农村电商电子商务领域的新蓝海

1、目录第1章电子商务领域新蓝海农村电商第2章农民走向世界最短路径农产品电商第3章互联网引领农资新变革农资电商第4章互联网农业发展新热点农业电商第5章中国特色新型城镇化路径淘宝村第6章县域经济发展新驱动力县域电商第7章万众创新、大众创业下精准扶贫电商扶贫第8章小民宿、大世界民宿电商1/54电子商务领域新蓝海农村电商CHAPTER ONE 2/54Contents目录风潮涌动农村电商1农村电商生态链构建3农村电商发展模式分析5三巨头农村电商布局之路2农村电商发展问题分析43/54什么是农村电商农村电商发展优势农村电商发展背景农村电商四大特点农村电商发展改变农村电商新商机农村电商发展趋势一、风潮涌动农

2、村电商4/54一、风潮涌动农村电商将农产品经过网络路径销售出去，淘宝并不是唯一路径，有网上批发和网上零售等形式。1在乡村聚集以销售当地特色商品为主要业务乡村电商，如淘宝村、淘宝镇。2将电商物流、人才流、信息流、资金流聚集在县城周围，形成电商服务业、包装仓储物流相关产业和商品配套供给产业协同集群发展县域电商。3将农民需要生活服务、农业生产资料和生活日用具经过电商终端延伸，实现服务到村农村电商，经典就是阿里巴巴、京东实施农村战略。41 什么是农村电商5/54一、风潮涌动农村电商2 农村电商发展背景农村电商政策不停出台1阿里、京东、苏宁纷纷下乡2农村网民规模增加3、中央一号文件，都提到要加强农村电商

3、。国务院文件。国务院关于主动推进“互联网+”行动指导意见商务部等部门文件。关于加紧发展农村电商意见农业部等部门文件。推进农业电商发展行动计划。刷墙计划截至年12月，我国农村网民占比为27.0%，规模为2.09亿人，较底增加793万人，增幅为4.0%；城镇网民占比72.6%，规模为5.63亿人，较底增加3281万人，增幅为6.2%。6/54一、风潮涌动农村电商3 农村电商发展优势产品资源优势A成本优势B消费市场优势C农村社会优势D7/54一、风潮涌动农村电商4 农村电商四大特点农村电商打破了传统农产品交易时间、空间限制AB农业互联网基础设施依然微弱，缺乏区域性谋略C农产品需求含有不可预知性D农村

4、电商依然处于成长阶段8/54一、风潮涌动农村电商5 农村电商发展改变从卖到有买有卖1从自发式到政府推进2从粗糙到精细3从以个体为主到有企业参加4从自主商品到商品品牌5从产品到服务69/54一、风潮涌动农村电商6 农村电商新商机二三线品牌取得新发展机遇1农产品“淘品牌”取得新商机2电商服务业取得新发展空间3电商基础投资取得新机遇4A县域电商园区整合电商企业、仓储物流、产品检测、配套生活服务等。B电商孵化中心集合运行服务、软件服务、营销服务、人才培训、金融服务等。C物流中心负担县域快递物流分拣、交换、二次配送等。D信息化基础建设网络改造、硬件升级、增值服务等。10/54一、风潮涌动农村电商7 农村

5、电商发展趋势农村电商政策和环境层面农村电商实践建设和发展层面3农产品上行将得到更多政策关注和资源投入。2“县域自生态”与“平台自生态”融合发展，农村需要开放、融入和共享电子商务新生态。1农村电商会快速发展，进入发展成年期。3平台愈加多样化。2各大市场主体开始主动发展。1政府和市场开始形成协力。4农产品上行将成为重点。5服务体系完善。两个层面11/54Contents目录风潮涌动农村电商1农村电商生态链构建3农村电商发展模式分析5三巨头农村电商布局之路2农村电商发展问题分析412/54二、三巨头农村电商布局之路阿里巴巴再造农村淘宝京东两条腿苏宁痛苦转型三大电商平台农村战略比较13/54让农村也能

