社员节2019活动方案讨论稿

1、社员节2019中国欢乐农场迎春大联欢（活动方案稿）整体思路：定位：打造农资届的双 11一) 招社长 拉社员：每县再拿下 100 村/10000 亩（新增）借助农民工返乡过年之际，各县社组织大拉练，贴海报、挂条幅，开大会，造大势，大力宣传公社，快速招社长/农机师，吸引社员入社。二) 造大势：十省百县 百万社员狂欢2019 年 1 月 25 日（腊月廿十），十省百县联动、线上线下并举，百万社员狂欢。主会场（1000 人以上）设在山东鄄城县，其他百县协同举办（300-500 人），以老县社总结新县社启动为主线，内容围绕“2019 年服务方案发布+公社+社长/农机师表彰与表态+优秀社员体验+新年午宴+

2、年节好礼”等形式组织开展，+县社、形象，议程，声音。三) 线上线下力全面启用社员APP 系统,聚焦首要用户“社长“，开展“充值/派券、社长 7 日摇摇乐、代购补贴、定时抽万元大奖（当日）”等连环推广措施，培养上线线上，构建农业大数据。一. 活动背景及目的：，拉动线上订单，逐步导流1)招社长拉社员：春节期间，农村劳动力大规模返乡过节，此时是宣传公社、招募社长发展社员的绝佳机会；2)3)打造节日建立有温度的表彰，经典：将一年一度的“社员节”持续打造成农资届的双 11。公社：利用社员节，优秀社长/农机师/社员汇聚一堂，茶话交流，演出、年会聚餐，打造温暖的公社社员之家，从而形成强大的口碑力量，潜移默化

3、扩大服务队伍和社员的招募规模。为此，公司计划在腊月廿一举办 2019社员节，十省百县，线上线下并举，百万社员狂欢。二.活动：社员节2019中国欢乐农场迎春大联欢三.活动时间：线下活动- 2019 年 1 月 25 日 （农历腊月廿十）线下活动2019 年 1 月 15 日1 月 24 日 活动预热2018 年 12 月 26 日-2019 年 1 月 25 日 下单订购四.活动地点：主会场设置在山东鄄城县，其他百县协同举办。要求所有合作县社必须 100%参与线上活动；线下活动要求中原不低于 50 家、西北不低于 10 家、东北不低于 15 家。五.六.七.活动范围：中原、东北、西北辖区已开展合

4、作的县级公社。（详见）活动规模：主会场要求 1000 人以上，分会场 300-500 人。活动对象：优秀社长/农机师+优秀社员+准社员，其中老社员与新社员比例为 5:5.优秀社长/农机师是指服务面积大、服务态度好、社员反馈优的社长/农机师。优秀社员是指持续委托准社员是指有意向加入公社进行种植托管服务且托管面积在 5 亩以上的社员。公社的种植大户，5 亩地以上。八.九.活动目标：每县拿下 100 村/10000 亩。活动内容：1.活动节奏：1)大拉练 招社长，拉社员。活动时间：1 月 15 日1 月 24 日县社开发目标：i.ii.预计 10 天社长开发目标 100 人，即新增覆盖 100 村农

5、机师开发目标 50 人，社员开发目标1000 人 10000 亩以上。（每社长开发 20 个社员，每个社员平均在 5 亩地以上）开发对象：iii.a)社长：粮食收购商、种植大户、农机手为首选，其次村和有服务意识的二级商；完成 20 人 100 亩地以上，可以初步定为社长。社员：大田作物为主，5 亩地以上种植户为主要开发对象。小麦、玉b)米、花生、水稻等农户。开发形式：扫村入户，贴海报拉条幅。iv.：加入公社 每亩增收 180 元（待定）+社长送保险每村造势标准：【32100】3 个条幅、2 张海报、100页v.服务方案：各县社根据春节后主要推广作物，程服务方案和半托管服务方案模版见附件。部署推

6、动：制定服务方案。作物全vi.1 月 10 日前按照提报要求提报服务方案。1 月 5 日-14 日，各县社需完成社长招募工作（社长招募单页）；1 月 15 日24 日 发展社员，完成社员发展指标。e)f)g)通过系统导出数据，拉练结果；各县社务必出台拉练正负激励措施，拟定，大区指导。总部出台县社激励方案。（具体方案待定、总部承担）vii.费用：列支事业培育基金2)线上活动i.活动时间：2018 年 12 月 26 日-2019 年 1 月 25 日ii.活动形式：充值/发券+社长 7 日摇摇乐+社长代购补贴+定时摇大奖（根据实际开发完成进度上线）。所有全款支付的线上订单发货机会享受线上补贴。最

7、终补贴依据为 1 月 25 日线上订单量。a)b)充值/发券：各县社根据服务方案利润空间灵活设计；社长 7 日摇摇乐：培养社长上线，开展每天上线摇红包活动，每天上午/下午各摇一次，每次随机现金红包，7 日累计金额控制在每人5 元；c)社长代购补贴（补贴社长不补贴县社）：社长补贴力度为 20 元/吨（每单补贴金额依据大家方案最终确定）。退款的订单取消。d)定时刮大奖：社员节当日上午，:18、10:18、11:18，app 系统 3档有礼活动，每档送出万元现金大奖，让社员/社长躁动起来。iii.费用：140.5 万，总部支持。社长 7 日摇摇乐：按照 15000 名社长预估，预计投入 7.5 万社

