凡客诚品科技有限公司战略分析

1、. - XX 战略分析-.凡客诚品科技一、公司简介VANCL 凡客诚品 ,由原杰出网创始人陈年先生创立,VANCL运营所属之凡客诚品科技XX ,主体运作者均系原杰出网骨干班底；由欧美闻名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲 男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受浪费品质,提倡简约、纵深、悠闲、环保；2022 年 10 月,挑选自有服装品牌网上销售的商业模式,发布 VANCL 凡客 诚品；目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌；据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C 领域收入规模前四位；其所取得的成果,不但被视为电子商务行业的一个创

2、新,更被传统服装业称为 奇迹； 2022 年 5 月被认定为国家高新技术企业；二、凡客诚品的环境分析一 宏观环境分析 -PEST PEST 分析是用于分析企业所处宏观环境对于战略的影响；它分别代表影响企业战略制 定四类因素的英文单词首字母缩写：P 是政治political,E 是经济economic,S是社会 social,T 是技术 technological；1、政治法律环境 2022年 3 月起,国家又间续出台了十大产业振兴规划政策,其中的 .电子信 息产业调整和振兴规划 .提出,将来三年电子信息产业销售收入保持稳固增长,产业开展对GDP 增长 的贡献不低于0.7 个百分点,三年新增就业

3、岗位超过150 万个,将新型电子信息产品和相关效劳培养列为消费热点,这也为网络购- . wordzl. - -.物从业开展供应了有利的政策支持；另外,我国网络购物的各种地方性政策法 规纷纷试点,旨在扶植地方网络零售市场的开展；2、经济环境 金融危机以来,中国网上交易金额和网购人数连续增加；据淘宝网和爱瑞 询问联合发布的数据, 2022 年春节黄金周期间,淘宝网交易额比 2022 年同期增长 60%,日均销售额超过 3 亿元,并创下单日销售4.6 亿元的记录；在金融危机尚未有效得到遏制的情形下, 金融危机为“ 网购的突破开展供应了契机；由于网上购物的价格优势是传统购物无可比较的,导致越来越多网民

4、恋上网上购物； 2022上半年,城镇居民人居可支配收入 5308 元,同比增长 9.8%,扣除价格因素,实际增长 7.5%；收入水平提高带动消费才能提高；进而推动网上购物消费奠定硬性根底；3社会文化环境中国互联网络信息中心 NIC 在京发布的 .第 26 次中国互联网络开展状 况统计报告 .显示,截至 2022 年 6 月底,我国网民规模达 4.2 亿人,互联网普及率连续上升,增至 31.8%；手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力,半年内新增 4334万人,到达 2.77亿人,增幅为 18.6%；值得关注的是,互联网商务化程度快速提高,全国网络购物用户到达1.4 亿,网上支付、网络购

5、物和网上银行半年用户增长率均在30%左右,远远超过其他类网络应用；网民规模连续扩大,说明互联网在中国已经进入快速开展阶段；而网民增长为网上购物供应了坚实的用户根底；4技术环境Internet 的技术和应用在不断更新,带动移动支付业务,3G 第三方支付工- . wordzl. - -.具不断优化； 3G 技术的开展带来了移动电子商务的兴起,使手机成为更为便利的交易终端,通过手机可以更为便利地实现随时随地购物；另外,技术的革新也为移动支付业务带来了良好的开展契机；非接触式移动支付方案的使用代表 着我国的移动支付业务已经进入第三代；与支付技术改良相配套的是第三方支 付工具效劳的不断优化；支付宝等主要

6、第三方支付工具通过发放消费券、启动 信用卡大额支付、线下市场拓展等宣扬积攒用户热度；传统银行业也不断增加 对网银业务的重视程度,如光大银行开通银商宝,促进中小企业电子商务开展 等；二产业环境分析 五力模型 1竞争威逼 第一,传统实体店铺仍旧威逼着网上购物；调查显示仅有约 6.3%的消费者 通过网上购置衬衫；大型商场专柜仍是衬衫营销的第一条渠道；可见,网络营 销开拓服装市场空间很大；其次, B2C 网络直销,都是通过网络直销模式来节约中间环节而降低顾客 到手的价格；他们都是在同一个市场了争抢顾客；第三,品牌的竞争反常猛烈；品牌市场品牌数不胜数,一些具有优势的传 统服装品牌经过近些年的开展,成为服