6、享受与城市一样消费选择，即代买、代缴费服务让优异人才能够回归农村创业，即带动农村就业创业让农民能够直接从厂家采购生产资料从而降低成本，即放心农资下乡让农业产品足不出户卖到全世界，即代卖农产品服务定位1 阿里巴巴再造农村淘宝二、三巨头农村电商布局之路10月13日，阿里巴巴集团在首届浙江县域电商峰会上宣告，开启“千县万村”计划，将阿里巴巴供给链落实到农村市场。14/541 阿里巴巴再造农村淘宝二、三巨头农村电商布局之路10月13日，阿里巴巴集团在首届浙江县域电商峰会上宣告，开启“千县万村”计划，将阿里巴巴供给链落实到农村市场。3创新农村金融、农村代购服务、农资电商O2O等。2激活生态，帮助培养更多

7、买家、卖家和服务商，做好人才培养。1投资基础，在县村建立运行体系，加强物流，做好基础建设。4经过创造价值，帮助农民提升收入、增加就业、实现新型城镇化。重点工作15/541 阿里巴巴再造农村淘宝二、三巨头农村电商布局之路10月13日，阿里巴巴集团在首届浙江县域电商峰会上宣告，开启“千县万村”计划，将阿里巴巴供给链落实到农村市场。加紧农村互联网金融布局村淘合作人战略实施针对农村市场特点对淘宝网进行改造加紧农村物流基础设施建设主要布署16/542 京东两条腿二、三巨头农村电商布局之路“京东帮”服务店1京东县级服务中心217/543 苏宁痛苦转型二、三巨头农村电商布局之路农村电商现场会上，苏宁云商集团

8、副董事长孙为民宣告，苏宁将经过建设苏宁易购服务站向35级市场渗透。苏宁易购服务站大多由原先三四级市场代购点、售后服务网点等改造升级而成，集销售、物流、售后、客服、招商等功效为一体。18/543 苏宁痛苦转型二、三巨头农村电商布局之路农村电商现场会上，苏宁云商集团副董事长孙为民宣告，苏宁将经过建设苏宁易购服务站向35级市场渗透。大家电业务是苏宁传统优势业务，所以在售后方面苏宁也划分了单独部分苏宁帮客负责。在帮助推进农产品进城方面，苏宁平台、渠道和物流等有相当多资源。同时，苏宁农产品上行方面也和许多地方政府及农村电商企业合作，进行了很多尝试。19/544 三大电商平台农村战略比较二、三巨头农村电商

9、布局之路电商平台O2O线下门店物流人员完成情况阿里巴巴县级运行中心、村级服务站在县城建立公共物流网点，利用当地物流服务商实现县城到农村派送村淘合作人农村淘宝服务点已进驻全国29个省区市、700多个县，覆盖30000多个村点，村小二数量近60000多名京东县级服务中心、京东帮服务站自建物流，大件家电、家俱由京东帮服务站派送，其它由县级服务中心派送农村推广员开设县级服务中心1398家，招募乡村推广员20万人，京东帮服务店有1731家，覆盖2.5万个乡镇苏宁乡镇直营店或者服务站自建物流门店员工建设了多家苏宁易购服务站和上线了400多家地方特色馆20/54Contents目录风潮涌动农村电商1农村电商

10、生态链构建3农村电商发展模式分析5三巨头农村电商布局之路2农村电商发展问题分析421/54三、农村电商生态链构建刷墙计划基础设施物流网络服务中心金融市场22/541 刷墙计划三、农村电商生态链构建比如，京东口号“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、阿里巴巴口号“生活要想好，赶快上淘宝”、苏宁“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”，还有baidu“要销路，找baidu”、当当网“老乡见老乡，购物去当当”等。京东、阿里巴巴、村村乐、买卖宝等一些电商企业都将电商刷墙看作是渠道下沉主要举措来抓。电商刷墙大战硝烟弥漫，而这些电商企业集体下乡，也标识着农村电商真正进入了“启航元年”。23/542 基础设施三、农

11、村电商生态链构建加紧农村宽带建设农村宽带需求政府推进“农村宽带普及计划”加强信息化基础建设努力缩小城镇信息化差距降低网费成本，让农民用得起24/543 物流网络三、农村电商生态链构建1京东农村电商物流布局 先锋站计划，布局自营站网络 京东帮”服务店，布局“最终一公里”2阿里巴巴借助菜鸟物流进行多方合作5月，阿里巴巴联合众多搭档一起成立了专门物流网络企业菜鸟网络。阿里巴巴在年7月开启渠道下沉战略之后，借助菜鸟平台物流标准化服务，推出了 覆盖2600多个区县、50多万个乡村大家电直达入户服务。204月22日，菜鸟网络宣告县域O2O物流模式正式上线。3苏宁农村电商物流布局 建设物流云平台 构建苏宁易

