软通中小企业生态十朵云

1、2015.10 软通动力中小企业生态云解决方案助力中小企业升级转型，打造全要素生态服务体系新常态下中小企业面临的机遇和挑战软通动力中小企业全要素生态服务体系实现自身造血、互利共赢的运营模式落地项目为地方政府和企业带来的价值全国中小企业生态服务网络及最佳实践目 录 危机实体经济面临下行压力，传统投资拉动经济增长方式基本失效2015年 第一季度7.0% +GDP创近6年来新低工业增加值6.4% +大幅下滑2014年 第一季度7.4% +8.7% +固定资产投资13.5% +持续下行17.6% +经济新常态环境下，经济发展已由大企业带动模式逐步向中小企业为主体转变。过去30年当前新常态下转型升级带动

2、中国新一轮经济“破茧成蝶”大企业中小企业中小企业中小企业未来30年刺激消费扩大内需驱动创新促进就业增加税收提升经济经济主体的转变促使中小企业发展的三个必然市场主体GDP出口税收就业99% 60% 68% 50% 80% 010203中小企业必然成为我国经济发展新动力中小企业必然成为产业升级转型的主体中小企业必然要走向创新和发展之路中小企业的发展对我国发展起到全面的带动作用推进中小企业发展已成为我国产业升级转型的重要战略主要政策中小企业是保持国民经济平稳较快发展的重要力量中小企业是关系改善民生与社会稳定的重要基础中小企业是推动创新和转变发展方式的关键中小企业在改革开放中的作用日益增强200320

3、0520072009201120132015全国人大中小企业促进法国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非有制经济发展的若干意见（国发20053号）国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见（国发200936号）国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见（国发201013号）国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见（国发201214号）综合资金中小企业发展专项资金中小企业公共服务体系补助资金创业投资引导科技型中小企业创业投资引导基金科技创新863计划、星火计划科技型中小企业技术创新基金火炬计划项目重大产业技术开发专项人才培训银河培训工程服务外包人才培训基金阳光工程信息化应用倍增计划产业发

4、展电子信息产业发展基金下一代互联网专项基金信息安全专项基金国家重点新产品计划市场开拓中小企业国际市场开拓资金其他相关政策体系工信部关于进一步促进产业集群发展的指导意见（工信部企业2015236号）中小企业发展过程中面临的挑战1、融资门槛高，融资贵2、风险大，缺少有效担保融资难资金1、国际/国内市场：代理、会展等2、营销手段单一，电商基础薄弱渠道受限渠道1、人员管理、工作流程2、生产管理、财务管理管理落后管理1、市场调研、产品整合、定位2、信用体系建立信息不足信息1、企业发展模式培训2、企业管理、员工素质培训反应迟钝服务市场渠道融资能力管理水平信息获取业务培训亟待解决的问题提高企业信息化水平加强

5、指导和政策支持建立中小企业运行监测制度，完善评价考核和分类指导加强区域品牌建设发挥行业协会、技术机构、龙头骨干企业和中小企业作用，联合打造区域品牌提升创新能力鼓励和支持与高校、科研机构建立产学研用协同创新网络，引导企业间联合组建产业联盟等新型合作模式，强化产业链整合和供应链管理。提升龙头企业带动作用带动上下游中小企业，提升协作和配套能力。提升公共服务能力加强公共服务平台建设，集聚优质服务资源，采取政府购买服务、业务奖励等形式，鼓励各类服务机构提供服务，扩大公共服务的覆盖面和受益面。为推动传统产业转型升级，进一步促进中小企业发展的对策支持建设展览展示平台、电子商务平台等公共营销渠道，推动线上电子

6、商务与线下专业市场融合发展。建立稳定的供应、生产、销售等协作关系，完善产业链，打造创新链，提升价值链，推动中小企业“专精特新”发展通过新一代信息技术加快信息技术改造传统产业，支持对企业设计、制造、管理、销售、服务等关键环节的信息化应用能力提升落实金融政策、完善企业信用体系，鼓励金融机构、投资机构、担保机构与项目对接目 录 新常态下中小企业面临的机遇和挑战软通动力中小企业全要素生态服务体系实现自身造血、互利共赢的运营模式落地项目为地方政府和企业带来的价值全国中小企业生态云服务网络及最佳实践以平台聚集产业软通动力中小企业生态云平台定位以产业整合资源以资源催生服务以服务助力发展服务不同类企业配套上下

7、游企业整合相关服务业人才资源市场资源政策资源咨询服务金融服务电商服务两化融合创新转型经济发展软通中小企业生态云平台打造面向中小企业的生态云环境企业经销商大客户供应商客户客户客户企业经销商大客户供应商客户客户客户供应链终端企业成员企业链主企业间协同软通动力云平台面向中小企业全方位服务的“十朵云”管理服务云营销服务云工业服务云大数据服务云咨询服务云众包服务云会展服务云人才服务云孵化服务云融资服务云结合地区特色产业培育产业链快消零售餐饮物业北斗管理服务云强需求+好产品的企业应用集群营销管理财务管理供应链管理生产管理寻找企业价值链中的薄弱环节，引入成熟Saas应用，提升企业经营、管理、营销等方面能力办

