西溪湿地网络营销策划书

1、.PAGE ：.；班级电商： 姓名：王菲 学号：西溪湿地网络营销谋划书目 录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 引言 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 谋划目的 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 简介 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 存在问题 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 营销环境分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 宏观环境分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 人口环境 PAGEREF

2、 _Toc HYPERLINK l _Toc . 经济环境 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 政策环境 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 技术环境 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 自然环境 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 社会文化环境 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 微观环境分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . SWOT分析 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 优势分析S PAGE

3、REF _Toc HYPERLINK l _Toc . 优势分析W PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 时机分析O PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 要挟分析T PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 目的顾客和目的市场 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 目的顾客 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 目的市场 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 网站诊断 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 网站规划与栏目构造

4、诊断 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 网站内容与可信度诊断 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 网站功能与效力诊断 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 网站优化及运营诊断 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 网络推行方案 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 搜索引擎推行 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 微博客营销 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 网络广告 PAGEREF _Toc HYPERL

5、INK l _Toc . 营销 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc . 事件营销 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 网络营销组织构造 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 风险管理与控制 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 费用预算 PAGEREF _Toc HYPERLINK l _Toc 终了语 PAGEREF _Toc 引言网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、笼统生动、双向交流、反响迅速、无店面租金本钱等特点。在商品同质化日益严重

6、的今天，企业急需坚持竞争优势，扩展市场份额，因此如何利用这个跨地域、跨时空的平台突破资源妨碍、优化资源组合，提升本身品牌价值，曾经成为很多企业关注和研讨的问题。随着社会经济的开展与人们生活程度的提高，旅游度假与休闲作为加强身心安康的根本手段，已成为人们日常生活方式的重要组成部分，而杭州那么是一个人们必去的旅游胜景。杭州是著名的旅游城市，以风景秀丽著称。与苏州并称“苏杭，素有“上有天堂下有苏杭的佳誉。市内人文古迹众多，以西湖风景区最为著名，周边有大量的自然及人文景观遗址。杭州是吴越文化的发源地之一，历史文化积淀深沉。其中主要代表性的独特文化有良渚文化、丝绸文化、茶文化、以及流传下来的许多故事传说

7、成为杭州文化的代表。西溪湿地约%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽，正所谓“一曲溪流一曲烟，整个园区六条河流纵横交汇，水道如巷、河汊如网、鱼塘栉比如鳞、诸岛棋布，构成了西溪独特的湿地景致，集生态湿地、城市湿地、文化湿地于一身，堪称中国湿地第一园。但近年来旅游竞争猛烈，因此西溪湿地急需经过网络营销扩展知名度，添加游客。本文以西溪湿地主体，分析其营销环境，对其网站进展诊断，经过多种营销手段的结合，最终构成一份较完好的网络营销谋划书。谋划目的简介西溪，古称河渚，“曲水弯环，群山四绕，名园古刹，前后踵接，又多芦汀沙溆。如今的西溪国家湿地公园坐 落于杭州市区西部，横跨西湖区与余杭区两区，离杭州主城区武林门只

8、需公里，距西湖仅公里。历史上的西溪占地约平方公里，现实施维护的西溪湿地总面 积约为.平方公里，分为东部湿地生态维护培育区、中部湿地生态旅游休闲区和西部湿地生态景观封育区。在年月日，杭州西溪国家湿地公园 荣升国家AAAAA级旅游景区。西溪湿地以独特的风光和生态环境，构成了极富吸引力的一种湿地景观旅游资源。湿地内河流众多，水渚密布，温度适宜， 雨量充沛，植被繁多，大面积的芦荡，众多飞禽走兽，四处鸟语花香，空气清新，风光怡人。在西溪，他可以泛舟湖漾港汊，可以垂钓河塘柳荫，秋风中可以观柿听 芦，冬日里可以探望梅花，也可以在初春时踏青散步，在夏日下采菱赏荷，其中的野趣妙意，真是令人流连忘返。西溪之重，重

9、在生态。为加强生态维护，在湿地内设置了费家搪、虾龙滩、朝天暮漾、包家埭和合建港五大生态维护区和生态恢复区。入口处设湿地科普展现馆，西溪还是鸟的天堂，园区设有多处观鸟去及观鸟亭，给游客呈现出群鸟欢飞的绚丽景观。西溪人文，源远流长。西溪自古就是隐逸之地，被文人视为人间净土、世外桃源。秋雪庵、泊庵、梅竹山庄、西溪草堂在历史上都曾是众多文人雅士开创的别业，他们在西溪留下了大批诗文辞章。深谭口百年老樟树下的古戏台，据考证那一带还是越剧北派艺人的首演地。西溪民风，淳厚质朴。每年端午节在深谭口举行的龙舟胜会，历史悠久，方式独特，被誉为“花样龙舟。烟水渔庄附近的“西溪人家、“桑蚕丝绸故事重现西溪原居民的农家生

10、活劳动场景，让更多的人认识和了解水乡典型的民俗。图.为西溪湿地实景。 图. 西溪湿地实景存在问题没有专门的网络营销部门和团队，管理层对网络营销认识缺乏，注重不够；网站提供的功能与效力与营销导向型网站要求相差较大；没有进展关键词竞价和有关推行任务；没有在线的客服回答以下问题。营销环境分析 宏观环境分析人口环境截至年月，我国网民规模达.亿，全年合计新增网民万人。互联网普及率为.%，较年底提升.个百分点，整体网民规模增速坚持放缓的态势。年中国新增网民中运用手机上网的比例高达.%，高于其他设备的运用比例，这意味着手机依然是中国网民增长的主要驱动力。截至年月，我国手机网民规模达亿，较年底添加万人，网民中