7、装市场的佼佼者；而国际品牌占据中高 端市场特别大的份额；2进入威逼 2022年 9月份 VANCL 凡客诚品逆势融资三千万美金的消息和红火的态势更是激励了全国各地很多城市的服装企业的信心；VANCL 影响,受全国各地服装企业参与网购或接受虚拟经营方式的企业越来越多；- . wordzl. - -.3替代品威逼 互联网上的忠诚度很低, 只要能让用户中意的同类产品,都可能是替代品；4买方威逼 VANCL 网络直销的消费主体是处于事业和生活上升阶段的人群；这类人群更看重产品本身的品质和品牌影响力；他们多半具有肯定的消费才能,工作 繁忙少有时间逛街,而买家的讨价仍价才能是不高的；5供应商威逼 传统实体

8、店铺通过区域性的供货渠道和规模选购使得与上游供应商谈判中获得大空间的议价才能；而VANCL 作为一个轻资产公司,必定满意不了大规模选购,因此在供应商价格谈判方面是弱势；三、品牌战略分析 凡客在品牌和命名上下了一番功夫,名字朗朗上口又富有内涵；“ 凡客指 期望全部人都是凡客诚品的顾客, “ 诚品那么表达了它追求诚信和品质的决心；凡客诚品沿袭了 PPG 的方式,图片几乎都接受国外模特拍照,给人猛烈的视觉 成效；从面料到风格, 再到市场推广, 凡客诚品和国内的传统衬衫品牌截然不同,让消费者感觉到纯粹的美国生活方式,以平民化的价格满意了消费者崇尚“ 洋品牌的心理；凡客诚品 VANCL 发力塑造品牌挑选

9、签约韩寒和王珞丹作为其品牌为代言人,被视作此次推广的亮点, 二人皆是目前深受追捧的偶像级人物；韩寒是赛车手、作家,个性 X 扬,文笔犀利,是互联网上最知名、最有话题性的代表人物;作为新一代年轻演员,王珞丹青春亮丽,时尚安康,同样代表了凡客诚品的主要消费群体；- . wordzl. - -.2022 年 5 月份,凡客诚品 VANCL 在线下渠道投放了第一轮“ 凡客体广 告,反响颇佳；“ 爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱 29 块的 T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己；我和你一样,我是凡客；凡客诚品 VANCL 的这那么“ 我是凡客广告被业界

10、视为凡客诚品明晰品牌定位,提倡“ 人民时尚、 平价快时尚品牌内涵的完善诠释；凡客诚品的第一轮广告被网友自发演绎为2022 年的互联网热点“ 凡客体现象,更是将凡客诚品的品牌美誉度大大提升；陈年坚持提倡“ 人民时尚凡客诚品 VANCL 创始人、董事长兼CEO 陈年承担采访时多次表示,凡客诚品的理想就是让每个中国人都可以穿得起风光的服饰,凡客诚品将会坚持“ 人民时尚理念, 即为宽阔消费者供应更多高性价比、道的生活用品；更具时尚感的基于互联网渠目前凡客诚品 VANCL 正不断拓展旗下产品线,在产品设计上加大投入力 度,丰富品牌的时尚度；四、营销战略分析1、 网络病毒营销 所谓“ 病毒式网络营销,是通

11、过用户的口碑宣扬网络,信息像病毒一样传播和扩散, 利 用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众； 也就是说,通过供应有价值的产品或效劳,“ 让大家告知大家, 通过别人为你宣扬, 实现“ 营销杠杆的作用； 病毒式营销已经成为网络营销最为特殊的手段,被越来越- . wordzl. - -.多的商家和胜利利用；随着互联网的高速开展,互联网已经成为消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面, 互联网的重要性第一次排在电视广告前面；消费者乐于从互联网上取得最新的产品询问,通过肯定的交互式广告, 消费者能够更好, 更便捷的对新产品有个初步体验；VANCL 凡客诚品接受广告联盟的方式,将广告遍布大

