企业认知实习心得体会

1、企业认知实习心得体会企业在商品经济范畴内，作为组织单元的多种模式之一，根据肯定的组织规律，有机构成的经济实体，一般以营利为目的下面是给大家整理的企业认知实习心得体会，希望能给大家带来帮忙。企业认知实习心得体会1我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽广的大道。不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开头了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。由于对于夏天的烈日，我更恐惊与寒冬的北风。这又是另一个挑战的开头。不过庆兴的是，我照旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司。公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是便利的了，所以这一点我很快乐

2、，早上也不用太赶。第二次的实习较第一次来说，我没有了新奇感，一回到公司，我就清晰自己的岗位，不用等着分配。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的埋怨，正所谓无规则不成方圆嘛。这次去实习，我先是去拜见了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜见和生疏拜见。这次的实习，我比前一次做了更充足的准备。这次的生疏拜见，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我明白，从不会有第二次时机来塑造第一印象。所以服装不定期定要干净，口腔呼吸要清爽，肯定在面带微笑，给人一个快乐的气氛，这样谈话也会比拟轻松。而前台，可以说是联结我跟企业的一根纽带，是万万也不

3、能疏忽的，我们必需加以重视。由于要把一个人说“好”是一件很不简单的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。假如你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，如今的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责选购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时分说话肯定要有条理，心中要有草稿。一些最根本的，肯定要做到位，也不行以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是肯定要有礼貌。当你走出那家企业的时分，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员，原来说的好好的，可是出来后，才遗忘没问，假

4、如这个时分你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。电话拜见中，我们的准备有：1、客户名单；2、草稿。在打电话时：1、面部要保持微笑；2、要有礼貌；3、音量要掌握得当；4、要留意四周的环境。在电话拜见中，有四种是常见的拒绝：1、没空；2、不清晰；3我们公司没这个需要；4、业务有人联系。下面是我在电话拜见时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：1、把资料寄过来2、如今不需要（我们可否建立一个长期合作的联系）3、把电话号码留下，我们感爱好会和你联系（我看还是见一面比拟好）4、总公司统一选购（首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位）5、经理出差了（

5、那什么时分回来，怎么联系）6、我们什么都有了（这个产品比拟新，我想还是向您介绍一下）7我们有固定的经销商（对，大公司都有固定的经销商，货比三家我们见一面好吗？）8、我们刚买了（庆贺别人，噢，很好，我来迟了，那反应还好吗？）9、这件事不归我管（请问是哪一位负责的，以及姓名，联系方式）10、我太忙，没有时间（那下个星期怎么样？）还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。我平常处理价格异议的方法如下：1、反对看法，我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。明白对方（表示怜悯）。反问答复对方的问题。证明对方接受了你的观点。应对：A、除了价格以外，还有没有其它

6、问题，如产品质量、效劳、信誉等等。B、如没有了，就直接告知对方价格。C、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今日是否成交。2、拖延。搞清晰对方拖延的原因怜悯对方找出立刻成交的动力（制造动力）帮忙对方解决问题成交这是我在拜见时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时分也要从“顾客视角”（即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值）来考虑问题，不过这大多适用于做方案。在段实习时间中，我也在看一本书，书名为世界上最宏大的推销员，是的奥格曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这

7、本书就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里，引起你的爱好，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四部分：一、养皮卷的故事，二、羊皮卷的实践，三、羊皮卷的启示，四、结束语。我特别喜爱前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的实践更让我信念倍增。我很喜爱羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今日，我开头新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今日。我赞美敌人。我在心中默默地为每一个人祝愿。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用才智和学问充实我的头脑。羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，埋

8、怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被传染。我要尽量防止无望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的胜利，防止以失利收场。在别人停滞不前时，我连续拼搏。羊皮卷之四：我不再为作日的成果自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展现自己独一无二的独特。羊皮卷之五：我要把今日当作最终生命中的最终一天，遗忘昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚掩埋疑心，用信念躯赶恐惊。我要让今日成为不朽的纪念日，花作现实的永久。羊皮卷之六：我要学会掌握心情，用自己的心灵弥补气候的缺乏。我要体察别人的心情波动，学会宽容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑声点缀今日，让歌声照亮黑夜