11、运用手机上网的人群占比由年底的.%提升至.%，手机网民规模继续坚持稳定增长。年月至月，我国智能手机出货量到达.亿部，销量坚持快速增长；年月G挪动用户达.亿户，较上年同期增长.亿户。另一方面得益于手机运用效力的多样性和深化性，尤其是新型即时通讯工具和生活类运用的推进下，手机上网对日常生活的浸透进一步加大，在满足网民多元化生活需求的同时提升了手机网民的上网黏性。现代的他们，普通出门玩耍会先做好功课，在不知道哪里好玩的情况下，会运用手机或者是电脑查询，经过网上的引荐进展选择。经济环境全年城镇居民人均总收入元，城镇居民人均可支配收入元，比上年名义增长.%，扣除价钱要素实践增长.%，全年乡村居民人均纯收

12、入元，比上年名义增长.%，扣除价钱要素实践增长.%。本地农民工万人，增长.%；外出农民工万人，增长.%。外出农民工月均收入程度元，比上年增长.%。年，在全面深化改革、外部环境转好、新型城镇化推进和消费恢复性增长等要素影响下，中国经济将继续“稳中向好。总体来说，我国的居民收入继续添加，生活程度逐渐提高，在快节拍的任务生活中，越来越多为了追求生活质量，缓解生活压力的人选择外出旅游。政策环境近年来，为了促进国内旅游业的开展，国家出台了一系列的规范旅游相关产业的政策，对于旅游相关产业的开展给予支持及援助。为了实施旅游西进战略，推进现代化国际风景旅游城市建立，打响游在杭州、创业在杭州的品牌，根据(国发(

13、)号)精神，现就进一步加快杭州旅游业开展假设干政策措施作如下通知：一、突出重点，促进杭州市旅游产品上规模、出精品 .对市政府确定需求重点支持的旅游开发建立工程，开通绿色通道审批。绿色通道的操作程序由旅游西进指点小组召集市有关部门和投资办证中心研讨后制定，报市政府赞同后实施。.对市政府重点支持旅游工程的开发建立实施以下政策：()维护自然生态环境的旅游工程或成片绿化用地，允许其不搞根本建立部分的土地，由集体土地一切 者以农用地租赁方式直接供地；()旅游工程(不包括宾馆、饭店、商店)和绿化用地，允许集体土地一切者与投资者成立工程公司联 合开发，签署，办理集体土地运用手续；()旅游工程用地需求出让的，

14、可以采取一次性审批，再按建立规划分期出让、分期付款和分期发 证；()旅游工程用地采用国有土地租赁方式供地的，按应缴土地出让金和当年土地复原率计缴年租金；()对市政府确定引进的重点大型旅游工程的山林和绿 化用地，可以采取同期划拨或租赁方式供地；()对成片的旅游休闲度假开发区块，在做好控制性详规的前提下，实行公开招商，择优选择投资者。.对西溪湿地生态旅游区、运河文化带、湖滨特征街区等文化、生态维护敏感区块，工程总体方案审查经过后，经市政府同意赞同，在建立和管理上对区和工程专 家组适当授权，简化审批手续，并根据各工程对社会文化和生态环境的改善程度，在公开招招标、公平竞争择优的前提下，可区别现行财政结

15、算体制采取不同比例的 土地出让金返还等方法，支持重点区块的维护和开发建立。技术环境随着生活节拍的不断加快，人们对于信息获取的便利性和时实性的需求会越来越高，人们希望能随时随地的获取和发送各种信息，而这无疑会促进无线通讯网络技术的开展。挪动通讯以其挪动性和个人化效力为特征，表现出旺盛的生命力和宏大的市场潜力。以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与挪动通讯的开展。以市场为导向，带动新技术和业务的开展，不断探求新型的运营方式。未来将实现各种无线技术互补开展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、运用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络开展。现代网络越来越兴隆，人们对网络的依赖性越来越剧烈。尤其

16、是网络查询手段给人以方便，无论何时何地，只需有网络的情况下，可以实时查阅新闻，查询信息。网上预订功能让生活更加便利，不用出门就可以及时预订。如：电影票、酒店房间、飞机票、车票等。自然环境杭州位于中国东南沿海北部，浙江省北部，东临杭州湾，与绍兴市相接，西南与衢州市相接，北与湖州市、嘉兴市毗邻，西南与安徽省黄山市交界，西北与安徽省宣城市交接。、地理坐标为坐标为东经-，北纬-。市中心地理坐标为东经，北纬。杭州的城市原点零公里标志设在上城区紫薇园坐标原点。紫薇园坐标原点从年开场就作为杭州市的中心。城市内的建筑、道路、水系及名胜古迹，都可根据该原点标出方位和与原点的间隔 。杭州有着江、河、湖、山交融的自

17、然环境。全市丘陵山地占总面积的.%，平原占.%，江、河、湖、水库占%，世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮出名的钱塘江穿过。杭州处于亚热带季风区，四季清楚，雨量充沛。全年平均气温.，平均相对湿度.%，年降水量毫米，年日照时数小时。夏季气候炎热，潮湿，是新四大火炉之一。相反，冬季冰冷，枯燥。春秋两季气候宜人，是观光旅游的黄金季节。杭州地处长江三角洲南沿和钱塘江流域，地形复杂多样。杭州市西部属浙西丘陵区，主干山脉有天目山等。东部属浙北平原，地势低平，河网密布，湖泊密布，物产丰富，具有典型的“江南水乡特征。杭州物产丰富，素有“鱼米之乡、“丝绸之府、“人间天堂之佳誉。农业消费条件得天独厚，农作物、

18、林木、畜禽种类繁多，种植林果、茶桑、花卉等种类多个，杭州蚕桑、西湖龙井茶出名全国。全市森林面积.万亩，森林覆盖率达.%。国家一级陆生野生动物有种，二级种；国家一级维护植物种，二级种。矿产资源有大中型的非金属和 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 金属 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 矿床。临安、昌化出产的鸡血石，为收藏石和印石中的珍品。社会文化环境杭州历史悠久，早在多年前就产生了良渚文化，五代吴越国和南宋王朝两代定都于此，是我国七大古都之一。杭州文化积淀深沉，良渚文化、吴越文化、南宋文化和明清文化，