12、大小小的, 吸引了宽阔顾客的眼球,人们会对铺天盖地的广告产生奇怪,进而点击； 由于接受试用的策略, 为顾客供应了有价值的产品,顾客往往会把这 一消息告知自己的亲朋好友, 进而增进凡客的点击率逾知名度；使凡客诚品这个 品牌快速在消费者群体中传播开来；2、 体验营销 体验营销是指企业通过接受让目标顾客观摩、倾听、尝试、试用等方式,使 其亲身体验企业供应的产品或效劳,让顾客实际感知产品或效劳的品质或性能,从而促使顾客认知、 喜好并购置的一种营销方式； 这种方式以满意消费者的体验 需求为目标,以效劳产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离； 体验式营销的重点在于突

13、出以顾客为中心,切实 的为顾客供应高质量的产品, 这既是企业对消费者负责的一种表现,也是企业对 VANCL 试用啦啦队,自己产品有信心的一种表现；VANCL 凡客诚品接受“免费获新品 BRA魅力 BRA 试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实 信息和邮寄地址,就可以拿到试用装；3、口碑营销口碑营销是指企业在调查市场需求的情形下,为消费者供应需要的产品和效劳,同时制定肯定的口碑推广方案, 让消费者自动传播公司产品和效劳的良好评- . wordzl. - -.价,从而让人们通过口碑明白产品、树立品牌、加强市场认知度,最终到达企业 销售产品和供应效劳的目的； 消费者对潜在消费者的举荐或建议,往往能

14、够促成 潜在消费者的购置决策； 铺天盖地的广告攻势, 媒体逐步有失公正的公关, 已经 让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略；同时随着口碑营销, 产品的品牌故事也会随之传播,继而增加消费者的忠诚度；同时,通过消费者自发的口碑传播,无形中为品牌做了良好的广告,无疑是 最经济的一种广告方式； 凡客诚品通过试用活动, 结合的一些超低价优惠, 论坛 的合理版块设计,是消费者有种好的归属感, 对品牌的口碑推广有种内在的动力,这也是凡客诚品口碑营销胜利的表现；3、 会员制体系 会员制营销就是企业通过开展会员,供应差异化得效劳和精准的营销,提 1、明白顾客； 2、了 高顾客忠

15、诚度,长期增加企业利润；会员制营销的目的是：解顾客的消费行为； 3、依据会员信息和消费行为将会员分类,进展更加针对性的营销和关怀； 4、自己的会员就是最好的宣扬媒体；5、将促销变为优惠和关怀,提升会员消费体验； 6、提升客户忠诚度；类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购VANCL 凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL 凡客诚品会员,无需缴纳任何入会费与年会费； VANCL 凡客诚品会员仍可获赠 DM 杂志,成为 VANCL 凡客诚品与会员之间传递信息、 双向沟通的纽带； 接受会员制大大提高了 VANCL 凡客诚品消费者的归属感,拉近了 五、人力资源战略 1、优秀的治理团队VANCL 凡客诚品与消费

16、者之间的距离；凡客诚品的胜利第一在于其拥有一支优秀的核心治理团队；凡客诚品的核心- . wordzl. - -.员工大多来于杰出,主体运作者均系原杰出网骨干班底；拥有 B2C 电子商务创业运营经受及网上销售才能,在国内都是首屈一指的；另外,凡客诚品仍注意在外部查找优秀的人才参与其治理团队,这些人主要来自大型的服装公司,在服装公司运营治理方面具有丰富的经受；而以上这些补偿了凡客诚品服装行业经受缺乏的缺陷；2、优秀的营销人员平台2022年凡客诚品销售目标100亿,同比增长 400%,并估计拿出 1/10 的收入分成建立社区营销全新社会化的“ 凡客达人营销平台；紧接着,3 月末,凡客诚品开场启动为期