12、购服务站 构建冷链物流25/544 服务中心三、农村电商生态链构建建立县级服务中心，培训推广员京东开启“千县万村”计划，推出线下农村淘宝店阿里巴巴成立自营服务站，培养村民网购习惯苏宁建立县级运行中心和村级服务站1推出线下农村淘宝店226/545 金融市场三、农村电商生态链构建与格莱珉合作，开拓农村金融市场京东以发展农村小微金融业务为重点阿里巴巴27/54Contents目录风潮涌动农村电商1农村电商生态链构建3农村电商发展模式分析5三巨头农村电商布局之路2农村电商发展问题分析428/54四、农村电商发展问题分析1认识问题2人才问题3物流问题4金融问题5政策问题6品牌问题7标准与安全问题29/5

13、41 认识问题四、农村电商发展问题分析两个误区A电商视为独立产业，忽略实体产业B将电商视为营销伎俩，经过这个渠道来实现自己目标，忽略了与现有产业融合30/542 人才问题四、农村电商发展问题分析人才瓶颈难以引进、留住人才1传统农民极难转变为新型职业农民2引进服务商对县域情况了解不够3小网商难以被培育为大网商431/543 物流问题四、农村电商发展问题分析1农村交通环境落后，物流成本高2农村物流发展制度政策不完善3物流技术设备、基础设施落后，运作成本高4缺乏物流人才，资源整合效率低5农村信息技术落后6农村消费环境差，观念落后32/544 金融问题四、农村电商发展问题分析中国社科院调查显示，当前只

14、有27%农户能从正规渠道取得贷款，40%以上有金融需求农户难以取得贷款。面对农户贷款难问题，农村信用社、供销社等机构放贷审批时间长，难以满足农户融资需求。33/545 政策问题四、农村电商发展问题分析当前针对农村电商推出政策并不少，但在方向与重点上有一些偏差。在方向上，依旧停留在平台思维上，把钱都花在自建平台上，但效果并不好。实际上，电商平台时代已经过去了。在重点上，把扶持重点放在了电商园区、企业招商上，对草根电商创业重视不足，需要开网店贷点款、享受点政策极难，电商软环境建设跟进不够，配套服务跟不上，电商经济很脆弱。34/546 品牌问题四、农村电商发展问题分析品牌不等于名牌，却是最好识别标识

15、，能形成固有品牌用户。尤其是农产品，品牌问题进展只迈出半步，即使形成了诸如洛川苹果、阳澄湖大闸蟹等地域品牌，但基本上陷入“公地悲剧”，假冒伪劣严重，最终还是要形成以企业为主体市场品牌。35/547 标准与安全问题四、农村电商发展问题分析电商农产品因为无法面对面地检验产品质量，就要有更高辨识度和品质确保，这就意味着农业生产需要做到标准化。当前农产品大多是分散小农户生产，难以建立起涵盖生产过程控制、质量检验、清理筛选、分级包装、冷藏保鲜等步骤一整套质量管理体系，农产品安全与信任就成了大问题。36/54Contents目录风潮涌动农村电商1农村电商生态链构建3农村电商发展模式分析5三巨头农村电商布局

16、之路2农村电商发展问题分析437/54五、农村电商发展模式分析1遂昌模式3清河模式2通榆模式4成县模式38/541 遂昌模式五、农村电商发展模式分析遂昌模式是多方主体，包含农户、物流企业及物流运行主体等经过互联网建立联络一个模式。1月8日，全国首家县级特色馆“特色中国之遂昌馆”在淘宝网上正式上线。遂昌馆仅上线一天，交易额就高达255万元，一个半月之后，销售总额已超出1100万元。遂昌馆拥有1500多家网店，销售与旅游相关产品，遂昌县超出90%旅游企业入驻遂昌馆。39/54遂昌模式1 遂昌模式五、农村电商发展模式分析1. 电商模式生产商服务商网络分销商遂昌电商协会在当地政府支持下，探索出了一条销