8、公管理5752133446应用TOP12345商机通外勤通销售通企业建站薪酬通云平台在运营中的实际情况云资源管理 7管理服务云管理服务（移动管理APP）企信通云主机企业建站企业邮局电子贺卡在线客服企业微博文档管理工作周报传真服务办公通协同办公电子签章老板签批会议通会议通会议助理视频会议会议管理外勤通外勤通外勤助手人力通薪酬通固定资产绩效考核行业通云端4S零件管理旅游管理物业管理酒店管理家园共育物流运输VOIP移动客户端短/彩信远程演示1314咨询评估和贷款服务结合，提供“一站式”服务解决缺乏有效担保问题排除融资难问题差异化金融投资组合，提供专项资金为金融机构、政府提供中小企业信用评估、查询服务

9、确定中小企业信用情况及信用等级，并予以授权查询为中小企业提供知识产权及成长性评估服务为企业提供交易中供方或需方信用状况，减少企业在交易中的损失辅助企业与资方快速对接，线下向线上转移，提供中小企业信用查询、信用等级、成长性评估的一站式服务融资服务云投融资服务（加快企业资金流动）营销服务云营销推广服务 (提供端到端电子商务服务)打造自有社交媒体生态圈、提高品牌在媒体关注度15营销服务是基于移动互联网，充分利用搜索引擎、邮件、移动广告、微博、移动APP、电子商务等各类网络新媒体，打造统一、高效、低耗的全新数字营销平台，使得媒体资源可以实现高度整合而节省大量的营销费用，帮助企业扩大市场销售范围，提升销

10、售收入。咨询服务云管理咨询服务(点对点咨询服务提供)管理服务科技服务商务服务市场服务通用企业服务软件能力、特色行业服务软件能力、管理软件等信息服务政策咨询扶术服务法律咨询信息化咨询政府信息及服务能力企业信息、城市产业数据、城市基础信息，企业帮扶能力延伸服务能力产学研对接 外脑服务 产业联谊能力开放平台人力资源1617孵化服务云中小企业孵化服务（孵化创新创业企业） 中小企业孵化平台提供企业综合经营服务及平台运营服务，帮助企业从“草创”阶段走向成功，中小企业孵化平台将以下五大类服务融为一体，覆盖企业经营管理的各个领域。中小企业创业孵化服务平台中小企业创业孵化平台运营支撑 政策宣讲，在线办事，扩大影

11、响，提高全民参与积极性 利用政府资金，联合金融机构，集中解决中小企业各种金融问题（以征信体系为基础） 企业创业培训，为初创企业进行针对性指导” SaaS化应用，降低成本，辅助创业人员进行管理，让平台具备“造血功能” “B2C”电商服务，聚合产业优势，实现“抱团”营销政企服务资金服务创业培训及服务中小企业应用电商服务18工业服务云工业生产的数字化软通工业云服务集成多款国内外主流工业设计、仿真软件，融入个行业先进知识和项目经验，提供在线工具应用的专业SaaS平台。包括远程可视化应用、高性能计算服务、工程数据管理和行业解决方案等服务类型，提供3D打印服务、设计软件在线应用、工业众包服务。工业云平台特

12、点3D打印在线设计工业威客19众包服务云汇聚产业应用数据交换统一认证统一授权统一用户管理信用支付仲裁客服社众资源（聚合）离职员工公司/组织开发者社区在职员工学生自由职业者产品开发者其他威客服务器集群网络带宽CDN加速大数据分析分布式计算第三方支付整合营销平台服务交易平台任务招标智能推荐过程控制分期支付口碑评价服务店铺接收整理核实转交需求发布确认担保产品发布技术支撑安全服务交付通任务分发版本管理流程监控项目评审资源调拨任务协同平台（Open API）成果测试与其他平台结口中小企业云平台电子商务平台云制造平台互联网金融平台征信平台政务平台20会展服务云会展O2O一体化服务会展O2O服务和运营平台观

13、展群体参展群体和赞助商 利用互联网科技，可以低成本地建立产业新的盈利和交付模式，通过社交网络进行消费者体验和参与，不仅能够增强产品对消费者的吸引力，同时也能够帮助产业上游企业充分了解社会文化和消费喜好，直接营销自己的核心技术/资源，从而引导消费者的需求。会展O2O活动(规划、设计和实施)会展众包云服务会展经济产业大数据服务会展服务型产品研发和销售会展O2O云服务本地运营会展O2O大数据分析服务和数据产品营销会展产业化，进行关联的移动应用和物联网产品设计、开发和销售人才服务云21企业人才服务平台人才需求人才教育人才推荐大数据服务云投融资平台数据分析报表其他数据支持市场调研报告企业应用营销平台数据