17、半年以上的大规模万人聘请,聘请职位涉及技术研发、 产品运营、市场营销、网络设计等数千岗位,并拟在全国院校聘请 4000名校内代理,定向开展“10 亿分成社区营销业务； “ 万人聘请的规模迎合了时代主旋律,凡客诚品官网“ 聘请专区专设有“ 校内聘请、“ 社会聘请以及“ 实习生聘请三大版块,在招工、就业两难的局面下,解决了万人就业难题,促进了 社会稳固与和谐；这一系列举措倍受瞩目,凡客诚品再次成为社会关注焦点；与此同时,“ 万人聘请信息吸引来大量求职群体的火爆关注；在仍显乏软的行业经济环境以及连续用工瓶颈的态势下,凡客诚品此举,彰显胆魄与创新；在这“ 择业难、招工难、用工荒的时代,凡客诚品公司在社

18、会责任践行和 经营开展方面,均表现出担当与谋略；第一,基于凡客诚品本身战略规划的需要,品的提速需求；“ 万人聘请更能够满意凡客诚其次,人才贮存是最能胜于目前市场竞争的长远性概念；随着凡客诚品去年- . wordzl. - -.20 亿销售、 300%的增速,提前在技术研发、产品研发、营运支撑、仓储物流以 及核心治理图阵中的布局举措已是必定； 加之凡客诚品旗下 V+ 的可连续性开展,现有人员构造已跟不上日益巨大的业务开展体系,这一考虑也详细表现在 2022 年校内聘请方案中,凡客诚品分别在技术开发、物流治理、信息编辑类、服装设计等多个专业领域进展的超过 六、产品战略 1、产品 X 围500个岗位

19、的校内聘请,可谓战略之势广纳贤才；服装产品属于个性化需求产品, 而电子商务开展的根本原那么是规模化与标 准化；凡客诚品创立之初挑选标准化程度较高的男式衬衫作为其进入行业的切入点；在取得胜利之后,将产品种类扩大到T 血、裤子、外套等其他男式服装,并于 2022年 6 月份和 8 月份分别向女装和鞋类市场进军,且在 2022年上半年推 出了家具类产品；截止 09年 9 月份,凡客每天的订单量都在 2 万以上,销售商 品 5 万件左右；2、产品质量 PPG 在产品质量上存在的诸多问题,使其快速被超越的缘由之一；凡客汲 取了 PPG 的教训,对产品质量严格把关,和阿玛尼、杰尼亚等国际顶尖品牌的 代工厂

20、商开展合作, 而这些企业对产品质量具有很高的掌握水平；此外,也开场 和伊藤忠等世界 500强纺织巨头开展合作, 并建立了自己的质检体系； 通过强调 代工工厂的品质及质量体系,凡客诚品满意了顾客追求名牌的心理；3、产品设计设计才能永久是服装行业不行或缺的,网络直销服饰品牌也毫不例外； 凡客诚品最初时,产品线单一,标准化程度较高；后来开场逐步增多产品线,使产品- . wordzl. - -.更加时尚个性, 产品设计才能也逐步提升, 这满意了顾客追求多样化、 个性化的 心理需求；七、定价战略 2022年开场网络购物的网民,单次最高购物金额低于 500元的占到 78.8%；2022及以前开场网络购物的

21、网民, 单词购物最高金额低于 500元的也占到 51.2%；可见,在互联网上销售中低价位的商品会更有市场,简洁被宽阔网民承担； 凡客诚品的产品定价符合了这一规律,绝大局部产品的价位为中低档价位,只有少数产品超过了 200元；凡客诚品将品牌、代理、零售商三者合为一体,省去了假设干中间环节,产 品价格比传统服装品牌低很多； 与其他自主销售类相比, 凡客诚品商品的价格也 是比较低的；八、竞争战略 1.低本钱例子：低本钱推广,与个人和社区建立推广联盟,然后进展销售 分成从平 对于如何进展最有效的推广, 陈年的团队曾经考虑过各种各样的途径；面媒体、电视到框架媒体、机场渠道,也有人提出线下体验店,但最终的