19、构成了一个完好的文化开展系列。西湖的一草一木、一屋一椽，无不带着历史的印记。西湖边的名人遗踪：杭州文风鼎盛，名人辈出，而渊源深沉的江南文明也像一块宏大的磁铁，吸引着历代的帝王将相、逸士高人。他们不但在杭州文化中留下了深深的印记，也为西湖的风景凭添几分历史的凝重。杭州文化璀璨，积淀深沉。重新石器时期后期开场，先后出现过极具特征的良渚文化、吴越文化、南宋文化和明清文化，构成了一个完好的文化开展系列。杭州文化孕育和荟萃了众多为祖国、为家乡的政治、经济、文化和社会开展作出杰出奉献的政治家、科学家、艺术家、民族英雄、忠臣义士、贤明州官和 能工巧匠，为杭州留下了一篇篇光耀千古的华章，构成了“文化之邦的笼统

20、和档次。西湖的一草一木、一屋一椽，无不带着历史的印记。 微观环境分析西溪湿地杭州西溪国家湿地公园坐落于浙江杭州市区西部，间隔 杭州西湖五公里，是稀有的城中次生湿地、中国第一个“国家湿地公园、国家A级旅游景区，曾与西湖、西泠并称杭州“三西。西溪国家湿地公园占地面积约.平方公里，分为东部湿地生态维护培育区、中部湿地生态旅游休闲区和西部湿地生态景观封育区。园区约%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽，正所谓“一曲溪流一曲烟，整个园区六条河流纵横交汇，水道如巷、河汊如网、鱼塘栉比如鳞、诸岛棋布，构成了西溪独特的湿地景致，集生态湿地、城市湿地、文化湿地于一身，堪称中国湿地第一园。年月日，浙江杭州 HYPERL

21、INK baike.baidu/view/.htm t _blank 西溪 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 国家湿地公园被列入国际重要湿地名录。西溪的风光特点以天然质朴为美，专家们将其提炼为四个字：“冷、野、淡、雅。冷，就是幽寂、冷静，好似都市里的一帖安静剂；野，就是天然、野趣，宛如红尘中的原始净土；淡，就是淡泊、清远，能使人领悟回归自然的哲理；雅，就是文雅、高雅，寻常处可感遭到浓 HYPERLINK baike.baidu/picture/eaccbdabbe.html?fr=lemma&ct=cover o 西溪国家湿地公园 t _blan

22、k 郁 的文化气味。西溪的地理特征是湿地景观，主要的地貌为低洼的水网平原，有较为显著的桑基鱼塘和柿基鱼塘，有以鱼塘、河港、湖漾及狭窄的塘基和面积较大的渚 相间组成的次生湿地地貌景观。在一期维护工程里面除了朝天暮漾作为生态维护区原封不动保管下来之外，另外还有虾龙滩、费家塘两大生态区块，在首期湿地公园 .平方公里中，以上三大生态区域和生态恢复区面积达.平方公里，约占总面积的%，充分表达了生态优先的可继续开展原那么，使西溪湿地水域景 观中最精华的部分、最具有湿地特征的部分、最摄人心魄的部分完好地维护了下来。整个一期工程除入口接待区以外，可供游人观赏的共有个景点，分别是：烟水 渔庄、秋雪庵、西溪水阁、

23、梅竹山庄、深潭口、西溪梅墅、西溪草堂、泊庵。竞争者杭州作为著名的旅游城市，除了西溪湿地之外，还有：西湖风景区桐君山湘湖良渚遗址 灵隐寺 瑶琳仙境 千岛湖风景区 午潮山国家森林公园 青山湖国家森林公园等。这些景点具特征，理所当然就成了强有力的竞争对手。营销中介分析在携程网、阿里游览.去啊、去哪儿网、群众点评网、美团网、途牛网、驴妈妈网上都可以查询到西溪湿地的购票信息，想要玩耍的游客可以经过这些网站进展门票预定，方便到达时可以及时玩耍。图.-图.为西溪湿地在各营销中介上的情况图. 携程网图. 阿里游览.去啊网图. 去哪儿网图. 群众点评网图. 美团网图. 途牛网图.驴妈妈网 SWOT分析优势分析S

24、有人说“西溪湿地，独胜于水，水是西溪的灵魂，园区约%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽等水域，正所谓“一曲溪流一曲烟。西溪湿地占地.平方公里，分东、西两区，是国内首个也是独一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。它蕴涵了“梵、隐、俗、闲、野五大主题文化要素，分区特征为“南隐、北俗、东闹、西静。鸭子湾里看鸭子西溪景区水网密布，溪、河、湖、港、湾、塘棋布，河港纵横，水塘相连。坐船从码头出发，沿途会经过一个湾口，叫做“鸭子湾。这个名字由来有两种说法：一个是由于这个湾口的外形像鸭脖子普通弯曲而得名；另一个说法是由于这里水中生物繁多，鸭子喜欢成群结队来此寻食，在湾里经常能见到或悠闲划水、或忙

25、碌捕食的鸭子而得名。但不论哪种说法，游客都可以看到和领会到这里浓郁的野趣和勃勃活力。行走在烟水渔庄岸边，他也能在水草丛里发现鸭子的踪影，野趣生动。登上高台观飞鸟杜甫名句：“会当凌绝顶，一览众山小。在西溪湿地登高望远，感受的不是荡气回肠，而是精灵般的小鸟。西溪湿地是鸟类的天堂，已发现的鸟类有白鹭、杜鹃、黄鹂、喜鹊等种，接近杭州鸟类种系总数的一半。西溪观鸟主要有两种类型高台观鸟和掩体观鸟，一为远观，一宜近窥。在烟水渔庄有一幢三层的楼阁式建筑烟水阁，那里是高台观鸟的好去处，游客在这，可以用望远镜细细欣赏鸟类飞翔或栖息，又可以不打搅鸟类生活。秋雪庵周围的河渚芦荡，借着芦苇做掩护，同样也是欣赏鸟类的好去

