管理如何才能看人不走眼

1、管理如何才能看人不走眼第1页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二竞业避止与反跳槽攻略结构化面试实战技巧 诺基亚员工心理测评方法员工离职232原则诺基亚经理指南创建多元文化队伍诺基亚留人、用人艺术员工授权技巧员工冲突管理及离职管理 员工发展与职业生涯规划第2页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二新世纪的竞争无法逃脱的挑战 竞争对手进步,客户越来越成熟范围更广的专业技能要求 适应变化,同时要博而深更复杂/大量工作要求 卖“解决方案”比卖“产品”有更大的责任不学习难以生存 不掌握新知识的人将成为文盲第3页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二提高竞

2、争优势的人力资源管理实践第4页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二招聘如何给公司带来竞争优势提高成本效率(Cost Effectiveness)吸引非常合格的人选通过提供现实的工作预览来降低流失率帮助公司创建一只文化上更加多样化的队伍第5页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二招聘规划流程第6页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二招聘：HR vs 一线经理HR规划招聘过程实施招聘过程评价招聘过程一线经理辨认招聘需要向HR传达招聘需要参与向候选人传达信息第7页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二雇佣中的的误区定式（刻板印象）相

3、信介绍信（人）忽视情绪智能寻找“超人”反应性方法授权失误第8页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二选才如何给公司带来竞争优势提高生产率减少培训成本西南航空公司：“我们的费用可以被超过；我们的飞机和航线可以被模仿。但是，我们为我们的顾客服务感到骄傲。通过有效性的雇佣，我们能为公司节省费用，并且达到生产率和顾客服务的更高水平。”在1994年整个行业普遍亏损的情况下，西南航空获利1.97亿美元，并且它的每英里7美分的运营成本是全行业中最低的。从1992年至1994年，它获得了美国运输部颁发的“三皇奖”，以表彰它的准时，行李处理和最少客户投诉的业绩。第9页，共77页，2022年，5月

4、20日，6点45分，星期二组织冰山表面形式（公开的）目标，技术，结构财政资源，技巧与能力内在形式（隐蔽的）态度，交往模式群体作用个性，冲突第10页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二选才：HR vs 一线经理HR设计申请表格参与面试选择并实施心理测验取证参与雇佣决定给经理以适当培训及咨询一线经理确定所需的能力评估候选人做雇佣决定第11页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二面试的种类第12页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二收集集中的，与工作相关的信息做完整的有关行为表现的记录做客观的，准确的评估非常有价值，相对准确的面试第13页，共77页

5、，2022年，5月20日，6点45分，星期二过去的行为能预见将来行为是一个人过去曾做过、说过的事实例子？PART ONE：行为表现和面试相接合第14页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二STAR方法目标 Target行动 Action结果 Result情景 Situation第15页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二“事实”？“谎言”？事实：用第一人称说话很有信心明显的和其他一些已知的事实一致谎言：很难一针见血明显在举止上或言语上迟疑倾向于夸大自我（我是最好的之一）语言流畅，但象背书第16页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二非言语的表现

6、行为？通过面部表情，姿势，手势表现出来的和言语行为一致或不一致的信息眼神身体姿势手势面部表情有效的可疑的第17页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二职位：销售代表目标：部门经理确认主要技能设立工作标准所有同职位的候选人使用同样的标准围度：自我指导及自我激励与别人和谐相处交流技术信息专业的行为举止坚持及有说服力PART TWO：面试的目标和围度第18页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二面试准备寒暄并开始面试结构化面试结束面试PART THREE 面试的步骤第19页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二面试准备至少15分钟的准备时间（准备什么？

7、）浏览候选人的简历（浏览什么？）熟悉围度，要问的问题（STAR）和评估的尺度确保私密性，减少干扰（怎样做？）第20页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二寒暄并开始面试目标：欢迎候选人并建立友好关系及信任我要做：介绍自己，握手确保双方座位舒适且对方看不到你的笔记（强调记笔记的目的）解释面试时间长度， 程序及要谈的问题第21页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二结构化面试准备性面试只集中问和工作最有关的教育和经验“指导”候选人阐述和工作最相关的教育情况谈到以往工作时，多问当时的意愿，而非只问技能行为表现面试问“引导性”问题适当“探寻”总是“跟踪”获得关于行为 表