22、争论仍 是回到了网络； 陈年认为, 既然 VANCL 在做网络销售, 答案确定要从网络中寻 找； 他认为互联网的力气是无穷的,关键是如何开掘和调动看似虚拟的网络积 极性；假如在上大规模强力投放广告,不但本钱昂扬,也简洁导致资源铺张；那 么,终究应当如何借由网络来实现低本钱的有效推广呢？基于大多数个人和社区 VANCL 销售的 并没有连续的盈利模式,VANCL 初步的考量是,与他们共享 产品,通过强大的后台数据分析和独立的第三方网络数据营销公司,明确分成比- . wordzl. - -.例和嵌入模式； 这就是公司副总裁钟恺欣向陈年报告的网盟投放方案,它的核心其实就是由 VANCL 与个人和社区建

23、立推广联盟,然后进展销售分成；这种方式其实在电子商务企业中并不鲜见,但一个做服装直销的接受这种推广方式,成效会如何,最初连钟恺欣自己也深感忐忑；没想到,推广方案开场之后,来自后台数据的监测和来自互联网的订单就不断报告惊喜；由于每一笔订单的来源都被精确追踪和精确定位, 分账的公正性得到了保证, 龙拓互动详细帮助实施的按订 单付费 CPS模式也得到了各类的认可,成千上万的小在短时间内发挥了互联 网口碑营销的强大威力, 使 VANCL 快速走进了宽阔网民的视野； 对于 VANCL 来说,这种几乎零本钱的推广方式其实不无风险；VANCL 所依靠的这种联盟也会有其脆弱性； 要保护联盟的稳固, 就需要给盟

24、友供应利益与价值的增量,需要承诺细化、促销针对性强、结算明白准时；为此,VANCL 在市场推广中心之下特地成立了网盟事业部, 统筹负责与各类的合作与对接；起初,不少是抱着尝鲜的姿势参与的； CPS 联盟虽然早已起步,但对衬衫、T 恤这类商品的尝试几乎为零,无法预期有多少收益,很多给的广告位也因此参差不齐；但是,足够的利润和快速的结算使快速排除了顾虑；由于标准化, 所以销售或者网购的难度其实并不大,VANCL 后台和第三方的数据充分保证了信息的对称,站长们举荐的力度在广告位的调整上立刻见出了成效,这给 VANCL 的开展速度带来了出乎全部人意料的“ 流量,推广也因此变得轻易而快速, 与销售之间形

25、成了一种良性循环；2、差异化VANCL 差异化：努力让人记得住80 后商务人士喜好名牌,但经济才能并不答应他们成为类似意大利品牌 GIORGIOARMANI 阿玛尼 的常客；而 VANCL - . wordzl. - -.与 BOSS、ARMANI 的供应商合作了；用 且价格也不贵；捆绑一线品牌供应商ARMANI 的原料,质量信得过,而VANCL 科技 XX CEO 陈年表示, 今年出口外向型服装企业在金融海啸下遭受寒冬之时,从产业链上,已经感觉到变化；“ 就是供应商的变化；去年我们很难跟这些一线品牌的供应商打交道,但是今年特别是最近这五个月来,一线品牌的供应商跟我们打交道特别频繁,比方Bos

26、s,阿玛尼,这些公司的供应商已经跟 VANCL 合作了；VANCLVANCL ,在刚成立的时候整体经营模式与 PPG 根本一样网络及目录销售,轻型渠道可以省去大量的库存本钱,强 大的 IT 系统和快速反响的供应链, 除产品设计、 仓储和市场推广自己负责外,一切可以外包的环节都挑选了外包,并将上游的选购、生产与下 游的仓储、物 流、发送都用 IT 系统互联互通,使信息在这个供应链里得以快速流转,几乎 一模一样；那么 PPG 所遇到的宣扬推广使本钱上升,价格竞争使利润下降问题,VANCL 怕不怕？答案是确定的；不过比照 销,雷军和陈年,这两位杰出网的创办者早已是PPG,VANCL 好像更懂得营 B