26、处。小船悠悠探梅花杭州历来有几个赏梅盛地，比如灵峰、超山等。在明代中期，西溪与灵峰、孤山并列为杭州三大赏梅盛地。至清代，西溪探梅已成为西湖十八景之一。在西溪欣赏梅花，最富有韵致的地方是：水上观梅、摇舟探梅。称：早春花时，舟从梅树下，弥漫如雪。划船进入西溪，除了沿水路能不时看到岸边梅树探头外，湿地东南片的西溪梅墅更是集中了各类梅花。沿梅墅西边的水路由南向北，过春信桥，就能看到满山遍野的梅花。登岸拾级而上，有两个草顶建筑，再前行，就可以看到杏梅园和红梅坞。杏梅园是梅墅土坡最高点，可以倚梅望远；红梅坞以梅树为篱，再现旧时生活场景。散步旧时石平桥西溪湿地，有很多大大小小的鱼塘，所以自然也有很多桥。河流

27、是自然，桥梁那么是文化。西溪原来有很多古桥，比如问云桥、得仙桥、盈春桥等，每一座桥都有一段传说，但不少桥在漫长的岁月中曾经消逝，只留给后人愉快的回想。西溪湿地里，还有很多三孔条石平桥。它的特点是桥面平直，没有桥栏杆，或栏杆很低。听说这种桥大多是清朝道光年间一位叫张大仙的石匠造的。这样造桥省钱，没有坡，没有栏，也方便了当地农民挑担过桥，免得碰撞。领略吐翠老樟树西溪湿地里有包括梅、竹、桑、柳、茶等不同类型的植物余种，其中保管下来的老柿树在一期工程内有棵，欣赏各种植物将成为游览西溪的一大乐趣。深潭口村位于西溪湿地西北部，过去这里有一个很深的水潭，周围河水呈十字形在此交叉相连。沿潭自东北至西南，有三棵

28、百年老樟树，枝繁叶茂、遮天蔽日。夏天坐在树下，几乎觉得不到炙热的太阳。这个地方一定不能错过。花丛相伴好野餐“虽无弱水三千里，不是仙人不到来。春天到西溪踏青，不断是杭州人的传统。这时候的西溪湿地，水绿如蓝，花开似火，四处活力勃勃。无论在草滩上散步，还是驾舟荡漾在碧波上，都会让人神清气爽。到了吃饭时间，有兴趣的游客可以本人在水边觅一处花丛，以蓝天为顶，绿草为毯，百花为屏，虫鸟为伴，摊开预备好的野餐布，拿出家中带来的各式美味，吃上一顿风味独特的花下野餐，这样一定会使他情趣大增、胃口大开。品品西溪大碗茶西湖龙井茶名列中国十大名茶之首，中外皆知。很多人不一定知道的西溪茶叶，自古也是声誉很高。清代著名经学

29、家孙晴川家在西溪，他写的一书就指出西溪地少水多，土地适宜种茶，由于没有田种，就用茶叶来换米。西溪种茶历史悠久，茶叶质量很高。明朝晚期著名的文学家、佛教居士冯梦祯，曾经做过南京国子监祭酒相当于国立大学的校长。他死后就葬于西溪，在他的著作里，盛赞了西溪的茶叶，说“西溪茶利之厚，十倍于龙井。优势分析W西溪湿地被誉为杭州之“肾，由杭州如水口所采集的水样于西出水口采集的水样对比，西溪湿地对于水的清洁功能非常显著。千百年来，西溪在高强度人类活动和湿地生态过程的长期交互作用下，构成了以大水面和多鱼塘为主体的人工湿地，表达着较为独特的人工湿地生态学特征。尤其是随着经济和社会的开展，人类在西溪湿地内的活动更加频

30、繁，在一定程度上呵斥了对西溪生态环境的破坏，直至实施维护工程之前，西溪湿地的景况令人担忧。时机分析O杭州的旅游业带动了西溪湿地的开展年旅游总收入到达.亿元，比上年增长.%，其中旅游外汇收入.亿美圆，下降 .%。接待入境旅游者.万人次，下降.%；接待国内游客.万人次，增长.%。市民出境旅游.万人次，增长.%。至年末，全市各类游览社达家，增长.%；星级宾馆到达家，其中五星级酒店家，四星级酒店家；A级景区个，其中A级景点个，A级景点个。政府对西溪湿地的环境维护，从而推进西溪湿地的开展对于推进杭州生态城市建立，加快实施“旅游西进战略，促进杭州区域经济社会协调开展，处理西溪地域三农问题，有着积极的现实作

31、用。总体规划合理，所提出的“三区一廊三带的功能分区构造，有创意，有思绪，对搞好整个西溪湿地旅游，具有指点意义。重维护是该规划的特点之一。规划表达了明确的指点思想，即强调生态优先，维护第一，在维护的前提下合理地开展适当的旅游活动。这符合西溪湿地维护的现状需求和可继续开展的长久要求。规划将维护区划分为四级构造体系，即自然景观维护区、史迹维护区、人文景观恢复区、开展控制区。其维护在总体上构成了如下特点：东西呼应的体系。植被封锁围护的环廊。上下游控制的手段。景点设备适度建立的规划思绪和设计原那么。按照规划，西溪湿地维护区，重维护，重减法,控制游人量。主要以环境维护、恢复、建立为主；以审美性的意境造景点

32、景为主，以自然植被、微地形地貌、山水环境等的优化、营造为主；有关的建筑设备，力图少上、少设。这都是对西溪湿地旅游资源进展维护性利用的思绪和方法，有着很强的可操作性。注重研讨，注重调查，注重市场需求，注重国内外湿地维护动态，是规划的又一突出特点。这是一个研讨型规划。本次规划的编制，实践上阅历了两个阶段。第一是谋划阶段月中下旬月底，第二是规划阶段月中旬日月中旬日。这就保证规划能建立在一个扎实的调查研讨的根底上。为了正确把握西溪湿地旅游的市场需求和主要客源消费心思，为规划编制提供科学根据和奠定翔实根底，规划小组在有关部门和社会各方面的支持下，于年月月间，特抽调有关专家学者，组织了较大规模的人员力量，

