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文档简介

1、万科地产营销案例分析2013年9月万科2013年上半年营销数据2013年上半年营业收入亿元，净利润亿元销售面积万平方米，销售金额亿元前7月销售亿元新获取项目42个，权益占地面积约342万平方米，对应的规划建筑面积约925万平方米数据来源：万科半年报-2-市场环境分析-3-万科市场营销策略降低不动产单价销售价格上半年万科房地产业务的结算均价同比下降8.7%，为10,461元/平方米开拓海外不动产业务万科与香港新世界合作，联手摘取香港荃湾地块；万科携手美国铁狮门，合作开发旧金山富升街项目；4月，万科和吉宝置业合作，进军新加坡市场-4-价格还会上涨利益让步刺激需求响应市场变化形成国内销售火旺市场目标

2、消费群体分析近十年的地产热，让地产市场普遍认为地产的价格会上涨，或至少保持稳定通过利益让步，特别是竞争对手未降价的及客户心理预期依然上涨情况下，达到较高的客户价值剩余通过品牌进行价值输送目前万科在国内地产品牌上受到一定客户群体认同目标群体几乎已经竭力加上银根收缩，降低少许价格卖给能承受的客户，响应市场变化-5-产品同质化心理预期上涨价格高房价预期心理上涨，大多地产企业等待银行放水采取一定的价格让步，形成价格比较优势，达成消费者利益让步，从而刺激国内地产对企业的需求产品同质化严重，在央企地产品牌中很难区别品牌差异产品单价较居民收入较高价格让步-6-营销分析（一）-7-海外市场多元化客户群体市场拓展营销分析（二）重新定位企业客户群体通过建立海外不动地产，避免购买力几乎竭力的终端通过寻求新的市

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