9、，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失利无望，还是胜利欢乐，这一切都会过去。羊皮卷之八：我须深深地扎在泥土中，等候成熟。我要制定目标，不断超过自己。羊皮卷之九：起而行动，方能平定心中的惶恐。胜利不是等候，我如今就付诸行动。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指点迷津。引导我，帮忙我，让我看到前方的路。这不愧是风行当今西方世界的商业圣经实习期间，这本书就是我的精神粮食。现实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等候，最终悔的是错过。然而，我所要的是过程。我要形成有自己独特的销售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空将是我飞翔的空间。其实我也曾迷茫过，可是看

10、了那本书之后，我查找到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我情愿花一辈子的时间去做的。我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽广的大道。企业认知实习心得体会2在学院的统一部署下，我今年暑假利用二十五天的时间在中国移动集团吉林分公司完成了我的暑期管理实习任务。中国移动通信集团公司吉林省移动通信公司是遵照关于chr（39）政企分开，邮电分营、电信重组chr（39）改革精神的要求，于20X年8月12日独立运营，是中国移动通信集团全资子公司，辖8个地市分公司，三个直属单位和40个县（市）营业部。公司在保持与国际先进技术同步进展，努力提供多种业务应用的同时，一直坚持chr（39）沟通从心开头chr（3

11、9）的理念，追求客户满意效劳。目前，全省客户达200余万，并已在全省建成一个掩盖广、通信质量高、业务丰富、效劳一流的综合通信网络，网络容量为398万门。GSM移动通信网已经与五大洲70多个国家的140多个移动通信运营商开通了国际漫游业务。目前，正在大力进展GPRS技术、移动数据和多媒体业务，主动推动网络向第三代移动通信演进。为了了解通信公司的实际运营模式，熟识通信公司的运作方式，将自己所学到的学问在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习准备，通过与吉林移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，我被布置在综合办公室的秘书科实习，我所在的部门主要负责：公

12、司领导的日程布置，辅助领导完成公司的战略和进展方案的制定，起草完成相关文件，协调公司各职能部门的工作等综合性事务。在吉林移动我跟随相关领导，参观了青岛海尔集团，在参观过程中，丰富了我的阅历，提高了我的力量，使我对企业文化，核心竞争力等有了全新的熟悉；通过是否引入CRM管理系统的分析与研讨，使我对CRM管理系统有了深入的熟悉；参与了吉林移动大客户短消息系统的可行性论证与研发，使我能学以致用，提高了综合力量；在吉林移动我系统全面的了解了移动数据业务的历史，主动主动的关注其进展方向与将来，使我对其有了全面的概念与深层次的理解。在实习中，我注意了与领导和同事的沟通，培育了自己的团队精神，强化了自己的集

13、体荣誉感。我相信二十五天的实习，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符!企业认知实习心得体会320X年11月14号我以一名实习生的身份来到山东aa建设集团，按领导布置我被分配到监理公司进行实习。在20X年10月提交转正申请并顺当通过。现将一年的工作熟悉进行了以下总结。来到施工现场在老同志李洪彬总监带着指导下首先进行了草桥沟测量验收，我负责了水准测量工作。通过这一阶段的工作，使我对河道清淤的验收工作步骤有了初步的了解和熟悉，并锤炼了自己野外实地测量的力量对自己的测量力量有了很大的提升。而后参与了后期的资料整理工作，对竣工验收监理资料的组成有了肯定的了解，并对以后监理的工作的进行很大的帮

14、忙。在草桥沟工作完成之后来到了陈北水库担任现场监理员一职负责负责坝基原地面的测量和清基后坝基测量、晾晒土方的收方、上坝土方的掌握和泵站得现场监理，及后来滨州预制板的现场监理工作和陈北水库阶段性工程量计量工作。尤其是在上坝土方的掌握过程中，围坝全长5461米高差5米25公分一层，每一批土高程和压实度测量的工作是一个人无法完成的，但是在大家的团结合作之下我们很好的完成了该部分的工作。这段时间很好的锤炼了我们团结合作力量和吃苦耐劳的品质。由于我相信一个人没有吃苦耐劳的品质是不行能有所成就的；虽然有时分心里会发发牢骚但是我会时辰提示自己耐下心来去完成每一项工作。其实每一项工作都有不同的地方，但是它们的