8、现的信息第22页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二结束面试允许候选人有足够的时间问问题提供给候选人关于职业的基本描述说明下一步的程序和大概时间感谢候选人完成笔记不要轻易许诺你不确认的事！第23页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二专业的面试技巧问能获得行为表现的问题做完整的关于行为表现的记录倾听时全神贯注掌握面试速度维护候选人的自尊意识到你的非语言性暗示PART FOUR 有效的面试技巧第24页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二行为表现问题的种类引导探寻总结直截了当理论性的问能获得行为表现的问题行为性问题着眼于事实而非虚构行为性问题帮助

9、收集过去的工作表现第25页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二问题样本客户至上l您现在工作的顾客是谁?您通常多长时间与顾客见一次面?l请给我们/我举一个典型的例子说明在您需要某人的支持或是他的帮助来解决一个顾客问题时,您扮演的是什么角色?l给我们举一个例子，说明你做的的工作比客户预期的好。你具体是怎么做的，为什么？l你曾使一名失望的顾客变得满意吗？你是怎么做的？l描述一下你通常是如何了解顾客需要的，你会了解些什么？第26页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二l 描述一下你工作上喜欢的沟通方式。你因人不同而采用不同方式吗？l 你曾帮助过别人增加相互见的沟通理解

10、吗？你怎样做的？为什么要这样做？l 你遇到的向别人解释的最复杂的规则/程序/情况是什么？你做的怎么样？l 你遇到的通过电话向别人解释的最复杂的意见/规则/程序是什么？你做的怎么样？l 你怎样使别人向你消除顾虑和你交谈？问题样本沟通第27页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二做完整的关于行为表现的记录我们的记忆力不足以让我们记住所有候选人的所有信息！在面试计划上直接做记录让候选人知道你在做记录，但看不到写什么如果候选人说完你还未记完，可用短时间记完不要犹豫不定，左涂右改面试后在下一位进来前整理记录可用缩写以保证速度切不可当场下结论第28页，共77页，2022年，5月20日，6点

11、45分，星期二倾听时全神贯注倾听是进行有效面试的根基！打断谈话显得太忙只挑想听的听忽略非语言性信号只看细节、事实，忽略整个全景“处理”信息不当倾听陷阱第29页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二掌握面试速度当候选人：谈得太多？过于犹豫不决？不专注与行为表现的事例？想不出关于过去的例子？您的高见？第30页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二维护自尊称赞重新导入正轨事先建立的良好关系心领神会事后建立的良好关系维护候选人的自尊第31页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二意识到你的非语言性暗示当你：赞许候选人提供了你需要的信息暗示候选人离题了或不同

12、意他的想法你的思想无法集中第32页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二评估程序组织整理你的笔记确定你将衡量哪些围度总结候选人在每个围度的长短处打分PART FIVE 怎样做可靠的总结评估第33页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二评估中的陷井像我晕轮效应使用不相关的信息忽视相关信息相比错误盲点首因/近因效应真空里的答案第34页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二心理测评反应性测验从给定的选项中选择，如卡特尔16PF操作性测验对给定的刺激进行行为方面的反应，如图片投射测验结构化面试情境模拟将被试置于某种情境下观察被试的行为，对其胜任特征作出判

13、断，如无领导讨论文件筐演讲商业游戏第35页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二人才的选，育，用，留用才篇第36页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二职业生涯规划个人职业生涯规划确保个人在组织中的进步，其表现和潜力符合组织的需要，人才梯队计划确保组织中有合格的经理以满足组织的近期发展及长远规划第37页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二职业计划中的术语CAREER职业生涯：人一生中从事的工作CAREER PATH职业生涯路径：职业的连续性CAREER GOALS职业目标：未来要达到的职位；是路径中的里程碑CAREER PLANNING职业生涯

14、计划一步一步达到目标的程序CAREER DEVELOPMENT 职业发展通过个人努力向上进取达到职业计划的高峰第38页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二影响职业选择的因素-确认员工的职业倾向REALISTIC现实型INVESTIGATE研究型CONVENTIONAL传统型ARTISTIC艺术型ENTERPRING进取型SOCIAL社交型第39页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二影响职业选择的因素-确认员工的技能指成功地做某种职业所必需的技能能力倾向测验职业技能分为三类：数据人事第40页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二影响职业选择的因