27、2C 的行家,他们知道怎样让自己看起来与其他同类产品与众不同；在承担媒体采访时雷军曾透露,在VANCL 网店刚启动的时候,打响头炮的产品是68 元的精品男士牛津纺衬衫；为告知消费者这是精英们的商务衬衣,雷军仍亲自上阵为“VANCL拍照了第一期的宣扬画册；此后, VANCL 仍间续请了上百位胜利人士来拍画册；由于 当时恰逢金山在 XX 胜利上市,雷军又是我国软件自主开发领域举足轻重的人 物,自然让 VANCL 增色不少； VANCL 公布的数字显示, T 恤已实现日销量 15000件、短袖衬衣为 5000件、 裤子 3000件、长袖衬衣 1000件；仿照者难免- . wordzl. - -.也会

28、被仿照,无论是陈年仍是雷军都深谙此理,而他们的御敌之道,就是差异化；3、聚焦聚焦于上班族特点与互联网特点和形势VANCL 必需精准聚焦； VANCL 等一般上网者的同时,充分把握网友关注意点和互联网文化等环境,才能让消费者关注-产生爱好 -购置； VANCL意识到,一方面,自近期 唐峻学 历门 之后,商业偶像正被消解、转移,戏谑 社会精英和主流文化成为网友热衷调侃的社会话题；另一方面,中国网民自我意识不断提高,网络红人层出不穷,每个人都有可能做15 分钟的名人 ；此外,SNS 技术使得过去的网络世界由虚拟逐步转变为真实社交关系链,网络自传播的病毒效应与威力更加明显；在这一背景下, VANCL

29、推出两 X 名人名片式广告,期望通过互动形式,让更多人以此为示 X,挖掘身边的 VANCL ；其他 1.战略联盟 主要是指联盟； 联盟有, 搜狐,新浪,网易,腾讯, 凤凰网,央视新闻网等；详细措施一是在受众常去的地方植入相关信息,以到达推广宣扬和吸引消费者的目的；二是电子营销,可以给用户发一些促销的信息,让老客户回放；三是博客话题营销, 一产品为话题让多个博客写用户体验,以用户角度对产品进展体验式营销；四是网络媒体推广, 利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力,增加对产品和的信任度；2.联合营销联合营销是碎片化时代品牌常用的战略模式；选定与自身品牌定位或目标人群相近的品牌进展联合营销, 既有效逃

30、避了风险, 又几何级数放大了推广成效；- . wordzl. - -.但活动品牌或伙伴品牌选取不当,也会显现自身品牌落差或形象损害的后果；2022年 9月艺龙旅行网推出的三重好礼, 挑选索尼耳机和 VANCL 全棉衬衫为 合作伙伴；对活动参与的三个品牌都有很大的助推；这种立足于一样人群定位的商旅品牌进展联合营销,有望取得各自的预期活动成效；3.业务扩展目前, VANCL 的产品类型已经由单一的衬衫扩展到 POLO 衫、裤子、家居等；看来“ 直 销衬衫的定义,对于 VANCL 来说,已在全棉生活的引领下拓展了；VANCL“ 家纺系列虽 推出时间不长,但基于 VANCL 全棉生活的品牌延长,给群众

31、带来更多的惊喜和期望已成必 极高的性价比、极富含量的优良品质,都注定 是结合衬衫、卡其裤和家纺的优品组合；+ 然；极具针对性的心水设计、VANCL 秋季的 “ 杀手锏将会凡客诚品 VANCL 的差异化战略分析一凡客诚品公司介绍2022 年 10 月,挑选自有服装品牌网上销售的商业模式,发布 VANCL 凡客 诚品；目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌；据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C 领域收入规模前四位；其所取得的成果,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为 奇迹； 2022 年 5 月被认定为国家高新技术企业；凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童

32、装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购置的首选；业务快速成长的同时,凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了 IDGVC 、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资；- . wordzl. - -.凡客诚品企业文化诚信-VANCL 品牌理念的核心价值；-坚守真诚待客之道,以供应高性价比产品为己任；-任何时候,VANCL都不掩饰自己的问题,坦诚面对、英勇担当；务实-VANCL 为人做事的行为准那么；-不做任何浮华虚夸之事,虽志存高远仍脚踏实地；-不计较个人得失,以团队利益为重,营造简洁、高效的工作气氛；创新-VANCL 高速成长的坚实保证；-不亦步亦趋,而以开放姿

