策划书手机广告策划书本

1、手机广告策划书本手机广告策划书本1一 刖言伴随着多功能手机在市场上的推广， 手机应运而生，成为成熟市 场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市 场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂 商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了 手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放 过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。二内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持 续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品， 包括移动电话、图像、 游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰

2、富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市 场上市，股东遍布世界各地。秉承携手同行，共创未来的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打 造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世 纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。XX年，诺基亚在北 京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段 ；90年代中期， 诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展 成为诺基亚全球主要的生产，深入渗出新世纪，诺基亚通过加强与中 国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发 展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才。三市场环境分析（一）手机市场

3、状况1、手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。部分厂商的看望以及市场上产品的不丰富， 使得目前手机在市场 上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。 从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商 业化产品；技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共 同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电 池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能 完善和技术成熟的方向发展；在产品价格上，受产品成本和厂商定价 策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外，在市场的高度关注、 产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，手

4、机市场必将迎来高速成长。2、多种手机形态并行发展。虽然手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头， 在市场上大 行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求， 使得音乐手机、 智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊，将MP3手机等同于音乐手机。其次是在产品价格区间分布较广， 造成产品的性价比上难以界定，甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价。4、国产厂商在音乐手机市场乏力。在手机市场，虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机 面市，尤其是波导，其一连发布了 9款音乐手机新品，但国产的手机 在整体市场

5、上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下，国外厂商在手机领域发展繁荣。5、联合成为手机市场的一大观点。从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们 的合作也将成为一种新的趋势。（二）手机市场竞争在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后，各家手机大厂如Samsung Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。在xx年初，全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMus

6、ic参与音乐手机市场之竞争，甚至连Apple都打算利用ipod 打下的的基础来入军手机市场。（三）诺基亚：手机保卫战诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力入攻手机市场，成 功地找往返了自己在手机市场应有的位置。实际上，与其说是一场攻势，不如说是一场保卫战，因为从战略 上来说，它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力，以研发实 力和营销能力做后盾，有相当强的后发优势，但这场战役的结果不得 而知。XX年，诺基亚为此成立了专门推动手机市场的项目组。以此为核心，集合广告、公关、互动营销一起，诺基亚开始在一个整合平台上 制定手机战略、规划产品推广。在媒体传播上，诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列

7、，而是本着科技以人为本的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播 链，从各个角度将诺基亚的手机和品牌信息传达给消费者。XX年，诺基亚在手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示， 诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。 观来，诺基亚的手 机保卫战已经大有收获，大有后来者居上的气势。四营销提案（一）.目标人群城市年轻人，18-25岁，热爱音乐、游戏、聊天，喜欢与朋友们 分享音乐、游戏，音乐、游戏、聊天是他们表达情感的一种方式，音 乐、游戏、聊天是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通 过音乐、游戏、聊天来表现。（二）产品定价目

8、前，诺基亚的系列手机包括有 N5250, N5200, N5500, N3250, 其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能 力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承 受能力之内。广告目标支持全新系列手机上市信息宣传。介绍“ NOKIA真好”的概念。建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。产品定位专为年轻人量身打造的NOKIA手机。让你随时随地享受移动 NOKIA手机带来的无限乐趣，并通过 手机表达情感，通过手机认识、结交更多的朋友。产品推广沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略运 用时尚元素，张扬青春活力，唤起手机的力量，吸引年青消费

9、者的眼光. 通过对NOKIA真好的广告宣传口号的推广，促进诺基亚手机N5250, N5200, N5500，N3250的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的 大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.广告宣传对“NOKIA真好的广告宣传口号的推广，让诺基亚的音乐理念深 渗透人心，加深受众对诺基亚音乐手机的熟悉， 维护并提升诺基亚音 乐手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。诺基亚音乐让礼听，促销赠送活动。购买任何一款诺基亚手机，到诺基亚营业厅，凭购买收据玩诺基亚明星问答游戏，答对二条，就即可获得诺基亚明星礼品。礼品有王力宏签名CD,潘韦柏手办公仔等等售后服务认真校对诺基亚在各地的维修中心的

10、地址，电话等等，重新制作 售后服务手册.对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换，三个月保 修.加强对维修中心人员的教育，真诚待客，建立良好的维修中心形象.五创意设计提案以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强 大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种 NOKIA，真好的概念，并 让这种概念可以深渗入渗出人心。创意一：电视广告-NOKIA星球场景1: 一开始是一个星球的远景，星球表面上有一个模糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后观到星球上有一个牌子，写着： 欢迎来到NOKIA星球。接着镜头拉到星球里面，观到星球上面有好多 的手机在跳动，人与人之间也是通过手机来交流， 他们交流

