门诊都可报销医疗费用,很好的缓解了医疗费用压力.投保手续非常简便,便于操作.特别针对一些企业主来说,吸引力更大.只要有一个职工出险,续保就不成问题.关键的一点就是做好宣导工作，观念的转变是最重要的与其他险种组合销售，而且与任何险种组合均可，有很大的操作性。最好能将实际操作过程中应注意的问题做详细的解释，如需要有效驾驶执照、只能负责因意外导致的医疗费用、定点医院等，以免以后发生纠纷。我用服务守候你险种有限，效劳无限。保险组合千变万化，只有想不到，没有做不到。重在实际销售中，要掌握客户的所有的信息，了解客户所思所想，把保险做到客户心里，把效劳送到手中，让他们实实在在感受到我们的专业、勤奋、诚信。作为营销人员，我们至少要做