17、售特色农林产品模式。40/541 遂昌模式五、农村电商发展模式分析2. 遂昌模式特点1统一进行仓储，按照网络分销商们取得订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商资金门槛。2制订并推行了农林产品产销标准，使杂乱无章“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方沟通有了依据。3直接或经过农村合作组织间接地推进农户及加工企业按照产销标准去生产和加工，提升了当地网货质量。4在县里设置了“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品数据包（图片、描述等），用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商技术门槛。5推进实现了各步骤社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业只管做好加

18、工，网络分销商只管做好推广销售工作。41/541 遂昌模式五、农村电商发展模式分析3. 遂昌农产品电商成功经验系统开发，多产品协同上线，形成了遂昌农特产品组团出击，轻易形成市场冲击力。以协会打通产业步骤，处理了政府与市场关系，把握了行政推进与市场主体发展边界。政策扶持到位，出台办法较为系统，也触及了发展瓶颈。由政府出面，与阿里巴巴战略合作，上网之初得到了平台推广，快速形成了市场影响。42/542 通榆模式五、农村电商发展模式分析位于吉林省白山市通榆县是经典农业大县，广袤黑土地上农产品丰富，经济起源主要以批发及零售渠道销售当地农产品为主，但其电商发展受限于人才、物流等很多原因，农村电商发展基础十

19、分落后，怎样起步县域电商之旅，需要思维上突破。43/54通榆模式2 通榆模式五、农村电商发展模式分析1. 电商模式生产方电商企业年底，通榆县政府与杭州常春藤实业有限企业开展系统性合作，成立吉林云飞鹤舞农牧业科技有限企业，这一电商企业正式营业，发展出了通榆模式。44/542 通榆模式五、农村电商发展模式分析2.通榆模式特点1采取自主品牌“三千禾”对全部农产品进行统一包装、统一标准、统一质量、统一销售。2“云飞鹤舞”采取网络直销模式，部分产品也存在着网络分销商。3通榆县政府成立机构，出台政策，先后成立通榆县电子商务领导小组，组建通榆县电子商务发展中心，为“云飞鹤舞”提供电商技术支持。45/543

20、通榆模式五、农村电商发展模式分析3. 通榆模式成功经验政府必须重视而且主动推进：“通榆模式”成功就得益于各级政府支持与领导，尤其是成立之初，当地县政府将电子商务上升为战略性产业，建立相关机构从人力财力上全力支持。走专业品牌化道路：通榆县正是经过“三千禾”这一品牌提升了通榆农产品品牌著名度，同时也促进了农村消费方式和农民思维观念转变。借助地域特色找出差异化优质产品：每个地域都有其唯一性，会生长出带有显著地域特色农产品，通榆县就依靠当地天然弱碱沃土，打造出“三千禾”天然弱碱粮仓品牌形象。建立强有力科技人才队伍：通榆县在与白城市农科院签署战略合作协议后，又相继争取到清华大学、中国农业大学、吉林大学等

21、科研院所在产品研发、人才培养等方面支持。46/543 清河模式五、农村电商发展模式分析地处河北省邢台市清河县为历史名县，以当地羊绒产业在国内小有名气，被誉为“中国羊绒之都”。清河县优势是：山羊绒产量占国内60%以上，更占世界40%以上份额，有着深厚羊绒产业基础。清河县依靠产业优势，发展了独具特色清河电商模式。47/54清河模式3 清河模式五、农村电商发展模式分析1. 电商模式专业市场电子商务前，清河县羊绒深加工产品只占整个产业百分之十几，年已到达65%以上，而且发展了8个淘宝村及一个淘宝镇，全县电商羊绒产业相关从业人员有6万人之多，阿里巴巴平台上开设网店数量有2万多家，线上年销售额突破30亿元

22、。48/543 清河模式五、农村电商发展模式分析2. 清河模式特点1清河模式与浙江义乌、河北白沟电商非常相同，都是在原有传统市场基础上，实现了网上市场繁荣。所以，其电商供给链效率高、商品价格低、行业竞争力强。2看到一些领头人成功之后，后续一些传统商户和企业都快速转型电商，网商群体和交易规模快速放大。3政府大力支持，全力推进网上市场发展，营造电商生态对当地电子商务发展起到了强大推进作用。49/543 清河模式五、农村电商发展模式分析3. 清河模式成功经验政府要在电商发展中顺势而为，以完善服务维护正常市场秩序促进电商企业发展，以有力政策主动引导产业转型升级。要做好行业自律和政府监督，引导企业创新发展，走品