33、势勉励创新,以连续创新提升业绩；-每天都处在危机之中,只有不断创新、拥抱变化,才能胜利应对不确定的将来；公司创始人陈年凡客诚品科技 XX 董事长兼 CEO , VANCL 创始人；1994 年来京,效劳新闻文化界；1997 年创办席殊好书俱乐部；1998 年创办 .书评周刊 .；2022 年, 杰出网创始团队成员,执行副总裁；2022 年 9 月, 美国亚马逊以 7500万美金收购杰出网；其作为杰出网的实际运营者,为股东制造了高达 30 倍的投资回报；因其对互联网用户文化消费的深刻懂得,曾被李国庆誉为“ 能够挤出用户购置欲的人；其在杰出网的实践,为中国 出贡献； ；B2C 行业的市场启蒙、生存

34、及创新,做出了突（二）凡客诚品能够快速崛起的缘由,概括如下 1 品牌文化顺应消费者时尚消费的潮流；2 技术领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业；3 客户至上的理念,高性价比的经营之道；4 创始人陈年及其团队多年合作默契,市场敏锐度高,对公司走差异化战略定位精确并且具有高执行力；5 品牌形象好,具有较多推崇者 6 低本钱运作,高质量产出；- . wordzl. - -.三中国的服装行业及凡客诚品的竞争分析；1 现有厂商之间的竞争猛烈；在现有服装网上销售模式中,有一种叫做零售商的网上直销,即到一些没有品牌的服装生产渠道做统一的品牌销售,这在网上被称为“ 贴牌销售,在 PPG 之后的 VANCL

35、 、CARRIS、USHAN,ShirtOnline,iConch 等都属于 ,由于准入门槛低,这个市场将出现快速扩展趋势,假如不快速形成自己的特色,创立自己的品牌,将很难突出 .；另外就是雅戈尔,杉杉,报喜鸟这些男士衬衫品牌的竞争力也很强大,由于口碑不错, 且已形成了一局部的拥护者；之外仍有麦考林, 淘宝商城, 拍拍之类这种网店的压力也不行小觑2 潜在进入者的威逼强大；行业的利润率较高,加上网上销售服装的模式被越来越多的商家看好, 所以会吸引很多竞争对手进入,如已有品牌的服装生产商,传统品牌借助网络平台,建立,开创网上联系渠道以及电子商务等的做法较为普遍；仍如做别人品牌的服装网,是指拿到众多

36、国内、国际品牌服装的供货渠道通过网络做直销,类似于现实市场中的品牌折扣店；最终就是各种 B2C,C2C 上的个人或者品牌网上专卖店,形成规模的直销商成立了企业算是一种企业行为,而当个人在电子商务平台上做直销时是一种个人行为,但这种个人行为假如做大了,有了合作伙伴,有了前者的启发就可以形成规模,转变成企业行为,成为PPG、VANCL 等的竞争对手3 来自替代品的竞争柔弱；由于服装行业的特别性,特别是好品质的男士衬衫对于上班族以及各种商务人士是不行或缺的,因此来自替代品的竞争很柔弱；4 供应商的权益一般 ；凡客诚品对供应商的挑选有肯定的标准,对每一家供应商都会进展品控验厂流程,以此将供应商分为AB

37、CD 四个级别,假如评定为D 级将不会与其合作；目前凡客诚品的供应商根本都是A 级供应商,在供应商的生产过程中凡客诚品仍会派出专业人员进展产前辅导、产中检测,以确保质量；由于凡客诚品在逐步做大做强,对质量抓的紧,而且服装面料生产厂家众多,凡客挑选供应商权益较大,使供应商无法形成一种强大的竞争力气；5 顾客的权力较强 ；对于消费者本身,消费者的认知力和需求是不断提高的；以往,对于买衣服的熟悉是只要能穿就可以了,更好的质量只是附加的需求；而现在, 随着人们的生活水平越来越高,对于生活品质更加注意,对购置的服装的要求就越来越高；其次,由于网上或者实体店的服装种类众多,品种多样,消费者挑选的X 围也就