11、的工具也 不再是我们所熟悉的东西了，而是用 NOKIA手机来表达彼此的想法， 那些在星球上调动的手机就是人们所交流的内容，最后人们都把手上的手机举起来，大呼：NOKIA真好。创意二：平面广告平面广告一：NOKIA打开脑袋让你说这是一个系列广告，有两个场景，分别用NOKIA两种手机来表现。 第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情 很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一观，他的后 脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是 那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看 起来很轻松，和学习的那个大人形成鲜明的对比，在画面中加渗透 NOK

12、IA打开脑袋让你说这样一句话。第二个场景是一个人在工作的时候， 他正好在会议室里开会，他 在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下 面的跟第一个一样。这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松， 很舒服的 感觉，同时也是在说，手机是我们生活的一部分，我们的生活随处都 有手机。平面广告二：NOKIA喜怒哀乐任你说这也是一个系列广告，用NOKIA这这四种手机分别表现出喜怒哀 乐这种情感，具体画面表现是这样的：第一个画面是将NOKIA手机经 过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力， 所以要把整个画面做得夸张一点，然后其他画面也是用同样的手法表 现出来。这

13、个平面广告是通过情感诉求来表现的， 主要是想表达出手机是 人们表达情感的一种方式，手机是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高 兴都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表 现。六、媒介提案：此次活动的主要目标受众是年轻人为主，组成现代年轻人的主流就是所谓80年代后.时下的年轻人，基本上不观报纸，观也就是浏览 一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国超女大赛中，电视产品广 告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注重选择能对他们产生冲 击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。 还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的

14、沟通联系。其次，网络 媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料 了解信息网络对他们的购买行为有很大的影响.媒体选择电视：以全国性的主流电视媒体为主，尤其是受年轻人受欢迎的 电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主购买热门节目的黄金时段。媒体时间次数/月刊例价月计湖南卫视音乐不断3014500元/15秒435000/月湖南卫视音乐不断歌友会1045000元/15秒450000/月CCtv5体育新闻 3040000/15 秒 1xx00/月小结 160 2085000/月2户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告候车亭灯箱：在北京、上海、广州

15、、深圳等大城市以及各省的重 要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。灯箱的发布时间30天, 每天24小时（晚上七点种左右开始亮灯到凌晨）公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。 车体广告流 动性强，广告面积大，受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车下车.在 站台停留.观站牌名的市民都会观到开车族也都会观到广告，无论是 等车或者超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的 重要二级城市的主要繁华路段投放。 无论到哪里都是视觉的焦点。广 告面积大，受众面广。3杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯 注诺基亚手机的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价城市插页广告40

16、000元瑞丽页面广告50000元数字电子封面广告30000元女友插页广告25000元运动与休闲插页广告 25000元4.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊 登NOKIA手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+ 测评50000元IT168网页旗幅广告+测评30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告+测评40000元七广告预算1广告制作预算：电视广告-NOKIA星球篇：约300000元。平面广告一：NOKIA打开脑袋让你说篇约50000元。平面广告二：NOKIA喜怒哀乐任你说篇约50000

17、元。事物广告费用：主要用于印刷制作 NOKIA的宣传。约为600000元。媒体投放预算：电视媒体：2，085，000元/月。户外媒体:以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长X150CM高。以 30天为期，约135000元。公车车体广告：公交车车身广告实行 50 辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120, 000元。大型标板广告：购买以S型牌的广告牌(广告牌面积界超过250 平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌 )和B型牌(广告牌 面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型 广告牌)为主;以30天为期，约

18、200，000元。杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170, 000元网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170, 000 元总计：约3，880, 000元手机广告策划书本2现代社会，手机是必不可少的通讯工具。伴随着多功能手机在市 场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场 利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对智能手机后 市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开 角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在 市场的繁荣。三星触屏手机，最有良好的市场环境，大学生购买手机最重要的 就是看手机的质量功能及质量。高校学生一

19、般需要的是中低档手机。 三星手机采用实体定位里面的功效定位， 三星手机价格和时尚型具有 很强的竞争。产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。产品的功 能强大，消费者对手机的功能也很满意。现在，三星手机仍以感性诉 求为主。通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要 是在校学生这一明显特点。现如今，三星凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力 开拓自己的沃土了。其时尚潮流的外观和整体出色的性能以及强大的 功能并为广大手机消费者熟知和喜爱，在未来的手机市场前景十分良 好。一、广告调查1、环境调查经济环境调查在市委政府的带领下，合肥市经济增长迅速，全市城镇以上固定 资产投资增长55.3%