33、在长三角地域两大主要城市杭州、上海市域，进展了一次以“杭州西溪湿地旅游为中心内容的专题市场问卷调查活动。在每个城市又分别确定了城市社区、公司/企事业单位和街头偶遇三种调查人群。还抽取了相当的大学生人群、经过两个游览社对外来游客进展了调查，合计发放问卷份。规划还研讨了国内外的湿地维护现状与开展趋势。这些研讨成果，在规划的笼统定位、市场定位和产品设计等方面中，都得到了充分的表达。规划提出的“都市湿地，天堂绿洲、“一曲溪流一曲烟等笼统口号，“芦荡、柿、梅、桑、“鸟类天堂等四大工程，荷塘翠鸟等西溪新十景，还有西溪水上游的精品游线等，估计都有好的市场前景，表达了游客的实践心。要挟分析T随着城市开展，西溪

34、湿地面积从历史上的多平方公里，逐渐减少到规划维护的.平方公里。由于根底设备配套的不完善，人类活动所产生的渣滓、生活污水严重影响和破坏了西溪湿地的生态环境。尤其是养猪污染，养猪曾是西溪湿地所处的蒋村乡村民的主要经济来源，年全乡有养猪户户，生猪累计存栏余头按照林水部门的测算，头猪的污染是个人的污染的倍，养猪收入占蒋村农业总产值近%。蒋村乡管理体制变卦，以及特殊的地理条件，导致湿地内农居管理相对比较薄弱，矛盾比较突出。假设一味地采取只堵不疏的方法，长期下去，西溪维护与开发的代价将更大。据测算，每推迟一年实施维护，本钱将添加超越亿元。湿地的建筑文化随着时间的推移在不断地消逝，前人诗词、匾额、碑刻在不断

35、地流失，周边地域的开发、开展使西溪湿地“冷、野、淡、雅的意境在不断地湮灭。目的顾客和目的市场 目的顾客白领小资/商务人士：有一定的稳定收入，假期较短，偏向于短途游览，压力较大，回归自然发璞归真是最好的休闲和放松。本地市民：西溪湿地首先是杭州市民休闲文娱的场所，他们的参与起到聚集人气展现杭州民俗作用。 大学生：学生拥有较多的空闲时间，很乐意四处游览，通常结伴而行，喜欢分享，可以起到天然的宣传作用。游览团：来的快、价位低、人数多、宣传密度大、是潜在的散客消费群体。目的市场高校市场大学生旅游市场的规模宏大。随着各地大学的继续扩招，大学生的比例曾经到达的一个全新的台阶。这几年的招生人数以每年高达%的速

36、度递增,到年年底,全国高校在校大学生人数己经到达. 万人。集中着新一代人群的大学市场曾经初具规模，并还将继续扩展。 大学生的旅游动机剧烈。从高中进入大学，对于宽广学生群体来讲无疑是进入了一个全新的生活。高中学业繁重，时间紧迫，学生思想压力大，而与之相比，大学生思想上更加开放，盼望新颖事物，并且如今社会物质生活质量提高，年轻人对精神层面上的享用有更加执着的追求。而旅游作为一种学习、休闲、文娱的重要方式，也正被宽广的学生群体所接受和追捧。据调查显示，被调查者中.%的人对旅游兴趣浓郁，.%的人回答可有可无，只需%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜欢的休闲方式之一。 .大学生的闲暇时间充足。现如今

37、大学以开放式教育为主，学生学业相对轻松，有很多社会实际的时机。而我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有天假期，约占全年的%。所以说大学生有充分的时间可以进展自在调配。 大学生的自在支配收入。随着社会经济的开展，我国国民经济曾经进入了快速开展时期。家庭可支配收入添加，大学生生活费也水涨船高。再加上参与勤工俭学、以及奖学金等其他缘由，大学生的经济条件曾经得到很大的改善曾经完全具有了出游条件。网站诊断 网站规划与栏目构造诊断首页的规划首页见以下图. 西溪湿地首页简单明了，没有繁复的内容引见，将各部分的细节引见都放进了二级页面中。而首页用轮换的图片，简单地展现了西溪湿地近期的活动火柿

38、节、干塘节、龙舟文化节、春季游园会，展现西溪湿地的美丽风光和丰富的传统文化，吸引游客前来。用草树的颜色做导航栏背景，显得清新。在网页的右侧悬浮着颜色艳丽的西溪湿地旗舰店，方便阅读网页的游客能及时的购买门票，减少游客的流失。还有每张轮换的图片大都以绿色为主颜色，突出西溪湿地花草烟树的觉得。图. 西溪湿地网站首页首页一级目录共有个，分别是新闻资讯、洪园概略、洪园景点、湿地百科、虚拟游、洪园交通、互动社区、在线预订见以下图. 导航栏图片。网站类目比较明晰直观，而且各个一级目录下还有二级目录，导航栏运用动画的效果见以下图. 网站导航栏的效果展现，挺有觉得的。独一的缺乏就是西溪国家湿地公园的字体太小，建

39、议字体再详细设计感，给人冲击力。图. 导航栏图片图. 网站导航栏的效果展现首页中还设有“英文、“日文、“韩文和“中文的转换见以下图. 言语链接展现，方便各国各地方的游客阅读网站。在中文版的顶部还有杭州的天气预告表达了对游客的人文关怀。还有微博的衔接 ，方便游客看到最新的活动。图. 顶部展现网站的首页中会引荐一些特产、酒店、美食、文娱，方便游客了解。见以下图. 二级目录“旅游效力引见动画的设置很简单，回主菜单也方便，页面中的引见内容丰富却不繁杂，很清楚的论述了主要内容，明晰明了。只是内容的文字字体都略显小。见以下图. 三级目录下文字展现，让人看着很不温馨。图. 二级目录“宴会与会议引见图. 三级

