汽车促销方案

1、汽车促销方案篇一：汽车销售促销活动方案】汽车淡季促销活动方案方案一活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务活动地点：公司各网点活动时间：2012年4至8月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的 客户活动内容：凡购买荣光、之光、新之光系列车型除特价车外的客户，在我公司购买保 险的客户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一 份；购商业险，高于4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。凡购买宏光商务车除特价车外的客户，在我公司购买保险的客户，购交强 险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000 元，送驾驶员意

2、外险和玻璃单独破碎险各一份。方案二活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙活动地点：公司各网点活动时间：2012年4至8月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户活动内容：凡购买荣光、之光、新之光系列车型除特价车外的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用 券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意 外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张， 可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用 券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡

3、一张，可在 在我公司维修保养时使用。凡购买宏光商务车除特价车外的客户，在我公司购买保险的客户，购交强 险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我 公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵 用券一张，可在在我公司维修保养时使 用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买 保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。【篇二：最新汽车促销活动方案汇总】最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大

4、品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市 场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群 体？活动控 制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些 选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则 会费力不讨好。在时间上尽量

5、让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多长时间效果会最好 也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法 实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而 且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么 样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵 达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，

6、是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出 细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式 在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费 主体发生了 1.降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感 相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66 % 的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47 %的被调 查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个

7、购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽 车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有时 机获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都 心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下 了一定的功夫。折扣和回扣就可以到达这个目的，在短期内能够促进销售量的提 高和满足消费者的心理需要。2 .各种表演活动在适当的时间

8、，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动 能否成功的关键。3 .送车费保险，送现金礼包，洗车，免费检测维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：港宏日产：17项免费检测长安铃木：免费检测维修工时费 材料费9折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件精晶优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有时机参加“丹巴三游”活动特锐特：买富迪suv，赠车载vcd三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务

9、之一翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出奉献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达m6 ：免费检测服务建国汽贸：购车送或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口通海马 自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包东南菱威：车辆降价5000 10000元中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆 可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获 “贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv 轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和

10、可享受5000 8000元现金优惠券； 昌河北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中 心，购车者可获第三者保险（5万元），并可获第二。次免费保 养，同时可获 轮胎、洗车；广州东神汽车贸易风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送 价值580元车模1个；购豪 华车客户，赠送原厂车载系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有时机获赠西门子家电。买车及定车，均有时机获得价值2500元的柯达数码 相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情 推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑（仅 限2.4bj6463

11、型号），可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊 朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500得8项免费检测:底盘及紧得8项免费检测:底盘及紧件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大 型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动， 有的买车送精美汽车装饰、上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将 获九大保险的赠送，总价值接近4000元另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置

12、、保险或汽油票，对消 费者购车进行一定额度内的优惠。吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉 利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。拍卖会上跑出“黑马”在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希 望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠 送了价值2. 5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布， 在拍卖款之外将再捐出人民币1.2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。 为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍 卖现场。随着

13、拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28. 2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定 性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”持任意一部废旧购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于 丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易的“首创森美嘉年华，环保购车 月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束5，黄金周促销新车型“五一”和“十一 ”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最正确时机，汽车 行业也不例外，汽车有6

14、.生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担 保中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，采用“直客式” 服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借 贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保 险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风 险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出 大大降低。短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款 购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可 少支付保险费及银行利息1

15、000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一 体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，假设干二手车评估、经营公司与租赁公司整合 在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、 代办车辆验车和年审等一系列服务。7 .以租代售以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30%的首付款， 就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来 做，承租人不需要为汽车的保养维修年审等操心，省去很多麻烦事。也就是 说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从

16、事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁 中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人 所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救黄 金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费 周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的 眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。【篇三：汽车促销策划方案】汽车促销活动策划方案1、活动主题：三圣乡欢乐之旅，关心教师家庭2、活动对象：大学教师主要是有购买能力、购买需求的大学教师及其家人好友共13人3

17、、预计参与人数：100人左右4、活动时间：2011年9月10日5、活动地点：成都三圣花乡待定6、活动流程：19月1日7日：公关及媒介宣传工作29月3日7日：报名工作39月8日7： 30：所有参与嘉宾在四川师范大学集结 为了吸引更多的大学 教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地 点定在四川师范大学。49月8日8 : 00车队接参与教师届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活 动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。59月8日9： 0012： 00到达预定地点进行试乘试驾69月8日12： 0013： 30抵达农家乐，享用农家大餐79月8日13： 3015： 30趣味娱

18、乐活动89月8日15 : 3016 : 00填写调查问卷99月8日16： 0017： 00返回成都4s店展厅参观109月8日17： 0017： 45购车咨询活动119月8日17： 45活动结束，送回嘉宾129月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动7、活动内容：1 试乘试驾活动：时间：9月8日9： 0012： 00形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2农家大餐时间：9月8日12 : 0013 : 30形式：三圣乡农家乐3趣味娱乐活动时间：9月8日13： 3015： 30形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体 活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关

19、别克汽车的信息，能够使参与者 在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。活 动内容请贵公司选择开 展a、别克童星大赛：参赛者：在场的小朋友比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽 车性能的基础上答复观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克 童星进行奖励。b、爱车家庭装点大赛参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名单身前往可以自由组合成临时拍档 比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各 队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得 最漂亮的一辆作为最正确爱车装点家庭。c、绕车

20、接力大赛参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组比赛方式：每个长方形代表一辆别克车数量待定，敞开车门。游戏分组进行，每组一号 队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部 车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都 完成时统计用时，用时最 短的一组获胜。d、超级后备箱规划大师赛参赛者：参加活动的各个教师家庭单身前往可以自由组合成临时拍档比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够 在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都 能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、

21、 鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼 品赠送。e、香车美景摄影大赛参赛者：所有参与嘉宾自愿报名准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一 位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1 3f、小小雕塑家大赛参与者：在场的小朋友比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车 的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在4s展厅橱窗中长期展示。g、汽车知识竞赛参赛者：参加活动的各个教师家庭单身前往可以自由组合成临时拍档比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞 赛的部分答案在宣传单上第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至 七个家庭 第 二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品 淘汰至五个家庭第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励4填写调查问卷时间：9月8日15 : 30