14、挖掘数据处理数据智能分析数据仓库数据分析增值服务产品走势分析市场资金导向信用等级评估其他来源金融机构发现价值投资机会企业产品整合、市场定位、战略调整政府便于企业集中管理促进地方产业升级12322面向不同服务对象的一中心、四平台为企业提供种类多样、便捷易用、经过市场检验的成熟的云SaaS化产品。政企互动平台企企互助平台银企互信平台综合服务平台帮助企业建设并完善信用档案，普惠金融助力，缓解企业融资难题。整合各方资源，为企业提供管理、营销、人才 、法律、中介、众包等等一站式服务，助力企业创新发展。为政府和企业搭建互动交流平台为政府落实政策、监管市场提供更好的服务和手段为企业向政府提出诉求提供便捷化的

15、渠道。打通产业链上下游企业之间的信息壁垒，建立交易信用机制，规范有序的市场经济，加快企业 技术转型，促进行业健康发展。应用服务中心1234524产业链协同平台实现产业链高效运转产业链协同是指在产业链的不同环节间，借助互联网，通过流程、技术、数据、人力等一系列要素的设置，实现服务信息流、物流、资金流、销售渠道的优化配置和提升，打通上下游间各个环节，并结合金融服务，最终实现产业链的高效运转和企业竞争力提升。生产商品牌商经销商零售商仓储物流商金融机构代运营商营销服务商生产/加工协同系统产销协同系统移动营销系统零售/分销交易平台品牌商机孵化平台全渠道销售管理系统产业链协同公共服务平台渠道招商平台电商B

16、2B/B2C平台品牌连锁实体店供应链金融服务系统O2O原料商目 录 新常态下中小企业面临的机遇和挑战软通动力中小企业全要素生态服务体系实现自身造血、互利共赢的运营模式落地项目为地方政府和企业带来的价值全国中小企业生态服务网络及最佳实践26平台运营模式当地政府010302软通动力作为主体软通建设软通运营政府购买服务本地主体组建公司软通动力提供运营服务软通作为主体政府大力支持优势：具有专业运营资源，短周期内完成本地化运营团队的建设；由建设到运营的平稳过渡无缝结合；成熟的运营经验当地政府当地企业主体当地政府股东分成本地政府&软通动力共同组建主体运营软通中小企业生态云平台运营三步走企业“找的着、用得起

17、、有保障”的成熟适用的产品平台搭建区域性平台，整合行业资源，拓宽渠道，树立产业标杆战略布局全国，拓展营销理念，提升品牌影响力，走向全国市场第一阶段第二阶段第三阶段搭建平台树立标杆走向全国目 录 新常态下中小企业面临的机遇和挑战软通动力中小企业全要素生态服务体系实现自身造血、互利共赢的运营模式落地项目为地方政府和企业带来的价值全国中小企业生态服务网络及最佳实践对本地产业的意义助力本地经济发展 提升产业竞争力全国性中小企业云平台推动行业集聚打破地域限制打破市场格局实现资源共享整合平台资源打造明星效应走向全国市场产业链资源服务经济实现服务一体化对政府的意义带动产业升级转型创新驱动制造业数字化网络化智

18、能化结构优化推动生产型向服务型制造业转变人才为本实现本地人才高端化税收增加 30%带动产业GDP 20%增加固定资产投资 30%带动信息消费 200%增加就业和居住人口50%吸引人才落户 50%吸引中外企业入驻 40%产业融合点状线状面状网状价值链供应链产业链整合优化集聚对企业的价值一站式解决企业发展难题降低企业信息化成本提高企业信息化水平为企业提供征信评级，降低融资难度扩展投融资渠道，提高企业融资能力扩展营销渠道，打破传统营销理念贯穿上下游产业链，实现产业集聚、协同提高企业管理水平，提升企业生产效率打造品牌效应，增强企业竞争力降低信息化投入成本建立绿色融资环境提供多样化营销手段提高发展核心竞

19、争力节约80%IT投入目 录 新常态下中小企业面临的机遇和挑战软通动力中小企业全要素生态服务体系实现自身造血、互利共赢的运营模式落地项目为地方政府和企业带来的价值全国中小企业生态服务网络及最佳实践海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江台湾天津北京辽源兰州西安莆田济宁安顺昆山南通烟台天津郑州软通动力中小企业生态云战略性全国布局通过全国性布局，打破产业地域限制；拓宽业务渠道；促进上下游供需透明化；推进企业面向全国发展；35年全国建成100+云平台行业产业链协同与管控 企业多机构管控与多元化运营企业管理变革商业模式创新企业战略落的信息化支撑透明供应链打通上下游全国性营销布局通云汇聚海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北