8、长代购补贴：65 万订单*2 元，预计 130 万定时刮大奖：每档 1 万，三档 3 万。其他事项：为配合线上活动顺利开展，请各大区务必要求未配备县社系统管理员的抓iv.a)1 月 5 日前 各大区提报可开展县社且将拉练工作部署完毕；紧到位， 1 月 10 日后陆续启动相关培训工作； 1 月 25 日活动当天，为提高下单效果，各县社可将社长集中组织起来，以便及时指导。3)线下活动i.ii.活动形式：以大型社员会销形式造势发动；主会场安排：a)参会嘉宾邀约：市/县合作企业代表（含产销对接企业）、地方代表等b)会议议程：社员节2019中国欢乐农场迎春大联欢十. 活动礼品：1)年货大礼包+对联福字，

9、订购者有份十一.活动费用：时间主要议程备注暖场公社相关登场歌唱祖国 开场当地演员起立，共同宣读公约公社团队致辞根据情况安排公社 2018 年现代农业服务白皮书发布十佳县社表彰仪式十佳社长/农机师表彰仪式拍摄故事优秀社长/农机师代表表态发言优秀社员代表（1-2 人）展望 2019 年公社演出 1 个县社服务队伍招募及社员服务方案发布线上订购启动演出 1-2 个新年午宴1)2)3)线上活动：140.5 万（社长 7 日摇摇乐+代购补贴+定时刮大奖）线下活动：除主会场外，各县社按照开业支持原则分担。拉练：条幅+海报，总部支持；单页由各县社承担。附件一：服务方案模版加入公社每亩多收 180 元主要项目

10、工作细项金额（万）备注线上活动社长 7 日摇摇乐7.5代购补贴130定时刮大奖3线上小计140.5线下活动（主会场）现场费用8主会场餐饮费用4社员 30 元/人*1000 人，相关领导桌餐奖品费用19参照去年标准预留演员费用2费用1.5参照去年标准年货礼品1线下小计35.5拉练活动海报2.2575 县社，200 张/县，1.5 元张条幅11.2575 县*100 村*3 条 *5 元/条拉练小计14费用合计189.5 种植托管服务方案： 元社员价： 元立省： 元丰产b提质b：亩 亩起订，可拼单送！送！送！附件二：社长 农机师招募方案服务项目市场价社员价立省 品牌 品牌种衣剂 品牌肥料种肥同播服

11、务 品牌打药服务收割合计社长/农机师招募二步曲找对人说/一会定第一步：找对人说。找对人，即找谁做社长更合适？说，即什么合作价值点才能吸引他加入公社？需要什么样的人来做社长？基本特征：人缘好，擅组织，想挣钱类型特征及合作价值点：第一类：种植大户1.2.3.如何找到种植大户？去农业局找种植大户信息，再针对性拜访。种植大户的痛点：第一 缺钱；第二 需要便宜好农资 第三 缺农机加入a)b)c)d)公社的理由：农贷助力，缓解燃眉之急；光优质农资社长价，自用降成本，推广得佣金；农机有华夏农机贷，不买农机可用公社装备；帮人种地，还有农机服务佣金。第二类：粮食收购商1.2.如何找到粮食收购商？去粮食局找收购商

12、，再针对性拜访。粮食收购商的痛点：第一 稳定品质的好粮源不好找；第二 收购行业门槛低，竞争激烈，缺钱，做大做强难3.加入a)b)c)公社的理由：种植托管，直接锁定粮源，且品种，收割，品质有保障。协助服务方案推广，得丰厚佣金，而且不费劲；光农贷助力，缓解燃眉之急；农机手基本特征：会来事，人缘好，懂农机，业务熟练擅组织的农机手也可兼任社长。第三类：农机手1.如何找到农机手？去农机局/农机经销商找机手信息。2.农机手的痛点：第一 普遍赚钱少；第二 农机具第三 单打独斗，业务量少 第四 赚钱途径少，升级换代缺3.加入公社的理由：多项稳定业务组合起来，让农机手每年平均挣到 6 万元以上a)挣b)c)专业的团队和资源吸引钱。社员及服务土地，让农机手全年持续有活儿干，从而协助进行优质种植服务方案推广，还丰厚佣金；华夏农机贷助力农机升级换代或增加农机具数量，提高作业效率和作业规模；可以通过服务补贴按照约定分期偿还。d) 帮助农机师争取到补贴第二步 一会定组织一场有仪式感、有内涵的社长/农机师入社会议，让他们感受到组织的强大力量，实现一会定。主要议程备注歌曲“歌唱祖国”公社讲公社是谁？给社长/农机师能带来什么？下一步怎么做？颁证/授牌仪式社长证/农机师证。社长-村级服务站起立，共同宣读公约附件二：小孵化方案谁最适合做小他们的优势：？村。有势有能力，能发动，