20、消费，社会消费品零售额增长 29.6%,地方一般 预算收入增长28.8%,其中地方增长34%，增幅均为前列。社会文化环境调查进入二十一世纪，社会信息化进程加快，高科技成为消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机作为一种方便快捷通讯工具已 经逐渐走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落 落，走进校园中，随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的手机打 电话发信息或者浏览网页，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新 时代生活方式，大学生手机消费已成为了一种新的消费理念，他们已悄悄成为了新的手机消费人群。越来越多的商家已开始把大学生作为 手机购买群中最重要的消费群体之一，并为大学生量身定做

21、了很多款 适合大学生使用的手机。手机，作为一种重要的联络手段，一种高端 科技产品，一种一种时尚的象征他省份的标志， 手机在校园里的普及 率已经超乎了人们的想象。科学技术环境调查手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为 35年，技术的变化速度则为12年。导致技术与产品更替周期不 一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。 移动通信的 结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。2、消费者调查消费者的总体消费态势大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还 考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在 所使用的手机时，考虑的因素

22、却主要是质量。(如图)现有消费者的分析大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还 考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在 所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。当然，也有少部分被调 查者表示被各种商业广告受到极大的影响。据此次调查资料显示：在你被调查中手机的拥有率高达98.3%。从此调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000 1500元之间，占55%。手机价格在1000元以下与1500 xx元的各占20%。少数的手机价格在xx元以上，占5%。潜在消费者分析a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭b、潜在消费者的购买行为根据调查，在40名

23、大学生对象中，对于手机的外形，一半的人 喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能3、产品调查.产品简介三星SX在外观方面和之前我们熟知的SPhone风格 类似。该机采用了分辨率为 HVGA(32(X 480)的3.5英寸的TFT屏幕， 机身尺寸112.4X 59.9X 11.5mm,锂电池重量为113克，手感适中，是一款定位中低端的机型。三星SX还支持800万像素自动对焦摄像头，功能上支持LED补光灯、人脸检 测等实用功能。除此之外，内置 1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式 3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S583

24、0都统统具备，表 现也是非常全面的。在系统方面该机搭载了市面最流行的An droid2.3系统。功能上支持flash页面显示以及移动AP等功能。此外本机内置 的是高通骁龙Snapdragon MSM7227处理器，表现中规中矩产品性能从性能方面来讲，三星SX的外观整体上看比较的内敛，并没有 设计出那种棱角分明的感觉，不过整体的质感非常的出色，整机采用 工程塑料材质，不过整个正面的手感非常柔顺。而这个大小设计可以 让消费者很好地握持。整个背面加入了矩阵式设计，摩擦力是绝对的 足够，手上有汗拿的话也不会滑落，同时背部的小点密度比较的高， 不仔细看的话还以为是光滑的一面。 此外，内置网圈：尝鲜热门音

25、乐， 多格式支持，掌控动感节拍；海量影视集结，优酷网、奇艺在线随时 享;在线社交分享，玩开心、上人人，好友动态了如指掌；畅享精彩悦读，Viva电子杂志、Tom幻剑书吧，文学时势一应俱全。3GWLAN极速网络体验，随时随地与世界亲密接触。(3 )产品质量产品质量较高，消费者对产品质量比较满意。由问卷得出，35%的人认为质量要提高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有 的产品质量。既然消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。产品价格相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品，此品牌在市场上的价 格具有可比性。有一千以下的，也有 1000 XX的，符合当代大学生 的需求。产品外观三星SX

26、是时尚型触屏智能手机，颜色以黑白为主。这款手机一 看就知道是专门为当代大学生设计的手机。 我们还可以自由选择自己 喜欢的手机外壳。4、竞争者调查直接竞争对手三星把重点都放在欧洲那边，那边上市的机子很快而且很全，现 在市面上的竞争对手就是苹果和诺基亚，为什么呢 ？苹果就不说了， 它生产一个手机就打乱了现在市面的局势， 诺基亚的话有很核心的技 术，从技术层面讲是三星最大的敌手！潜在竞争对手目前国内手机生产企业超过 80家以上，手机生产企业在不断增加，从技术角度，目前全球3G手机呼之欲出，技术的更替可能对行 业竞争格局带来很大影响。广告企业调查产品或品牌的历史背景从1938年创立至今的70年里，三星

