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文档简介
1、广告方式和地区与销售额关系的SPSS分析经济08403班闫晶晶 某企业在制定某商品的广告策略时,收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后的销售额数据,分析广告形式和地区是否影响商品销售额。自变量为广告方式(X1)和地区(X2),因变量为销售额(X3)。涉及地区18个,每个地区抽取样本8个,共有案例144个。下表中,X1一列中,1表示报纸,2表示广播,3表示宣传品,4表示体验。具体数据如下:广告形式地区销售额1.001.0075.002.001.0069.004.001.0063.003.001.0052.001.002.0057.002.002.0051.004.002.0067.003.
2、002.0061.001.003.0076.002.003.00100.004.003.0085.003.003.0061.001.004.0077.002.004.0090.004.004.0080.003.004.0076.001.005.0075.002.005.0077.004.005.0087.003.005.0057.001.006.0072.002.006.0060.004.006.0062.003.006.0052.001.007.0076.002.007.0033.004.007.0070.003.007.0033.001.008.0081.002.008.0079.004.
3、008.0075.003.008.0069.001.009.0063.002.009.0073.004.009.0040.003.009.0060.001.0010.0094.002.0010.00100.004.0010.0064.003.0010.0061.001.0011.0054.002.0011.0061.004.0011.0040.001.0012.0070.002.0012.0068.004.0012.0067.003.0012.0066.001.0013.0087.002.0013.0068.004.0013.0051.003.0011.0041.003.0013.0065.0
4、01.0014.0065.002.0014.0063.004.0014.0061.003.0014.0058.001.0015.0065.002.0015.0083.004.0015.0075.003.0015.0050.001.0016.0079.002.0016.0076.004.0016.0064.003.0016.0044.001.0017.0062.002.0017.0073.004.0017.0050.003.0017.0045.001.0018.0075.002.0018.0074.004.0018.0062.003.0018.0058.001.001.0068.002.001.
5、0054.004.001.0058.003.001.0041.001.002.0075.002.002.0078.004.002.0082.003.002.0044.001.003.0083.002.003.0079.004.003.0078.003.003.0086.001.004.0066.002.004.0083.004.004.0087.003.004.0075.001.005.0066.002.005.0074.004.005.0070.003.005.0075.001.006.0076.002.006.0069.004.006.0077.003.006.0063.001.007.0
6、070.002.007.0068.004.007.0068.003.007.0052.001.008.0086.002.008.0075.004.008.0061.003.008.0061.001.009.0062.002.009.0065.004.009.0055.003.009.0043.001.0010.0088.002.0010.0070.004.0010.0076.003.0010.0069.001.0011.0056.002.0011.0053.004.0011.0070.003.0011.0043.001.0012.0086.002.0012.0073.004.0012.0077
7、.003.0012.0051.001.0013.0084.002.0013.0079.004.0013.0042.003.0013.0060.001.0014.0077.002.0014.0066.004.0014.0071.003.0014.0052.001.0015.0078.002.0015.0065.004.0015.0065.003.0015.0055.001.0016.0080.002.0016.0081.004.0016.0078.003.0016.0052.001.0017.0062.002.0017.0057.004.0017.0037.003.0017.0045.001.0
8、018.0070.002.0018.0065.004.0018.0083.003.0018.0060.00 图1.1 数据文件一、单因素方差分析在这里,以商品销售额为观测变量,广告形式和地区为控制变量,通过单因素方差分析方法分别对广告形式、地区对销售额的影响进行分析。两个单因素方差分析的原假设分别设为:不同广告形式没有对销售额产生显著影响(即不同广告形式对销售额的效应同时为0);不同地区的销售额没有显著差异(即不同地区对销售额的效应同时为0)SPSS自动计算出组间方差、组内方差、F统计量以及对应的概率P值,完成单因素方差分析的相关计算,并将计算结果输出到SPSS输出窗口中。分析结果如下图所示。
9、ANOVO销售额Sum of squaresdfMean squareFSig Between groupsWithin groupsTotal 5866.08320303.22226169.30631401431955.361145.02313.483.000图1.3广告形式对销售额的单因素方差分析结果图1.4地区对销售额的单因素方差分析结果 结果分析:图1.4是广告形式对销售额的单因素方差分析结果。可以看到:观测变量销售额的离差平方和为26169.306;如果仅考虑广告形式单个因素的影响,则销售额总变差中,不同广告形式可解释的变差为5866.083,抽样误差引起的变差为20303.222,
10、它们的方差分别为1955.361和145.023;所得到的F统计量的观测值为13.483,对应的概率P值近似为0.由于概率值P小于显著性水平0.05,则应该拒绝原假设,认为不同广告形式对销售额产生了显著影响。 可以看到,如果仅考虑地区单个因素的影响,则销售额总变差(26169.306)中不同地区可解释的变差为9265.306,抽样误差引起的变差为16904.,它们的方差分别为545.018和134.159,所得到的F统计量为4.062,对应的概率P值近似为0.由于概率P值小于显著性水平0.05,所以应该拒绝原假设,认为不同地区对销售额产生了显著影响。同时对比图1.4和图1.5容易发现:如果从单
11、因素的角度考虑,广告形式对销售额的影响较地区来讲更明显。一、多重比较检验在上述单因素方差分析中,发现不同广告形式对产品销售额有显著影响,不同地区的产品销售额存在显著差异,为了进一步研究哪种广告形式的作用比较明显,哪种不明显,对变量进行多重比较检验。输出结果如下:结果分析:在图1.7中,分别显示了两两广告形式下销售额均值检验的结果。以报纸广告与其他三种广告形式的两两检验结果为例,在LSD方法中,报纸广告和广播广告的效果没有显著差异(显著性水平为0.05),(概率值为0.412),与宣传品和体验均有显著差异(概率值分别为0.00,接近0和0.021);但在其他三种方法中,报纸广告只与宣传品广告有显著差异,而与体验无
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