40、目录下文字展现经检测网站没有死链接，显得比较专业可信。 网站内容与可信度诊断首页一级目录共有个，分别是闻资讯、洪园概略、洪园景点、湿地百科、虚拟游、洪园交通、互动社区、在线预订，内容比较丰富，比较完好。特别是虚拟游页面见以下图. 虚拟游，采用了最新的D科技，比实景制造，池塘烟雨，花草树木，雕梁画栋无不栩栩如生，让人有种身临其境的觉得。图上还标注着景点、茶室、餐厅、厕所，以上帝的视角俯瞰，一目了然。引荐道路，查找景点，全景导览让他们在饱览西溪美景的同时，感受西溪深沉的文化底蕴。图. 虚拟游页面“洪园交通见以下图. 洪园交通将酒店的位置地图放置主体，可以方便游客寻觅，是不错的主意。图. 洪园交通“

41、互动社区见以下图. 互动社区常见问题中问题太少而且回答太过简单，但是西溪论坛的版面做的比较好，论坛里的气氛比较活泼，就是论坛的颜色与主颜色不太符合。图. 互动社区页面中“在线预订在点击下，跳转的是西溪湿地在阿里游览.去啊上开设的旗舰店，与阿里游览.去啊开展深度的协作，为游客开展在线订票效力，在为游客提供便利效力的同时，能将西溪湿地更好的宣传。图. “在线预订展现 网站功能与效力诊断网站提供的效力有门票预订、中英日韩文引见交换、地图与交通、虚拟游览、特产/美食/文娱/酒店引见。网站提供的功能有论坛、阿里旅游.去啊链接、西溪湿地微博链接。 网站整体风格是淡雅简约的，给人一种温馨的觉得。宣传片引见经

42、过一个个小故事将西溪湿地四季的美淋漓精致的展现出来，寻觅电影中美丽的脚印，让心跟岁着电影去游览 网站优化及运营诊断几大搜索引擎的收录情况几大搜索引擎的收录情况西溪湿地见下表.表. 各大搜索引擎对西溪湿地的收录情况搜索引擎百度谷歌搜狗收录反链-几大搜索引擎的收录情况千岛湖见下表.表. 各大搜索引擎对千岛湖的收录情况搜索引擎百度谷歌搜狗收录反链-以上数据均来源于中国站长之家从“西溪湿地和“千岛湖的收录情况的比较来看，“西溪湿地偏低，阐明网站做的还有很多缺乏的地方，导致收录不理想。在反链上，也落后于“千岛湖，所以个人以为“西溪湿地的网站需求改善一下，使其数据有所提高，从而提高知名度和信誉度。网站PR

43、值见以下图. 网站 PR值图. 网站PR值输出“西溪湿地的PR值有，处于较中等的程度，阐明网站在这方面做得不错，但是还是有比较大的提高空间的。建议添加网站内容质量，不仅要坚持原创性，而且要保证质量。良好的内容不仅有利于用户体验，而且有助于提升搜索引擎对网站友好度、内容的收录和网站权重。也可以友谊链接，假设能获得PR值不低于并与他的主题相关或互补的网站的友谊链接，且很少导出链接，那样效果更好.网站死链接、坏链接的检测总衔接个，死链接个，网站存在死链接不仅损伤了网站的整体笼统，减伤了收入页面而且降低了网站在搜索中的权重，需求尽快加以改良。关键词密度图. 关键词“西溪湿地密度检测图. 关键词“洪园密

44、度检测图. 关键词“西溪密度检测 经过alexa网站分析中的关键词中，西溪湿地，洪园，西溪三个关键词是有密度的，关键词密度都在%至%之间，但是西溪和洪园的密度还是较低不利于百度的排名。因此网站需求进展关键词优化，使其的关键词到达规范，从而使网站更具专业性。建议：合理利用title、keywords、description区域，指定适宜的关键词。图片alt属性，利用这个属性可以布置一些有效的关键词。友谊链接区域，选择一些行业相关的衔接进展友谊链接交换。内容页上，遵照从上倒下，从左到右的原那么，尽量在开头和结尾的地域多布置一些关键词。底部footer区域，可以加上网站阐明性质的字样。Title、D

45、escription、Keywords标签分析经检测，网站没有HTML错误，网站的Title是“西溪湿地官网；酒店网站的Description是“西溪湿地官网酒店的Keywords是“西溪湿地官网。在HTML代码的设计上显示了其专业性。只是关键词太过简约，不符合网络营销型网站，需求大力的整改，提高搜索引擎的收录。网络推行方案 搜索引擎推行投入预算根据预算，可以对本次的网络营销进展费用的投入，在竞价排名中要保证 “西溪湿地有足够数量的关键词在百度竞价排名的第一页，保证访客第一时间看到并进展阅读。全文搜索引擎在酒店官网中“西溪和“洪园两个词出现的次数要多，要尽力的继续提升，这样才可以提高排名。关键

46、词竞价战略方法关键词：西溪湿地，杭州西溪湿地，西溪湿地门票，西溪湿地公园，西溪湿地简介，西溪湿地旅游，西溪湿地花朝节，西溪湿地攻略，西溪湿地图片，西溪湿地公园卡，西溪湿地一日游扩展词：西溪湿地好玩吗？杭州西溪湿地门票多少钱？西溪湿地一日游攻略？ 微博客营销“微博营销的详细实施方案营销目的：利用微博的互动性、即时性与消费者沟通，可以对西溪湿地的客流量产生最为“直接的拉动。营销实施如今越来越多的人拥有微博，首先建立官方微博之后，每天不同时段在微博上发布信息比如：西溪湿地美景图、新推出的活动信息，坚持微博的更新，这样才会吸引粉丝来关注，粉丝多了就自然有更多的消费者。可以监控游客回复率、微博阅读量来进