27、的成长是有目共睹的。过去6年间，三星在消费类电子市场的超强竞争环境下所取得的业绩被认为是卓尔不群的。三星品牌价值在xx年达到一个新的高度，在Interbrand和商业周刊共同评选的全球百强品牌中，三星超过了 同业竞争对手索尼(26位)、摩托罗拉(69位)和LG电子(94位)，以150 亿美元名列第20位，成为品牌价值上升最快的公司。而与 xx年相比 更是飞速前进了 186%，创造了全球百强品牌之一 。高素质的员工队伍公司投入大量资金到大丘和成均馆大学以进行人才培养，拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员数千人。一流的研发人才 保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部

28、分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和 丰富经验。高效益的经营管理以人才和技术为基础；创造最佳产品和服务；为人类社会作贡 献。从顾客的角度来思考问题，与顾客结成利益共同体。通过为顾客创造价值，满足顾客的需求，实现顾客的梦想，达到三星与顾客共 同成长的理想状态 向世界挑战 提升境界，思考世界中的三星放眼 全球，瞄准国际领先企业 增强自信，勇夺世界第一 创造出未来。强大的营销系统三星公司开始以一贯的管理风格闻名。三星的经营理念：以人才和技术为基础；创造最佳产品和服务；三星新经营哲学：危机意 识、认识现实、反省过去 变化从我做起：人性美、道德美、礼仪规 范、行为规范 同一方向 重

29、质经营 信息化、国际化、复合化 。自 xx年，三星开始更多参与到社会福利，环境保护，文化活动中，建立 其优秀企业公民的形象。为成为21世纪名副其实的世界超一流企业，三星已将电子、金融及服务业确定为其核心业务，以成长为引导 信息时代的”数字企业“。完备的售后服务体系为顾客提供品质优良的产品和服务，为员工提供稳定的收入和良 好的发展机会，为经销商提供公平合理的销售机制和互信互利的合作 伙伴关系，为股东提供高于社会平均报酬水平的合理回报， 并热心公 益事业，为社会担当起企业应尽的责任和义务。三星服务理念：与顾客保持最紧密的关系 为了满足顾客而竭尽全力 让顾客享受最完 美的售后服务。二、广告战略与决策

30、1、广告市场策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，以及消费者主要是在 校学生，结合三星SX手机产品自身的明确定位，我们确定目标市场 为：高校大学生们，这部分群体比较追求外观时尚、注重手机的质量及功能。此外，已经毕业的大学生也可作为目标受众，他们大多刚毕业，对时尚和质量及功能的选择也比较热衷。2、广告定位策略在调查中发现，当要提到智能手机，你会想到哪三种智能手机。三星手机出现在学生的脑海的次数最多， 而且，三星手机的主要定位 也是致力于打造时尚，价格具有竞争性。所以，三星SX手机采用实体定位里面的功效定位：三星 SX手机，时尚，价格具有竞争性。其 产品内涵与成功今明相连。广告诉求的策略三星手

31、机很多是由东方神起 SS501少女时代RAIN金泰熙玄彬 李俊基全智贤 在熙等韩国明星拍的电视广告，属于感性诉求。而在 调查中，只有三分之一不到的人觉得三星手机的质量需要加强，所以，三星SX手机可以仍以感性诉求为主。主要能够体现以下几点思想：时尚，大学生大都追求新鲜、刺激，时尚的感觉，认为手机是 能够彰显个性与身份的东西，三星 SX大方，时尚的外表正符合这一 消费心理。低价，大学生大都消费水平偏低，不具有较高的经济能力，所 以要尽量降低产品的成本，做到只有价廉。青春活力，对年轻的消费群体，我们将产品的形象塑造成拥有 青春和活力，这样才能更好地迎合消费者的口味， 才能使消费者认同 我们的产品。如

32、从外观上进行改变，使用更多的色彩，使其变得更有 活力，也使我们的消费者乐于接受。4、确定广告目标三星SX是一款时尚的智能手机，该广告主要针对这款手机而制 作的，帮助经销商向市场推出这款手机，使消费者在手机进入市场之 前对手机的外观、功能、价格有大概的了解，以便在手机推出后能有 更好的销量。5、广告表现策略A招贴画：左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出： 爱随心，情无限，三星XS让你更有自信！B视频广告创意人物介绍A女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和 B男孩谈 恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使 与女友过上