15、素-确认员工的职业锚TECHNICAL/FUNCTIONAL技术/功能型MANAGERAIL COMPETENCE领导能力CREATIVITY创造性AUTONOMY AND INDEPENDENCE自主独立SECURITY 安全感第41页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二职业生涯规划路线分析图示生涯路线确定职业取向能力取向机会取向目标取向自己人生目标分析机会与挑战分析与他人优劣势分析我往哪条路走？价值/理想成就动机/兴趣我适合往哪走？智慧/技能情商/性格我可以往哪条路走？组织环境/社会环境经济环境/政治环境第42页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二人才梯

16、队计划把管理开发与人力资源规划连接起来规定管理要求评估管理潜力确定职业生涯路径开发替换图表第43页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二人才替换表第44页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二管理人培训阶梯第45页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二管理者培训方法大全岗位轮换教练政策初级董事会挂副职案例学习法管理游戏外部研讨会大学课程角色扮演行为模仿第46页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二“在我从事管理工作的早期，曾经得到的一个教训是：不要想一人独揽大权，要仔细挑选人才，雇佣人才，然后授权给他们去负责料理，让他们独立作业，

17、并为自己的行动表现负责。我发现，帮助我的部属成功，便是整个公司的成功，当然更是我自己个人的最大成就。”-贝尔公司董事长第47页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二高层经理该授权了，当他：自己没有太多时间用在管理和决策上自己的时间总不够用需要经常把工作带回家去做总感觉别人做事没有自己做的放心要求员工把每件事都向自己汇报自己有很多事务性的事要做第48页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二授权流程决定授权项目选择合适人选解释授权项目被授人列计划讨论监控方法和关键点授权监控第49页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二授权误区将不好做的工作授权给下级

18、下级有责无权授权控制不当授权速度太快被逆授权喜欢用自己的观点去因导员工自己重新做一遍当下级手下的面进行批评下级得不到赞赏第50页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二授权的程度你告诉我情况，我来决策你告诉我几个建议，我来选择你告诉我你希望如何做，我同意后你再做你告诉我如何去做，在我反对前，你可以继续下去你可以去做，但事后让我知道你是如何去做的你可以去做，不需要与我联系第51页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二人才的选，育，用，留留人篇-办企业就是办人-我们的资产有腿，每天都下班回家第52页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二旧的金字塔式激励

19、机制1，工资+奖金激励2，企业思想政治工作激励3，机制干部任用制激励4，劳动竞赛活动激励第53页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二新的金字塔式激励机制1，产权+工资奖金激励2，危机激励4，企业文化激励3，考核激励第54页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二企业薪酬系统的内容经济的非经济的直接薪酬间接薪酬基础工资绩效工资激励性薪酬奖金佣金利润分享股票期权加班补贴倒班补贴延期支付股票购买年底分红保险/福利保险计划员工服务教育储蓄退休计划免费咨询休假缺勤支付休闲设施托儿中心成果型成就感胜任感发展机会影响力过程型有挑战性的工作/弹性工作时间/工作分担/通讯便利/舒

20、适环境/学习性团队/意见参与第55页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二中小型企业的留人方法(一)没有规矩不成方圆制度留人制度管人,而不是人管人特殊的人采取特殊的政策,可把人才分为关键和特殊人才，后备人才.对前者给予特殊政策,破例政策;后者给予鼓励政策. 在工资和奖金上拉大与普通管理者的差距, 在住房等问题上也有特殊照顾.第56页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二中小型企业的留人方法(二)工作着是快乐的-事业留人对中青年人才破格提拔,放手任用,给他们以充分地展示自己的空间.他们往往要的不是金钱,而是一块能充分发挥想象力 ，创造力,能满足其荣誉感和成就感的空