15、相同点就是需要我耐烦细致的去完成。每一项工作都让我了解了更多懂得了更多。让我获益良多、受益菲浅。同样伴着监理工作的深化和接触事物增多，也暴露出了很多的缺点；我越来越感觉到自己学问的匮乏、经验的缺乏、遇事慌乱，处理问题方法不当等等一些问题。对于这些问题我并不感到害怕。令人感到可怕的是一个人看不到自己的缺乏才是最可怕的。由于这些问题让我看到了自己努力的方向，自我提升的空间。目标也更加的清楚明确。一年了从开头的空白到如今的初窥门径，也对监理这一职业有了更深的了解，监理工作任重而道远，我明白自己需要学习提高的地方太多太多。虽然如今自己的力量还很有限，但是我会在公司这片沃土里尽快的成长起来，发挥出自己的

16、光和热，在以后的时间里为公司的进展做出自己的奉献。在新的一年里我会合理布置自己的时间，主动的提高自己业务水平。相信在大家的努力下aa公司明天肯定会更加辉煌。企业认知实习心得体会4转瞬间，两个半月的实习生活已经画上圆满的句号。在实习的过程中，我发现了自己的许多缺乏需要改正，也在这短短的两个半月的实习中，我收获了很多。刚开头时分很不习惯实习的工作，一天要站八个小时，嘴巴还常常要给顾客做翻译或介绍商品。每天下班回来脚都痛得几乎走不了路，嗓子也嘶哑了。还有就是我的英语不是很好，顾客说英语的时分我们常常听不懂，有时分遇到不好的顾客就会被指责。记得那是刚开头实习没几天，我在机场西区的化装品大店上班，遇到一

17、个大约四五十岁的西方顾客，她说着一口很流利的、似乎又夹带方言的英语，她跟我说了许多，但我一句都没有听懂她说什么，于是我就叫特地负责商品的销售员过来，但是那销售员也听得不是很清晰，所以不能很快地精确地答复她的问题。最终顾客不耐烦地说了一句话“你们应当会学校重新学习了”。顾客说的那句话是后来那个销售员跟我说的，当时听了心里很难过。也从那一刻开头，我真是体会到了学问的重要，英语的重要!值得快乐的就是：实习期间，我的口语（英、泰）有了极大的提高，明显地比从前好了许多。这些胜利的经验讲鼓励我在以后的人活路上取得更大成果，失利的阅历将会促使我努力去转变自己不完善的地方，让自己在往后的日子做得更好，这一切讲

18、成为我生命中最珍贵的财宝之一。欢乐不仅仅这些，让我觉得最幸福的事情是：实习期间，我又熟悉了许多新的好友，有中国人，也有泰国人，我们来自不同的高校。比方有来自：泰国碧武里皇家师范高校、泰国东方高校，泰国曼谷北部高校，泰国华侨崇圣高校我们每天一起上下班，在车上有说有笑!记得有一次一个泰国好友华诞，我们在车上一起为那泰国好友唱华诞歌，那一刻，我们真的很开心很幸福还有实习期间，熟悉了许多在X公司上班的他们对我都挺好的。今日最终一天上班，我收到了许多来自他们的祝愿和礼品，心里很开心!实习圆满结束了，但它带给我的思索却刚刚开头，引导我到一个更高更新的高度。我们还在连续的成长，不管将来的路程是平坦的还是曲直

19、的，我都会坚持英勇走下去。或许自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，但是我相信经过自己的不懈努力，我最终还是会战胜困难，完成自己的人生价值，在不断的前进中得到更好的进展，相信自己肯定能够做好。最终，我要诚心地感谢XX赐予我这次珍贵的实习时机，希望XX的进展蒸蒸日上。同时，也非常感谢我的实习指导老师，是她为我争取在泰国皇权公司实习的时机。此时此刻，我只能用“感谢”一词表达我内心的感想，感谢全部帮忙过我的，赐予我欢乐的人。企业认知实习心得体会5假如说企业是一颗大树，那么员工便是大树上的一片片叶，企业体系的进展囊括了枝干的形体走成，而叶的繁茂葱郁亦是组成了它的活力。初来公司，我只是一名小小的实习生，没有任何工作经验。有的只是我的稚气与懵懂，我的向往与幻想。如同一片树叶刚刚在枝头发出嫩芽。在此，我很感谢公司给了我这个时机。我学的是机械制造与自动化专业。实习期间，被分配到了精工车间的数控班，从事数控车床的操作。在实践操作过程中，我深知自己的缺乏。在同事的细心