33、了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手 机条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显 示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机， 便很羞涩地将电话按掉，放回口袋里了。男孩挂下电话，跑到校园的 零售点，排队买了个白色的三星 SX手机。同时女孩坐了一会儿后， 出去回了男孩的电话，亲爱的“小A,我给你买了个礼物”女孩浅浅一笑。场景二：女孩坐在自习室里，刷着微博，突然跳出一张图片来，图片下面注释着：天冷了，注意身体！女孩马上跑出去回了男孩电话。最后镜头左边女孩和右边男友同时打着电话微笑着，并打出：爱随心，情无限，三星XS

34、让你更有自信！6、广告调查问卷尊敬的女士/先生：耽误您几分钟时间，我们是合肥经济技术职业学院的学生，正在进行智能的市场调查，此问卷是为了研究消费者 对智能手机的关注点，您所提供的信息将被采纳，对您个人资料绝对 保密。谢谢您的合作！1您最喜欢的手机品牌是什么？（自由式回答）2您的职业是（单选）A大学生B中学生C公务员D公司白领E上班族3您的性别和年龄段是？男性（）女性（）单选）A 20岁以下 B 20 25岁 C 2530岁 D 30 40岁E 4050岁F 50岁以上4您最有意下面智能手机中哪项其他功能 ？（单选）A导航功能B电视功能C超长待机功能 D双卡双待功能 E 高像素拍照功能F RMV

35、B格式影片播放功能G类列IPHOWE的智能 操作系统5您对购买智能手机您最在意什么（单选）A耳机音质、喇叭外放音质、喇叭音量大小B低廉价格C炒作 界面美观D外观漂亮6您准备购买的智能手机是什么价位的（单选）A xx3000 元 B 200 xx 元 C 8001200 元 D 500800元7在同等的价位和功能下，您最优先考虑购买哪个品牌的智能手 机弹选）A纽曼B三星C诺基亚D OPOP手机E金立F其他8您最 有可能在什么地方购买你的下一个智能手机 ？（单选）A专业手机通讯市场 B二手店C电子商务网站 D电视购物 E其他9您最倾向购买什么颜色为主的智能手机？（单选）A钢琴黑B珍珠白C粉红色D宝

36、石蓝E酒红色F中国红G咖啡色H其他色10您准备购买什么样式的手机？（单选）A直板带数字键盘的手机 B直板PDA式手机C上下滑盖手机 D翻盖折叠手机E折叠360度旋转手机F侧滑全键盘手机 G触屏 功能H其他11您最喜欢多大屏幕的手机？（单选）A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E宽屏 F其他三、广告计划书1商品的问题点与机会点（1）机会点三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外观，富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。品牌知名 度;外形时尚、个性；手机质量、耐用度、防滑；价格实惠等。问题点手机屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。2广告目标的确立a、

37、突出二星智能手机完美功效和产品外观特点，建设手机咼端 品牌的新形象。b、借助三星智能新品牌在学生人群中的品牌高认识度，提高三 星智能手机在学生人群中的美誉度。c、加大在学校里面的三星智能手机宣传活动，从而扩展学校购 买三星智能手机的人数。3广告定位专业智能手机，倾力打造完美时尚功效。4、诉求对象在校和刚毕业的女大学生，年龄主要在 1828岁之间。以清新 时尚的外观，吸引年轻酷爱音乐的时尚达人。5、诉求重点三星SX手机，时尚、年轻、外形独特三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计，时尚的外 观，富有青春活力，内置网圈，特别方便。还有价格实惠。品牌知名度；外形时尚、个性；手机质量、耐用度、防

38、滑；价格实惠 等。四、广告表现（一）广告媒体选择首先以电视媒介为主，方式一是电视广告，方式二是冠名以及娱 乐节目、电视剧的合作伙伴，这个符合步步高以往的战略，让人群跟 清楚产品的定位和最深刻得记忆。其次是青少年喜欢的杂志，电视广告成本比较高，杂志就是为了 弥补电视广告的缺陷，此外杂志信息周期长，可以反复翻阅。然后是广播与网络，主要采用插入式广告形式。最后是户外广告。（二）不同广告媒体的表现1、电视脚本人物介绍A女，大学在校学生，清纯可爱，家境一般，从高中和 B男孩谈 恋爱，不过在大学后和男友分隔两地，成为了异地恋。B男，A的男友，家境较好，热爱时尚的生活，阳光乐观，即使 与女友过上了异地恋的生活，仍不放弃，每天保持着联系，但由于手 机条件的问题，与女友的通话往往不欢而散。场景一：自习室，A在安静的坐在窗前看书，突然手机响了，显 示是B宝贝的电话。A看看四周的同学桌上都放着三星的智能手机， 便很羞涩地将电话按掉，放