47、展硬性目的的评价，同时还可以经过游客回访来对游客对于该业务的称心度来进展调查。A.游客进入西溪湿地时，为推行西溪湿地官方微博，可以约请其填扫描二维码关注官方微博，发表西溪湿地游记并西溪湿地官方微博，送小礼品一份。b.用户参与微博“西溪湿地推行时，他们可以给予一定的优惠措施，如用户关注“西溪湿地官方微博并将“西溪湿地的信息三位朋友评论并转发，经核实后可以参与免费门票抽奖，每天张免费门票，这样可以吸引大家参与微博的互动。软文营销微博客营销是指经过微博客平台为商家、个人等发明价值而执行的一种营销方式。现今，微博客在年轻人群体甚至是中老年人都盛行起来，是一种很好的网络营销手段。以下主要实施的是撰写一篇

48、软文，发布到新浪或者腾讯微博客、天涯、猫扑等抢手论坛上，或经过qq、人人等途径将软文传送出去，使更多的人了解西溪湿地。以下是软文：标题：西溪湿地，不一样的天堂正文： 去杭州不去西湖就等于没有去过杭州，然而很多驴友不知道的是，西溪湿地杭州西溪湿地攻略和西湖、西泠并称杭州“三西，同样的，没有去过西溪湿地杭州西溪湿地旅游指南也等于没有去过杭州！ 杭州西溪国家湿地公园为湿地生态公园，被誉为“杭州之肺，距西湖仅公里，是稀有的城中次生湿地，占地面积约.平方公里，开放区域.平方公里。这里生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深沉，是目前国内第一个也是独一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。年

49、月日，浙江杭州西溪国家湿地公园被列入国际重要湿地名录。 我最喜欢西溪湿地的西溪的水，那里的水干净、纯粹。西溪的水是西溪的灵魂，园区约%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽等水域，正所谓“一曲溪流一曲烟，整个园区六条河流纵横交汇，其间分布着众多的港汊和鱼鳞状鱼塘，构成了西溪独特的湿地景致。所以游览西溪湿地杭州西溪湿地游记公园的最好方式是坐渔船，在安静如碧玉的水面上渐渐游动，就好像人在画中游。由于湿地生态环境好，水面开阔，适宜各种动植物在此安居，西溪是鸟的天堂，园区内多处设有观鸟亭，方便游客观鸟，又不打搅鸟儿的嬉戏玩耍。 除了自然风景幽丽安静之外，人文文化也积淀深沉。由于西溪距杭州有一定的间隔 ，又是自

50、然风光幽丽之处，所以从古自今有很多名人雅士视为隐逸之地，因此有许多名人的遗址流下来。无论是欣赏自然风景，还是探寻文人骚客的脚印，西溪湿地公园都不会让您绝望的。 网络广告网络广告可以采用文字引见、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段来进展营销，主要是投放在新浪、网易等一些门户网站上，也可以投放在优酷、土豆之类的视频网站上。利用假期黄金时段周末，各大学校都会放假，西溪湿地可以针对学生进展一系列宣传。西溪湿地风景秀丽，且位于杭州，交通便利，学生们很情愿来一场说走就走的游览，西溪湿地可以推出一些优惠政策，吸引来学生游客。如：免费导游、学生证打折优惠等。图. “西溪湿地、“终身一柿西溪寻爱

51、之旅AB限人见以下图. 西溪湿地柿子柿树认养西溪湿地洪园把柿树和爱情的理念想交融，面向社会开展“西溪有爱 终身一柿柿树认养活动，希望经过这次创新的认养方式，向更多人倡导绿色文明。行程安排：约定、签署认养协议选择认养柿树挂爱情宣言牌采摘柿子景区提供：认养人景区年卡张仅限认养人本人运用，运用时间同认养有效期：一年、认养证张、爱情宣言牌块、柿子篮可本人采摘B、摇橹船寻爱之旅 西溪湿地洪园将爱情与旅游休闲相结合，约请宽广爱侣在西溪湿地洪园留下爱的心事。行程安排：洪园入口入园摇橹船码头坐船摇橹船师傅带着寻觅柿树上岸在柿树上挂同心锁摇橹船送往餐饮中心用爱情餐采摘区采摘柿子一篮自行车骑游西溪图. “西溪湿地

52、柿子、“乐活骑游自行车骑游西溪见以下图. 乐活西溪 西溪湿地洪园景区为宽广游客开辟了一条固定的骑游道路，在骑游健身中发明骑游文化，表达中华民族的发明精神、笃学方式和浪漫情怀。参与自行车旅游者，能自发地去开掘身边美的风光，美的感受。图. “乐活西溪网络广告将拍摄好的视频上传到视频网站上，以下是视频创意：视频主题：西溪湿地视频内容： 说起西溪，大家的第一印象就是西溪湿地，西溪湿地的独特在于稀有的城中次生湿地。生态资源丰富，自然景观质朴，文化积淀浓重。乾隆曾六次微服私访江南，有一天乾隆神情倦怠的在凉亭小憩，被一位青丝苍苍的睿智老翁沈德潜发现，得知乾隆曾经厌倦了江南的锦绣美景，想要欣赏乡村之野，便建议

53、其来西溪一探奥秘。乾隆立刻带二三位随从前往，来到了柿子正熟的西溪。刚上岸不断一只大柿子正好掉到了他面前却没有摔的碎，老翁见状笑着说皇上，这柿子在欢迎您啊！皇帝一听立马笑口大开，赐柿树千年寿辰，结果这柿树寿命出奇的长。看来还得赞赏乾隆的恩典啊。 而我与西溪湿地的结缘由此开场，那次和小姐妹们一同出来玩耍，大家首推由一炮而红的西溪湿地，我也便随其雅兴前往。一入西溪深化海，他们从龙舌嘴入口，乘游船前往，一路小船荡漾，四处风景怡人，风光无限，让人留恋忘返。游客们纷纷拿相机拍下沿途的美景。这让我即兴吟起诗来：吾与友人游西溪， 风景绚丽惹人恋， 假设要重返故里游， 吾便首选此地游。 欣赏完西溪的动态美后，他