21、间例子: 空降兵第57页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二工作再设计包括工作轮换在工作流程不受重大损失的前提下，工人每隔一阶段从一种工作岗位换到另一种工作岗位，以给他们提供发展技术及较全面地观察和了解整个生产过程的机会。纵向轮换/横向轮换注意事项：轮换的频率及时间工作扩大化横向扩大工作范围，是每个人除担负原来的工作之外，还担负他的同事的部分工作，试图使每个人所做的工作多样化，以次减少对单一工作的反感。工作丰富化增加工作纵深一种方法，它允许员工对他们的工作施加更大的控制。他们被获准作一些通常有他们的主管人员完成的任务尤其是计划和评价他们自身的工作。允许人们以更大的自主权，独立

22、性和责任感去从事一向完整的工作。它有助于减低员工的离职率。第58页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二中小型企业的留人方法(三)家的感觉真好-企业文化留人VISION：未来组织所能达到的一种状态及描述这种状态的蓝图，如GE永远做世界第一MISSION：组织在未来完成任务的过程。代表了企业存在的理由，如把长虹建成世界第一的彩电巨人任重道远，自豪感VALUEGOALOBJECTIVE第59页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二中小型企业的留人方法(四)得人心者得天下-感情留人世界上什么投资回报率最高？-感情投资故事：金别针员工不再是螺丝钉，而是工作伙伴多对员工的

23、生活表示关心别忘了赞扬的威力信任你的员工向员工吐露一点小秘密第60页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二中小型企业的留人方法(五)有钱用在刀刃上 -薪酬福利留人薪酬要使经理和技术顾问在同一个薪酬水平上 KEY STAFF福利举例：免费的健身房企业内部的心理咨询，法律咨询服务额外住房贷款福利替关键员工购买人寿保险等免费的饮料，点心进修与培训机会中小型企业的留人方法(五)第61页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二企业组织中的成员在交往中产生意见分歧，出现争论、对抗，导致彼此间关系紧张，称该状态为“冲突”。 员工的冲突管理工作冲突人际冲突第62页，共77页，20

24、22年，5月20日，6点45分，星期二（）目标差异（）时间差异（）工作性质差异 （）缺乏沟通（）地域差异（）争夺资源（）组织分工 （8） 背景不同 （9 ) 团体意识(本位主义)冲突的原因第63页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二有效冲突 VS 有害冲突内部的分歧与对抗，能造成一个各部 门相互支持的社会体系；冲突暴露，恰如提供一个出气孔，使对抗的成员采取联合方式发泄不满。冲突增加内聚力；两大集团的冲突可表现它们的实力，并最后达到权力平衡，以防无休止的斗争；冲突可促使联合，以求生存，或对付更强大的敌人，或联合垄断市场。组织中具损害性的或阻碍目标实现的冲突。有效冲突也可转化成有

25、害冲突。 A.使人力、物力分散，凝聚 力降低； B.造成人们的紧张与敌意，减低工作关心。冲突太多太大时，则会引起混乱和组织的生存危机。第64页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二冲突的各个阶段阶段一：潜在的对立或不一致阶段二：认知与个性化阶段三：行为意向阶段四：行为阶段五：结果第65页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二冲突的二维模型决断不决断不合作合作*竞争(暴力)*回避*妥协*协作*迁就(适应)决断-满足自己的要求合作-满足对方的要求处理冲突的策略第66页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二 它是一种对冲突主动积极的利用方式，在决策中有

26、意识的引入两种对立的方案，决策者在对立中找到一种统一性，使决策更全面。树对立面法是以一个方案为蓝本，在此基础上从反面、不同的角度对次方案提出批评，多角度全方位寻找既定方案的不足。如模拟谈判。 冲突促进法 第67页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二理解对方的想法或情绪提出试探性的问题求解给予支持性的温暖语言问对方的深层次需求确认双方发生实际情况共同讨论解决冲突方法说明你的立场以及方法如何与脾气暴躁的员工建立好的员工关系第68页，共77页，2022年，5月20日，6点45分，星期二管理者作为调停者的十种失败听完陈述后，就没词了向二者之一表示赞同在其他人能听到你说话时，表示你不应在工作时讨论这种东西阻止对方宣泄，建议双方冷静下来后再谈认为双方都有错误，指出两者各自存在的问题建议举行一个你可能不是主持人的求借方法会议引导双方攻击你缩小问题的严重性换话题（如要求帮助解决你自己的问题）当双方争执时，表达不愉快的情绪（如暗示这样会破坏员工的团结）第69页，共77页，2022年，5月20日，6点