38、特别大；通过行业分析可以看出在五种竞争力气中,同行业竞争厂商之间的竞争力最强,而来自替代品的竞争力最弱；潜在进入者将会使竞争变得越加猛烈；（四）行业中的变革驱动因素及其影响；1 产品革新； 新面料, 新技术, 新工艺的应用使得不同品种的服装显现,从而推动市场消费；2 消费者的需求偏好；消费者的需求偏好与新产品的推出有着亲密的关系,在服装行业中正是由于新款式或者新面料的不断推出和不断改良,变化；才不断满意着消费者消费需求偏好的不断3 行业的全球化；由于服装行业具有肯定的规模经济性,这使得竞争厂商必需在多个国家的市场上销售其产品,已获得足够大的销量并降低单位本钱,日益猛烈的竞争将导致产品价格的竞争

39、；（五）行业胜利的关键因素1 在购置者中间拥有良好的品牌形象 2 具有一系列可供挑选的产品型号满意从一般使用者到高级爱好者3 在产品生产工艺和过程中进展有制造性的改良的技术才能；4 低本钱带来的价格竞争力；- . wordzl. - -.5 强大的能够供应良好售后效劳的经销商网络；（六）凡客诚品竞争战略的主要特点及其同服装行业的关键胜利因素的匹配 1 凡客诚品注意产品质量,推出符合群众的经典款式男装,使得普遍的男士都喜爱,因此能 快速流行起来；凡客诚品宣扬一种追求舒服的生活理念,在消费者中受到推崇；2 凡客诚品公司竞争战略主要的特点是实行差异化战略,公司在产品和技术的创新才能方面以及在生产制造

40、、 销售环节拥有自己的核心竞争力,并以此强化自己的差异化；凡客诚品是一个从男装介入垂直电子商务的品牌；3 凡客诚品的服装由欧洲闻名设计师领衔企划,集结男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选面料贴身制作,型号多种多样；4 凡客诚品利用的是互联网这个新兴渠道,利用这个新兴渠道,它免掉了开场传统专卖店的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣扬费用、物流库存费和大量税收等费用,实现真正的低本钱运作；由于省去了大量的费用,就可以让货物的价格变的很低,却可以买到量高的产品,确定让网民心动；凡客诚品目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起,更何况它又推出了很多的优惠活动,它的

41、优惠活动会使你的网上选购车满满的同时,你的钱包也不会因此而削减多少,比方现在的7 天限时抢购,更是得到了疯狂抢购；5 售后效劳良好（七）凡客的差异化定位的依据第一, 凡客诚品在推出之初进展过大量的市场调研,何种品类适合服装电子商务,最终得到的结果是标准化强的品类最适合,因此在这个领域中冲在最前面的都是在服装行业内标准化很强的男士衬衫品类；作为群众消费类产品,什么女装款式多样,很难统一的起来；那什么是标准化呢？对产品或零件的类型、性能、规格、质量、所用原材料、工艺装备和检验方法等规定统一标准,并使之贯彻实施的过程；男士衬衫的领先企业是 PPG,ppg 在男装领域开创了市场,让凡客诚品看到了这个市

42、场的巨大潜力；作为服装电子商务的后来者,陈年并没有否认跟随PPG 的过程, 在最初的复制PPG 的过程中凡客无疑节约了很多探究道路的时间,但是凡客诚品没有完全的复制PPG,而是有自己的特色；其次,通过分析热衷于电子商务的人群是年龄跨度在 20-35 岁的 70 后, 80 后甚至 90 后的新生代,这些人是相伴着互联网成长起来的人群,习惯于使用互联网工作,并 且在生活中也不断和互联网发生着关联,因此将店开在网上再加以大力度的广告宣 传；公司资源,才能及竞争力分析公司资源的竞争价值分析一人力资源：1 该公司创始人陈年及股东之一雷军,两人均为互联网上的知名人士,都具有较高的眼光及市场敏捷度,使得凡客开展快速- . wordzl. - -.2 凡客目前已经和西班牙、瑞士、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设计师合作,该企业正在依靠互联网品牌力气整合全世界的一流设计师资源；从借助传统服装的品牌塑造路径,