54、们至洪园码头下，游览钱塘望族的洪氏宗祠，而我与老公的情缘就结与此，当时我正在欣赏洪氏宗祠家族史，就听到背后有人小声问了一声：“这钱包是他的吗？我闻声而转身，发现一个清秀的小伙子站在我面前，拿着我的钱包。我说“钱包怎样在他手里？“在地上捡的，刚刚有个男人在翻他包里的东西？他不好意思地说。“我怎样不知道？我用警惕地目光看着他。“我刚刚走到他身边，那个男人没下手胜利，把钱包扔到地上了，所以我捡起来还他了，以后要留意包要随身放在胸前，否那么很容易招小偷的。他好意地说。这时候，我倒不好意思地说“谢谢，谢谢！看了下钱包里的东西并没有少，就继续和小姐妹一同走了。小姐妹开玩笑地说“这小伙子不错啊，这年头像这样

55、的小伙子很少了。抓住机遇啊，怎样不要个手机号码啊？我嘲她们翻白眼道“多管闲事！便没再搭理了。 没想到第二天上班竟然在电梯里又见到了他，这时我才知道原来他们是在同一幢楼里上班的，只是平常即使见了面也不认识，当时他自动要了我的手机号码，从此他们开场了不解之缘。由于到了适婚年龄，他们有种“西溪情结，生活和任务都有种弥足珍贵的印痕。西溪所包容的环境，人文气味，地理位置都是他们所偏爱的。因此他们将居所选在了集生活、医疗、交通、购物等便利的“金三角地带的城西中心。 如今他们有了本人的宝宝，也经常休憩时间带宝宝来西溪湿地玩耍，让他了解大自然，同时也重温他们与西溪湿地的故事 营销获取邮件列表方法()运用官网，

56、“拦截自动阅读者。 ()线上线下互通，“全面出击捕捉电子邮件。 ()结合热线，“开辟搜集电子邮件。 ()整合社交媒体，获取“引荐型客户。 ()统筹广告资源，全面“撒网。详细实施方案主要收件人：阅读过“西溪湿地官网的访客。邮件内容： 尊崇的*： 您好！赞赏您在百忙之中阅读他们的邮件，希望他们能给您的生活带来愉快的心境！ 世界那么大，您想去看看吗？来一场说走就走的游览吧，西溪湿地欢迎您！ 西溪湿地国家公园位于杭州市区西部距西湖不到公里，一期占地面积.平方公里，是稀有的城中次生湿地。这里生态资源丰富、自然景观质朴、文化 积淀深沉，曾与西湖、西泠并称杭州“三西，是目前国内第一个也是独一的集城市湿地、农

57、耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。西溪湿地以独特的风光和生态环境，构成了极富吸引力的一种湿地景观旅游资源。湿地内河流众多，水渚密布，温度适宜，雨量充沛，植被繁多，大面积的芦荡，众多飞禽走兽，四处鸟语花香，空气清新，风光怡人。在西溪，他可以泛舟湖漾港汊，可以垂钓河塘柳荫，秋风中可以观柿听芦，冬日里可以探望梅花，也可以在初春时踏青散步，在夏日下采菱赏荷，其中的野趣妙意，真是令人流连忘返。西溪之重，重在生态。为加强生态维护，在湿地内设置了费家搪、虾龙滩、朝天暮漾、包家埭和合建港五大生态维护区和生态恢复区。入口处设湿地科普展现馆，西溪还是鸟的天堂，园区设有多处观鸟去及观鸟亭，给游客呈现出群鸟欢飞的

58、绚丽景观。西溪人文，源远流长。西溪自古就是隐逸之地，被文人视为人间净土、世外桃源。秋雪庵、泊庵、梅竹山庄、西溪草堂在历史上都曾是众多文人雅士开创的别业，他们在西溪留下了大批诗文辞章。深谭口百年老樟树下的古戏台，据考证那一带还是越剧北派艺人的首演地。西溪民风，淳厚质朴。每年端午节在深谭口举行的龙舟胜会，历史悠久，方式独特，被誉为“花样龙舟。烟水渔庄附近的“西溪人家、“桑蚕丝绸故事重现西溪原居民的农家生活劳动场景，让更多的人认识和了解水乡典型的民俗。择到西溪，或泛舟湖漾，或独钓塘边，春日踏青，夏日采菱，秋日观芦，冬日探梅。游人们一边感受着西溪的美，一边在喧嚣的城市里寻一片难得的安静港湾。 为了便于

59、您更加的了解西溪湿地，这是他们的网址。ixisd这是他们的联络：-邮箱：xixisd 等待尽快收到您的回信。祝您生活愉快！ 西溪湿地推行部经理小魏 . 事件营销所谓事件营销，是指企业经过谋划、组织和利器具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、佳誉度，树立良好品牌笼统，并最终促成产品或效力的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息到达最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传本钱等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推行手段。时间：.地点：西溪湿地人物：跑男团事件：花草

60、版“跑男是浙江卫视引进韩国 HYPERLINK baike.baidu/subview/.htm t baike.baidu/_blank SBS电视台综艺节目推出的大型户外竞技真人秀节目，由浙江卫视和韩国SBS结合制造。在第二季三期中，跑男的拍摄地就是西溪湿地。西溪湿地可以利用这一话题进展扩展事件，在花朝节上推出由花草拼出的跑男的外型吸引游客前来欣赏。 网络营销组织构造为谋划和实施酒店营销方案，特成立网络营销组织架构如下：设立营销总监 人，担任部门整体运营任务，制定营销中远期规划，管理、考核；谋划经理 人，担任网络营销工程总谋划，流程的规划和监视控制；运营经理 人，担任网络营销工程实施和执行